西安加州壹號(hào)全年?duì)I銷方案

1、加州壹號(hào)全年?duì)I銷推廣方案加州壹號(hào)全年?duì)I銷推廣方案一、項(xiàng)目概述一、項(xiàng)目概述項(xiàng)目技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)項(xiàng)目技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)項(xiàng)目占地：50畝建筑面積：110000容 積 率：3.8綠 化 率：37.5%總 戶 數(shù)：800戶區(qū)域認(rèn)知區(qū)域認(rèn)知本案本案 項(xiàng)目位于西安未來灃渭新區(qū)、涇渭新區(qū)核心位置，毗鄰連接西安、咸陽(yáng)的重要干項(xiàng)目位于西安未來灃渭新區(qū)、涇渭新區(qū)核心位置，毗鄰連接西安、咸陽(yáng)的重要干道世紀(jì)大道，交通及未來發(fā)展?jié)摿薮?。道世紀(jì)大道，交通及未來發(fā)展?jié)摿薮蟆?區(qū)位交通區(qū)位交通 地塊毗鄰世紀(jì)大道，連通西安、咸陽(yáng)兩城區(qū)，經(jīng)過公交線路地塊毗鄰世紀(jì)大道，連通西安、咸陽(yáng)兩城區(qū)，經(jīng)過公交線路912912路、路、k606k606

2、、 701701路、路、 k630k630路、路、5959路。省干道西寶高速可抵達(dá)周邊各個(gè)縣區(qū)，目前周邊整體交通有待完善，日常路。省干道西寶高速可抵達(dá)周邊各個(gè)縣區(qū)，目前周邊整體交通有待完善，日常生活出行尚不便利。生活出行尚不便利。 項(xiàng)目周邊配套：項(xiàng)目周邊配套：教育配套：陜師大附小、附中、西北工業(yè)大學(xué)啟迪中學(xué) 醫(yī)療配套：陜西中醫(yī)學(xué)院、朝陽(yáng)醫(yī)院、市婦幼保健院、灃東醫(yī)院、腫瘤醫(yī)院等 現(xiàn)現(xiàn)狀狀特特性性n地塊所屬西咸一體化核心位置，區(qū)域未來發(fā)展?jié)摿^大。n區(qū)域?qū)俅l(fā)展區(qū)域，目前周邊配套不足，居住氛圍較淡，但周邊大規(guī) 模社區(qū)較為較多，日后整體環(huán)境將逐步改善。交交通通n目前周邊交通尚不完善特殊區(qū)位，城市一體

3、化特殊區(qū)位，城市一體化發(fā)展，未來新核心。發(fā)展，未來新核心。屬性界定屬性界定地塊屬性界定：地塊屬性界定：二、宏觀環(huán)境分析及項(xiàng)目相關(guān)分析二、宏觀環(huán)境分析及項(xiàng)目相關(guān)分析政策背景政策背景西咸一體化西咸一體化2002年底，西安、咸陽(yáng)正式簽訂西咸經(jīng)濟(jì)一體化協(xié)議書；2006年，西咸兩地電話并網(wǎng)，隨后世紀(jì)大道建成通車，西咸一體化發(fā)展進(jìn)入快車道；2009年6月，關(guān)中-天水經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展規(guī)劃正式獲得國(guó)家批準(zhǔn)，以“西咸一體”為方向的大西安建設(shè)也上升為國(guó)家戰(zhàn)略；2009年12月11日西咸新區(qū)規(guī)劃建設(shè)方案獲陜西省十一屆人大常委會(huì)第十一次會(huì)議通過；2010年開始，西咸新區(qū)建設(shè)將正式進(jìn)入啟動(dòng)實(shí)施階段。 目前，西咸一體化已進(jìn)入具

4、體實(shí)施階段！目前，西咸一體化已進(jìn)入具體實(shí)施階段！2010年01月08日華商報(bào)2010年01月14日華商報(bào)2009年11月25日華商報(bào)關(guān)中關(guān)中- -天水經(jīng)濟(jì)區(qū)天水經(jīng)濟(jì)區(qū)關(guān)中關(guān)中天水經(jīng)濟(jì)區(qū)天水經(jīng)濟(jì)區(qū)是國(guó)家西部大開發(fā)“十一五”規(guī)劃中提出的西部大開發(fā)三大重點(diǎn)經(jīng)濟(jì)區(qū)之一。關(guān)中天水經(jīng)濟(jì)區(qū)是近年來我國(guó)繼上海浦東新區(qū)、天津?yàn)I海新區(qū)、武漢長(zhǎng)沙城市群之后，與北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)、成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)一起成為國(guó)家新的經(jīng)濟(jì)區(qū)。關(guān)中天水經(jīng)濟(jì)區(qū)規(guī)劃范圍包括陜西省西安市、咸陽(yáng)市、銅川市、渭南市、寶雞市、商洛部分縣（商州、洛南、丹鳳、柞水）、楊凌農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)和甘肅省天水市所轄行政區(qū)域。其主要輻射區(qū)域包括陜西省陜南的漢中、安康，陜北的

