探討：內(nèi)憂外患下國內(nèi)平板企業(yè)之突圍策略

1、探討：內(nèi)憂外患下國內(nèi)平板企業(yè)之突圍策略外資接連采用低價策略搶奪國內(nèi)平板市場；廣州、深圳等地的山寨平板機興起如此內(nèi)憂外患確實讓至今仍然“空心化”的國內(nèi)平板企業(yè)痛心疾首。 外資利用其高額的面板利潤打壓在中國銷售的平板價格， 使得定位中低價位的國內(nèi)平板企業(yè)在一線市場銷量受阻； 原本打算利用渠道優(yōu)勢進入二三級市場的國內(nèi)平板企業(yè)，卻又背面受敵，意外遭遇到來自山寨平板商的阻擊。內(nèi)憂外患下的國內(nèi)平板企業(yè)如何進行產(chǎn)業(yè)突圍， 長期從事平板產(chǎn)業(yè)研究的極品策略品牌營銷策劃機構(gòu)對此以下四個方面進行了分析。一、國內(nèi)平板企業(yè)應優(yōu)先考慮采購奇美、聯(lián)發(fā)科芯片，抑制山寨平板的發(fā)展；優(yōu)先采購京東方等國產(chǎn)面板，支持國產(chǎn)配件商。長期

2、以來， 在中國平板電視芯片領域， 美國的泰鼎、 GENESIS 等芯片制造商占據(jù)了超過 80% 的市場， 尤其在TCL、康佳、創(chuàng)維等主流品牌中，幾乎沒有廠商采用聯(lián)發(fā)科的平板電視芯片，也很少采用奇美 的平板電視芯片。原本希望能從TCL、創(chuàng)維、康佳等幾家珠三角企業(yè)獲得大額液晶電視模組訂單的奇美和聯(lián)發(fā)科，只能成為山寨平板商的主要供應渠道。6 月 25 日，專業(yè)調(diào)研機構(gòu)DisplaySearch 公布的全球首季平板電視芯片出貨數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)發(fā)科超越美國泰鼎 (Trident) ，登上了全球供應商龍頭寶座，市場占有率高達 19.53% ；而泰鼎首季市場占有率僅 15.73% ，出貨量為 420 萬顆，落后

3、聯(lián)發(fā)科100 萬顆。由此可見，如今山寨平板發(fā)展勢頭之快速。山寨平板的發(fā)展給國內(nèi)平板品牌構(gòu)成了極大的威脅，影響到了國內(nèi)平板品牌在二三級市場的推廣計劃。為了抑制山寨平板的快速發(fā)展，降低采購成本，國內(nèi)平板企業(yè)可考慮從奇美和聯(lián)發(fā)科等上游企業(yè)采購，從源頭上遏制山寨平板的發(fā)展。此外， 國內(nèi)平板企業(yè)面板大都采購于外資平板競爭對手企業(yè)， 如此“從敵人那里采購彈藥”的做法對自身優(yōu)勢的確定和發(fā)展毫無益處。近年來，國內(nèi)一些專業(yè)公司也開始涉及面板技術的研發(fā)和生產(chǎn)，國 內(nèi)平板企業(yè)可優(yōu)先采購國產(chǎn)面板，降低外資競爭對手的高額面板利潤、行業(yè)主管部門應能動的集中企業(yè)分散資源，建立加強企業(yè)上游優(yōu)勢，遏制外資高額面板收入。在 CR

4、T 時代，政府曾出資300 億引進彩顯技術，在廣東建立了八家彩顯生產(chǎn)企業(yè)，擺脫了國內(nèi)企業(yè)的“空心化”帽子，使得國內(nèi)彩電企業(yè)在CRT 領域獨領風騷。如今，有人建議政府同樣出資引進面板生產(chǎn)線，但由于面板這一配件以技術性為主，恐難成功引進。筆者認為，既然不能引進，政府可以集中企業(yè)分散資源，自主研發(fā)生產(chǎn)。其實，早在幾年前，國內(nèi)平板企業(yè)就已經(jīng)嗅到了上游面板自主生產(chǎn)的重要性和必要性，便紛紛“自圈土地，開工生產(chǎn)”，但由于企業(yè)資金和能力有限，幾乎都毫無起色。而有些企業(yè)僅僅投資模組生產(chǎn)，從統(tǒng)籌規(guī)劃角度來看，無疑是巨大的浪費。海信計劃投資7 億元，在 2007 到 2009 年間，將模組制造能力擴大到 300 萬

5、片；TCL 模組開始投資興建；創(chuàng)維已參股LGD 在廣州的工廠；長虹大舉投資等離子屏領域，計劃總投資超過20 億美元由此可見，政府應及早集中企業(yè)分散性資源，建立自給自足的上游面板生產(chǎn)線，減少國內(nèi)平板企業(yè)如今對外資平板商的采購依賴性， 從而也降低外資在面板上的高額收入， 對外資平板企業(yè)恢復在國內(nèi)的正常競爭秩序有著促進作用。三、行業(yè)主管部門積極對外資平板市場銷售進行偵察和監(jiān)督。最近， 外資平板品牌接連在國內(nèi)進行罕見的低價策略， 這一改以往定位高端之常態(tài)行為確實令人生疑。據(jù)了解， 外資平板企業(yè)受美國次貸危機影響， 其主要市場歐美市場銷量出現(xiàn)了大幅萎縮， 為了走出困境，外資平板企業(yè)將產(chǎn)品拿到中國市場來銷

6、售，而外資之所以能進行低價策略，主要依賴于其面板高額贏利的支撐，此次戰(zhàn)略性低價策略對國內(nèi)平板企業(yè)無疑是一場災難。同時， 有人質(zhì)疑： 外資平板品牌如此低價銷售是否涉嫌低價傾銷呢？為了整個中國平板產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展， 筆者建議， 行業(yè)主管部門應盡快對外資平板企業(yè)這一行為進行偵察和監(jiān)督， 如確實屬于傾銷行為，應立即予以制止，并追求其相應責任。四、行業(yè)主管部門應規(guī)范山寨平板商的市場運營秩序，杜絕其對國內(nèi)平板市場的健康危害。目前，山寨平板加工組裝已經(jīng)在廣州、深圳兩地初具規(guī)模，其發(fā)展主要得益于一些臺灣人把解碼驅(qū)動技術帶入內(nèi)地或是部分內(nèi)地人去臺灣用錢“買”來板卡的制造技術。憑借只有同等規(guī)格品牌機50%60% 的價格優(yōu)勢得以快速發(fā)展，給本已岌岌可危的中國平板產(chǎn)業(yè)又增添了一份變數(shù)。迫于外資平板企業(yè)的競爭壓力，一些國內(nèi)平板企業(yè)開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)二三級市場。據(jù)了解，山寨平板產(chǎn)品由于價格較高，品類普及相對滯后，農(nóng)村市場開拓仍存在一定的困難，因此二三級市場也成了山寨平板商的主要目標市場。 這必然給國內(nèi)平板企業(yè)帶來一定的市場壓力， 對國內(nèi)平板企業(yè)的發(fā)展帶來不利影響。筆者建議， 目前山寨平板仍處于發(fā)展萌芽階段， 行業(yè)主管部門應針對一些山寨平板企業(yè)所存在著商標侵權、逃避稅收、售后服務缺失等不規(guī)范行為進行整治，積極規(guī)范企業(yè)市場運營秩序，嚴抓產(chǎn)品質(zhì)量關，杜絕偽