保險(xiǎn)之喚醒需求泰康人壽保險(xiǎn)公司早會(huì)分享新人培訓(xùn)PPT模板課件演示文檔幻燈片資料

1、喚醒需求工作日志檢查工作日志檢查 昨日活動(dòng)量統(tǒng)計(jì) 昨日5個(gè)轉(zhuǎn)介紹名單 個(gè)銷售面談，其中至少有個(gè)新的接觸面談 今日工作安排填寫(xiě) 今日10個(gè)準(zhǔn)保戶名單及電話 如有交單則檢查客戶檔案的填寫(xiě) 分析學(xué)員存在問(wèn)題分析學(xué)員存在問(wèn)題并予以解決并予以解決講師介紹講師介紹課程闡述課程闡述訓(xùn)練目的：利用畫(huà)圖與話術(shù)相結(jié)合的方式喚醒客戶需求訓(xùn)練方式：講授+演練+通關(guān)時(shí) 間： 120分鐘收 獲：會(huì)畫(huà)圖說(shuō)保險(xiǎn)，從而喚醒客戶需求 課程大綱課程大綱一、回顧話術(shù)二、喚醒需求之家庭保障三、喚醒需求之教育金四、喚醒需求之應(yīng)急現(xiàn)金一、回顧一、回顧喚醒需求（）的話術(shù)喚醒需求（）的話術(shù)保險(xiǎn)可以讓每個(gè)人擁有保險(xiǎn)可以讓每個(gè)人擁有美麗人生美麗人

2、生 陳先生，您是一家之主，在您的關(guān)懷和照顧關(guān)懷和照顧之下，您的太太和孩子都生活得很舒適?，F(xiàn)在您的家人都在您的保護(hù)之下保護(hù)之下生活得很好，因?yàn)槟褪撬麄兊谋ｋU(xiǎn)。但一個(gè)人無(wú)論多有本事，有兩種事情是不能控制，一個(gè)是傷殘，另外一個(gè)是疾病。假使有一天您突然不能照顧他們，對(duì)您家人來(lái)講，您太太不僅僅失去了一個(gè)丈夫，您兒子不僅僅失去了一個(gè)父親，最 重要的是他們都失去了一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的收入一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的收入，您的家人會(huì)因此失去保障。但如果您擁有擁有這個(gè)計(jì)劃，就會(huì)保障您的家人在任何情況下生活都不受影響。您太太仍然可以每個(gè)月拿到您太太仍然可以每個(gè)月拿到3000元元，維持基本維持基本的生活的生活，一直到小明一直到小明2

3、2歲自立為止歲自立為止。 二、喚醒需求之家庭保障步驟步驟 這是一家之主 太太和小孩生活得很舒適 因?yàn)樗褪撬麄兊谋ｋU(xiǎn) 有兩件事情不能控制 他突然不能照顧他們 他們失去了一份持續(xù)穩(wěn)定的收入主主配偶配偶子女子女持續(xù)收入持續(xù)收入 （1）疾?。┘膊。?）意外）意外 業(yè)：第二個(gè)方面就是教育基金。教育基金。陳先生您也同意，現(xiàn)在的社會(huì)，多讀點(diǎn)書(shū)很重要多讀點(diǎn)書(shū)很重要，如果將來(lái)小明有能力讀大學(xué)如果將來(lái)小明有能力讀大學(xué)，但因但因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的原因使他不能完成為經(jīng)濟(jì)的原因使他不能完成，以致影響了他的前途以致影響了他的前途，是很是很可惜的可惜的。一個(gè)完善的教育基金計(jì)劃應(yīng)該保障小明在接受高等教育時(shí)，一定有一筆錢(qián)幫助他完成學(xué)業(yè)

