健力寶轉制發(fā)展

1、廣東健力寶集團有限公司銷售公司廣東健力寶集團有限公司銷售公司所用者與經營者所用者與經營者健力寶集團簡介健力寶集團簡介健力寶產品健力寶產品健力寶轉制發(fā)展健力寶轉制發(fā)展健力寶衰弱的原因健力寶衰弱的原因廣東健力寶集團有限公司銷售公司 健力寶大廈（廣州健力寶大廈（廣州）廣東健力寶集團有限公司銷售公司 廣東健力寶集團有限公司成立于廣東健力寶集團有限公司成立于1984年，是一年，是一家以飲料為主導產業(yè)，集制罐、塑料、包裝、家以飲料為主導產業(yè)，集制罐、塑料、包裝、藥業(yè)、酒業(yè)、食品、體育、房地產等為一體的藥業(yè)、酒業(yè)、食品、體育、房地產等為一體的大型現代化企業(yè)集團。大型現代化企業(yè)集團。1988至至1997年連續(xù)

2、年連續(xù)10年產銷量均在全國軟飲料行業(yè)中排名第一。年產銷量均在全國軟飲料行業(yè)中排名第一。曾連續(xù)八年被評為全國工業(yè)企業(yè)曾連續(xù)八年被評為全國工業(yè)企業(yè)500強。強。廣東健力寶集團有限公司銷售公司 擁有多個知名品牌：健力寶、第五季、爆果擁有多個知名品牌：健力寶、第五季、爆果汽、汽、a8、寶豐等。、寶豐等。 其主要產品健力寶運動型飲料是中國首創(chuàng)的其主要產品健力寶運動型飲料是中國首創(chuàng)的含堿性電解質運動型飲料。被作為含堿性電解質運動型飲料。被作為1984年第年第23屆奧運會中國體育代表團的首選飲料。屆奧運會中國體育代表團的首選飲料。 1994年國際小行星命名委員會把一顆小行星年國際小行星命名委員會把一顆小行星

3、命名為命名為“三水健力寶星三水健力寶星”，這是全球第一顆，這是全球第一顆以企業(yè)名稱命名的星星。以企業(yè)名稱命名的星星。 廣東健力寶集團有限公司銷售公司第第1代國內包裝代國內包裝廣東健力寶集團有限公司銷售公司第第2、3代國內包裝代國內包裝廣東健力寶集團有限公司銷售公司第第1、2代國外包裝代國外包裝廣東健力寶集團有限公司銷售公司2001年廣東健力寶集團股權結構（改制前）年廣東健力寶集團股權結構（改制前）廣東健力寶集團有限公司銷售公司 年改制成功，由國年改制成功，由國有體制變?yōu)槊駹I體制。有體制變?yōu)槊駹I體制。廣東健力寶集團有限公司銷售公司 改制前在創(chuàng)始人李經緯的帶領下，改制前在創(chuàng)始人李經緯的帶領下，18

4、年僅飲料產品的生產總量就達年僅飲料產品的生產總量就達584萬噸，實現工業(yè)總產值萬噸，實現工業(yè)總產值429億元。銷億元。銷售收入售收入361億元，并創(chuàng)造利稅億元，并創(chuàng)造利稅40.6億億元，約占三水市當地財政收入的一元，約占三水市當地財政收入的一半。成為三水市獨一無二的支柱型半。成為三水市獨一無二的支柱型國有企業(yè)。國有企業(yè)。廣東健力寶集團有限公司銷售公司廣東健力寶集團有限公司銷售公司四大業(yè)務范圍四大業(yè)務范圍飲料事業(yè)（飲料事業(yè)（7）包裝事業(yè)（包裝事業(yè)（5）綜合事業(yè)（綜合事業(yè)（9）海外事業(yè)（海外事業(yè)（4）廣東健力寶飲料有限公司廣東健力寶飲料有限公司北京廣東健力寶飲料有限公司北京廣東健力寶飲料有限公司健

