銷售目標責任書

1、團隊銷售目標責任書根據(jù)公司2018年制定的年度銷售目標，按照市場預測，參考歷史的銷售業(yè)績，特簽訂本銷售目標責任書。為 充分調動營銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標的實現(xiàn)， 在平等自愿協(xié)商一致的基礎上，特制定本銷售目標、任務和相應的激 勵政策，并明確公司與銷售責任人的責任與權利。一、目標責任人和考核公司銷售責任人： ，行政職務： 。考核公司：公司二、目標利潤、目標銷售任務、銷售責任人的待遇 （銷售責任人績效待遇不核算入% 銷售費用內）經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權銷售責任人全面負責公 司、類產品的銷售、推廣等活動的權利。同時完成以下銷售利潤和銷售目標 任務。（一）目標利潤完成銷售目標萬元，其毛利

2、潤達%。毛利潤=含稅銷售收入一生產成本一稅收一%以內的銷售費用。（二）年度銷售產品以類為主，為輔的系列產品，基本任務萬元（含稅）或萬以上（含稅）。1、完成基本任務年銷售收入萬元，月萬元。責任人年薪萬元（不含稅），月底薪 元，按季度考核,實行基本工資加績效；2、完成基本任務年銷售收入萬元，月萬元的80%以上，責任人月底薪元,下月補足未完成任務。3、完成目標任務年銷售收入萬元，月萬元。責任人年薪萬元（不含稅），月底薪元,按季度考核，實行基本工資加績效;4、完成基本任務年銷售收入萬元，月萬元的80%以上，責任人月底薪元，下月補足未完成任務。100%*個 人（四）績效工資實行季度的考核方式，按季發(fā)放績

3、效工資 考核系數(shù)，在考核結束次月15號左右兌現(xiàn)發(fā)放。（五）如果責任人連續(xù)兩個季度無法完成基本任務80%公司將據(jù)實 際情況終止與責任人簽訂的目標責任書，重新聘用該項目的責任人三、銷售費用1、銷售費用嚴格控制在%以內即: 產品自出庫后發(fā)生的費用； 銷售人員工資、出差和績效工資; 印刷宣傳品及促銷推廣費用； 辦公費用； 產品銷售所產生的雜費。2、不包括因產品質量問題而發(fā)生的起訴、應訴、抽檢、處罰、補償以及與此相關的費用。如因產品質量等問題引發(fā)區(qū)域市場銷量萎 縮，公司須降低銷售目標的總任務銷量；四、銷售責任人執(zhí)行期限目標責任書簽訂后，因須重新調整部門組織結構人員的布置、 新 績效方案的制定，以及重新布

4、局市場調整戰(zhàn)略。公司對銷售責任人進 行業(yè)績考核的時間：自本責任書簽訂和部門經(jīng)理任命之后實施， 為期 一年。五、責任期銷售價格1、嚴格執(zhí)行公司2018年1月調整后的新價格（附價格表），且所有價格統(tǒng)一由部歸口管理；2、新產品以及新規(guī)格的產品成本價必須由財務核算、總經(jīng)理確 認后告知銷售責任人。六、銷售收款方式公司銷售實行按合同執(zhí)行回款任務，特殊情況經(jīng)總經(jīng)理批準。有信譽的老客戶按原合同發(fā)貨但應收賬款不超過期初余額，并保證全額回收（不可抗拒因素除外）。八、責任人的權利及義務1、權利 任職期內享受公司行政職權和薪資激勵。 責任書簽訂一年內完 成任務即享受長期行政職權等： 享有對部門內部的人員的任免權利，且

5、由公司對任命以會議 的形式進行正式任聘，下發(fā)聘任書后到崗工作，且享有對員工其他綜 合管理的行政權力； 要求對銷售額提取的%費用，每月核算后出具具體數(shù)字金額，銷售責任人有自主掌管權，支配權、市場投入權和部門員工工資 待遇及績效工資的擬定發(fā)放權。但須呈送公司審核備案；獲批準后執(zhí) 行。 要求公司在銷售責任人實施經(jīng)營活動前須提供必要的資金、辦公用品、送貨車添置增加、后勤等人、財、物的支持和保障； 根據(jù)工作需要，享有對部門內部員工工作進行自主安排、 調動； 所有相關類產品必須歸口銷售責任人管理，核算其總銷量。 新產品以及新規(guī)格的產品銷售責任人有權根據(jù)市場客戶的掌控情況自主定價，在保證公司28%勺利潤情況

6、下，多余盈利由銷售責 任人自主控制申請使用。即新產品以及新規(guī)格的產品可大于 %用于 以下方面： 產品自出庫后發(fā)生的費用； 銷售人員工資、出差和績效工資； 印刷宣傳品及促銷推廣費用； 辦公費用； 產品銷售所產生的雜費。2、義務 責任人應在簽訂年度銷售目標責任書后 10日內向公司提供具 體的、可操作性的、有時間性的目標實施詳細計劃書（含電子文檔） 在公司認可后以此作為對銷售目標責任人進行績效考評， 且作為市場 開發(fā)銷售活動監(jiān)督、控制的依據(jù)； 按周、月、季、年度提交各項工作計劃、銷售數(shù)據(jù)、市場調查的分析和總結報告，分析市場狀況，為公司決策提供準確的市場依據(jù)； 及時提供公司需求的相關資料，如客戶信息合同等； 考核當月未完成目標任務，責任人須書面說明未完成任務的原 因，并提出改進措施； 積極組織公司的營銷工作，并指導、協(xié)調、激勵下屬工作，確保目標任務順利完成。九、公司的權利及義務為保證第一年整個目標任務萬至 萬順利完成，且是在銷售費用嚴格控制在 %以內。責任人任期間發(fā)生假公濟私行為，或者由于管理不當給公司造 成了重大經(jīng)濟損失，公司將有權按相關規(guī)定追責。十、附則1、本責任書一式四份，總經(jīng)理、銷售責任人、公司財務部、人 事部各一份；2、本責任書自簽訂之日起公司和銷售目標責任人應共同努力、 互勵共勉以確保目標任務的順利完