國(guó)際貨物買賣的概述

1、12021-9-2第一節(jié)第一節(jié) 國(guó)際貨物買賣國(guó)際貨物買賣第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)際貨物買賣的交易程序國(guó)際貨物買賣的交易程序Step1國(guó)際貨物買賣的準(zhǔn)備國(guó)際貨物買賣的準(zhǔn)備Step2國(guó)際貨物買賣的洽商國(guó)際貨物買賣的洽商Step3國(guó)際貨物買賣合同的簽訂國(guó)際貨物買賣合同的簽訂Step4 國(guó)際貨物買賣合同的履行國(guó)際貨物買賣合同的履行第三節(jié)第三節(jié) 國(guó)際貨物買賣合同適用的法國(guó)際貨物買賣合同適用的法律律22021-9-2Step1國(guó)際貨物買賣的準(zhǔn)備國(guó)際貨物買賣的準(zhǔn)備一、出口交易前的準(zhǔn)備一、出口交易前的準(zhǔn)備二、進(jìn)口交易前的準(zhǔn)備二、進(jìn)口交易前的準(zhǔn)備Step2國(guó)際貨物買賣的洽商國(guó)際貨物買賣的洽商一、國(guó)際貨物買賣洽商的定義一

2、、國(guó)際貨物買賣洽商的定義二、國(guó)際貨物買賣洽商的內(nèi)容二、國(guó)際貨物買賣洽商的內(nèi)容三、國(guó)際貨物買賣洽商的形式三、國(guó)際貨物買賣洽商的形式四、國(guó)際貨物買賣洽商的程序四、國(guó)際貨物買賣洽商的程序3江蘇師范大學(xué)江蘇師范大學(xué) 張海燕張海燕2021-9-2Step3Step3國(guó)際貨物買賣合同的簽訂國(guó)際貨物買賣合同的簽訂知識(shí)點(diǎn)一知識(shí)點(diǎn)一 國(guó)際貨物買賣合同的基本內(nèi)容國(guó)際貨物買賣合同的基本內(nèi)容知識(shí)點(diǎn)二知識(shí)點(diǎn)二 國(guó)際貨物買賣合同的形式與書面國(guó)際貨物買賣合同的形式與書面合同的作用合同的作用知識(shí)點(diǎn)三知識(shí)點(diǎn)三 國(guó)際貨物買賣合同的特點(diǎn)國(guó)際貨物買賣合同的特點(diǎn)Step4 Step4 國(guó)際貨物買賣合同的履行國(guó)際貨物買賣合同的履行知識(shí)點(diǎn)

3、一知識(shí)點(diǎn)一 出口合同的履行出口合同的履行知識(shí)點(diǎn)二知識(shí)點(diǎn)二 進(jìn)口合同的履行進(jìn)口合同的履行42021-9-252021-9-262021-9-272021-9-282021-9-2910112021-9-2122021-9-2即國(guó)際貿(mào)易的買賣雙方就某項(xiàng)商品的即國(guó)際貿(mào)易的買賣雙方就某項(xiàng)商品的交易條件交易條件進(jìn)行協(xié)商、取得一致意見進(jìn)行協(xié)商、取得一致意見并達(dá)成交易的全過(guò)程。并達(dá)成交易的全過(guò)程。132021-9-2主要交易條件隨主要交易條件隨買賣貨物的不同而異買賣貨物的不同而異，一般，一般交易條件在不同貨物買賣合同中交易條件在不同貨物買賣合同中基本相同基本相同。142021-9-2第一種：書面洽商。第一種

4、：書面洽商。如往來(lái)函件、電報(bào)、電傳、傳真等。如往來(lái)函件、電報(bào)、電傳、傳真等。第二種：口頭洽商。第二種：口頭洽商。如參加各種博覽會(huì)、交易會(huì)、洽談會(huì)以及出如參加各種博覽會(huì)、交易會(huì)、洽談會(huì)以及出訪或來(lái)訪的商人之間的面對(duì)面洽談業(yè)務(wù)。訪或來(lái)訪的商人之間的面對(duì)面洽談業(yè)務(wù)。第三種：行為表現(xiàn)。第三種：行為表現(xiàn)。如在拍賣行、交易所等場(chǎng)合所進(jìn)行的貨物買如在拍賣行、交易所等場(chǎng)合所進(jìn)行的貨物買賣形式等。賣形式等。152021-9-2第一環(huán)節(jié)第一環(huán)節(jié) 詢盤詢盤第二環(huán)節(jié)第二環(huán)節(jié) 發(fā)盤發(fā)盤第三環(huán)節(jié)第三環(huán)節(jié) 還盤還盤(counter-offer)第四環(huán)節(jié)第四環(huán)節(jié) 接受接受(acceptance)(acceptance)162

