Bosini215;MM39;S圣誕網(wǎng)絡(luò)傳播攻略的方案

1、傳播背景背景一：自與m&ms合作推出萬(wàn)圣節(jié)服飾系列大獲成功之后，今年冬天，bossini再次推出“豆趣圣誕 , be happy”的限量潮爆系列，將于12月起在bossini上海、廣州、深圳、武漢四城市各分店強(qiáng)勢(shì)推出。背景二：由于該系列產(chǎn)品屬于節(jié)日特別促銷，如何在較短的時(shí)間內(nèi)精準(zhǔn)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群進(jìn)行傳播，從而引起市場(chǎng)廣泛關(guān)注，掀起國(guó)內(nèi)的圣誕服飾熱潮，最終刺激銷售，是目前迫切要解決的問(wèn)題。傳播目標(biāo) 基于需要在極短時(shí)間內(nèi)引起傳播的轟動(dòng)效應(yīng)，我們選擇了目標(biāo)消費(fèi)人群高度集中，且傳播性價(jià)比高，適合促銷推廣的媒介互聯(lián)網(wǎng)作為我們的主要傳播陣地，本次campaign傳播目標(biāo)如下：利用m&ms本

2、身的人氣制造話題，引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行熱烈討論，并大量進(jìn)行二次傳播。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的互動(dòng)性，進(jìn)行一系列促銷推廣，刺激目標(biāo)消費(fèi)群的購(gòu)買意欲，最終帶動(dòng)銷售。選擇目標(biāo)消費(fèi)群最關(guān)注的網(wǎng)站以及最容易接受的方式進(jìn)行消息發(fā)布，使bossinim&ms系列消息短時(shí)間內(nèi)獲得最大到達(dá)率。 病毒營(yíng)銷2. 刺激購(gòu)買3. 廣泛傳播1.傳播對(duì)象時(shí)尚潮人 追求時(shí)尚，對(duì)時(shí)尚新品觸覺(jué)敏銳，有自己服裝搭配的想法，勇于嘗試，引領(lǐng)潮流。m&ms fans m&ms巧克力推出以來(lái)就獲得大家喜愛(ài)，并逐漸形成一個(gè)粉絲團(tuán)體，他們會(huì)收集并分享一切關(guān)于m&ms的精品和潮物。年輕白領(lǐng) 20-26歲的年輕白領(lǐng),擁有

3、較強(qiáng)的消費(fèi)能力，特別用于服飾和化妝品方面，她們將是這個(gè)系列的主力消費(fèi)大軍。 就產(chǎn)品線來(lái)看，本次服飾系列偏向18-26歲，擁有相當(dāng)個(gè)性的女性消費(fèi)者為主：主動(dòng)搜索大量時(shí)尚信息：服飾、美容、打折、購(gòu)物等，關(guān)注有趣的信息淘追捧明星以及潮流，對(duì)于喜愛(ài)品牌的最新系列會(huì)目前留意追有強(qiáng)烈的分享欲望，愿意與他人分享各種體驗(yàn)曬愿意秀自己的照片，自己的生活愿意關(guān)注別人秀自己的生活秀她們的網(wǎng)絡(luò)行為特征有哪些？傳播對(duì)象的網(wǎng)絡(luò)特征bossini網(wǎng)絡(luò)輿情分析1、目前在部分服裝行業(yè)行業(yè)網(wǎng)站以及少量潮流網(wǎng)站上發(fā)布了新聞稿，未能引起廣泛關(guān)注；2、在目前最流行的sns網(wǎng)站以及微博僅通過(guò)代言明星進(jìn)行了小范圍的傳播，未引起大量二次傳播

