商圈調查報告

1、商圈調查報告內容商圈調查報告內容臺州文化書店臺州文化書店學校：寧波職業(yè)技術學院學校：寧波職業(yè)技術學院課程：連鎖企業(yè)門店管理課程：連鎖企業(yè)門店管理 商圈范圍的確定商圈范圍的確定 我們通過調查該地人口分析、購買力和需求分析、競爭態(tài)勢分析、交通環(huán)境分析、租金等問題加以觀察，并通過各種渠道，調查了由東海大道一段延伸開去的1公里距離，包括經中路、市府路。商圈特征分析商圈特征分析v臺州椒江新區(qū)，作為臺州市府發(fā)展園區(qū)，擁有足夠的人氣和良好的商業(yè)氛圍。無論是商業(yè)形態(tài)還是定位，臺州新區(qū)算是一個半成熟的商圈，也是檔次較高的商圈。v在新區(qū)的核心區(qū)域，東海大道算是商業(yè)地產航母，高級會所、咖啡館、健身館等都齊集一堂，特

2、別是市府路中心街，吃喝玩樂都有，這些共同打造了一個繁榮而充滿活力的商業(yè)中心。這種商業(yè)積淀給了新區(qū)商圈足夠的潛力，臺州文化又給新區(qū)添了許多魅力。天時、地利、人和，東海大道，已經升深入許多臺州人的逛街習慣里了。商圏示意圖：思狀元閣文化書店地址商圏示意圖：思狀元閣文化書店地址臺州思狀元書店地址臺州思狀元書店地址臺州市實驗中學臺州市實驗中學臺州市書生中學臺州市書生中學主要商圈次要商圈次要商圈邊緣商圈邊緣商圈人潮及交通狀況分析人潮及交通狀況分析v新店周圍交通道路情況：v1、商圈內交通的順暢程度高，無堵塞v2、公交線路安排合理 901 105 107 108 經過v3、道路過往無限制、道路狀況好v4、門店

3、外客流的多為購買性顧客、雙流向、速度一般、目的性較低人潮狀況調查人潮狀況調查 思狀元閣書店思狀元閣書店_商圈商圈2011年年4月月4日日 星期星期 一一 (15分鐘次）分鐘次） 區(qū)域時間分類 79點 911點1113點1315點1517點甲汽車21802280300029003200人力車20502250250023002260步行10001600130015001400 消費特征分析消費特征分析v我們的主目標是青少年，所以我們會和各學校、教育機構建立良好的長期合作關系，學生的課本和參考書都是一個較大的市場，另外我們可以完善我們的售后服務，刺激顧客需求。另外二樓的茶吧，我們針對的是白領上班一族

4、，繁重的工作需要有安靜舒適的環(huán)境去調節(jié)，或者需要一片商務討論專區(qū)，盡情直抒胸臆。且都有一定的購買能力。人口特征分析人口特征分析v本新書店隸屬于東海大道商圈，其涵蓋了此地區(qū)的大多數(shù)目標顧客，并有一定的向椒江其他地區(qū)擴張的能力。v該商圈可分為居住人口、工作人口、路過人口；目標顧客人群特征：青少年（學生為主）、老年，白領等，沒性別限制；商圈特征：商業(yè)場所多，商圈規(guī)模大，人口密集，流動人口多；消費特點：快速、流行、便利性、國際化、外來人口、消費額相對較高。v根據(jù)我們調查新區(qū)附近學校有7所學校，寫字樓、公司、高級會所很多。對現(xiàn)市場圖書價格的分析對現(xiàn)市場圖書價格的分析 v出版商看似拒絕打折，他們說這樣會“

5、減少出版者的利潤，將來事業(yè)發(fā)展基金不足，勢必導致圖書市場的蕭條，由此造成的惡果最終會由讀者來承擔”。在他們的計算里，正版書紙張、印刷、制版、稿酬等直接成本約占書價的37，銷售、管理等間接成本約占書價的15-20；增值稅、經營稅等稅額約給發(fā)行部門的折扣等，出版社的純利潤在10左右，實在不算暴利行業(yè)。競爭對手的調查競爭對手的調查v經了解，在新區(qū)附近只有一家新華書店，規(guī)模中等，且不在東環(huán)大道區(qū)，而且我們的經營模式也與他們很大不同，休閑書吧的開放給白領們提供了一個工作之外的休閑場所，據(jù)調查潛在市場很大，所以在這塊地盤內我們準備一炮打響，迅速占領市場，主導消費，讓市場競爭者，無處下手。對付競爭者v1、實

6、行會員制，既可通過發(fā)展會員籌集資金，又能圍繞書店形成一批固定的讀者，保證書店的銷售收入。采用會員制銷售圖書，書店對會員的服務和圖書質量保證是最重要的。而且網(wǎng)上購書也采取會員制，累計積分越多，優(yōu)惠越多，而且會員對書吧的使用可以有優(yōu)先權。v2、回收與免費修補，如在本店購買過的書籍，消費者覺得沒有實用性了，可以到本店來退換，本店可按書籍新舊度，給予不同折扣價格。v3、特殊時間特殊服務，如學生在中、高考時，本公司會到各校發(fā)放考前注意事項（飲食、睡眠、身體健康狀況）之類的宣傳冊。v4、讀者零損失，讀者來書店既可買書，也可租書，書買回家后覺得沒有保存價值，只要保存完好，一周內還可以退還給書店，只需繳納相應

7、天數(shù)的租金即可。讀者的風險和損失為零。 租金的確定租金的確定v公司為新新企業(yè)，資金周轉度不是很高，一切都要從實際出發(fā)，黃金地帶的人流量固然多，但能成為黃金地帶，租金可見一斑。經調查其實好店址的高租金并不是一天兩天形成的，它是房東和租主在長期利潤分成較量中形成的契約，租金高到商戶無錢可賺，那么再好的門面也租不出去。所以要和房東達成共識，雙贏。東海大道地段租金較貴，基本上30000元/月左右。固定費用v預估固定薪資費用 30312 元v折舊費用預估 2451 元v管銷費用預估 4480 元v預估變動成本 138487 元v預估管理月費 5 %v銷貨成本 30 %v總變動費用20%月營業(yè)額v損益平衡

8、=（固定費用租金）（變動成本） 可能可能凈利凈利之推算之推算平平 方方 米米每月租金每月租金押押 金金預估每次購買金額預估每次購買金額客客 戶戶 數(shù)數(shù)可可 能能 業(yè)業(yè) 績績預估固定費用預估固定費用預估變動成本預估變動成本預預 估估 凈凈 利利本店本店 30000/元5000/元86元700人左右3500元3031213848740897.05 未來發(fā)展情況分析未來發(fā)展情況分析v消費者對消費要求的日益提高，使得書店必須向著專業(yè)化邁進，通過提供專業(yè)的產品和服務，區(qū)分市場。我們擁有嚴密的管理制度和專業(yè)，獨占鰲頭！v人們對精神需求的提升，我們正好符合了這一特點，所以未來的發(fā)展有很大的潛力，一支很大的潛力股。 結結 論論v通過實地調查、相關書籍網(wǎng)絡資