聯(lián)想集團(tuán)戰(zhàn)略管理分析

1、-作者xxxx-日期xxxx聯(lián)想集團(tuán)戰(zhàn)略管理分析【精品文檔】聯(lián)想集團(tuán)戰(zhàn)略管理分析班 級(jí)： 小組： 第一組 小組成員： 1、 公司簡(jiǎn)介 聯(lián)想集團(tuán)是1984年中科院計(jì)算所投資20萬(wàn)元人民幣，由11名科技人員創(chuàng)辦，是中國(guó)的一家在信息產(chǎn)業(yè)內(nèi)多元化發(fā)展的大型企業(yè)集團(tuán)，和富有創(chuàng)新性的國(guó)際化的科技公司。從1996年開始，聯(lián)想電腦銷量一直位居中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)首位；2005年，聯(lián)想集團(tuán)收購(gòu)IBM PC（Personal computer，個(gè)人電腦）事業(yè)部；2013年，聯(lián)想電腦銷售量升居世界第一，成為全球最大的PC生產(chǎn)廠商。2014年10月，聯(lián)想集團(tuán)宣布了該公司已經(jīng)完成對(duì)摩托羅拉移動(dòng)的收購(gòu)。 自2014年4

2、月1日起， 聯(lián)想集團(tuán)成立了四個(gè)新的、相對(duì)獨(dú)立的業(yè)務(wù)集團(tuán)，分別是PC業(yè)務(wù)集團(tuán)、移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)、企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)集團(tuán)、云服務(wù)業(yè)務(wù)集團(tuán)。2016年8月，全國(guó)工商聯(lián)發(fā)布“2016中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)”榜單，聯(lián)想名列第四。二、歷史1984年11月1日，11人以20萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)立聯(lián)想，當(dāng)時(shí)名稱是：中國(guó)科學(xué)院計(jì)算技術(shù)研究所新技術(shù)發(fā)展公司。    1985年推出第一款具有聯(lián)想功能的漢卡產(chǎn)品聯(lián)想式漢卡，聯(lián)想這一品牌名稱由此而來(lái)。     1988年6月23日香港聯(lián)想開業(yè)，新技術(shù)發(fā)展公司與導(dǎo)遠(yuǎn)公司和中國(guó)技術(shù)轉(zhuǎn)讓公司共同創(chuàng)辦香港聯(lián)想，采用英文名稱：Legend

3、.第一次使用了聯(lián)想作為公司名稱。     1989年11月聯(lián)想集團(tuán)公司成立，第一次在國(guó)內(nèi)把聯(lián)想作為企業(yè)及集團(tuán)名稱。         1990年推出聯(lián)想電腦，聯(lián)想開始生產(chǎn)及供應(yīng)聯(lián)想品牌個(gè)人電腦。     1994年2月14日聯(lián)想股票在香港上市，聯(lián)想品牌首次在海外財(cái)經(jīng)市場(chǎng)亮相。            1996年，

4、聯(lián)想首次超越國(guó)外品牌，市場(chǎng)占有率位居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第一，并持續(xù)6年穩(wěn)居榜首     1999年聯(lián)想電腦以8.5的市場(chǎng)占有率榮登亞太市場(chǎng)PC銷量榜首。2002年8 月，聯(lián)想成功推出萬(wàn)億次計(jì)算機(jī)，成為國(guó)內(nèi)首臺(tái)實(shí)測(cè)速度超過(guò)萬(wàn)億次的高性能計(jì)算機(jī)。     2002年12月3日-7日，LEGENDWORLD2002技術(shù)創(chuàng)新大會(huì)圓滿舉行，標(biāo)志著聯(lián)想在產(chǎn)品技術(shù)上已經(jīng)取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。2004年聯(lián)想集團(tuán)將其英文名稱修改為L(zhǎng)enovo Group Limited，并成為國(guó)際奧委會(huì)全球合作伙伴。   

5、;  2004年12月8日，聯(lián)想集團(tuán)和IBM簽署收購(gòu)IBM個(gè)人電腦事業(yè)部的協(xié)議,邁出了國(guó)際化最重要的一步。2008年12月17日正式發(fā)表官方聲明將在2009賽季攜手F1邁凱輪車隊(duì)開展戰(zhàn)略合作。聯(lián)想將為邁凱輪提供包括在賽道以及總部的臺(tái)式電腦和筆記本電腦以及計(jì)算機(jī)方案。在美國(guó)財(cái)富雜志公布的2008年度全球企業(yè)500強(qiáng)排行榜，聯(lián)想集團(tuán)首次上榜，排名第499位，年收入167.88億美元。     2011年1月28日，聯(lián)想集團(tuán)與NEC公司宣布成立合資公司，形成戰(zhàn)略合作，共同組建日本市場(chǎng)上最大的個(gè)人電腦集團(tuán)。2011年6月1日聯(lián)想以每股13歐元