4、；3、總的來(lái)說(shuō)，目前的網(wǎng)絡(luò)傳播力度較弱，相關(guān)信息貧乏。傳播媒介選擇建議 建議選擇目前網(wǎng)絡(luò)熱度最高，用戶群最大以及活躍度最高的sns網(wǎng)站以及微博作為主要傳播媒介，并在部分論壇進(jìn)行相關(guān)資訊發(fā)布，以增加搜索引擎承載的信息量。傳播策略以點(diǎn)帶面深度互動(dòng)精準(zhǔn)傳播通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖以及網(wǎng)絡(luò)紅人進(jìn)行推波助瀾，引發(fā)廣泛二次傳播。通過(guò)病毒式的創(chuàng)意作為爆點(diǎn)，迅速實(shí)現(xiàn)品牌曝光。通過(guò)深度的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)，促進(jìn)消費(fèi)行為發(fā)生。病毒傳播話題話題一關(guān)鍵字：美女、自拍、圣誕禮物、服飾搭配創(chuàng)意說(shuō)明： 利用網(wǎng)絡(luò)美女作為主角，以圣誕節(jié)給男朋友送什么禮物作為引子，而男朋友平時(shí)最喜歡吃m&ms巧克力，因此最后美女要給男友一個(gè)驚喜，穿上boss

5、inim&ms系列，變身男朋友最愛(ài)的巧克力送給他！并自拍下幾款服飾的搭配，讓網(wǎng)友評(píng)價(jià)。成為一個(gè)溫馨的圣誕愛(ài)情故事。參考主題：圣誕節(jié)禮物，我要變成你的m&ms病毒傳播話題話題二關(guān)鍵字：bossini店鋪、圣誕裝飾、m&ms創(chuàng)意說(shuō)明： bossini店鋪因應(yīng)圣誕系列會(huì)有m&ms裝飾，這對(duì)于m&ms fans以及其他潮人來(lái)說(shuō)都一個(gè)值得朝拜的“圣地”，以達(dá)人揭秘的方式，詳細(xì)解構(gòu)bossini店內(nèi)各種與m&ms相關(guān)的物件，將bossini店鋪塑造為一個(gè)圣誕值得去的潮流地標(biāo)，吸引目標(biāo)消費(fèi)群到店。參考主題：號(hào)外！m&ms上身bossini！制作了以上病

6、毒帖之后，我們?cè)陂_(kāi)心網(wǎng)、人人網(wǎng)等sns網(wǎng)站上邀請(qǐng)較為活躍的紅人，通過(guò)他們的影響力與活躍度對(duì)熱帖進(jìn)行不斷轉(zhuǎn)載以此提高關(guān)注度病毒傳播微博互動(dòng)形式轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)操作方式： 首先注冊(cè)bossini官方微博，然后發(fā)布新品信息微博，網(wǎng)友們成為粉絲，并轉(zhuǎn)發(fā)新品信息微博給5個(gè)或以上好友即有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)，每天抽出限量服飾或精品作為禮物； 同時(shí)邀請(qǐng)微博名人（例如徐濠縈）轉(zhuǎn)發(fā)該微博，以到達(dá)更多目標(biāo)受眾。微博互動(dòng)形式征集試穿/征集搭配方式操作方式： 發(fā)起征集活動(dòng)，征集已經(jīng)購(gòu)買或者到店試穿bossinim&ms系列的網(wǎng)友，發(fā)布自己的試穿照或者創(chuàng)意搭配方式，照片獲得最多轉(zhuǎn)發(fā)的網(wǎng)友可以獲得特別禮品?。ɡ缫荒瓿詍&ms免費(fèi)等有趣獎(jiǎng)品）其他互動(dòng)建議團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作操作方式： 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站目前也是在網(wǎng)絡(luò)比較熱門的網(wǎng)站，可以與其合作，以優(yōu)惠價(jià)購(gòu)買部分商品，或者獲取打折券等方式促銷。12月第三周第四周第五周引爆話題、引發(fā)討論階段后續(xù)促銷階段1、sns和論壇發(fā)布病毒話題2、微博發(fā)布產(chǎn)品信息，并進(jìn)行互動(dòng)3、網(wǎng)絡(luò)紅人進(jìn)行推送進(jìn)行團(tuán)購(gòu)促銷、進(jìn)行