網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn) 1.掩蓋面更廣 在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的初期，商務(wù)人群是肯定的網(wǎng)民主體。但是，隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的來(lái)臨，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)深入到了農(nóng)村，許多農(nóng)夫都用上了電腦。依據(jù)20xx年7月19日中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的第30次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示：農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了1.46億，占整體網(wǎng)民數(shù)量的36.8%。 在我的農(nóng)村老家，現(xiàn)在基本上家家都有電腦，都能上網(wǎng)。我問(wèn)他們上網(wǎng)做什么？他們說(shuō)買(mǎi)東西。他們的許多衣服、化妝品都是從網(wǎng)上買(mǎi)的。我沒(méi)想到，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的掩蓋面已經(jīng)這么廣，而且已經(jīng)深入到了農(nóng)村市場(chǎng)。這就提示我們，在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候，我們的客戶可能不只限于城市，農(nóng)村也有大量可開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，而且增量市場(chǎng)很可能都

2、在農(nóng)村。我們不能再完全以商務(wù)人群作為唯一的營(yíng)銷對(duì)象。 2.有更強(qiáng)的針對(duì)性 人們?cè)谒褜ひ嫔线M(jìn)行搜尋的時(shí)候，搜尋引擎總是會(huì)針對(duì)輸入的特定信息供應(yīng)搜尋結(jié)果。  依據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的這種極強(qiáng)的針對(duì)性，在搜尋引擎上，我們可以針對(duì)信息需求供應(yīng)搜尋結(jié)果，并選擇目標(biāo)區(qū)域進(jìn)行推廣。比如，假如我們選擇y市作為目標(biāo)市場(chǎng)，就可以特地針對(duì)y市進(jìn)行推廣；假如我們選擇y市作為目標(biāo)市場(chǎng)，就可以特地針對(duì)y市進(jìn)行推廣。相比較而言，傳統(tǒng)營(yíng)銷方式傳播效果有限，針對(duì)性沒(méi)有這么強(qiáng)。 3.高度的敏捷性 在互聯(lián)網(wǎng)上，我們可以隨時(shí)將投放的廣告撤換，但在傳統(tǒng)營(yíng)銷中，就很難做到這一點(diǎn)。比如，我們要在報(bào)紙上刊登廣告，假設(shè)在報(bào)紙已經(jīng)印

3、刷完成后，發(fā)覺(jué)在廣告頁(yè)上的某個(gè)數(shù)字后面多加了一個(gè)“0”，將“買(mǎi)1000送1000”寫(xiě)成了“買(mǎi)1000送10000”，這時(shí)候我們沒(méi)有方法叫停，因?yàn)閳?bào)紙已經(jīng)印刷完畢，甚至已經(jīng)到了讀者手中。假如我們想更正，只能在下一期的版面上刊登聲明，并承認(rèn)錯(cuò)誤。 而在互聯(lián)網(wǎng)上就不一樣了，一旦發(fā)覺(jué)錯(cuò)誤，我們可以隨時(shí)變更。這就體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的高度敏捷性。 4.更加便于計(jì)量 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，我們可以很清晰地知道網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)了多少流量、多大訂單、轉(zhuǎn)化率有多高。傳統(tǒng)營(yíng)銷很難做到這一點(diǎn)。大多數(shù)狀況下，我們不清晰究竟有多少人是看了報(bào)紙或者電視后才了解我們的，許多數(shù)據(jù)我們都沒(méi)有方法統(tǒng)計(jì)。 從服務(wù)數(shù)據(jù)方面來(lái)說(shuō)，更是如此。傳統(tǒng)營(yíng)銷中，基本上

4、很難產(chǎn)生后續(xù)服務(wù)。仍以報(bào)紙推廣為例，基本上就是報(bào)紙發(fā)完后，這個(gè)事情就算結(jié)束了，沒(méi)有后續(xù)服務(wù)。但在互聯(lián)網(wǎng)上，服務(wù)卻是經(jīng)常帶有連續(xù)性的，我們可以通過(guò)后臺(tái)記錄，進(jìn)行服務(wù)跟進(jìn)，并了解客戶的每一次消費(fèi)和瀏覽行為。 5.營(yíng)銷成本更低 其實(shí)，傳統(tǒng)營(yíng)銷手段的掩蓋面也很廣，但是收費(fèi)往往偏高，而且掩蓋面越廣，收費(fèi)隨之也就越高。我有一個(gè)做廣告公司的朋友，他的公司特地做報(bào)紙期刊廣告業(yè)務(wù)。據(jù)我了解，那種全國(guó)性的報(bào)紙，一個(gè)版面的廣告費(fèi)動(dòng)輒就是幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)元。而在電視臺(tái)做廣告，費(fèi)用就更高，動(dòng)輒上億元。那么，效果如何呢？ 企業(yè)花那么多錢(qián)在電視上做廣告，廣告的確也做得很美麗，但是做完之后沒(méi)過(guò)幾天，這家企業(yè)很可能就倒閉了。企業(yè)在電視上做廣告，許多時(shí)候不是為了做效果，而是為了做形象。這是一種比較典型的從眾心理，不是從效果角度動(dòng)身去分析問(wèn)題的理智思索。 試想，這么昂揚(yáng)的廣告費(fèi)，假如用在互聯(lián)網(wǎng)上，會(huì)產(chǎn)生什么效果？假如我們把這些錢(qián)都投放到網(wǎng)絡(luò)上，遍地開(kāi)花只要對(duì)方上網(wǎng)，不管是聊qq、msn，還是看視頻，都能見(jiàn)到我們的廣告，那么我們的收益就太大了。這個(gè)效果肯定比在報(bào)紙和電視上做廣告的效果好上十倍、百倍、千倍。 當(dāng)然，假如你的公司實(shí)力特別雄厚，為了做形象，在電視上做廣告是可以的。