6、的價(jià)格收購(gòu)德國(guó)電子廠商Medion36.66%股份，交易總價(jià)格達(dá)到2.31億歐元（約合3.4億美元）。交易完成后，聯(lián)想在德國(guó)的市場(chǎng)份額將擴(kuò)大一倍，成為第三大廠商。     2013年，聯(lián)想集團(tuán)在美國(guó)北卡羅萊納州羅利市三角研究園總部、中華人民共和國(guó)北京市和新加坡三處設(shè)立總部。2013年1月30日以29億美元左右的價(jià)格購(gòu)買谷歌的摩托羅拉移動(dòng)智能手機(jī)業(yè)務(wù)，并將全面接管摩托羅拉移動(dòng)的產(chǎn)品規(guī)劃。在2013年度財(cái)富世界500強(qiáng)榜單中，聯(lián)想集團(tuán)排名大幅提升，從2012年的第370名躍至第329名。聯(lián)想集團(tuán)的營(yíng)業(yè)額達(dá)340億美元，已超越部分國(guó)際知名的品牌企業(yè)。2014年

7、9月29日，聯(lián)想宣布已完成收購(gòu)IBM x86服務(wù)器業(yè)務(wù)的所有相關(guān)監(jiān)管規(guī)定，10月1日正式完成并購(gòu)。2015年4月15日，聯(lián)想發(fā)布了新版logo，以及新的口號(hào)“never stand still”（永不止步）。三、內(nèi)部狀況1、組織結(jié)構(gòu)2、 目標(biāo) 聯(lián)想集團(tuán)是創(chuàng)新的國(guó)際科技企業(yè)，由聯(lián)想及原IBM個(gè)人電腦事業(yè)部所組成。作為國(guó)際個(gè)人電腦市場(chǎng)的領(lǐng)先企業(yè)，聯(lián)想開發(fā)、制造及銷售先進(jìn)的、可靠的、高質(zhì)素的個(gè)人電腦產(chǎn)品，并提供相關(guān)的增值服務(wù)，為全球客戶提供更好的方案，去提高生產(chǎn)力和競(jìng)爭(zhēng)力。聯(lián)想成功的基礎(chǔ)是讓客戶實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)：工作高效、生活豐富多彩。 3、 愿景 未來(lái)的聯(lián)想應(yīng)該是高科技的聯(lián)想、服務(wù)的聯(lián)想、

8、國(guó)際化的聯(lián)想。4使命 為客戶：聯(lián)想將提供信息技術(shù)、工具和服務(wù)，使人們的生活和工作更加簡(jiǎn)便、高效、豐富多彩；為員工：創(chuàng)造發(fā)展空間，提升員工價(jià)值，提高工作生活質(zhì)量；為股東：回報(bào)股東長(zhǎng)遠(yuǎn)利益；為社會(huì)：服務(wù)社會(huì)文明進(jìn)步。四、業(yè)務(wù)部門5、 主營(yíng)業(yè)務(wù) 作為全球電腦市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，聯(lián)想從事開發(fā)、制造并銷售可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。聯(lián)想公司主要生產(chǎn)臺(tái)式電腦、服務(wù)器、筆記本電腦、智能電視、打印機(jī)、掌上電腦、主板、手機(jī)、一體機(jī)電腦等商品。6、 營(yíng)銷戰(zhàn)略新聯(lián)想是一家極富創(chuàng)新性的國(guó)際化的科技公司，由聯(lián)想及原IBM個(gè)人電腦事業(yè)部所組成。2003年，聯(lián)想將其英文標(biāo)識(shí)從“L