5、021-9-2第一環(huán)節(jié)第一環(huán)節(jié) 詢盤詢盤含義：含義：詢盤是交易的一方為購(gòu)買或銷售貨物而向?qū)υ儽P是交易的一方為購(gòu)買或銷售貨物而向?qū)Ψ教岢龅挠嘘P(guān)交易條件的詢問(wèn)。方提出的有關(guān)交易條件的詢問(wèn)。目的：目的：通常由買方發(fā)出，既是探詢價(jià)格和有關(guān)交易通常由買方發(fā)出，既是探詢價(jià)格和有關(guān)交易條件的一種手段，也是詢盤一方愿意進(jìn)行交條件的一種手段，也是詢盤一方愿意進(jìn)行交易的一種表示。詢盤也可以由賣方發(fā)出。易的一種表示。詢盤也可以由賣方發(fā)出。172021-9-2第一環(huán)節(jié)第一環(huán)節(jié) 詢盤詢盤擴(kuò)展知識(shí)：索盤擴(kuò)展知識(shí)：索盤詢盤的內(nèi)容可涉及價(jià)格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、詢盤的內(nèi)容可涉及價(jià)格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)以及索取樣品等，

6、而多數(shù)只是詢包裝、裝運(yùn)以及索取樣品等，而多數(shù)只是詢問(wèn)價(jià)格。所以，業(yè)務(wù)上常把詢盤稱作詢價(jià)。問(wèn)價(jià)格。所以，業(yè)務(wù)上常把詢盤稱作詢價(jià)。還有的是要求對(duì)方收到詢盤后及時(shí)作出發(fā)盤，還有的是要求對(duì)方收到詢盤后及時(shí)作出發(fā)盤，以便考慮是否接受。這種詢盤，實(shí)際上屬于以便考慮是否接受。這種詢盤，實(shí)際上屬于邀請(qǐng)發(fā)盤，習(xí)慣上稱之為邀請(qǐng)發(fā)盤，習(xí)慣上稱之為“索盤索盤”。 詢盤在法律上沒(méi)有約束力。詢盤在法律上沒(méi)有約束力。182021-9-2第二環(huán)節(jié)第二環(huán)節(jié) 發(fā)盤發(fā)盤含義：含義：又叫發(fā)價(jià)、報(bào)盤、報(bào)價(jià)，我國(guó)法律上稱之為又叫發(fā)價(jià)、報(bào)盤、報(bào)價(jià)，我國(guó)法律上稱之為“要約要約”，是交易的一方向另一方提出各項(xiàng)，是交易的一方向另一方提出各項(xiàng)交易

7、條件，并愿意按這些條件達(dá)成交易、簽交易條件，并愿意按這些條件達(dá)成交易、簽訂合同買賣某種商品的表示。訂合同買賣某種商品的表示。當(dāng)事人：當(dāng)事人：發(fā)出發(fā)盤的一方稱為發(fā)盤人或發(fā)價(jià)人，收到發(fā)出發(fā)盤的一方稱為發(fā)盤人或發(fā)價(jià)人，收到發(fā)盤的一方則被稱為受盤人或被發(fā)價(jià)人發(fā)盤的一方則被稱為受盤人或被發(fā)價(jià)人。192021-9-2第二環(huán)節(jié)第二環(huán)節(jié) 發(fā)盤發(fā)盤當(dāng)事人：當(dāng)事人：WhenWhen：發(fā)盤可以在收到詢盤后發(fā)出，也可以未經(jīng)詢發(fā)盤可以在收到詢盤后發(fā)出，也可以未經(jīng)詢盤直接發(fā)出。盤直接發(fā)出。WhoWho：發(fā)盤可以是賣方的行為，習(xí)慣上稱之：發(fā)盤可以是賣方的行為，習(xí)慣上稱之為售貨發(fā)盤；也可以是買方的行為，稱之為為售貨發(fā)盤；也可

8、以是買方的行為，稱之為購(gòu)貨發(fā)盤或遞盤。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，一般以賣購(gòu)貨發(fā)盤或遞盤。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，一般以賣方的發(fā)盤居多。方的發(fā)盤居多。202021-9-2（一）發(fā)盤構(gòu)成的四項(xiàng)必要條件一）發(fā)盤構(gòu)成的四項(xiàng)必要條件1. 1.向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出發(fā)盤中的主體對(duì)象必須是該發(fā)盤的指定發(fā)盤中的主體對(duì)象必須是該發(fā)盤的指定受盤人，可以是一個(gè)或一個(gè)以上。受盤人，可以是一個(gè)或一個(gè)以上。非向指定受盤人提出的發(fā)盤僅應(yīng)視為邀非向指定受盤人提出的發(fā)盤僅應(yīng)視為邀請(qǐng)做出發(fā)盤。請(qǐng)做出發(fā)盤。212021-9-2（一）發(fā)盤構(gòu)成的四項(xiàng)必要條件一）發(fā)盤構(gòu)成的四項(xiàng)必要條件1. 1.向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出向