5、力寶（鎮(zhèn)江）飲料有限公司健力寶（鎮(zhèn)江）飲料有限公司健力寶（成都）飲料有限公司健力寶（成都）飲料有限公司健力寶（西安）飲料有限公司健力寶（西安）飲料有限公司健力寶（漳州）飲料有限公司健力寶（漳州）飲料有限公司健力寶（云南）飲料有限公司健力寶（云南）飲料有限公司三水健力寶富特容器有限公司三水健力寶富特容器有限公司三水健力寶塑料制品有限公司三水健力寶塑料制品有限公司三水健力寶紙品包裝有限公司三水健力寶紙品包裝有限公司上海華南包裝制品有限公司上海華南包裝制品有限公司江蘇遠東包裝制品有限公司江蘇遠東包裝制品有限公司深圳健力寶足球俱樂部有限公司深圳健力寶足球俱樂部有限公司保豐酒業(yè)有限公司保豐酒業(yè)有限公司四

6、川省郫縣豆瓣股份有限公司四川省郫縣豆瓣股份有限公司廣東健力寶藥業(yè)有限公司廣東健力寶藥業(yè)有限公司健健 力力 寶寶 山山 莊莊廣州東和房地產開發(fā)有限公司廣州東和房地產開發(fā)有限公司廣州泛洋房地產開發(fā)有限公司廣州泛洋房地產開發(fā)有限公司健力寶古廣明足球學校健力寶古廣明足球學校廣東健力寶運動服裝有限公司廣東健力寶運動服裝有限公司健力寶集團（香港）公司健力寶集團（香港）公司健力寶集團（新西蘭）公司健力寶集團（新西蘭）公司健力寶集團（澳門）公司健力寶集團（澳門）公司健力寶集團（美國）公司健力寶集團（美國）公司健力寶組織健力寶組織結構圖結構圖/200425家家廣東健力寶集團有限公司銷售公司從從1997年開始走下

7、坡路年開始走下坡路 健力寶的年銷售量從健力寶的年銷售量從1995年的年的70噸降至噸降至2001年的年的50噸。年銷售額由噸。年銷售額由60億元跌至億元跌至20億元。億元。 原因之一：百事可樂和可口可樂進入中原因之一：百事可樂和可口可樂進入中國市場，使飲料市場的競爭加劇。國市場，使飲料市場的競爭加劇。 原因之二：健力寶的生產基地只集中于原因之二：健力寶的生產基地只集中于三水市，物流效率低，導致成本提高和三水市，物流效率低，導致成本提高和利潤降低。利潤降低。廣東健力寶集團有限公司銷售公司原因之三：原因之三：推出期推出期成長期成長期成熟期成熟期衰退期衰退期產產 品品 銷銷 售售 額額無利或虧損無利

8、或虧損無利或虧損無利或虧損廣東健力寶集團有限公司銷售公司 于是，三水市政府決心對健力寶于是，三水市政府決心對健力寶進行所有制改革。方法是出售股進行所有制改革。方法是出售股權，希望借此提高生產效率。因權，希望借此提高生產效率。因為健力寶的盈利，就意味著市政為健力寶的盈利，就意味著市政府的財政收入有了保障。府的財政收入有了保障。廣東健力寶集團有限公司銷售公司 2002年年1月，月， 浙江國際信托投資公司浙江國際信托投資公司以以3億億3千千8百萬百萬購得健力寶購得健力寶75%的股權。的股權。 交易完成后，浙江國際信托投資公司總交易完成后，浙江國際信托投資公司總裁陳帆公開表示：收購健力寶只是一個裁陳帆

9、公開表示：收購健力寶只是一個委托交易。委托交易。 2002年年5月，真正的買家才終于暴露出來，月，真正的買家才終于暴露出來，買家為一位自然人股東和一位法人股東，買家為一位自然人股東和一位法人股東，即張海和武漢正天科技投資有限公司。即張海和武漢正天科技投資有限公司。廣東健力寶集團有限公司銷售公司健力寶集團健力寶集團澳門南粵集團有限公司澳門南粵集團有限公司香港順明企業(yè)有限公司香港順明企業(yè)有限公司廣東健力寶集團廣東健力寶集團武漢正天科技武漢正天科技投資有限公司投資有限公司張張 海海祝維沙祝維沙葉紅漢葉紅漢張張 海海15%10%75%90%10%40%30%30%真正的股權結構（真正的股權結構（200