9、egend”更換為“Lenovo”，其中“Le”取自原標(biāo)識(shí)“Legend”，代表著秉承其一貫傳統(tǒng)，新增加的“novo”取自拉丁詞“新”，代表著聯(lián)想的核心是創(chuàng)新精神。2004年，聯(lián)想公司正式從“Legend”更名為“Lenovo”。今天我論文的目標(biāo)公司就是“Lenovo”聯(lián)想。聯(lián)想的4P戰(zhàn)略：4P是隨著營(yíng)銷組合論的提出而出現(xiàn)的。所謂4P，就是產(chǎn)品（product）、價(jià)格（price）、渠道（place）、促銷（promotion）。從產(chǎn)品方面上說(shuō)，在全球范圍內(nèi)，聯(lián)想為客戶提供屢獲殊榮的ThinkPad筆記本電腦和ThinkCentre臺(tái)式機(jī)，并配備了ThinkVantage Techn

10、ologies軟件工具、ThinkVision顯示器和一系列PC附件和選件。在中國(guó)，聯(lián)想個(gè)人電腦產(chǎn)品的市場(chǎng)份額達(dá)近三分之一。憑借其領(lǐng)先的技術(shù)，易用的功能、個(gè)性化的設(shè)計(jì)以及多元化的解決方案而廣受中國(guó)用戶歡迎。聯(lián)想還擁有針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的豐富的產(chǎn)品線，包括移動(dòng)手持設(shè)備、服務(wù)器、外設(shè)和數(shù)碼產(chǎn)品等。從價(jià)格上來(lái)說(shuō)，聯(lián)想公司認(rèn)識(shí)到，要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中生存并且獲得發(fā)展，沒有品牌支持是不可能。公司“放長(zhǎng)線，釣大魚”，采取“高質(zhì)低價(jià)”的銷售策略，不惜犧牲短期利益，以提高公司的知名度，創(chuàng)立自己的牌譽(yù)。本著“以上對(duì)下”的策略，聯(lián)想公司在產(chǎn)品開發(fā)上首先選擇了286機(jī)型，在開發(fā)和生產(chǎn)聯(lián)想286產(chǎn)品時(shí)，聯(lián)想公司高度重視質(zhì)

11、量管理，嚴(yán)格要求采購(gòu)、制造及外加工每一個(gè)環(huán)節(jié)，使其產(chǎn)品質(zhì)量在同類286產(chǎn)品中雄居上乘。由于嚴(yán)格的質(zhì)量要求，以及采用高檔的元器件，使得公司產(chǎn)品的成本超過(guò)了臺(tái)灣和香港的廠商。但公司并沒有因此將產(chǎn)品的價(jià)位定得很高，而是采取了低價(jià)策略，每件產(chǎn)品比香港市場(chǎng)同類產(chǎn)品的價(jià)格低 l一2美元。這種“高質(zhì)低價(jià)”策略在實(shí)施之初，使聯(lián)想公司蒙 受了較大的損失，公司每月銷售8000塊板，不但不能盈利，還要虧損 l萬(wàn)多美元，連續(xù)幾個(gè)月，共賠了近10萬(wàn)美元。總之，正確的經(jīng)營(yíng)策略是聯(lián)想公司跨國(guó)經(jīng)營(yíng)取得成功的關(guān)鍵，我國(guó)其他企業(yè)在從事跨國(guó)經(jīng)營(yíng)時(shí)，應(yīng)汲取聯(lián)想公司的經(jīng)驗(yàn)，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，制定正確的經(jīng)營(yíng)策略，采取合適的競(jìng)

12、爭(zhēng)戰(zhàn)略；應(yīng)采取合適的策略，力爭(zhēng)創(chuàng)立自己的品牌等。  從渠道方面來(lái)說(shuō)，兩頭在外，中間在內(nèi)合理的價(jià)值鏈地理布局。所謂“兩頭在外”，是指聯(lián)想公司將價(jià)值鏈的最上游環(huán)節(jié)和最下游環(huán)節(jié)，即產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品市場(chǎng)銷售這兩大環(huán)節(jié)，設(shè)置在香港聯(lián)想。香港作為一個(gè)世界轉(zhuǎn)口中心，同大陸相比，市場(chǎng)更為完善也更為國(guó)際化，信息渠道也更為暢通，將產(chǎn)品研制開發(fā)和產(chǎn)品市場(chǎng)銷售這兩大環(huán)節(jié)放在香港，使得聯(lián)想公司的技術(shù)人員可以及時(shí)獲得市場(chǎng)信息和技術(shù)信息，了解市場(chǎng)和技術(shù)兩方面的進(jìn)展，從而縮短公司產(chǎn)品的開發(fā)周期，使公司的計(jì)算機(jī)產(chǎn)品可以緊跟國(guó)際潮流。“中間在內(nèi)”，則是指聯(lián)想公司將價(jià)值鏈的中間環(huán)節(jié)，即計(jì)算機(jī)產(chǎn)品的批量生產(chǎn)環(huán)節(jié)放在大陸如深圳