9、一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約第聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約第1414條第條第2 2款款對(duì)此作了明確的限定：對(duì)此作了明確的限定：“非向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的建非向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的建議，僅應(yīng)視為邀請(qǐng)做出發(fā)價(jià)議，僅應(yīng)視為邀請(qǐng)做出發(fā)價(jià)”222021-9-2（一）發(fā)盤構(gòu)成的四項(xiàng)必要條件（一）發(fā)盤構(gòu)成的四項(xiàng)必要條件1. 1.向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出非向指定受盤人提出的發(fā)盤僅應(yīng)視為邀請(qǐng)做非向指定受盤人提出的發(fā)盤僅應(yīng)視為邀請(qǐng)做出發(fā)盤。出發(fā)盤。案例：案例：出口商為招攬訂貨單而向一些國(guó)外客戶寄發(fā)出口商為招攬訂貨單而向一些國(guó)外客戶寄發(fā)的商品目錄

10、、報(bào)價(jià)單、價(jià)目表或刊登的商品的商品目錄、報(bào)價(jià)單、價(jià)目表或刊登的商品廣告等，是不是發(fā)盤？廣告等，是不是發(fā)盤？232021-9-2（一）發(fā)盤構(gòu)成的四項(xiàng)必要條件一）發(fā)盤構(gòu)成的四項(xiàng)必要條件1. 1.向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出案例：案例：出口商為招攬訂貨單而向一些國(guó)外客戶寄發(fā)出口商為招攬訂貨單而向一些國(guó)外客戶寄發(fā)的商品目錄、報(bào)價(jià)單、價(jià)目表或刊登的商品的商品目錄、報(bào)價(jià)單、價(jià)目表或刊登的商品廣告等，是不是發(fā)盤？廣告等，是不是發(fā)盤？均不是發(fā)盤，而只是發(fā)盤邀請(qǐng)，客戶據(jù)均不是發(fā)盤，而只是發(fā)盤邀請(qǐng)，客戶據(jù)此提出訂貨單才是發(fā)盤。此提出訂貨單才是發(fā)盤。242021-9-2（一）發(fā)盤構(gòu)成的四

11、項(xiàng)必要條件一）發(fā)盤構(gòu)成的四項(xiàng)必要條件2. 2.表明發(fā)盤人訂約意圖表明發(fā)盤人訂約意圖即當(dāng)其發(fā)盤被受盤人接受時(shí)，發(fā)盤人將即當(dāng)其發(fā)盤被受盤人接受時(shí)，發(fā)盤人將承擔(dān)按發(fā)盤條件與受盤人訂立合同的法承擔(dān)按發(fā)盤條件與受盤人訂立合同的法律責(zé)任，而不得反悔或更改發(fā)盤條件。律責(zé)任，而不得反悔或更改發(fā)盤條件。252021-9-2（一）發(fā)盤構(gòu)成的四項(xiàng)必要條件一）發(fā)盤構(gòu)成的四項(xiàng)必要條件3. 3.內(nèi)容必須十分確定內(nèi)容必須十分確定“完整的完整的”：貨物的品名、品質(zhì)、數(shù)量、包：貨物的品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付等主要交易條件要完裝、價(jià)格、交貨和支付等主要交易條件要完備；備；“明確的明確的”：指主要交易條件不能用含糊

12、不：指主要交易條件不能用含糊不清、模棱兩可的詞句；清、模棱兩可的詞句；“終局的終局的”：即發(fā)盤人只能按發(fā)盤條件與受：即發(fā)盤人只能按發(fā)盤條件與受盤人訂立合同，而無(wú)其他保留或限制性條件。盤人訂立合同，而無(wú)其他保留或限制性條件。262021-9-2特例特例在實(shí)際業(yè)務(wù)中，一項(xiàng)發(fā)盤往往不以上述主要交在實(shí)際業(yè)務(wù)中，一項(xiàng)發(fā)盤往往不以上述主要交易條件的完整形式出現(xiàn)，表面上顯得不完整，易條件的完整形式出現(xiàn)，表面上顯得不完整，但實(shí)際上是完整的。但實(shí)際上是完整的。例如，業(yè)務(wù)雙方在事先訂有例如，業(yè)務(wù)雙方在事先訂有“一般交易條件一般交易條件”的協(xié)議中包含了某些主要交易條件，發(fā)盤的內(nèi)的協(xié)議中包含了某些主要交易條件，發(fā)盤的

