華訊萬博廣告?zhèn)髅接邢薰旧虡I(yè)計劃書

1、the hua xun wan bo media guidebook for business plan 華訊萬博廣告?zhèn)髅接邢薰旧虡I(yè)計劃書 2010年4月27日contents目錄第 一 章 前言第 二 章 公司描述公司名稱公司性質(zhì)公司宗旨公司目標公司服務(wù)第 三 章 大慶市場分析市場描述及企業(yè)定位目標客戶分析 市場發(fā)展策略分析 競爭分析第 四 章 公司經(jīng)營公司業(yè)務(wù)經(jīng)營策略經(jīng)營障礙 經(jīng)營資源第 五 章 公司管理組織結(jié)構(gòu) 崗位職責(zé)風(fēng)險分析第一章 前言在我們生活的這個商業(yè)社會中，廣告充斥著每個角落。有的廣告平庸無奇，有的卻表現(xiàn)獨特、新意怡人，給人們留下深刻印象。廣告成為溝通商家與顧客的橋梁，成為展

2、示企業(yè)形象必不可少的平臺，成為現(xiàn)代企業(yè)不可缺少的一個經(jīng)營環(huán)節(jié)。廣告公司成為連接客戶與商家的橋梁。華訊萬博要做的就是利用好自身優(yōu)勢，做好橋梁工作，全方位面向市場，整合行銷傳播，策略經(jīng)營廣告。打造大慶地區(qū)知名廣告?zhèn)髅焦?。第二?公司描述（一）公司名稱華訊萬博廣告?zhèn)髅接邢薰荆ǘ┕拘再|(zhì)集廣告設(shè)計、制作、印刷、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的廣告?zhèn)髅焦?。（三）公司宗旨整合資源，發(fā)揮群體效應(yīng)，為客戶贏得客戶，為客戶贏得市場。用理性的思維把握市場，用感性的創(chuàng)意吸引客戶，用鍥而不舍的韌性服務(wù)客戶。（四）公司目標立志成為大慶本土廣告業(yè)界內(nèi)極具個性的品牌廣告公司及行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。（五）公司理念公司目前處

3、于起步初期的階段，但是我們必須形成一個共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯(lián)合，在當(dāng)?shù)匦纬蓮娪辛Φ膹V告企業(yè)。從基本的固定客戶做起，以精益求精的務(wù)實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。我們將努力在每一個細節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。不斷進取，不斷超越自己。（五）公司服務(wù)我們與客戶是“一家人”1 專業(yè)化的廣告服務(wù)為我們的客戶提供具有創(chuàng)意的設(shè)計、高檔的制作印

4、刷以及詳細準確的行業(yè)咨詢服務(wù)。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理。從創(chuàng)意、設(shè)計到印刷全方位的一條龍服務(wù)。逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。讓客戶體會到“一家人”一樣的理解與溝通。個性化的業(yè)務(wù)服務(wù)在相互了解的基礎(chǔ)上，利用自身優(yōu)勢。進一步的為客戶提供更高層次的解決方案。與客戶真正建立成為“一家人”的情感基礎(chǔ)，積累客戶與口碑傳播。貼心的售后跟蹤服務(wù)制定詳細的售后服務(wù)跟蹤，及時了解客戶的最新動態(tài)，并對以往的合作項目進行有效跟蹤。既進一步鞏固了“一家人”式的客情關(guān)系，得到了客戶的認可；又及時有效的了解了客戶進一步的發(fā)展動態(tài)。第三章 市場分析（一）市場描述及企業(yè)定位目前大慶市有大小廣告公司數(shù)

5、百家，廣告業(yè)務(wù)涉及各行各業(yè)。主要業(yè)務(wù)范疇分為三大類，一、油田企業(yè)類廣告業(yè)務(wù)；二、市政府相關(guān)廣告業(yè)務(wù)；三、私營企業(yè)廣告業(yè)務(wù)。按照業(yè)務(wù)按經(jīng)營業(yè)務(wù)大致可以把廣告公司劃分為三類：第一類是只做廣告代理業(yè)務(wù)，這類廣告公司一般都與各媒體保持良好的關(guān)系，專門代理某種或多種媒體廣告業(yè)務(wù)，在大慶占絕大部分在此將其歸納為業(yè)務(wù)型廣告公司；第二類是做廣告策劃和廣告制作，這類廣告公司一般擁有廣告方面的專業(yè)人才，只創(chuàng)作廣告，不從事代理業(yè)務(wù)，這類公司在大慶相對比較專業(yè)，在此將其歸納為本土型廣告公司；第三類是既代理廣告業(yè)務(wù)也做廣告策劃和廣告制作，這類的公司組織構(gòu)比較完善，為綜合性廣告?zhèn)髅焦荆瑩碛凶顝姷膶嵙案邔用娴钠髽I(yè)性，在