13、等地的生產(chǎn)基地進(jìn)行。大陸的勞動(dòng)力成本、房地產(chǎn)價(jià)格都遠(yuǎn)低于香港，將生產(chǎn)環(huán)節(jié)放在大陸，可以大大降低生產(chǎn)成本。聯(lián)想公司除廠自己在深圳等地投資建設(shè)批量生產(chǎn)工廠外，還同國(guó)內(nèi)其他廠家發(fā)展委托加工的合作關(guān)系，這樣既避免了大量投資與基建，又能在訂貨量增大時(shí)保證供應(yīng)。  從促銷方面來(lái)說(shuō)，聯(lián)想集團(tuán)數(shù)次在全國(guó)范圍內(nèi)開展了大規(guī)模促銷活動(dòng)，包括對(duì)商用電腦的重點(diǎn)推廣和強(qiáng)有力的暑期促銷活動(dòng)和優(yōu)惠的促銷政策，取得明顯成效。 7、 財(cái)務(wù)分析1、資產(chǎn)負(fù)債表水平分析表3.1 資產(chǎn)負(fù)債表水平分析表（單位：百萬(wàn) 幣種：美元）報(bào)告期2013年的增長(zhǎng)額變動(dòng)%對(duì)總資產(chǎn)的影響2012年的增長(zhǎng)額變動(dòng)%對(duì)總資產(chǎn)的影響

14、211年增長(zhǎng)額變動(dòng)%對(duì)總資產(chǎn)的影響非流動(dòng)資產(chǎn)11.18%2.85%44.48%11.62%2.78%0.85%流動(dòng)資產(chǎn)4.82%3.59%48.94%36.28%27.28%18.99%流動(dòng)負(fù)債2.39%1.78%47.02%35.28%25.13%18.01%凈流動(dòng)資產(chǎn)/(負(fù)債）2682%1.81%111%1.00%-47.65%0.98%非流動(dòng)負(fù)債31.64%3.20%91.21%7.14%-9.90%-1.03%少數(shù)股東權(quán)益-（借）/貸243.9%1.33%48355%0.81%1.13%0.00%凈資產(chǎn)-(負(fù)債)12.93%1.93%28.70%4.92%14.25%2.56%已發(fā)行股

15、本1.01%0.00%3.73%0.01%1.76%0.01%儲(chǔ)備13.10%1.92%29.14%4.91%14.50%2.55%股東權(quán)益/(虧損)12.93%1.93%28.70%4.92%14.25%2.56%無(wú)形資產(chǎn)(非流動(dòng)資產(chǎn))7.61%1.48%44.82%8.94%3.30%0.76%物業(yè)、廠房及設(shè)備（非流動(dòng)資產(chǎn)22.24%0.55%87.41%1.71%-15.65%-0.43%附屬公司權(quán)益（非流動(dòng)資產(chǎn)）-聯(lián)營(yíng)公司權(quán)益（非流動(dòng)資產(chǎn)）-18.97%0.00%273.09%0.02%-13.85%0.00%其他投資（非流動(dòng)資產(chǎn)）-2.76%-0.01%-8.57%-0.06%-30

16、.07%-0.38%應(yīng)收賬款（流動(dòng)資產(chǎn)）22.55%3.39%71.53%9.29%33.86%3.93%存貨（流動(dòng)資產(chǎn)）61.25%4.71%51.61%3.87%-8.55%-0.84%現(xiàn)金及銀行結(jié)存（流動(dòng)資產(chǎn))-8.08%-1.91%27.18%7.50%32.00%8.00%應(yīng)付賬款（流動(dòng)負(fù)債）-10.51%-2.68%85.81%17.47%-30.61%-10.74%銀行貸款(流動(dòng)負(fù)債）179.32%0.71%-76.82%-1.95%319.68%2.31%非流動(dòng)銀行貸款-200-100.00%-2.23%總資產(chǎn)6.44%6.44%48.15%48.15%19.54%19.54%