13、內(nèi)容可以簡(jiǎn)化；又如，業(yè)務(wù)雙方在以往的業(yè)務(wù)交容可以簡(jiǎn)化；又如，業(yè)務(wù)雙方在以往的業(yè)務(wù)交易中已形成某些習(xí)慣做法，彼此都熟悉、了解，易中已形成某些習(xí)慣做法，彼此都熟悉、了解，在發(fā)盤中即便不列入某些主要交易條件，也不在發(fā)盤中即便不列入某些主要交易條件，也不影響發(fā)盤的完整性等等。影響發(fā)盤的完整性等等。272021-9-2（一）發(fā)盤構(gòu)成的四項(xiàng)必要條件（一）發(fā)盤構(gòu)成的四項(xiàng)必要條件4 4. .送達(dá)發(fā)盤人送達(dá)發(fā)盤人發(fā)盤于送達(dá)受盤人時(shí)生效。發(fā)盤于送達(dá)受盤人時(shí)生效?！八瓦_(dá)受盤人送達(dá)受盤人”即將發(fā)盤的內(nèi)容通知到受盤即將發(fā)盤的內(nèi)容通知到受盤人本人，或其營(yíng)業(yè)地或其通訊地址，或其慣人本人，或其營(yíng)業(yè)地或其通訊地址，或其慣常居住

14、地。常居住地。282021-9-2（二）發(fā)盤的有效期及其失效二）發(fā)盤的有效期及其失效1. 1.發(fā)盤的有效期發(fā)盤的有效期含義含義發(fā)盤人明確規(guī)定發(fā)盤的有效期，是從發(fā)盤送發(fā)盤人明確規(guī)定發(fā)盤的有效期，是從發(fā)盤送達(dá)受盤人時(shí)生效開始直到限定的期限屆滿時(shí)達(dá)受盤人時(shí)生效開始直到限定的期限屆滿時(shí)為止。為止。292021-9-2（二）發(fā)盤的有效期及其失效二）發(fā)盤的有效期及其失效1. 1.發(fā)盤的有效期發(fā)盤的有效期第一種：規(guī)定接受的最后日期。第一種：規(guī)定接受的最后日期。如，如，“發(fā)盤限發(fā)盤限9 9月月1010日復(fù)到我處日復(fù)到我處”（offer subject offer subject reply reaching

15、here Sep. tenthreply reaching here Sep. tenth）。）。第二種：規(guī)定接受的天數(shù)。第二種：規(guī)定接受的天數(shù)。如，如，“發(fā)盤限三天內(nèi)復(fù)到有效發(fā)盤限三天內(nèi)復(fù)到有效”（offer subject offer subject reply here in three days reply here in three days ）。）。302021-9-2（二）發(fā)盤的有效期及其失效二）發(fā)盤的有效期及其失效1. 1.發(fā)盤的有效期發(fā)盤的有效期第三種：不作明確的規(guī)定或僅規(guī)定答復(fù)傳遞第三種：不作明確的規(guī)定或僅規(guī)定答復(fù)傳遞的方式。的方式。如，如，“發(fā)盤發(fā)盤電復(fù)（即復(fù)、速?gòu)?fù)、急復(fù)

16、、盡快電復(fù)（即復(fù)、速?gòu)?fù)、急復(fù)、盡快答復(fù)等）答復(fù)等）”。少用或不用。少用或不用。一般根據(jù)貨物的特點(diǎn)、價(jià)格和匯率的變化、一般根據(jù)貨物的特點(diǎn)、價(jià)格和匯率的變化、購(gòu)銷意圖以及有關(guān)國(guó)家的法律規(guī)定和習(xí)慣做購(gòu)銷意圖以及有關(guān)國(guó)家的法律規(guī)定和習(xí)慣做法予以掌握。法予以掌握。312021-9-2（二）發(fā)盤的有效期及其失效二）發(fā)盤的有效期及其失效2. 2.發(fā)盤的被阻止生效和失效發(fā)盤的被阻止生效和失效（1 1）生效前被阻止未能生效）生效前被阻止未能生效典型發(fā)盤的撤回發(fā)盤的撤回。即發(fā)盤（含不可撤銷的發(fā)盤）在尚未送達(dá)受盤人之前，發(fā)盤人可以采取行動(dòng)阻止其生效。發(fā)盤撤回條件發(fā)盤撤回條件：發(fā)盤人的撤回通知要在發(fā)盤發(fā)盤人的撤回通知