6、此將其歸納為品牌知名廣告?zhèn)髅焦?。通過對大慶的市場情況及廣告業(yè)的分布情況，我們可以看到，品牌知名的廣告?zhèn)髅焦灸壳霸诖髴c市場還處于初級階段，沒有形成絕對的市場占有率。有著廣闊的發(fā)展空間。（二）目標客戶目標客戶初期主要定位以前期固定客戶為主，擴大自身的知名度及口碑。逐步將客戶推廣到特定的某一領(lǐng)域，如：商超、汽車等。用最快的時間將自身品牌推廣出去，形成有效品牌效應(yīng)，擴大客戶群。（三）市場發(fā)展策略初期階段（1）整合資源，修煉內(nèi)功。收購大慶天繪廣告公司、冠威廣告公司及創(chuàng)視廣告公司業(yè)務(wù)，正式成立華訊萬博廣告?zhèn)髅接邢薰尽９酒煜略O(shè)立經(jīng)貿(mào)公司、電影放映公司。提升整體服務(wù)水平及服務(wù)范圍。一方面穩(wěn)定目前的基礎(chǔ)

7、合作項目，另一方面利用現(xiàn)有項目（電影院）開展市場化推廣及運作，打出知名度及企業(yè)品牌。組織舉辦“大慶華訊萬博標識設(shè)計大賽”聯(lián)合大慶市團委及市內(nèi)高校共同舉辦。通過報紙（大慶晚報、百湖周刊）、網(wǎng)絡(luò)（大慶吧、油城論壇、百湖論壇）對大賽消息進行發(fā)布及跟蹤。一方面制造噱頭擴大企業(yè)的知名度，一方面吸納有思想的創(chuàng)意設(shè)計人才。為公司發(fā)展進行人才儲備。詳細方案見附件。（2）以己之長，博眾家之短。利用自身的資源優(yōu)勢（上海公司的指導(dǎo)、大慶西城區(qū)影院項目的成功開展、上海自有印刷廠）有針對性的以企業(yè)形象策劃（vis推廣）、印刷業(yè)務(wù)為主進行拓展，為企業(yè)提供設(shè)計、印刷一條龍式的服務(wù)。以為企業(yè)提供大型公關(guān)活動策劃為輔助項目。迅

8、速搶占市場占有率，樹立品牌知名度。發(fā)展階段隨著公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累到了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗，在大慶市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立華訊萬博廣告公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標發(fā)展擴大。如：網(wǎng)絡(luò)平臺的建設(shè)及自有媒體平臺的建設(shè)和運營。真正在大慶建立起以“全案策略與廣告設(shè)計傳播”和“媒體公關(guān)服務(wù)”為主，集自身網(wǎng)絡(luò)平臺、媒體平臺為輔的全方位廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)。公司自身的公司利潤將趨向穩(wěn)定化。第四章 公司經(jīng)營（一）公司業(yè)務(wù)初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：1設(shè)計制作一條龍服務(wù)2企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告需

9、求策劃3大型公關(guān)活動策劃業(yè)務(wù)成熟后還可以拓展建設(shè)自身網(wǎng)絡(luò)平臺及媒體平臺（二）經(jīng)營策略1 內(nèi)部加強管理。強調(diào)以人為本：尊重知識，注重個人特長發(fā)揮；精誠團結(jié)：相互配合，團體協(xié)作；甘苦共享：困難一起承擔(dān)，成功共同分享。致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)及人員的整合、強調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。打造專業(yè)化的團隊，以適應(yīng)越來越高的市場化要求。2 外部提升公司形象。提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對我廣告公司產(chǎn)生認同感，提高消費者的滿意程度。做大慶廣告行業(yè)的知名品牌和領(lǐng)軍企業(yè)。3 積極主動的完善自身，不斷學(xué)習(xí)，不斷提升。（三）經(jīng)營障礙1 作為新興的廣告公司