17、總負(fù)債5.30%4.51%52.17%43.23%20.70%16.98%通過(guò)上表我們可以發(fā)現(xiàn)，聯(lián)想集團(tuán)總資產(chǎn)規(guī)模不斷增長(zhǎng)，說(shuō)明此期間聯(lián)想集團(tuán)整體運(yùn)作良好，處于不斷發(fā)展壯大的階段且有繼續(xù)良性發(fā)展的趨勢(shì)。從表中數(shù)據(jù)可看出公司在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響下2010年企業(yè)的經(jīng)營(yíng)還是可以的基本保持了09年的水平，有個(gè)別項(xiàng)目有些許的下降，總體來(lái)說(shuō)企業(yè)還是有一定規(guī)模的擴(kuò)大。但是在2011年到2012年企業(yè)就得到了很大的發(fā)展，企業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo)都有一定幅度的增長(zhǎng)，其中流動(dòng)資產(chǎn)、非流動(dòng)資產(chǎn)和流動(dòng)負(fù)債對(duì)總資產(chǎn)的影響都很大。在2012到2013年這一年里在穩(wěn)步發(fā)展，有較小幅度的增長(zhǎng)，說(shuō)明企業(yè)在穩(wěn)固快速發(fā)展的基礎(chǔ)。在總資產(chǎn)中，流動(dòng)

18、資產(chǎn)占有絕大部分份額且增長(zhǎng)幅度也較大，對(duì)總資產(chǎn)有較大影響；非流動(dòng)資產(chǎn)所占比例較小且增長(zhǎng)變緩，對(duì)總資產(chǎn)的影響效果也有所減弱。這說(shuō)明聯(lián)想集團(tuán)資產(chǎn)流動(dòng)性、償債能力較強(qiáng)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較低，有較好的財(cái)務(wù)狀況與發(fā)展前景。而其負(fù)債也有很大的增長(zhǎng)，包括流動(dòng)負(fù)債增幅有50%左右，非流動(dòng)負(fù)債有近一倍的增長(zhǎng)，但因?yàn)榭倲?shù)額遠(yuǎn)低于總資產(chǎn)，所以不會(huì)產(chǎn)生較大問(wèn)題。股東權(quán)益的增幅小于資產(chǎn)增幅，說(shuō)明公司的債務(wù)負(fù)擔(dān)加重，財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性和安全性略微降低，但整體上股東權(quán)益與資產(chǎn)是同步上漲的，資產(chǎn)規(guī)模的變動(dòng)與股東權(quán)益變動(dòng)可以說(shuō)是相適應(yīng)的。 2、 經(jīng)營(yíng)狀況 據(jù)2016年年11月7日聯(lián)想集團(tuán)發(fā)布的第二財(cái)季業(yè)績(jī)報(bào)告(自然季度為200

19、8年第三季度)，本季度聯(lián)想營(yíng)收43.26億美元，較去年同期的43.10億美元微增0.37%。第二季凈利同比大幅倒退78%，遠(yuǎn)遜于市場(chǎng)預(yù)期。運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)由去年同期的1.2億美元?jiǎng)〗抵?966萬(wàn)美元，降幅達(dá)75%，比上季度的1.27億美元下降76%。運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率只有0.68%。按區(qū)域劃分，本季度聯(lián)想在歐洲區(qū)運(yùn)營(yíng)虧損2720萬(wàn)美元，亞太區(qū)運(yùn)營(yíng)虧損2320萬(wàn)美元，而上一季度這兩個(gè)地區(qū)都處于盈利狀態(tài)。聯(lián)想大中華區(qū)業(yè)績(jī)成為本次財(cái)報(bào)中唯一的亮點(diǎn)，雖然增長(zhǎng)明顯放緩，但仍獲得1.08億美元的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)，但大中華區(qū)的盈利大多被海外區(qū)的虧損所抵消，聯(lián)想集團(tuán)整體運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)僅有2966萬(wàn)美元。另外，第二財(cái)季聯(lián)想集團(tuán)每股基本盈利0

20、.27美分，截至2008年9月30日，集團(tuán)現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物為13.1億美元，而上一季度聯(lián)想集團(tuán)現(xiàn)金儲(chǔ)備為18.8億美元。毛利率也降至新低，由上季度的14.1%降至12.6%，創(chuàng)近幾年來(lái)的最低紀(jì)錄。目前，聯(lián)想共有雇員23906名，其中16572名在中國(guó)，而去年同期為25409名，減少了5.9%。聯(lián)想在全球個(gè)人電腦銷量同比增加約11%，約占全球市場(chǎng)份額7.7%。2007年，聯(lián)想在中國(guó)大陸的銷量約占總收入的40%，在美國(guó)的銷量約占總收入的30%;在歐洲、中東及非洲的銷量約占其總收入的20%。2008年這一市場(chǎng)份額將有一定變化。聯(lián)想集團(tuán)曾借收購(gòu)IBM個(gè)人電腦業(yè)務(wù)一躍成為全球第三大的個(gè)人電腦生產(chǎn)商，僅次