17、要在發(fā)盤送達(dá)受盤人之前或同時(shí)送達(dá)受盤人送達(dá)受盤人之前或同時(shí)送達(dá)受盤人。322021-9-2（二）發(fā)盤的有效期及其失效二）發(fā)盤的有效期及其失效2. 2.發(fā)盤的被阻止生效和失效發(fā)盤的被阻止生效和失效（2 2）有效期間的失效）有效期間的失效即發(fā)盤被送達(dá)受盤人時(shí)開始生效的有效期間，即發(fā)盤被送達(dá)受盤人時(shí)開始生效的有效期間，在未被受盤人接受之前，凡遇下列情況之一在未被受盤人接受之前，凡遇下列情況之一者，發(fā)盤立即失效。者，發(fā)盤立即失效。332021-9-2（2 2）有效期間的失效）有效期間的失效拒絕。拒絕。一項(xiàng)發(fā)盤，即使是不可撤銷的發(fā)盤，于拒絕通知送達(dá)發(fā)盤人時(shí)立即失效。還盤。還盤。當(dāng)受盤人對(duì)發(fā)盤做出某些更改

18、的還盤表示，便構(gòu)成對(duì)原發(fā)盤的實(shí)質(zhì)上的拒絕，原發(fā)盤隨之失效。A.A.法律實(shí)施。法律實(shí)施。如當(dāng)發(fā)盤人或受盤人喪失行為能力，或標(biāo)的物滅失時(shí)，發(fā)盤便告失效。342021-9-2（2 2）有效期間的失效）有效期間的失效撤銷。即發(fā)盤在被送達(dá)受盤人開始生效后，發(fā)撤銷。即發(fā)盤在被送達(dá)受盤人開始生效后，發(fā)盤人采取行動(dòng)解除發(fā)盤的效力。盤人采取行動(dòng)解除發(fā)盤的效力。n條件：撤銷通知要在受盤人發(fā)出接受通知之前條件：撤銷通知要在受盤人發(fā)出接受通知之前送達(dá)受盤人。送達(dá)受盤人。n兩種情況下，發(fā)盤不得撤銷：兩種情況下，發(fā)盤不得撤銷：D.D.第一，發(fā)盤寫明了有效期，或以其他方式表明第一，發(fā)盤寫明了有效期，或以其他方式表明發(fā)盤是不

19、可撤銷的；第二，受盤人有理由信賴發(fā)盤是不可撤銷的；第二，受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并且已本著對(duì)該發(fā)盤的該發(fā)盤是不可撤銷的，并且已本著對(duì)該發(fā)盤的信賴行事。信賴行事。352021-9-2（二）發(fā)盤的有效期及其失效（二）發(fā)盤的有效期及其失效2. 2.發(fā)盤的被阻止生效和失效發(fā)盤的被阻止生效和失效（3 3）有效期滿的失效）有效期滿的失效362021-9-2(counter-offer)又稱還價(jià)，是受盤人對(duì)發(fā)盤條件不能完全同又稱還價(jià)，是受盤人對(duì)發(fā)盤條件不能完全同意而對(duì)原發(fā)盤提出相應(yīng)的修改或表示。意而對(duì)原發(fā)盤提出相應(yīng)的修改或表示。還盤既是受盤人對(duì)發(fā)盤的拒絕，也是受盤人還盤既是受盤人對(duì)發(fā)盤的拒絕，也

20、是受盤人以發(fā)盤人的地位所提出的新發(fā)盤。以發(fā)盤人的地位所提出的新發(fā)盤。一方的發(fā)盤經(jīng)對(duì)方還盤以后即失去效力，除一方的發(fā)盤經(jīng)對(duì)方還盤以后即失去效力，除非得到原發(fā)盤人的同意，受盤人不得在還盤非得到原發(fā)盤人的同意，受盤人不得在還盤后反悔，重新接受原發(fā)盤。后反悔，重新接受原發(fā)盤。372021-9-2第四環(huán)節(jié)第四環(huán)節(jié) 接受接受(acceptance)(acceptance)含義：含義：即受盤人無(wú)條件地同意發(fā)盤人在發(fā)盤中所提即受盤人無(wú)條件地同意發(fā)盤人在發(fā)盤中所提出的交易條件，并以聲明或行為表示愿按這出的交易條件，并以聲明或行為表示愿按這些條件與對(duì)方成交、簽訂合同。在我國(guó)法律些條件與對(duì)方成交、簽訂合同。在我國(guó)法

