貴州貴陽房地產(chǎn)最空間項目開盤盛典活動策劃方案

1、2011中國貴陽最空間 開盤盛典客戶：貴州眾安房地產(chǎn)開發(fā)有限公司策劃：jx閣瑞克文化傳媒有限公司策略思考 開盤：永遠(yuǎn)是房地產(chǎn)投資商/開發(fā)商/營銷商們最激動人心的日子和開頭大戲，從圈地開始就開盤倒計時。其實開盤更是考驗營銷商們的營銷策劃能力的一個試金石。因為開盤是樓盤成功營銷的一個分水嶺，開盤的“銷售力”如何？事關(guān)樓盤的未來命運。 開盤，具有兩大重要要素：一是純技術(shù)層面的把握與掌控；二是純策劃層面的產(chǎn)生與實施。比如：開盤之前的營銷道具籌備與到位，售樓部沙盤樓書（三維動畫片）訓(xùn)練有素的售樓隊伍售樓部的軟包裝+銷控等等。純技術(shù)層面的要素每個樓盤均能做到，關(guān)鍵是要做細(xì)。而使純技術(shù)層面的要素得到充分的實

2、施,或發(fā)揮最大的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。我們還須要一個純策劃層面的要素來體現(xiàn)與支持我們的開盤，這就是開盤活動的系列公關(guān)策劃。開始之前開始之前策略思考1、 確保開盤儀式開始時保持人氣、恢弘大氣確保開盤儀式開始時保持人氣、恢弘大氣 策略一：時尚大氣和具有熱烈氛圍的現(xiàn)場布置或是特色鮮明的現(xiàn)場裝飾，讓客戶的感覺是賓至如歸，重點結(jié)合活動的裝飾，形成統(tǒng)一的觀感。 策略二：主持人與觀眾的輕松交流，現(xiàn)場的互動游戲。 策略三：預(yù)約前來參加開盤的客戶市民，市民和每組客戶將獲得一份精美禮品。策略四：符合樓盤購買者興趣愛好的演藝活動及誘人的抽獎環(huán)節(jié)吸引客戶長期駐留。2、 保持活動前后的熱烈氛圍保持活動前后的熱烈氛圍策略：

3、著重對開盤售樓現(xiàn)場進(jìn)行氣氛包裝和沿途指引的氛圍營造，以感染到場目標(biāo)顧客，引發(fā)購樓欲望；通過報紙，電臺，網(wǎng)絡(luò)對此次活動進(jìn)行軟文，正面廣告，專題等形式的有效控制的報道和討論。對外傾訴項目賣點和項目形象；開始之前開始之前活動要素 活動日期活動日期：2011年04月08日 活動時間活動時間：08：30-20：30 活動受眾活動受眾：公司領(lǐng)導(dǎo)、已簽訂認(rèn)購協(xié)議書客戶、新客戶、媒體記者、 相關(guān)主 管部門領(lǐng)導(dǎo)以及業(yè)務(wù)單位 參與人數(shù)參與人數(shù)：500人開始之前開始之前活動目的1、利用活動推廣向全市傳達(dá)項目信息，引起市場關(guān)注。、利用活動推廣向全市傳達(dá)項目信息，引起市場關(guān)注。2、消化新項目認(rèn)籌登記階段已經(jīng)積累的誠意客

4、戶，將誠意客戶轉(zhuǎn)化成、消化新項目認(rèn)籌登記階段已經(jīng)積累的誠意客戶，將誠意客戶轉(zhuǎn)化成 現(xiàn)實的購買力現(xiàn)實的購買力 3、通過開盤活動為項目銷售現(xiàn)場吸引人流，聚集現(xiàn)場人氣，營造熱烈火爆的現(xiàn)、通過開盤活動為項目銷售現(xiàn)場吸引人流，聚集現(xiàn)場人氣，營造熱烈火爆的現(xiàn) 場銷售氣氛，提高現(xiàn)場客戶成交比例。場銷售氣氛，提高現(xiàn)場客戶成交比例。 4、強(qiáng)化、強(qiáng)化“最空間最空間”的項目形象。的項目形象。5、加強(qiáng)開發(fā)商與客戶、政府主管部門的聯(lián)系。、加強(qiáng)開發(fā)商與客戶、政府主管部門的聯(lián)系。開始之前開始之前品牌主張與訴求我們的目標(biāo)客戶對什么感興趣？我們傳播什么樣的我們的目標(biāo)客戶對什么感興趣？我們傳播什么樣的“最空間最空間”？針對80后