10、，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。2 公司團隊整體實力需要作進一步提升。3 知名度不高。（四）經(jīng)營資源公司擁有獨立印刷資質(zhì)、文化經(jīng)營許可證，具有影視制作、音像設(shè)計、歌曲創(chuàng)作、書籍編撰、畫冊編印、廣告創(chuàng)意、文化活動組織、陳展布展等多方面業(yè)務(wù)，能提供相關(guān)的一體化作業(yè)、流程式服務(wù)，曾多次承攬國際國內(nèi)大型峰會、活動的宣傳策劃、文化創(chuàng)意、媒體整合投放，是集顧客信賴、實力卓越、資源廣闊、技術(shù)全面、經(jīng)驗豐富、運作高效于一身的文化傳播力量。公司擁有數(shù)量可觀的文學(xué)、書法、繪畫、攝影、電視、設(shè)計等多方面、多領(lǐng)域人才，是一支充滿才華和求實精神的工作團隊，具有策略思考的深度和到位表現(xiàn)

11、的能力。華訊萬博團隊根植于大慶精神的誕生之地，傾心于文化傳播事業(yè)的發(fā)展，專注于具體的事業(yè)工作，能夠滿足重大活動、重大挑戰(zhàn)、重大任務(wù)對集體和個人能力素質(zhì)的各種需求。公司曾承辦中央電視臺“心連心”藝術(shù)團赴油田慰問演出、大慶油田發(fā)現(xiàn)50周年慶?；顒印⒋髴c石油科技館揭牌儀式、大慶油田發(fā)現(xiàn)井松基三井修葺工程揭幕儀式、中國石油駐龍江石油石化企業(yè)新春團拜會等重大活動的宣傳策劃、文化展示，曾編撰出版大慶油田五十年文史資料匯編、大慶油田企業(yè)文化辭典（50年）等系列石油文化重要書籍。 第五章 公司管理（一）組織結(jié)構(gòu)由于廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動所有員工的各方面優(yōu)勢資源。總經(jīng)

12、理財務(wù)部工程制作部創(chuàng)意策略部客戶服務(wù)部財務(wù)統(tǒng)計財務(wù)管理考勤及員工工資景觀制作廣告制作、安裝廣告展覽資訊采集文 案創(chuàng)意設(shè)計策略企劃行業(yè)動態(tài)分析客戶維護業(yè)務(wù)拓展印刷跟蹤媒體代理市場研究客戶服務(wù)部：人員編制：2人；部門職責(zé)：客戶部的任務(wù)主要是開拓客戶并保持聯(lián)絡(luò)，與公司內(nèi)其他各部門保持密切的聯(lián)系。負責(zé)協(xié)調(diào)廣告客戶與廣告公司間的關(guān)系。在廣告公司接觸到一位客戶時，首先由客戶部作初步接洽，向廣告客戶提取有關(guān)必須的資料，如產(chǎn)品知識、市場情況、廣告費預(yù)算及市場計劃等?？蛻舨吭趯@些資料加以整理后，會同其他有關(guān)部門進行研究。在廣告活動進行過程中，客戶部還負責(zé)與廣告客戶的聯(lián)絡(luò)工作和信息反饋，通報有關(guān)市場調(diào)查結(jié)果和廣

13、告活動進展情況。因此，廣告公司的客戶部在職能上扮演雙重角色，對外代表廣告公司的整體利益，對內(nèi)則代表廣告客戶的利益。 客戶服務(wù)部經(jīng)理： 全面負責(zé)客戶部的行政和業(yè)務(wù)管理工作，負責(zé)客戶服務(wù)管理。對上，直接向總經(jīng)理負責(zé)，匯報工作；對下，檢查業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)員的工作；并負責(zé)與比較重要的客戶保持接觸和聯(lián)系或洽談、引見。負責(zé)選聘、任用和考核客戶服務(wù)人員。業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)員 主要負責(zé)協(xié)調(diào)廣告工作的進展，與創(chuàng)作人員和制作人員保持聯(lián)系。督促檢查各工作環(huán)節(jié)的銜接和完成，以保證按廣告計劃完成工作進程。負責(zé)保持與客戶的日常事務(wù)性聯(lián)系，代理有關(guān)文秘工作。送稿復(fù)審確認和審核制作的校樣稿。在出席客戶會議時，負責(zé)會議記錄，并提交會議記要。負責(zé)