21、律上稱為上稱為“承諾承諾”。一般情況下，發(fā)盤一經(jīng)接受，合同即告成立，一般情況下，發(fā)盤一經(jīng)接受，合同即告成立，對(duì)買賣雙方都將產(chǎn)生約束力。對(duì)買賣雙方都將產(chǎn)生約束力。382021-9-2第四環(huán)節(jié)第四環(huán)節(jié) 接受接受(acceptance)(acceptance)一項(xiàng)有效的接受必須具有以下四項(xiàng)條件：一項(xiàng)有效的接受必須具有以下四項(xiàng)條件：1. 1.接受必須由特定的受盤人發(fā)出。接受必須由特定的受盤人發(fā)出。2. 2.接受必須用一定方式表示出來(lái)：聲明的方接受必須用一定方式表示出來(lái)：聲明的方式和行為方式（如與發(fā)運(yùn)貨物或支付價(jià)款有式和行為方式（如與發(fā)運(yùn)貨物或支付價(jià)款有關(guān)的行為來(lái)表示同意，而無(wú)須向發(fā)盤人發(fā)出關(guān)的行為來(lái)表

22、示同意，而無(wú)須向發(fā)盤人發(fā)出通知）。通知）。3. 3.接受通知必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤接受通知必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人。人。4. 4.接受必須與發(fā)盤相符。接受必須與發(fā)盤相符。392021-9-2402021-9-2知識(shí)點(diǎn)一知識(shí)點(diǎn)一 國(guó)際貨物買賣合同的基本內(nèi)國(guó)際貨物買賣合同的基本內(nèi)容容知識(shí)點(diǎn)二知識(shí)點(diǎn)二 國(guó)際貨物買賣合同的形式與國(guó)際貨物買賣合同的形式與書面合同的作用書面合同的作用知識(shí)點(diǎn)三知識(shí)點(diǎn)三 國(guó)際貨物買賣合同的特點(diǎn)國(guó)際貨物買賣合同的特點(diǎn)412021-9-2422021-9-2l亦稱國(guó)際貨物銷售合同，是指營(yíng)業(yè)亦稱國(guó)際貨物銷售合同，是指營(yíng)業(yè)地處于不同國(guó)家或地區(qū)的當(dāng)事人之地處于不同國(guó)家或地區(qū)

23、的當(dāng)事人之間所訂立的貨物買賣契約。間所訂立的貨物買賣契約。432021-9-2442021-9-2約首（約首（headingheading）是合同雙方的序言部）是合同雙方的序言部分，包括合同名稱、編號(hào)、訂約日期分，包括合同名稱、編號(hào)、訂約日期和訂約地點(diǎn)、雙方當(dāng)事人的名稱和地和訂約地點(diǎn)、雙方當(dāng)事人的名稱和地址、電報(bào)掛號(hào)、電傳號(hào)碼、傳真號(hào)碼、址、電報(bào)掛號(hào)、電傳號(hào)碼、傳真號(hào)碼、買賣雙方訂立合同的意愿和執(zhí)行合同買賣雙方訂立合同的意愿和執(zhí)行合同的保證等。的保證等。452021-9-2正文正文/ /主體主體合同的主體，它包括下列各項(xiàng)交易條件合同的主體，它包括下列各項(xiàng)交易條件（主要和一般）：（主要和一般）：

24、商品名稱、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量、包裝、單商品名稱、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量、包裝、單價(jià)、總值、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、付款條件、單價(jià)、總值、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、付款條件、單據(jù)、裝船通知、商品檢驗(yàn)、不可抗力、據(jù)、裝船通知、商品檢驗(yàn)、不可抗力、索賠、仲裁。索賠、仲裁。462021-9-2約尾約尾即合同的尾部即合同的尾部一般包括合同的份數(shù)、使用的文字、生一般包括合同的份數(shù)、使用的文字、生效日期及雙方的簽字。效日期及雙方的簽字。472021-9-2( (一一) )品名和品質(zhì)條款品名和品質(zhì)條款商品品名、質(zhì)量、等級(jí)、規(guī)格、牌號(hào)商品品名、質(zhì)量、等級(jí)、規(guī)格、牌號(hào)、產(chǎn)地等的具體規(guī)定。、產(chǎn)地等的具體規(guī)定。賣方必須按照合同規(guī)定的商品和品質(zhì)賣方必須按照