10、2年年1月）月）廣東健力寶集團有限公司銷售公司 利用健力寶的資產繼續(xù)增加持股利用健力寶的資產繼續(xù)增加持股 2002年年7月，廣東健力寶飲料廠更名為健力寶月，廣東健力寶飲料廠更名為健力寶健康產業(yè)投資有限公司。健康產業(yè)投資有限公司。2002年年9月，香港順明企月，香港順明企業(yè)有限公司將所持業(yè)有限公司將所持15%股權中的股權中的7.5%轉讓給轉讓給casa亞洲有限公司，而另外的亞洲有限公司，而另外的7.5%則轉讓給金則轉讓給金盛盧氏集團有限公司。盛盧氏集團有限公司。 這兩家公司均屬民營企業(yè)，前者是佛山市的這兩家公司均屬民營企業(yè)，前者是佛山市的一家大型綜合企業(yè)；后者（一家大型綜合企業(yè)；后者（casa）

11、屬張海、祝）屬張海、祝維沙和葉紅漢的公司（在英屬維京群島注冊），維沙和葉紅漢的公司（在英屬維京群島注冊），股權比例為股權比例為40：30：30。廣東健力寶集團有限公司銷售公司健力寶集團健力寶集團健力寶健康產業(yè)健力寶健康產業(yè)投資有限公司投資有限公司澳門南粵集團澳門南粵集團有限公司有限公司casa金盛盧氏金盛盧氏三水正天科技三水正天科技投資有限公司投資有限公司張海張海祝維沙祝維沙葉紅漢葉紅漢張海張海祝維沙祝維沙葉紅漢葉紅漢張海張海利用健力寶的資產繼續(xù)增加持股利用健力寶的資產繼續(xù)增加持股30%30%40%30%30%40%90%10%75%10%7.5%7.5%2002年年9月健力月健力寶的股權結構

12、寶的股權結構廣東健力寶集團有限公司銷售公司 年年7月，金盛盧氏將月，金盛盧氏將7.5%股權股權轉讓給轉讓給casa，而，而casa就是利用健就是利用健力寶集團的力寶集團的1575萬元來完成這一收萬元來完成這一收購的。購的。廣東健力寶集團有限公司銷售公司利用健力寶的資產繼續(xù)增加持股利用健力寶的資產繼續(xù)增加持股祝維沙祝維沙葉紅漢葉紅漢張海張海祝維沙祝維沙葉紅漢葉紅漢張海張海三水正天科技三水正天科技投資有限公司投資有限公司張海張海健力寶健康產業(yè)健力寶健康產業(yè)投資有限公司投資有限公司澳門南粵集團澳門南粵集團有限公司有限公司casa健力寶集團健力寶集團2003年年7月健力月健力寶的股權結構寶的股權結構3

13、0%30%40%30%30%40%90%10%75%10%15%廣東健力寶集團有限公司銷售公司 2003年年10月，澳門南粵將所持月，澳門南粵將所持10%股股份轉讓給份轉讓給casa；健康產業(yè)將所持；健康產業(yè)將所持10%的的股份轉讓給三水市持有的三水公有資產股份轉讓給三水市持有的三水公有資產投資管理公司，同時將投資管理公司，同時將12%股份轉讓給股份轉讓給casa 。廣東健力寶集團有限公司銷售公司利用健力寶的資產繼續(xù)增加持股利用健力寶的資產繼續(xù)增加持股祝維沙祝維沙葉紅漢葉紅漢張海張海祝維沙祝維沙葉紅漢葉紅漢張海張海三水正天科技三水正天科技投資有限公司投資有限公司張海張海健力寶健康產業(yè)健力寶健康