21、于美國(guó)的惠普及戴爾，但去年這一位置讓給了成功并購(gòu)歐洲電腦生產(chǎn)商Packard Bell的臺(tái)灣宏基。目前，聯(lián)想集團(tuán)在這個(gè)行業(yè)中大約排名第四。從2004年聯(lián)想公司海外收購(gòu)美國(guó)的IBM公司之后，四年來(lái)，聯(lián)想每年都要拿出幾千萬(wàn)美元甚至上億美元彌補(bǔ)海外業(yè)務(wù)的虧損。四年下來(lái)，聯(lián)想光是為海外業(yè)務(wù)虧損這個(gè)大窟窿，估計(jì)已經(jīng)貼進(jìn)去了幾億美元。加上收購(gòu)IBM投出的12.5億美元，估計(jì)聯(lián)想目前已經(jīng)為這個(gè)海外收購(gòu)和國(guó)際市場(chǎng)業(yè)務(wù)賠上去了20億美元，約折合140億元人民幣，但至今未見到絲毫獲利的預(yù)期。如果這種情形繼續(xù)下去，人們就有充分的理由反思聯(lián)想的海外出擊和跨國(guó)收購(gòu)了。中國(guó)企業(yè)的利潤(rùn)如果象這樣如此大量流失的話，海外擴(kuò)張和

22、全球化就是一個(gè)美麗的謊言。今天已經(jīng)到了質(zhì)疑聯(lián)想模式的時(shí)候。雖然在這個(gè)時(shí)候我實(shí)在不忍心評(píng)論這個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，但為了中國(guó)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展道路，我必須不怕得罪人地談點(diǎn)個(gè)人看法。這個(gè)基本的看法是，中國(guó)企業(yè)落入了盲目國(guó)際化和全球化的陷阱。在沒有任何技術(shù)優(yōu)勢(shì)的情況下，憑著國(guó)內(nèi)壟斷地位所取得的一點(diǎn)利潤(rùn)，就盲目地進(jìn)行跨國(guó)擴(kuò)張運(yùn)營(yíng)，其結(jié)果不能不是將國(guó)內(nèi)的利潤(rùn)大量地外流，最終獲得個(gè)得不償失的結(jié)局。聯(lián)想的本質(zhì)不過(guò)是中國(guó)最大的組裝加工企業(yè)，這種類型的企業(yè)只有在本土還具有勞動(dòng)力廉價(jià)的優(yōu)勢(shì)，一旦走出國(guó)門，沒有任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但聯(lián)想被IBM所設(shè)的并購(gòu)陷阱所誘惑，特別是被國(guó)內(nèi)盲目國(guó)際化的思潮所誤導(dǎo)，貿(mào)然邁出這一步后，現(xiàn)在是已經(jīng)

23、騎虎難下。8、 主體戰(zhàn)略十幾年來(lái)，聯(lián)想一直以電腦為產(chǎn)品主導(dǎo)，從平臺(tái)電腦到應(yīng)用電腦，再到功能電腦，為中國(guó)的電腦普及做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。然而，進(jìn)入20世紀(jì)90年代，不管是做軟件的，還是做硬件的，統(tǒng)統(tǒng)開始轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)。有人打比喻說(shuō)，21世紀(jì)的因特網(wǎng)之于信息社會(huì)如同20世紀(jì)的硅之于半導(dǎo)體時(shí)代。誰(shuí)無(wú)視這個(gè)變化，誰(shuí)就會(huì)被歷史的洪流所淘汰。 根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料，從19921998年的短短6年中，全世界因特網(wǎng)用戶人數(shù)由1100萬(wàn)增長(zhǎng)到1.13億，整整翻了10倍。以這樣的增長(zhǎng)速度，估計(jì)到2005年，將有10億人使用因特網(wǎng)。中國(guó)的情形顯示了比全球更為迅猛的勢(shì)頭，僅1998年1年因特網(wǎng)用戶就比1997年增長(zhǎng)了3倍，是世界同