25、合同規(guī)定的商品和品質(zhì)交付貨物，也是商檢、仲裁機(jī)構(gòu)或法交付貨物，也是商檢、仲裁機(jī)構(gòu)或法院在解決商品品質(zhì)糾紛的依據(jù)。院在解決商品品質(zhì)糾紛的依據(jù)。482021-9-2（二）數(shù)量條款（二）數(shù)量條款交易的數(shù)量和計(jì)量單位、計(jì)量方法、溢短裝交易的數(shù)量和計(jì)量單位、計(jì)量方法、溢短裝條款等。條款等。（三）包裝條款（三）包裝條款具體規(guī)定商品包裝的方式、使用的材料、費(fèi)具體規(guī)定商品包裝的方式、使用的材料、費(fèi)用負(fù)擔(dān)和運(yùn)輸標(biāo)志的條款。用負(fù)擔(dān)和運(yùn)輸標(biāo)志的條款。（四）價(jià)格條款（四）價(jià)格條款包括單價(jià)和金額兩個(gè)項(xiàng)目，單價(jià)由計(jì)量單位包括單價(jià)和金額兩個(gè)項(xiàng)目，單價(jià)由計(jì)量單位、計(jì)價(jià)貨幣、單位價(jià)格金額和價(jià)格術(shù)語(yǔ)組成、計(jì)價(jià)貨幣、單位價(jià)格金額和

26、價(jià)格術(shù)語(yǔ)組成。492021-9-2（五）裝運(yùn)條款五）裝運(yùn)條款運(yùn)輸方式、裝運(yùn)時(shí)間、裝運(yùn)港、目的港、運(yùn)運(yùn)輸方式、裝運(yùn)時(shí)間、裝運(yùn)港、目的港、運(yùn)輸單據(jù)、裝運(yùn)通知等內(nèi)容。輸單據(jù)、裝運(yùn)通知等內(nèi)容。（六）支付條款（六）支付條款即貨款及其從屬費(fèi)用如何計(jì)價(jià)、結(jié)算，在什即貨款及其從屬費(fèi)用如何計(jì)價(jià)、結(jié)算，在什么時(shí)間、地點(diǎn)，采用何種方式收付。么時(shí)間、地點(diǎn)，采用何種方式收付。（七）保險(xiǎn)條款（七）保險(xiǎn)條款規(guī)定由誰(shuí)負(fù)責(zé)投保和支付保險(xiǎn)費(fèi)用，投保的規(guī)定由誰(shuí)負(fù)責(zé)投保和支付保險(xiǎn)費(fèi)用，投保的險(xiǎn)別和投保的金額等。險(xiǎn)別和投保的金額等。502021-9-2品名和品質(zhì)條款品名和品質(zhì)條款商品的名稱和質(zhì)量商品的名稱和質(zhì)量數(shù)量條款數(shù)量條款商品的數(shù)

27、量商品的數(shù)量包裝條款包裝條款商品的包裝商品的包裝價(jià)格條款價(jià)格條款貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、國(guó)際貿(mào)易定價(jià)策略貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、國(guó)際貿(mào)易定價(jià)策略與價(jià)格換算與價(jià)格換算裝運(yùn)條款裝運(yùn)條款交貨和運(yùn)輸交貨和運(yùn)輸支付條款支付條款國(guó)際結(jié)算（票據(jù)、匯付和托收國(guó)際結(jié)算（票據(jù)、匯付和托收）、信用證、其他結(jié)算方法）、信用證、其他結(jié)算方法保險(xiǎn)條款保險(xiǎn)條款保險(xiǎn)保險(xiǎn)512021-9-2二、合同的一般條款二、合同的一般條款（一）檢驗(yàn)條款（一）檢驗(yàn)條款商品檢驗(yàn)，即商品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)對(duì)與買賣合同有商品檢驗(yàn)，即商品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)對(duì)與買賣合同有關(guān)的的商品的品質(zhì)、重量、包裝、標(biāo)記、產(chǎn)關(guān)的的商品的品質(zhì)、重量、包裝、標(biāo)記、產(chǎn)地、殘損等情況地、殘損等情況, ,實(shí)施查驗(yàn)分析和公證

28、鑒定，實(shí)施查驗(yàn)分析和公證鑒定，并出具相關(guān)的檢驗(yàn)證明的行為。并出具相關(guān)的檢驗(yàn)證明的行為。522021-9-2二、合同的一般條款二、合同的一般條款（一）檢驗(yàn)條款（一）檢驗(yàn)條款商品檢驗(yàn)是買賣雙方交接貨物、支付貨款和商品檢驗(yàn)是買賣雙方交接貨物、支付貨款和處理索賠的依據(jù)，也是確定與進(jìn)出口商品殘?zhí)幚硭髻r的依據(jù)，也是確定與進(jìn)出口商品殘損有關(guān)的承運(yùn)人、保險(xiǎn)人、港口裝卸部門等損有關(guān)的承運(yùn)人、保險(xiǎn)人、港口裝卸部門等責(zé)任的依據(jù)。責(zé)任的依據(jù)。檢驗(yàn)條款包括檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)、檢驗(yàn)權(quán)與復(fù)驗(yàn)權(quán)、檢驗(yàn)條款包括檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)、檢驗(yàn)權(quán)與復(fù)驗(yàn)權(quán)、檢驗(yàn)與復(fù)驗(yàn)的時(shí)間和地點(diǎn)、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和方法檢驗(yàn)與復(fù)驗(yàn)的時(shí)間和地點(diǎn)、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和方法、檢驗(yàn)證明等。、檢驗(yàn)證明等

