汽車營銷的基本原理

1、2 2學習目標學習目標教學目的教學目的3 3教學建議教學建議45教學內(nèi)容及課時分配教學內(nèi)容及課時分配一、市場營銷觀念一、市場營銷觀念6一、市場營銷觀念一、市場營銷觀念7一、市場營銷觀念一、市場營銷觀念8一、市場營銷觀念一、市場營銷觀念9一、市場營銷觀念一、市場營銷觀念10一、市場營銷觀念一、市場營銷觀念11營銷觀念營銷觀念營銷活動的營銷活動的重點不同重點不同營銷活動的起點和營銷活動的起點和中心不同中心不同營銷活動營銷活動手段不同手段不同營銷活動目標不同營銷活動目標不同舊觀念舊觀念生產(chǎn)觀念產(chǎn)品以產(chǎn)品為中心，以“賣方市場”賣方要求為前提“去賣吧”銷量的增加利潤的提高成本高損害顧客利益產(chǎn)品觀念推銷觀

2、念新觀念新觀念市場營銷觀念消費者以消費者為中心，以“買方市場”買方要求為前提充分利用營銷手段，滿足買方要求滿足顧客要求、維護顧客社會利益利潤提高社會市場營銷觀念二、二、stp營銷策略營銷策略121、市場細分化、市場細分化a、按地理位置細分把市場劃分為不同的地理區(qū)域，如國家、地區(qū)、省市、南方、北方、城市、農(nóng)村等。b、按人口特點細分按照年齡、性別、家庭人數(shù)、生命周期、收入、職業(yè)、文化程度、宗教信仰、民族、國籍、社會階層等劃分。c、按購買者心理細分對同一商品的愛好和態(tài)度、生活方式、社會階層、個性、偏好等內(nèi)容。d、按購買者的行為細分購買理、利益尋求、使用情況和使用率、品牌忠誠程度、待購階段、態(tài)度e、按

3、最終用戶的類型細分f、按用戶規(guī)模細分131、市場細分化、市場細分化差異性可預測性可進入性穩(wěn)定性實效性142、目標市場策略、目標市場策略152、目標市場策略、目標市場策略16無差異性目標市場策略無差異性目標市場策略差異性目標市場策略差異性目標市場策略優(yōu)點大量生產(chǎn)、儲運、銷售而使得產(chǎn)品平均成本低,并且不需要進行市場細分,可節(jié)約大量的調(diào)研、開發(fā)、廣告費用。小批量、多品種、生產(chǎn)機動靈活,針對性強,能夠分別滿足不同顧客群的需要,提高產(chǎn)品的競爭能力,有利于企業(yè)擴大銷售和樹立良好的市場形象。缺點首先市場中很難找到一種商品可以滿足所有消費者的需要;其次行業(yè)中若干個企業(yè)都采取這種策略時,會使細分市場內(nèi)部競爭加劇,對于營銷者和消費者都不利;第三,易于受到其他企業(yè)發(fā)動的各種競爭的危害。汽車營銷中普通采用差異性目標市場策略。雖然覆蓋整個市場的各個方面,但每一系列的產(chǎn)品都有不同的型號以針對不同的消費者需求,目標市場選擇仍然存在。2、目