5、的標(biāo)新立異，追求時尚，彰顯個性。他們沒有太強(qiáng)的消費力，但又力求精致。我們不只是要為他們代言，也要對他們進(jìn)行引導(dǎo)。開始之前開始之前最潮流、最精致、最現(xiàn)代品牌性格與品牌氣質(zhì)假如假如“最空間最空間是一個人，是一個人，ta是什么樣的性格與氣質(zhì)？是什么樣的性格與氣質(zhì)？開始之前開始之前品牌應(yīng)該能為主流客戶代言品牌應(yīng)該能為主流客戶代言ta們是80后請注意，他們即將成家立業(yè)，他們開始懂得責(zé)任請注意，他們即將成家立業(yè)，他們開始懂得責(zé)任捌零年代我們開放顛覆傳統(tǒng)顛覆傳統(tǒng)夢幻自我開心我們前衛(wèi)后現(xiàn)代我就喜歡個性我們率性in私人浮躁cool我們享受沒商量邊緣靈活開闊80後一個正在長大的群體一個曾遭質(zhì)疑的群體一個正從資源的

6、享有者到參與創(chuàng)造者的群體一個正慢慢滲入而必將成爲(wèi)和我們上輩一樣的社會群體開始之前開始之前我們不會選擇做一個普通的人。如果我們能夠做到的話，我們有權(quán)成為一個不尋常的人。我們尋找機(jī)會，但我們不尋求安逸。我們絕不用人格來換取施舍，寧愿向生活挑戰(zhàn)。我們絕不會在任何一位大師面前發(fā)抖，也不會為任何恐嚇?biāo)?。我們不拿自由與慈善作交易，也絕不拿自己的尊嚴(yán)去換取乞丐手中的食物。我們要夢想，我們要創(chuàng)造，我們會失敗，我們更會成功。我們的天性是挺胸直立，驕傲而無所畏懼，勇敢地面對這個世界。ta們是80后開始之前開始之前開盤活動我們要傳播的賣點七宗最七宗最1、最潮流：整體外觀設(shè)計及戶型設(shè)計時尚潮流2、最精致：市中心絕

7、版小戶空間、獨一無二3、最現(xiàn)代：戶型現(xiàn)代、自我、前衛(wèi)4、最便捷：坐落城市核心地段，距市中心僅約1500米，路網(wǎng)通達(dá)，盡享城市中心繁華精彩 5、最完備：沃爾瑪、配套商場。游泳池、咖啡廳、健身房配套一位俱全，生活從容不迫 6、最愜意：13500余平架空層景觀、休閑座椅、景觀小品，與藥用植物園隔街相望，動靜相宜 7、最舒適：低總價、低首付、多樣戶型、百變精彩 開始之前開始之前開盤活動內(nèi)容七宗最圍繞銷售而進(jìn)行的現(xiàn)場互動活動part1最大氣最大氣開盤儀式開盤儀式最潮流最潮流文藝表演文藝表演最激動最激動抽獎互動抽獎互動最時尚最時尚氛圍包裝氛圍包裝最大化最大化銷售銷售最給力最給力游戲互動游戲互動最美麗最美麗

8、模特模特show氛圍包裝part1主題格調(diào)主題格調(diào) 在充分考慮現(xiàn)場特點和觀眾特色，對慶典演出的主體格調(diào)和主要板塊進(jìn)行規(guī)劃。主體格調(diào)主體格調(diào)： 文化藝術(shù)與企業(yè)行為相結(jié)合：精神向上，雅俗共賞，突現(xiàn)當(dāng)代高尚社區(qū)特色的生活氣息，輻射強(qiáng)大的社會信息和社會文化內(nèi)涵?？傮w原則：總體原則： 緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)。 突出隆重感，形象傳達(dá)及視覺效果。 所有宣傳物出現(xiàn)活動logo，主體宣傳物標(biāo)示主題。氛圍包裝平面規(guī)劃part1氛圍包裝入口處part1氛圍包裝入口處part1搖號臺包裝氛圍包裝簽到處part1氛圍包裝冷餐區(qū)part1氛圍包裝舞臺區(qū)part1活動流程part108：30-09：30 迎賓開始，接待

9、持有認(rèn)籌卡客戶，弦樂四重奏迎賓；09：30-09：35 開場表演；09：35-09：40 主持人上場，介紹活動及樓盤情況；09：40-09：45 領(lǐng)導(dǎo)講話；09：45-09：50 開盤儀式；09：50-12：00 搖號售房（穿插余興節(jié)目表演+互動游戲+抽獎）；12：00-13：30 午餐時間（播放時下熱播電影）； 13：30-18：00 搖號售房（穿插余興節(jié)目表演+互動游戲+抽獎）；18：00-19：00 晚餐時間（播放經(jīng)典動畫片）；19：00-20：30 搖號售房（穿插余興節(jié)目表演+互動游戲+抽獎）；20：30- 活動結(jié)束，撤離物資。簽到環(huán)節(jié)part11、場地保安負(fù)責(zé)到場嘉賓引位停車共組，避