24、期增長(zhǎng)速度的270%。 于是，聯(lián)想在1999年初提出了自己的因特網(wǎng)戰(zhàn)略以網(wǎng)絡(luò)為核心構(gòu)筑自己的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)。同年6月16日聯(lián)想在西安宣布，它要改行了，聯(lián)想集團(tuán)將由電腦功能集成商轉(zhuǎn)變?yōu)橐蛱鼐W(wǎng)全面產(chǎn)品及服務(wù)的提供商。 聯(lián)想把因特網(wǎng)的影響歸納為家庭、企業(yè)、社會(huì)3個(gè)方面：家庭上網(wǎng)，可以教育、娛樂、購(gòu)物、交流;企業(yè)上網(wǎng)，可以在網(wǎng)上辦公、貿(mào)易、做產(chǎn)品和企業(yè)的宣傳、為用戶提供網(wǎng)上服務(wù);社會(huì)上網(wǎng)可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上政府、網(wǎng)上學(xué)校、網(wǎng)上銀行、網(wǎng)上圖書館等等憧憬。 聯(lián)想將從這3個(gè)領(lǐng)域入手來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的因特網(wǎng)戰(zhàn)略，在因特網(wǎng)接入產(chǎn)品、局端產(chǎn)品和信息服務(wù)3個(gè)層面上構(gòu)筑企業(yè)的市場(chǎng)架構(gòu)。如果把接入產(chǎn)品比作電視機(jī)的話，局端產(chǎn)品就是電視發(fā)射

25、臺(tái)，信息服務(wù)則是電視節(jié)目。在接入產(chǎn)品中，包含基于家庭用戶的“書房電腦”和“起居室電腦”;基于商業(yè)用戶的“辦公電腦”和“移動(dòng)電腦”。所謂“書房電腦”就是現(xiàn)在所說(shuō)的家用電腦，而“起居室電腦”則類似于信息家電辦公電腦，能夠方便地組建Internet和靈活地接入Internet，在設(shè)計(jì)上注重網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)的安全和病毒的防護(hù)。聯(lián)想現(xiàn)已有移動(dòng)電腦產(chǎn)品聯(lián)想昭圖筆記本電腦，聯(lián)想天璣掌上電腦。它們有兩個(gè)特點(diǎn)：輕薄化和移動(dòng)上網(wǎng)。 在高端產(chǎn)品方面，聯(lián)想將開發(fā)面向因特網(wǎng)應(yīng)用模式的專用服務(wù)器，如面向ISP市場(chǎng)的主頁(yè)服務(wù)器、郵件服務(wù)器、服務(wù)器機(jī)群系統(tǒng)等。此外，聯(lián)想還將提供為使政府、企業(yè)等部門主頁(yè)免受外來(lái)客攻擊的安全主頁(yè)服務(wù)器解

26、決方案，以及針對(duì)Internet對(duì)服務(wù)器性能的特殊要求，對(duì)服務(wù)器產(chǎn)品進(jìn)行性能優(yōu)化等。 在信息服務(wù)領(lǐng)域，聯(lián)想將推出3個(gè)網(wǎng)站：一是面向家庭信息服務(wù)的站點(diǎn)“幸福之家”;二是面向企業(yè)用戶的商業(yè)信息服務(wù)站點(diǎn)“我的辦公室”;三是面向中學(xué)生的教育信息服務(wù)站點(diǎn)“聯(lián)想網(wǎng)?！?。 聯(lián)想將不再是原來(lái)的聯(lián)想，它在開拓更為寬廣的發(fā)展之路。聯(lián)想集團(tuán)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)是要成為長(zhǎng)久的、有規(guī)模的高技術(shù)的公司。它的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是到2005年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額100億美元，逼近世界500強(qiáng)企業(yè)。九、外部環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：惠普 戴爾1、優(yōu)勢(shì)因素： 市場(chǎng)份額。據(jù)IDC數(shù)據(jù)，聯(lián)想在亞太PC市場(chǎng)(不包括日本)的優(yōu)勢(shì)突出。2013年第一季度數(shù)據(jù)顯示，在亞洲市場(chǎng)上