14、產業(yè)投資有限公司投資有限公司三水公投三水公投casa健力寶集團健力寶集團2003年年10月健力月健力寶的股權結構寶的股權結構30%30%40%30%30%40%90%10%53%10%37%廣東健力寶集團有限公司銷售公司 2003年年12月，健康產業(yè)向健力寶集團進行月，健康產業(yè)向健力寶集團進行1.2億元的增資。其增資過程如下：億元的增資。其增資過程如下： 12月月25日，一家名為三水裕龍實業(yè)投資有限公日，一家名為三水裕龍實業(yè)投資有限公司向司向招商銀行招商銀行貸款貸款1.2億元。億元。 12月月26日，裕龍公司將日，裕龍公司將1.2億元劃給健康產業(yè)公億元劃給健康產業(yè)公司。同日，健康產業(yè)將司。同日

15、，健康產業(yè)將1.2億作為增資劃給健力億作為增資劃給健力寶集團有限公司。寶集團有限公司。 12月月29日，健力寶集團將增資的日，健力寶集團將增資的1.2億元定期存億元定期存入入興業(yè)銀行興業(yè)銀行3個月，作為裕龍公司向招商銀行個月，作為裕龍公司向招商銀行貸款的擔保。貸款的擔保。 2004年年4月月27日，健力寶集團提取日，健力寶集團提取1.2億元存款億元存款歸還歸還給健康產業(yè)公司。給健康產業(yè)公司。廣東健力寶集團有限公司銷售公司 事實上，裕龍公司屬張海、葉紅漢和事實上，裕龍公司屬張海、葉紅漢和祝維沙三人所有，成立于祝維沙三人所有，成立于2002年年7月月17日。日。股權比例為張海：股權比例為張海：40

16、%；葉紅漢：；葉紅漢：30%；祝維沙：祝維沙：30%。 有了這筆增資，三水公投對健力寶集有了這筆增資，三水公投對健力寶集團的股份比例團的股份比例從從10%降至降至8.87%，張海又，張海又一次利用健力寶的資產擴大了自己的持一次利用健力寶的資產擴大了自己的持股數量。股數量。廣東健力寶集團有限公司銷售公司利用健力寶的資產繼續(xù)增加持股利用健力寶的資產繼續(xù)增加持股祝維沙祝維沙葉紅漢葉紅漢張海張海祝維沙祝維沙葉紅漢葉紅漢張海張海三水正天科技三水正天科技投資有限公司投資有限公司張海張海健力寶健康產業(yè)健力寶健康產業(yè)投資有限公司投資有限公司三水公投三水公投casa健力寶集團健力寶集團2003年年12月健力月健

17、力寶的股權結構寶的股權結構40%30%30%30%30%40%90%10% 58.23%8.87%32.81%廣東健力寶集團有限公司銷售公司 通過上述手法，張海不費分文，間接通過上述手法，張海不費分文，間接地輕松地獲取健力寶有限公司的地輕松地獲取健力寶有限公司的42.28%的股權。的股權。 通過健康產業(yè)：通過健康產業(yè)：58.32% (10% + 40% ) = 29.16% 通過通過casa: 32.81% 40% = 13.12%總數總數:=42.28%廣東健力寶集團有限公司銷售公司2004年的健力寶年的健力寶 在張海接管健力寶不足在張海接管健力寶不足3年的時間里，健年的時間里，健力寶的凈資

18、產從力寶的凈資產從2001年年12月的月的10億元跌億元跌至至2004年年8月的月的4億元。而且至億元。而且至2004年底年底還拖欠經銷商和原材料供應商約還拖欠經銷商和原材料供應商約2億元的億元的貨款。貨款。廣東健力寶集團有限公司銷售公司 2004年年8月，因經營業(yè)績不佳，張海被免去月，因經營業(yè)績不佳，張海被免去健力寶集團董事長兼總裁職務，祝維沙任健力寶集團董事長兼總裁職務，祝維沙任總裁?？偛谩?2004年年11月，張海團隊將股份轉讓給李志月，張海團隊將股份轉讓給李志達，三水區(qū)政府以小股東身份強力干涉，達，三水區(qū)政府以小股東身份強力干涉，轉讓流產。轉讓流產。 2004年年12月月7日，三水區(qū)政