29、。532021-9-2（二）索賠條款二）索賠條款規(guī)定提出索賠的期限和索賠的依據(jù)。規(guī)定提出索賠的期限和索賠的依據(jù)。（三）不可抗力條款（三）不可抗力條款不可抗力事故的范圍、不可抗力事故的后果、發(fā)生不可抗力事故的范圍、不可抗力事故的后果、發(fā)生事故后通知對(duì)方的方式、出具事故證明的機(jī)構(gòu)。事故后通知對(duì)方的方式、出具事故證明的機(jī)構(gòu)。（四）仲裁機(jī)構(gòu)（四）仲裁機(jī)構(gòu)一般包括仲裁范圍、仲裁地點(diǎn)、沖裁機(jī)構(gòu)、沖裁程一般包括仲裁范圍、仲裁地點(diǎn)、沖裁機(jī)構(gòu)、沖裁程序、仲裁員的選定方法、仲裁費(fèi)用的負(fù)擔(dān)以及仲裁序、仲裁員的選定方法、仲裁費(fèi)用的負(fù)擔(dān)以及仲裁裁決的法律效力等。裁決的法律效力等。542021-9-2552021-9-2

30、1. 1.口頭合同口頭合同即當(dāng)事雙方在自愿和互相信任的基礎(chǔ)上就某即當(dāng)事雙方在自愿和互相信任的基礎(chǔ)上就某項(xiàng)貨物的買賣達(dá)成口頭協(xié)議（當(dāng)面洽妥或通項(xiàng)貨物的買賣達(dá)成口頭協(xié)議（當(dāng)面洽妥或通過(guò)電話商妥），不要求作文字記載，但在法過(guò)電話商妥），不要求作文字記載，但在法律上具有合同的效力。律上具有合同的效力。2. 2.書面合同書面合同即當(dāng)事人雙方就有關(guān)條件洽妥之后，用文字即當(dāng)事人雙方就有關(guān)條件洽妥之后，用文字明確記載下來(lái)，并簽字生效。明確記載下來(lái)，并簽字生效。562021-9-23. 3.要式合同要式合同根據(jù)合同的成立是否需要特定的形式，可將根據(jù)合同的成立是否需要特定的形式，可將合同分為要式合同與不要式合同。

31、合同分為要式合同與不要式合同。要式合同，是指法律要求必須具備一定的形要式合同，是指法律要求必須具備一定的形式和手續(xù)（如，式和手續(xù)（如，某合同必須由政府主管部門批準(zhǔn)，才為合同成立，這即要式合同的手續(xù)。世界各國(guó)對(duì)于買賣金額較大的合同大多采用要式，合同常采用緞帶火漆裝訂，并簽字蓋印。 ）的合同。）的合同。不要式合同，是指法律不要求必須具備一定不要式合同，是指法律不要求必須具備一定形式和手續(xù)的合同。形式和手續(xù)的合同。57書面合同書面合同從從19991999年年1010月月1 1日起，我國(guó)法律允許達(dá)成口頭合日起，我國(guó)法律允許達(dá)成口頭合同了，但同了，但合同法合同法第十條規(guī)定依然強(qiáng)調(diào)，當(dāng)事第十條規(guī)定依然強(qiáng)調(diào)，當(dāng)事人訂立合同，有書面形式、口頭形式和其他形式人訂立合同，有書面形式、口頭形式和其他形式。法律、行政法規(guī)規(guī)定采用書面形式的，應(yīng)當(dāng)采。法律、行政法規(guī)規(guī)定采用書面形式的，應(yīng)當(dāng)采用書面形式。當(dāng)事人約定采用書面形式的，應(yīng)當(dāng)用書面形式。當(dāng)事人約定采用書面形式的，應(yīng)當(dāng)采用書面形式。采用書面形式。我國(guó)法律之所以如此規(guī)定，一方面，是要同國(guó)際我國(guó)法律之所以如此規(guī)定，一方面，是要同國(guó)際通行做法或相關(guān)國(guó)際公約盡可能地保持一致；另通行做法或相關(guān)國(guó)際公約盡可能地保持一致；另一方面，也符合我國(guó)的傳統(tǒng)做法，即一方面，也符合我國(guó)的傳統(tǒng)