27、，聯(lián)想筆記本電腦領(lǐng)跑，以30.6%的市場(chǎng)份額排在第一位。聯(lián)想在全球的市場(chǎng)份額首達(dá)兩位數(shù)。另外，聯(lián)想在本土中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)更加突出，不論是筆記本市場(chǎng)還是臺(tái)式機(jī)市場(chǎng)，聯(lián)想均是PC市場(chǎng)份額排名第一的廠商。  品牌優(yōu)勢(shì)。在PC市場(chǎng)，聯(lián)想品牌的領(lǐng)導(dǎo)力在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)超過(guò)眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，處于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。自從收購(gòu)IBM PC以來(lái)，聯(lián)想形成的雙品牌戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)日益顯現(xiàn)，Lenovo和ThinkPad分別在消費(fèi)和商務(wù)市場(chǎng)占據(jù)了領(lǐng)導(dǎo)地位，可以說(shuō)Lenovo和ThinkPad使聯(lián)想筆記本在中國(guó)市場(chǎng)擁有強(qiáng)大的組合品牌，形成對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)與商務(wù)市場(chǎng)的全面覆蓋。 區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。在中國(guó)4、5級(jí)市場(chǎng)，聯(lián)

28、想的品牌知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)戴爾和  惠普，這與消費(fèi)者的認(rèn)知水平、消費(fèi)理念有關(guān)，他們更依賴于本土化的品牌，尤其是近年來(lái)聯(lián)想通過(guò)一系列的奧運(yùn)營(yíng)銷大大提高了品牌影響力。 本土品牌的經(jīng)驗(yàn)、聯(lián)想在中國(guó)本土有十年的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)本土消費(fèi)者需求能準(zhǔn)確把握，這是其他品牌所不具有的優(yōu)勢(shì)力量。另外，由于國(guó)內(nèi)品牌企業(yè)在渠道架構(gòu)、成本控制力等方面具有優(yōu)勢(shì)，能夠根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展迅速調(diào)整方向和策略，第一時(shí)間將自己產(chǎn)品的消費(fèi)價(jià)值傳遞給消費(fèi)者，從而贏得時(shí)間差優(yōu)勢(shì)。  2、 劣勢(shì)因素：  全球PC市場(chǎng)所占份額較少。市場(chǎng)份額是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的綜合體現(xiàn)。從全球PC市場(chǎng)份額來(lái)看，聯(lián)想排在第二位，與惠普相差不是很

29、大。但在美國(guó)市場(chǎng)上，聯(lián)想與戴爾更是差距較大。聯(lián)想在國(guó)外市場(chǎng)要想趕超惠普、戴爾，絕非輕而易舉的事。  15.4產(chǎn)品線較為單薄。聯(lián)想將14.1英寸產(chǎn)品作為主力機(jī)型，這完全與市場(chǎng)的發(fā)展方向相一致，也在一定程度上大大增強(qiáng)了其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。但聯(lián)想在其他產(chǎn)品的布局上存在一定的缺陷，特別是15.4英寸產(chǎn)品，聯(lián)想該產(chǎn)品線顯得較為單薄。  3、 機(jī)會(huì)因素：奧運(yùn)戰(zhàn)略是聯(lián)想國(guó)際化最好的機(jī)會(huì)。聯(lián)想近年來(lái)借由體育進(jìn)行營(yíng)銷的案例很多：包括簽約2005年世界足球先生羅納爾迪尼奧、攜手NBA，成為NBA官方市場(chǎng)合作伙伴和唯一的PC合作伙伴、贊助F1威廉姆斯車隊(duì)等等。但是最有前瞻性和影響力的是聯(lián)想的奧運(yùn)營(yíng)銷。對(duì)于中國(guó)企業(yè)而言，這是一次提高中國(guó)本土企業(yè)形象和知名度，幫助中國(guó)企業(yè)進(jìn)軍世界市場(chǎng)的難得機(jī)遇。ZDC認(rèn)為，奧運(yùn)戰(zhàn)略是聯(lián)想國(guó)際化的最重要一步和最好的機(jī)會(huì)。  “新農(nóng)村戰(zhàn)略”將成為未來(lái)聯(lián)想的王牌。隨著農(nóng)村信息化的深入，聯(lián)想日前發(fā)布了“新農(nóng)村戰(zhàn)略”，稱將在三年內(nèi)把聯(lián)想的低價(jià)位電腦銷售到中國(guó)10萬(wàn)個(gè)行政村，并在30萬(wàn)個(gè)行政村擴(kuò)大聯(lián)想的影響力?？梢?，“新農(nóng)村戰(zhàn)略”將成為未來(lái)聯(lián)想的重頭王牌。&#