10、免造成現(xiàn)場外交通堵塞；2、簽到處最空間的工作人員負(fù)責(zé)嘉賓的簽到及身份確認(rèn)工作，并給來賓發(fā)放號牌，以作為抽獎及搖號使用；3、在戶型模型區(qū)安排最空間工作人員介紹最空間的樓盤情況4、客座區(qū)安排禮儀小姐4名，負(fù)責(zé)引導(dǎo)到場嘉賓入座；5、提前十分鐘確認(rèn)嘉賓是否全部入座，現(xiàn)場溝通協(xié)調(diào)最空間工作人員后，準(zhǔn)備活動開始禮品發(fā)送part1凡進(jìn)場簽到并進(jìn)行信息登記的客人，均贈送時尚商務(wù)水杯/硅膠手環(huán)一個ab迎賓節(jié)目part1弦樂四重奏讓來賓進(jìn)場就感受到輕松的氛圍以及貴賓般的禮節(jié)，增加對主辦方的好感開場節(jié)目part1主持人上場part1在震撼的音律表演中，活動開始。在震撼的音律表演中，活動開始。主持人盛裝走上舞臺主持人

11、盛裝走上舞臺, ,向全場來向全場來賓致以真摯的問候，向大家介紹賓致以真摯的問候，向大家介紹活動貴賓，并代表最空間歡迎大活動貴賓，并代表最空間歡迎大家的到來，介紹活動主題和家的到來，介紹活動主題和項目特性。項目特性。示意圖主持人推薦part1tn。身高。身高165cm ；北京廣播電視；北京廣播電視學(xué)院播音專業(yè)畢業(yè)，學(xué)院播音專業(yè)畢業(yè)， 貴州都市廣播貴州都市廣播著名電臺、貴州電視臺光陰故事主著名電臺、貴州電視臺光陰故事主持人、貴州電視臺開心棒、持人、貴州電視臺開心棒、笨人煮酒喜劇主演之一，貴州笨人煮酒喜劇主演之一，貴州知名大型慶典主持人。知名大型慶典主持人。領(lǐng)導(dǎo)講話part1邀請最空間開發(fā)商董事長首

12、先邀請最空間開發(fā)商董事長首先感謝到場嘉賓對本次活動的關(guān)感謝到場嘉賓對本次活動的關(guān)注以及對活動的支持，代表項注以及對活動的支持，代表項目的全體工作人員對來賓們致目的全體工作人員對來賓們致以最真摯的祝福之后對項目的以最真摯的祝福之后對項目的發(fā)展遠(yuǎn)景進(jìn)行介紹發(fā)展遠(yuǎn)景進(jìn)行介紹示意圖開盤儀式致詞結(jié)束，盛大開盤儀式啟動，主持致詞結(jié)束，盛大開盤儀式啟動，主持人請嘉賓領(lǐng)導(dǎo)留步舞臺，啟動水晶球。人請嘉賓領(lǐng)導(dǎo)留步舞臺，啟動水晶球。配合絢麗的禮花、彩煙等舞臺特效，頓配合絢麗的禮花、彩煙等舞臺特效，頓時漫天彩花彩帶飛舞，伴隨現(xiàn)場觀眾的時漫天彩花彩帶飛舞，伴隨現(xiàn)場觀眾的歡呼聲，整個項目上空將形成蔚為壯觀歡呼聲，整個項目

13、上空將形成蔚為壯觀的喜慶氣氛的喜慶氣氛part1.1最空間最空間搖號售房以搖號的方式選定首批購房者，一次性搖出10個號碼到前排等候：由禮儀小姐一次性引臨嘉賓進(jìn)入選房區(qū)。part1.1搖號期間余興節(jié)目part1.1余興節(jié)目本土實力樂隊火爆開場，預(yù)示節(jié)本土實力樂隊火爆開場，預(yù)示節(jié)目正式開始目正式開始part1.2余興節(jié)目模特show絕色模特帶來的視覺盛宴，調(diào)動觀眾神經(jīng)part1.2模特推薦part1.2模特推薦part1.2模特推薦part1.2模特推薦part1.2模特推薦part1.2模特推薦part1.2模特推薦part1.2模特推薦part1.2模特推薦part1.2模特推薦part1.2

