市場(chǎng)營銷大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)周記

1、市場(chǎng)營銷大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)周記周記(1)時(shí)間飛逝，不知不覺來公司實(shí)習(xí)已經(jīng)一周了，第一天來報(bào)到我是 依公司人事主任的安排找到營銷部的副總，然后就按計(jì)劃把我分到了 營銷部實(shí)行實(shí)習(xí)，并且指定了帶我的業(yè)務(wù)員。因?yàn)閯傋叱鲂ｉT又僅僅 實(shí)習(xí)生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出現(xiàn)任何的差錯(cuò)會(huì)給上級(jí) 留下不好的印象。師父就要我做在他位置邊上跟他學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，我也是 帶著筆記邊記邊學(xué)的。第一天過得很快，回家時(shí)師傅提醒我早上要提 前十五分鐘開晨會(huì)，第二天我就準(zhǔn)時(shí)的到了，先是主管實(shí)行開會(huì)然后 是做儀態(tài)訓(xùn)練和喊些口號(hào)。剛開始還真不習(xí)慣，總覺得有點(diǎn)別扭，后 來才知道這樣是為了提醒業(yè)務(wù)員每天都要記住對(duì)客戶使用的文明用語。 這樣才能

2、夠讓我們業(yè)務(wù)員能夠夠容易地與顧客談上話，才會(huì)使我們更 容易把產(chǎn)品賣出去。不過第一次上班的感覺還是挺新鮮的，特別是穿著正裝去上班， 感覺自己也還是挺像個(gè)回事的。周記 (2)這十來天，公司負(fù)責(zé)人并沒有具體安排事務(wù)，僅僅讓我熟悉公司 經(jīng)營業(yè)務(wù)和經(jīng)營的產(chǎn)品，算是適合期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn) 品、發(fā)展方向等。主要工作是負(fù)責(zé)銷售公司自己的品牌。幾天之后開 始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一 下簡(jiǎn)單的事情。也就是打基礎(chǔ)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴， 口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能 達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對(duì)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)因

3、為性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。兩個(gè)星期過去了，每當(dāng)有顧客來時(shí)或遇到同事，我還是微笑著和 他們打招呼并招待他們，因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí) 慣，對(duì)人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給 人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進(jìn)店的，我都會(huì)真誠的接待問候，讓 他們一進(jìn)來就體驗(yàn)到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西 容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對(duì)同事對(duì)朋友 的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn) 更何況出校前老師一再強(qiáng)調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。周記(3)經(jīng)過兩個(gè)禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之

4、前從來 沒有接觸過這個(gè)崗位，同時(shí)也對(duì)組織銷售這個(gè)行有了更深的理解，這 個(gè)周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶或合作伙 伴面談。因?yàn)樽约合騺肀容^內(nèi)斂的緣故，與客戶面談顯得比較緊張， 也不大順利，不過有了數(shù)十次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了很多，再加上合作伙 伴的鼓勵(lì)與協(xié)助，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了很多。不再會(huì) 在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng)。今天下來，面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多 的多的客戶或合作伙伴，也能夠通過簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們 的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎 么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣

5、，即 使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做 好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害 怕失敗，只要用心去做就能夠了。等到熟練了，那么成功將是水到渠 成的事情。比如我的第一次跟客戶或合作伙伴面談，雖然我做得不夠 好，或者能夠說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我 之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過持續(xù)的 經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適合水平。只有通過持續(xù)的努力，持續(xù)的嘗試，持續(xù)的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā) 現(xiàn)自己的不足，然后在補(bǔ)充不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提升了自 己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得 更

6、好!周記(4)平時(shí)在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而現(xiàn)在， 就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時(shí)間考慮其它事情。 現(xiàn)在不知不覺一個(gè)月很快過去。其實(shí)如果能夠的話，真想每天多 24 個(gè) 小時(shí)，但這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺自己每天都在進(jìn)步，每 天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去，覺得自己離成功不遠(yuǎn) 了，正應(yīng)了那句話：社會(huì)是一所的大學(xué)。這些深刻的感受只有經(jīng)理過 的人才會(huì)體驗(yàn)到。果然沒錯(cuò)。一個(gè)月的時(shí)間，雖然短，但學(xué)到的東西可很多，如果快速的適合 公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成 既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的

7、理解，今天我學(xué)到的所有這些都必將對(duì)我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。 而對(duì)我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也感謝有這樣一個(gè)學(xué) 習(xí)的機(jī)會(huì)，能夠在就業(yè)前很好的提升自己、鍛煉自己。同時(shí)也讓自己 對(duì)自己的水平更加自信，相信自己將來能夠成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的一 員。周記(5)經(jīng)過數(shù)個(gè)星期的深入了解。今天談?wù)勎业碾娮由虅?wù)的一些理性理 解和看法。正如馬克思所言的“等于零或者趨近于零”的境界，網(wǎng)上 交易使商品交易發(fā)生了巨大的革命，從零開始，現(xiàn)在通過一個(gè)時(shí)期交 易量就成倍增長。不但時(shí)間越來越縮短，交易速度越來越縮快，這種 方式的存有大大降低成本，尤其對(duì)于廣泛需求的商品。只要有嚴(yán)格品 種、規(guī)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)約定的產(chǎn)品，能夠在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)全部商業(yè)交易活動(dòng)， 就此