14、公司的文件收發(fā)、借閱、保管和歸檔管理，并為企業(yè)建立各類業(yè)務(wù)檔案，檢查保密情況。 創(chuàng)意策略部：人員編制：4人；部門職責(zé)：負責(zé)全案的策劃及媒體投放策略。負責(zé)市場調(diào)研分析、文案設(shè)計。負責(zé)廣告的創(chuàng)作、設(shè)計和制作。對廣告客戶部和市場調(diào)查部提供的有關(guān)資料和意見加以分析，依照廣告計劃的要求，配合消費者的心態(tài)，完成創(chuàng)意方案，然后制定出整套廣告方案，供客戶審核，并在客戶審核同意后進行制作，包括拍片、配音、印刷或攝影、繪畫等。 在全案推廣過程中對整體的把控及跟蹤。創(chuàng)意總監(jiān)（1人）保證并監(jiān)督創(chuàng)意部的作品質(zhì)量；帶領(lǐng)并指導(dǎo)重要品牌的創(chuàng)意構(gòu)思及執(zhí)行；指導(dǎo)客戶部及策劃人員發(fā)展并完成策略；與公司管理層共同經(jīng)營公司業(yè)務(wù)，沖擊更

15、高創(chuàng)意水準。對上，直接向總經(jīng)理負責(zé)，匯報工作；對下，檢查部門的相關(guān)工作；負責(zé)對創(chuàng)意策略部成員的專業(yè)培訓(xùn)和指導(dǎo)；協(xié)調(diào)創(chuàng)意制作部與其它部門之間的工作關(guān)系 。定期作出部門評估報告和發(fā)展建議 。把控整體全案推廣過程，及時作出調(diào)整及評估。文案（1人）直接對創(chuàng)意總監(jiān)負責(zé)。與美術(shù)指導(dǎo)一起討論并執(zhí)行所負責(zé)品牌的創(chuàng)意構(gòu)想及形成； 著重從文字上考慮創(chuàng)意點的表述，并完成最終的廣告文案內(nèi)容。與美術(shù)指導(dǎo)一起共同確定創(chuàng)意的文字及設(shè)計編排。創(chuàng)意構(gòu)思需與美術(shù)指導(dǎo)討論后呈報創(chuàng)意總監(jiān)討論并形成共識。與美術(shù)指導(dǎo)一起共同承擔(dān)品管的責(zé)任，簽認所有交付完成的作品的文字部分。包括標題內(nèi)文、tvc旁白、廣播稿、色稿及完稿中的文字。 所撰寫文

16、案在交客戶部前必須經(jīng)由執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)簽字認可后方可實施。 美術(shù)指導(dǎo)（2人）直接對創(chuàng)意總監(jiān)負責(zé)。與文案一起討論并執(zhí)行所負責(zé)品牌的創(chuàng)意構(gòu)想及形成； 著重從畫面方面的創(chuàng)意及設(shè)計，并負責(zé)其具體設(shè)計執(zhí)行； 與文案一起共同確定創(chuàng)意的畫面與文字的設(shè)計編排； 負責(zé)執(zhí)行并指導(dǎo)電視腳本、字幕、平面稿、色稿、攝影、插畫、完稿、印刷之標色、印刷成品、制作物等其它美術(shù)元素的形成及對其美術(shù)質(zhì)量進行監(jiān)控。創(chuàng)意構(gòu)思需與文案討論后呈報創(chuàng)意總監(jiān)討論并形成識。對完稿進行美術(shù)設(shè)計及品質(zhì)控制。與文案人員一起共同承擔(dān)對最終作品的責(zé)任，簽認所有交付完成的作品 。所有作品在交客戶部前必須經(jīng)由執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)簽字認可。直接與印刷廠對接，監(jiān)控印刷工藝

17、及結(jié)果，確保設(shè)計作品的有效實施。 工程施工部：人員編制：1人；部門職責(zé)：負責(zé)展示、展覽的施工工作。負責(zé)景觀的設(shè)計、施工工作。負責(zé)戶外的噴繪安裝等集體施工工作。財務(wù)部：人員編制：1人；部門職責(zé)：監(jiān)督廣告預(yù)算的執(zhí)行，收取廣告費，交納各種稅收，核準員工考勤，核發(fā)職員工資，并對廣告活動費用和公司的行政性費用開支實施控制企業(yè)工資總額的控制核算，控制企業(yè)行政費用開支 。直接向總經(jīng)理負責(zé)，匯報工作；稅法精神和有關(guān)稅務(wù)管理機關(guān)的規(guī)定，準確核算企業(yè)的應(yīng)繳稅收額，并按時申報繳納。加強對企業(yè)稅務(wù)的自我審計和管理，避免漏報或多報稅收，是確保企業(yè)利益、維護企業(yè)信譽的重要保證。 （二）風(fēng)險分析1外部風(fēng)險有限的資金資源發(fā)展一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，無法按照預(yù)定計劃到位，那么公司將無法運轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。對于競爭對手的調(diào)查和防備也是很重要的。專業(yè)人員的缺乏大慶屬于二線城市，流動人口較少