14、余興節(jié)目歌舞團(tuán)美女小提琴手 青春中國器樂大賽銀獎得主，貴州 著名青春器樂組合之一part1.2青春時尚靚麗舞隊 動感、時尚 、潮流體現(xiàn)80后人群生活特色余興節(jié)目貴州本土實力女歌：畢業(yè)于四川音樂學(xué)院，2005年超級女聲成都賽區(qū)10強(qiáng)part1.2魔術(shù)表演 ：2011最為流行的近景魔術(shù)表演與現(xiàn)場嘉賓互動余興節(jié)目 明星模仿秀 國內(nèi)首席周杰倫模仿第一人、滿城盡帶黃金甲周杰倫御用替身。 將此環(huán)節(jié)安排于下午吸引來賓駐留，由主持人在上午及午餐時間宣傳造勢part1.2余興節(jié)目 非洲鼓 時尚、動感的非洲節(jié)奏part1.2 搞笑嘉賓 放松嘉賓心情、活躍現(xiàn)場氣氛余興節(jié)目 爵士舞 性感而不是矜持、時尚而不失可愛pa

15、rt1.2 薩克斯獨奏 彰顯最空間的最浪漫氣質(zhì)余興節(jié)目 特技表演 喜歡驚險而刺激的事物，正是目標(biāo)客戶的喜好之一part1.2 苗族民歌 少數(shù)民族原生態(tài)演唱、與現(xiàn)場 氛圍形成反差，實現(xiàn)跨界part1.2 晚間余興節(jié)目 打造酒吧氛圍，盡顯 最空間的時尚、潮流定位 演藝 電吉他獨奏part1.2 dj打碟+hiphop說唱演藝 吉他彈唱 part1.2 花式調(diào)酒part1.2 搖號期間穿插互動游戲 互動游戲part1.2 最in歌迷-歌名猜猜猜 由樂隊演奏經(jīng)典歌曲 旋律，嘉賓搶答歌曲 名稱，答對者獎勵獎品?；佑螒騪art1.2抽獎互動抽獎互動a a抽獎活動，贈送小禮品，使用抽獎箱由最空間樓盤負(fù)責(zé)人

16、進(jìn)行抽獎，可設(shè)置兩到三次，現(xiàn)場設(shè)置獲獎榜單公布每次獲獎嘉賓號牌，確保獲獎?wù)吣芗皶r知曉，領(lǐng)取小禮品，體現(xiàn)開發(fā)商細(xì)節(jié)處的關(guān)懷。抽獎互動抽獎互動b b針對認(rèn)購成功的客戶，進(jìn)行五等獎、四等獎、三等獎的抽獎順序，抽取開發(fā)商提供的終極大獎，回饋客戶的同時留住人氣互動游戲part1.2最美肢體-成語接龍模特與嘉賓共同參與，挑選2名模特及2-3位現(xiàn)場嘉賓按排隊順序站立，排第一的看過大屏幕的成語后利用肢體將成語意思傳達(dá)給下一位，以此類推.最后看排最后的一位能否猜出成語意思。若猜對即對整隊人給予禮品獎勵?；佑螒騪art1.2最佳 歌王/后-歌曲大接龍主持人現(xiàn)場組織嘉賓10名嘉賓，聽樂隊老師起歌，歌曲最后一個字落

17、在x字上，下一位就要從x字開始下一首歌，失敗者淘汰，過關(guān)者發(fā)獎品?；佑螒騪art1.2最給力組合-連環(huán)游戲游戲由模特與嘉賓共六人（三組）共同完成，在規(guī)定時間內(nèi)完成游戲1、第一組戴望遠(yuǎn)鏡踢氣球，踢中后第二組接上；2、第二組由主持人往空中丟一本書，組員用臉夾住，夾中后第三組接上；3、一名組員抱起隊友做三個深蹲。在規(guī)定時間內(nèi)完成的一組都將獲得獎品。禮品建議part1.2a、針對認(rèn)購成功嘉賓一等獎：蘋果筆記本（超?。┒泉劊禾O果iphone4 8g三等獎：婚紗攝影一套四等獎：32寸液晶電視b、針對游戲環(huán)節(jié)與普通抽獎1：大公仔2：小公仔3：時尚公仔抱枕4：情侶掛件、裝飾品5：手機(jī)掛件part1.3 流金歲月用餐期間 流金歲月part1.3用餐時間a、現(xiàn)場設(shè)置冷餐臺，提供飲料、西點、小吃全天自助式供客戶享用。b、午餐時間提供中餐套餐供客戶享用。注：用餐期間大屏幕播放讓子彈飛四川話版、將愛情進(jìn)行到底、觀音山近期熱播電影體現(xiàn)最空間的時尚形象，以及播放片貓和老鼠、黑貓警長美少女戰(zhàn)士 80后經(jīng)典動畫片引起現(xiàn)場嘉賓共鳴。ab后勤保障本次活動在具體的操作過程中將有大量的后勤保障工作需要得到足夠的重視，后勤保障工作的好壞將直接影響本次活動的成?。?、現(xiàn)場衛(wèi)生清理：配備2名清潔工，定時對活動現(xiàn)場進(jìn)行清掃確?；顒蝇F(xiàn)場的整潔。2、活動當(dāng)天安全保衛(wèi)及應(yīng)急措施：配備10