4、。三、喚醒需求之教育金三、喚醒需求之教育金 根據(jù)我們公司的資料，2009年在北京讀大學(xué)的學(xué)費(fèi)、住宿費(fèi)、生活費(fèi)等加起來(lái)，個(gè)本科生年需要萬(wàn)到萬(wàn)左右的費(fèi)用，年就要78萬(wàn)左右。這筆錢(qián)說(shuō)多不多這筆錢(qián)說(shuō)多不多，說(shuō)少不少說(shuō)少不少，可一下子拿出來(lái)也是一個(gè)可一下子拿出來(lái)也是一個(gè)不小的問(wèn)題不小的問(wèn)題。為了小明著想，陳先生您現(xiàn)在應(yīng)該馬上馬上做好準(zhǔn)備，保證將來(lái)可以有一個(gè)教育基金給他。 如果將來(lái)一旦有事發(fā)生在您身上，而這筆教育基金沒(méi)有準(zhǔn)備好，就會(huì)使得小明未來(lái)的前途受到一定的影響。我相信陳先生您一定不希我相信陳先生您一定不希望見(jiàn)到這種情況出現(xiàn)望見(jiàn)到這種情況出現(xiàn)。步驟步驟 多讀點(diǎn)書(shū)是很重要的 將來(lái)小明有能力讀大學(xué) 因?yàn)榻?jīng)濟(jì)

5、的原因不能完成 以致影響了他的前途可惜 一個(gè)完善的教育基金計(jì)劃 四年就要7-8萬(wàn)左右 斜線條紋-說(shuō)多不多,說(shuō)少不少,可一下子拿出來(lái)也是一個(gè)不小的問(wèn)題。 陳先生您現(xiàn)在30歲，這是您的生命線，人生到什么時(shí)候我們都不知道。但我相信您也同意人生會(huì)有起有落但我相信您也同意人生會(huì)有起有落。順境的時(shí)候您可能有好的收入，好的投資機(jī)會(huì)，但如果平常沒(méi)有積蓄的話可能機(jī)會(huì)就會(huì)錯(cuò)過(guò)。在逆境的時(shí)候，可能因?yàn)榇蟛?、失業(yè)等，需要一筆錢(qián)去應(yīng)付困難，否則處境會(huì)更加狼狽。我相信我相信陳先生您也會(huì)同意陳先生您也會(huì)同意，需要用錢(qián)的時(shí)候需要用錢(qián)的時(shí)候，能夠自己拿出來(lái)總比能夠自己拿出來(lái)總比跟別人商量要好跟別人商量要好。一個(gè)好的保障計(jì)劃一個(gè)

6、好的保障計(jì)劃，基本上可以提供一筆基本上可以提供一筆應(yīng)急錢(qián)應(yīng)急錢(qián)，令您能夠把握好機(jī)會(huì)或者應(yīng)對(duì)困境令您能夠把握好機(jī)會(huì)或者應(yīng)對(duì)困境。四、喚醒需求之應(yīng)急現(xiàn)金四、喚醒需求之應(yīng)急現(xiàn)金步驟步驟 現(xiàn)在30歲,這是您的生命線人生到什么時(shí)候我們都不知道相信人生有起有落好的收入,好的投資機(jī)會(huì)可能因?yàn)榇蟛?、失業(yè) 收入收入 投資投資？30歲歲 大病大病 失業(yè)失業(yè) 課程演練課程演練 三人一組 設(shè)定情景，確定角色（業(yè)務(wù)員、客戶、觀察員），進(jìn)行演練 時(shí)間：30分鐘 演練內(nèi)容：結(jié)合圖形進(jìn)行話術(shù)演練檢查點(diǎn)檢查點(diǎn) 畫(huà)圖與話術(shù)的結(jié)合是否自然？ 客戶需求點(diǎn)的挖掘是否到位？課程通關(guān)課程通關(guān)話術(shù)背誦話術(shù)背誦自我評(píng)估自我評(píng)估 是否熟練背誦并運(yùn)用這些喚醒需求的話術(shù) 我