MoserBaer價(jià)值鏈上找利潤

1、MoserBaer 價(jià)值鏈上找利潤 在新德里東部郊區(qū)貧瘠而又臟亂的農(nóng)田中 ,屹立著一座長達(dá) 400 多米、 被稱為亞洲最長的現(xiàn)代化建筑物。這是世界第三大移動(dòng)儲(chǔ)備光媒體制造商Moser Baer所在地。這家成立于1983年的企業(yè),最早從5英寸磁盤起家 現(xiàn) 在年?duì)I業(yè)額達(dá) 3億美元。該公司依舊 1 2家世界領(lǐng)先的科技品牌 （如 SONY、 杜邦、PHILIPS、TDK等）的OEM供應(yīng)商，其產(chǎn)量中約有80%出口至U 82個(gè)國 家。Moser Baer占據(jù)著全球市場接近20%的市場分額，但由于產(chǎn)品價(jià)格較高， 使他從未遇至過反傾銷方面的苦惱 （建立至今只遇至過 4次關(guān)于傾銷的訴訟 , 但最終都沒有被認(rèn)定為

2、傾銷）。加上Moser Baer的生產(chǎn)成本要比跟他接近的 競爭對(duì)手低 20%,其利潤甚至趕上了那些軟件企業(yè)。通過整個(gè)鏈條賺鈔票Moser Baer的成功之處在于它不僅僅聚焦在生產(chǎn)上，還覆蓋了從原材料、產(chǎn) 品生產(chǎn)到物流/分銷（Distributen）再到營銷、研發(fā)等各個(gè)環(huán)節(jié)，在整個(gè)價(jià)值鏈 上為客戶服務(wù)。在利潤微薄的行業(yè) ,原材料價(jià)格上漲將會(huì)給利潤造成專門大阻礙 ,Moser Bae r擁有世界上規(guī)模最大的PC和PS樹脂處理工廠，使得Moser Baer能夠在材 料供應(yīng)環(huán)節(jié)上占據(jù)更多主動(dòng)權(quán)。 “材料價(jià)格變動(dòng)是專門正常的 ,誰都幸免不 了 ,我們的方法是和供應(yīng)商保持長期的合作關(guān)系 ,甚至結(jié)成戰(zhàn)略合作

3、伙伴關(guān) 系?！?Moser Baer 的運(yùn)營總監(jiān) Deepak Puri 講。為了進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本 , Moser Baer還開發(fā)了能夠?qū)⒐獗P變得更薄一些的新的生產(chǎn)流程“Pc12D-XT”，由于原材料樹脂的用量下降，可降低生產(chǎn)成本8%9%。Moser Baer甚 至?xí)退麄兩a(chǎn)設(shè)備的供應(yīng)廠家一起修改設(shè)備 ,從而實(shí)現(xiàn)最佳生產(chǎn)效益 ,并提升機(jī)器的可靠度 “從整體來看 ,印度企業(yè)多偏重服務(wù) ,而中國企業(yè)則喜愛在制造行業(yè)大量投 資?！?Puri講。Moser Baer有一套復(fù)雜完善的物流和供應(yīng)鏈體系，運(yùn)輸公司、 航線、客戶和供應(yīng)商都被整合在 Moser Baer的IT體系之下。利用這套體系， Mos

4、er Baer能夠保證在全世界24小時(shí)之內(nèi)送抵客戶要求的物資。由于印度 港口缺乏效率,Moser Baer建立了自己的物流系統(tǒng)。Moser Baer甚至依舊集 裝箱業(yè)務(wù)里的要緊公司，種種措施使Moser Baer在近年將其周轉(zhuǎn)時(shí)刻縮短 了 20%。因運(yùn)輸而發(fā)生耽擱的現(xiàn)象只占不按時(shí)送抵現(xiàn)象中的 0.1%。“產(chǎn)品本身只是一小部分 ,我們的工作重心放在客戶身上 ,我們的目標(biāo)不是 賣出產(chǎn)品，而是客戶中意?！?Puri講。事實(shí)也確實(shí)是如此,Moser Baer從公司 建立至今 ,從未丟失過一個(gè)客戶。不像一樣的低成本制造商要處處節(jié)約成本 ,Moser Baer 還有一招確實(shí)是在 目標(biāo)市場設(shè)置分支機(jī)構(gòu)。 “

5、這讓我們能夠最大程度地接近客戶。例如往常 S ONY 訂貨,不能訂太多,因?yàn)橐覀}庫放 ,物流也不保證。那么就設(shè)置一個(gè)分 支機(jī)構(gòu)，建在SONY旁邊，儲(chǔ)備、物流全包，如此，客戶就不必要擔(dān)憂了?！?Pu ri 講。主動(dòng)的合作者M(jìn)oser Baer主動(dòng)與其他利益企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟，如與惠普公司在新技術(shù)方面展開 合作，使得Moser Baer成為全世界被惠普承諾生產(chǎn)光雕(LightScribe)CD-R光 盤的僅有的三家廠商之一。Moser Baer與SONY結(jié)成綠色伙伴關(guān)系，其環(huán)保 的生產(chǎn)環(huán)境被 SONY 評(píng)估為 95.3分,這是所有 SONY 檢查過的企業(yè)中最高 的。3 年前 ,Moser Baer 與 Imation 公司成立了一家合資企業(yè)并簽訂了采購協(xié)議 , 合作重點(diǎn)在客戶服務(wù)、長期的技