19、府出面主導健力日，三水區(qū)政府出面主導健力寶恢復生產，李經緯以寶恢復生產，李經緯以“雙規(guī)雙規(guī)”待罪之身，待罪之身，坐著輪椅出現在正在召開全體員工大會的坐著輪椅出現在正在召開全體員工大會的健力寶集團大禮堂。健力寶集團大禮堂。廣東健力寶集團有限公司銷售公司年年3 3月，三水政府以政府的名義，全面月，三水政府以政府的名義，全面接管了健力寶接管了健力寶. .年年2 2月，佛山市中級人民法院以職務侵月，佛山市中級人民法院以職務侵占和挪用資金罪名一審判處張海有期徒刑占和挪用資金罪名一審判處張海有期徒刑1515年。年。 年，年，20072007年，臺灣統(tǒng)一集團入主健力年，臺灣統(tǒng)一集團入主健力寶貿易公司。寶貿易

20、公司。年，拿下年，拿下20102010年廣州亞運會贊助權，年廣州亞運會贊助權，成為指定運動飲料。成為指定運動飲料。廣東健力寶集團有限公司銷售公司 健力寶曾期盼良好的公司績效，健力寶曾期盼良好的公司績效，但在走過一條從但在走過一條從“國有國有私有私有國國有有”的奇怪路徑后，資產卻已幾乎的奇怪路徑后，資產卻已幾乎被被掏空掏空。廣東健力寶集團有限公司銷售公司健力寶何以衰弱健力寶何以衰弱?廣東健力寶集團有限公司銷售公司 治理結構問題治理結構問題 早期的健力寶在治理結構上具有優(yōu)勢，但最終還是陷入治理結構的嚴重缺失危機中，無論是李經緯時代還是張海時期，健力寶的治理結構都是存在根本性的缺陷的。 1、股東共識

21、問題 2、制衡機制 3、領導者自律廣東健力寶集團有限公司銷售公司 戰(zhàn)略的問題戰(zhàn)略的問題 盲目的多元化與國際化，是李經緯時代所犯下的致命性戰(zhàn)略錯誤。李經緯的不相關多元化投資幾乎讓人眼花繚亂，李經緯的不相關投資甚至包括投資創(chuàng)辦新香港這樣的雜志。在多元化的投資方面，張海的毛病與李經緯幾乎是一樣的。資本運作的經歷讓張海在內心深處總跳動著資本并購的躁動因子，動用大量的經營資金去收購、收購再收購，幾乎成了張海在掌管健力寶一年后的工作主旋律。戰(zhàn)略的迷失讓健力寶模糊了自己的真正方向，最后也幾乎斷送了自己的主業(yè)。廣東健力寶集團有限公司銷售公司 管理的問題管理的問題 無論是李經緯時代還是張海時期，管理的粗放是顯而

22、易見的。業(yè)務流程、績效、人力資源管理等方面無一不是粗放型的。缺乏系統(tǒng)的管理思維，業(yè)務流程不是以客戶的需求為核心出發(fā)點，缺乏真正的績效管理，在人力資源管理上不是以提升企業(yè)的素質為基本提前。廣東健力寶集團有限公司銷售公司 品牌與營銷的問題品牌與營銷的問題 在不需要明確的品牌定位年代，健力寶通過獨創(chuàng)性的產品與體育、公關營銷獲得了極高的品牌聲譽。但在競爭者林立且強勢品牌越來越多的新競爭環(huán)境下，業(yè)已樹立廣泛知名度的健力寶品牌缺乏清晰的市場定位，仍然沿用老套路進行品牌的耕作。而營銷模式的落后與缺乏實際求是的思考是健力寶在李經緯時代、張海時期都陷入不同的市場困境的相同原因。李經緯缺乏對健力寶戰(zhàn)略性營銷模式的思考并采取有效措施，而張海則是對健力寶的戰(zhàn)略性營銷模式進行了誤判，采取了錯誤的合作伙伴制營銷模式，從而讓企業(yè)的渠道體系極度不穩(wěn)定，不順暢，缺乏效率。廣東健力寶集團有限公司銷售公司 資本問題資本問題 健力寶其實從來就不乏資本的青睞，只是在后來的資本光顧時，它已經越來越成為資本魚肉的對象，而不是借助資本的力量實現品牌的更大提升和企業(yè)的騰飛。李經緯時代完全有條件像其他國有企業(yè)一樣通過國內包括香港股市去圈錢，