淺談險商盈利模式

1、 淺談險商盈利模式淺談險商盈利模式 曹歆華曹歆華 08.09.1608.09.161-7月各層級收入簡析 簡析銷售收入增長空間簡析組織利益增長空間我們的收入增長愿景 概概 述述 2008年年1-7月，衢州中支承保營銷新單標保月，衢州中支承保營銷新單標保合計合計290.255萬元，總共發(fā)放傭金萬元，總共發(fā)放傭金111.64萬元，萬元，其中直接傭金其中直接傭金72.10萬元，間接傭金萬元，間接傭金46.48萬元。萬元。有收入人數(shù)共計有收入人數(shù)共計157人。人。衢州衢州1-71-7月份各單位直傭、間傭、標保比月份各單位直傭、間傭、標保比機構機構首傭首傭續(xù)傭續(xù)傭間傭間傭標保標保首傭占收首傭占收入比入比

2、續(xù)傭占收續(xù)傭占收入比入比間傭占收間傭占收入比入比首傭：標首傭：標保保本部本部2328709940923828592.2940.81%17.42%41.76%25.23%龍游龍游74056312705859829.3045.18%19.08%35.75%25.27%常山常山404988/303536168.6657.16%42.84%24.01%合計合計711914 711914 130679600419290.2549.34%9.06%41.61%24.53%續(xù)傭續(xù)年傭金+續(xù)年度服務獎金客戶服務津貼（回歸保單的續(xù)傭）間接傭金除首傭、續(xù)傭外的其他收入衢州衢州1-71-7月份收入排名月份收入排名姓

3、名姓名職級職級首年傭金首年傭金增員獎勵增員獎勵業(yè)務底業(yè)務底薪薪育成津貼育成津貼增部獎增部獎休假休假津貼津貼管理津貼管理津貼稅前金額稅前金額汪美君汪美君營業(yè)部營業(yè)部經(jīng)理經(jīng)理36801.86723.16560010341.1513848.274007837.481551.78付紹香付紹香業(yè)務主業(yè)務主任任48885.922927.187000007008719.8668232.96何愛君何愛君高級業(yè)高級業(yè)務主任務主任32304.53347.751003082.12040011401.655635.92何志芳何志芳營業(yè)部營業(yè)部經(jīng)理經(jīng)理194604927.47560015794.4602005252.3

4、651234.29洪曉慶洪曉慶營業(yè)部營業(yè)部經(jīng)理經(jīng)理13435.952704.21340010988.263995.935001691.6936716.04程英程英營業(yè)部營業(yè)部經(jīng)理經(jīng)理31994.841146300267.706004062.2843338.82孫潔孫潔業(yè)務主業(yè)務主任任21040.42097.084600743.1102005115.7133796.31-7月各層級收入簡析 簡析銷售利益增長空間簡析組織利益增長空間我們的收入增長愿景 同樣的同樣的10：3：1不一樣的績效不一樣的績效3.長期服務津貼：長期服務津貼：39806238.8（提留）（提留）首期利益首期利益39803980

5、元元續(xù)期利益續(xù)期利益4358.34358.3元元續(xù)期利益超過首期續(xù)期利益超過首期利益利益續(xù)收百分百續(xù)收百分百收入翻一番收入翻一番 范例：范例：客戶在哪里？ 您“走親聚友”的次數(shù)頻繁嗎？ 您愛好廣泛嗎？您的“同好”多嗎？ 您參加社區(qū)、社團活動嗎？ 您是否參加成人教育？ 您是否正在參加一項或以上的技能學習？這里坐著的都可能成為您的客戶?。∵@里坐著的都可能成為您的客戶??！1-7月各層級收入簡析 簡析銷售利益增長空間簡析組織利益增長空間我們的收入增長愿景基本法的精髓一定是“基數(shù)基數(shù)越大，點數(shù)越高越大，點數(shù)越高職級職級越大越大, , 點數(shù)越高點數(shù)越高”組織利益最大化途徑組織利益最大化途徑提升職級提升職級

6、 做大直轄做大直轄 要提升職級、做大直轄的前提？要提升職級、做大直轄的前提？ 增增 員員 增員也講增員也講10：3：1 增一人，就是增收增一人，就是增收10！ 增二人，就是增收增二人，就是增收20！ 增三人，就是增收增三人，就是增收40！ 本來，增員應該是這樣的本來，增員應該是這樣的過去增員的誤區(qū)過去增員的誤區(qū)1 1 增下崗的增下崗的 2 2 維持不住了維持不住了, ,才想起了增員才想起了增員 3 3要增就增人才要增就增人才 衢州合眾衢州合眾“龍計劃龍計劃”特訓營特訓營招聘流程招聘流程一、面試： 部經(jīng)理面試核對戶口、年齡、學歷；區(qū)經(jīng)理面試規(guī)劃前程；二、簽訂承諾書： 保證全勤 ，保證遵守營規(guī)；繳

7、納培訓費三、入營： 參訓期間考證上崗并滿足全部培訓要求，返還培訓費獎勵返還培訓費獎勵“學習津貼學習津貼”300300元元；四、出單： 參訓期間，出單出單1000p1000p獎勵獎勵100100元，入星一次再獎元，入星一次再獎100100元元增才的標準增才的標準增一個象增一個象我一樣的我一樣的你就發(fā)了你就發(fā)了! !全職全職至少初中以上文化至少初中以上文化年齡在年齡在30-48之間之間人緣好、肯吃苦人緣好、肯吃苦1-7月各層級收入簡析 簡析銷售利益增長空間簡析組織利益增長空間我們的收入增長愿景 09年末，內(nèi)外勤人年末，內(nèi)外勤人均收入雙雙闖入衢州均收入雙雙闖入衢州市場前三甲！市場前三甲！我們的收入增長愿景我們的收入增長愿景 1-7月各層級有薪人員平均收入月各層級有薪人員平均收入層級經(jīng)理主任業(yè)務員平均收入6520.91965.371194.32 08年末我們的收入增長愿景我們的收入增長愿景 09年中 09年末業(yè)務員1450主任2350經(jīng)理7825業(yè)務員1750主任2950經(jīng)理9780業(yè)務員2100主任3500經(jīng)理11750業(yè)務員1194主任1965經(jīng)理6521我們的規(guī)劃我們的規(guī)劃09年公司將達成年公司將達成1020萬元標保萬元標保會產(chǎn)生會產(chǎn)生316萬初傭