陳列是商品無聲的推銷員

1、陳列是商品無聲的推銷員 消費(fèi)者第一眼看到商品,就可能喜歡它,打算是否購買,商品陳設(shè)的最根本的要點(diǎn),就是要讓消費(fèi)者第一眼就看到你的商品,讓你的商品直接直接跟消費(fèi)者對(duì)話。在消費(fèi)品德業(yè),市場銷售終端的管理非常重要，因?yàn)殇N售人員把商品銷售給分給銷商（特殊是零售店）以后，還要幫助分銷商再銷售(把商品出售給消費(fèi)者)，有效的商品陳設(shè)就是一種極為重要的手段。 有效商品陳設(shè)的原則 商店里商品琳瑯滿目，陳設(shè)著上千種不同品牌、不同包裝的商品，消費(fèi)者進(jìn)入商店，一分種內(nèi)至少要經(jīng)過一百多種商品。如何讓他們停下腳步，對(duì)你的商品發(fā)生興趣，進(jìn)而購買商品，這時(shí)商品陳設(shè)的效力即面臨考驗(yàn)。要做好商品陳設(shè)，必需遵循一些基本的原則，包括

2、利潤、好的陳設(shè)點(diǎn)、具在吸引力、便利性、價(jià)格及穩(wěn)固性。 原則一：利潤性 第一,要確認(rèn)商品陳設(shè)必需是有管理非常重要,因?yàn)殇N售人員助于提高店面的銷售潛力； 第二，通過各方面的努力,要爭取最有助于銷售的陳設(shè)點(diǎn)位； 第三,銷售人員要記下增加銷售量的特殊陳設(shè)方式或陳設(shè)物； 第四,適時(shí)告知商店老板或經(jīng)理，商品有效商品陳設(shè)的原則陳設(shè)對(duì)利潤的好處,并舉出過去一些成功的個(gè)案；最終，采用先進(jìn)先出的原則，削減退貨的可能性。 作為一個(gè)銷售人員,腦海里經(jīng)常要有一些數(shù)字存在,包括:產(chǎn)品的正常銷售速度,在創(chuàng)造商品陳設(shè)后商店銷售有何特殊的效應(yīng)，把銷售成果告知你的經(jīng)銷商客戶。 原則二:好的陳設(shè)點(diǎn) 好的陳設(shè)點(diǎn)與差的陳設(shè)點(diǎn)相比,銷量

3、會(huì)有成倍的差異,在一些大型的超市或商場,對(duì)一些好的陳設(shè)點(diǎn),一些因際性公司就算出大價(jià)錢也要搶占不可。 何為好的陳設(shè)點(diǎn) 對(duì)傳統(tǒng)式商店而言，柜臺(tái)后面與視線等高的貨架上、磅秤旁、收銀機(jī)旁、柜臺(tái)前都是好的陳設(shè)點(diǎn)。對(duì)超市或平價(jià)商店而言，與視線等高的貨架上,顧客出入集中處,選購動(dòng)線兩旁的貨架上（超市），店面內(nèi)貨架區(qū)的中心位置(平價(jià)商店)等都是最好的陳設(shè)點(diǎn),開展促銷活動(dòng)時(shí)，下列位置要努力爭取:商店中人流最多的走道中央，貨架兩端的上面，墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處,出納出口處等。 原則三:具有吸引力 商品陳設(shè)只有吸引消費(fèi)者的視覺留意力,才能有效傳達(dá)商品的訊息。一般把握以下技巧:充分利用現(xiàn)有商品數(shù)量,堆放在一起顯示氣勢(shì);正確

4、擺放商品的標(biāo)簽;完成陳設(shè)工作后。故意拿掉幾個(gè)商品, 一來可以留空隙便利顧客拿取, 二來借此顯示商品良好的銷售的狀況;陳設(shè)時(shí)把自己的商品與其他品牌的商品劃分清晰;協(xié)作陳設(shè)空間的大小,充分利用廣告宣傳品來吸引消費(fèi)者的留意,也可運(yùn)用整堆不規(guī)則的排列法,節(jié)約時(shí)間,并創(chuàng)造特價(jià)優(yōu)待的意義。 原則四:便利性 好的陳設(shè)一定要便利顧客拿取。要留意幾個(gè)方面:商品陳設(shè)必需擺在消費(fèi)者簡單拿取的位置(考慮是大人或小孩購買);爭取好的陳設(shè)點(diǎn),讓消費(fèi)者能從不同的方向取得商品;在貨架上至少有80%的商品,可以讓消費(fèi)者很便利自行取購;記住貨架正確位置,不要把不同類型的商品混放,助銷宣傳品不要貼在商品上。 原則五:價(jià)格 價(jià)格對(duì)消費(fèi)者的購買具有極大的影響力;價(jià)格本身具有銷售力。要留意幾個(gè)方面:價(jià)格要標(biāo)示清晰,沒有清晰的價(jià)格,即使消費(fèi)者有興趣,也會(huì)影響其決心;價(jià)格標(biāo)示必需陳設(shè)在醒目的位置上,數(shù)字的大小多少也會(huì)影響價(jià)格的吸引力;直接寫出特價(jià)的數(shù)字比告知消費(fèi)者折扣數(shù)更有吸引力。 原則六：穩(wěn)固性 商品陳設(shè)在于幫助銷售而不是絕技表演:在作整箱(件)展示時(shí),