5、延安、榆林，甘肅省的平?jīng)觥c陽(yáng)和隴南地區(qū)；規(guī)劃期為2009至2020年；規(guī)劃內(nèi)容主要包含產(chǎn)業(yè)布局、重大項(xiàng)目、優(yōu)惠政策；重點(diǎn)發(fā)展高新技術(shù)、裝備制造、航空航天、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和特色文化旅游產(chǎn)業(yè)。 2008年初關(guān)中天水經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展規(guī)劃編制工作啟動(dòng)；2009年初征求了國(guó)務(wù)院各部委和陜甘兩省政府意見；2009年 4月下旬經(jīng)國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)主任辦公會(huì)議研究通過后報(bào)請(qǐng)國(guó)務(wù)院審批；近日，國(guó)務(wù)院正式批準(zhǔn)了關(guān)中天水經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展規(guī)劃。 項(xiàng)目位于項(xiàng)目位于“西咸一體化西咸一體化”、“關(guān)中關(guān)中- -天水經(jīng)濟(jì)區(qū)天水經(jīng)濟(jì)區(qū)”的的核心區(qū)位，兩項(xiàng)利好政策將對(duì)世紀(jì)大道區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)的核心區(qū)位，兩項(xiàng)利好政策將對(duì)世紀(jì)大道區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展

6、產(chǎn)生巨大影響。發(fā)展產(chǎn)生巨大影響。競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)個(gè)案：區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)個(gè)案：競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目基本參數(shù)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目基本參數(shù)項(xiàng)目名稱占地面積（畝）建筑面積（萬）建筑類型總戶數(shù)容積率綠化率面積區(qū)間先河國(guó)際城先河國(guó)際城15030高層、小高層19702.4848%兩室：7987三室：104126沸城藍(lán)郡沸城藍(lán)郡218.56613高層、小高層2.6742%兩室：9092三室：108127帝都溫泉花園帝都溫泉花園3510高層2.335%兩室：7591三室：111143摩登摩登3 3米米7614高層3.243%7686金泰絲路花城金泰絲路花城56053高層、小高層、多層、loft14681.446%兩室：79

7、85 三室：103125奧林匹克花園奧林匹克花園828100高層，小高層100001.740%兩室：7988三室：104123華宇鳳凰城華宇鳳凰城16426小高層、多層、高層6003.743%兩室：8898三室：96114周邊現(xiàn)售項(xiàng)目多以大盤、高綠化、低密度社區(qū)為主，開發(fā)商均有一定實(shí)力，產(chǎn)品線較周邊現(xiàn)售項(xiàng)目多以大盤、高綠化、低密度社區(qū)為主，開發(fā)商均有一定實(shí)力，產(chǎn)品線較為豐富，多為小高層與高層設(shè)計(jì)。為豐富，多為小高層與高層設(shè)計(jì)。 金泰金泰. . 絲路花城絲路花城 項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱金泰絲路花城金泰絲路花城占地面積占地面積560畝 建筑面積建筑面積530000 地址地址世紀(jì)大道 建筑形態(tài)建筑形態(tài)普通

8、住宅綠化率綠化率46%容積率容積率1.4總套數(shù)總套數(shù)3500戶 天然氣天然氣/ /供暖供暖市政/集中供暖 面積區(qū)間面積區(qū)間48-224平米 交房標(biāo)準(zhǔn)交房標(biāo)準(zhǔn)毛坯商業(yè)商業(yè)社區(qū)內(nèi)商業(yè)街土地年限土地年限70均價(jià)均價(jià)4000元/平米項(xiàng)目規(guī)劃項(xiàng)目規(guī)劃項(xiàng)目整體共五期，已開發(fā)項(xiàng)目整體共五期，已開發(fā)四期，一、二、三期已經(jīng)四期，一、二、三期已經(jīng)售罄，一、二期已經(jīng)入住；售罄，一、二期已經(jīng)入?。凰钠谖挥陧?xiàng)目東側(cè)，目前四期位于項(xiàng)目東側(cè)，目前在售，包括八棟在售，包括八棟7 7層多層洋層多層洋房（已售罄），六棟點(diǎn)板房（已售罄），六棟點(diǎn)板結(jié)合、純板式小高層、高結(jié)合、純板式小高層、高層，共層，共21122112戶。戶。戶型以

9、兩室、三室為主，戶型以兩室、三室為主，面積區(qū)間在面積區(qū)間在80-12780-127平米。平米。社區(qū)內(nèi)部自身配套較好，社區(qū)內(nèi)部自身配套較好，包括小學(xué)、會(huì)所、商業(yè)等。包括小學(xué)、會(huì)所、商業(yè)等。四期四期項(xiàng)目戶型配比項(xiàng)目戶型配比項(xiàng)目四期主要以兩室戶型為主，持有53%比例，其次三室占有37%比例。 銷售現(xiàn)狀銷售現(xiàn)狀項(xiàng)目定位：項(xiàng)目定位：高端宜居景觀溫泉社區(qū)銷售進(jìn)度：銷售進(jìn)度：項(xiàng)目目前在售四期六棟小高層和高層8#（14層）、10#（17層）兩梯四戶，戶型為127平米三室；目前均價(jià)4000元/平米；9#（20層）、11#（22層）兩梯六戶，戶型為80、90、120平米兩室、三室，目前價(jià)格在3600-3700元/

10、平米之間；12#（18層）、13#（18層）兩梯四戶，戶型為90平米兩室和120平米三室，目前處于排號(hào)階段。在其已推出的8#11#房源中，127平米三室銷售情況較好，已售70%以上。此外，目前購(gòu)房，享受交3000抵8000，額外98折；一次性付清折上98折，按揭折上99折，并且優(yōu)先選房。項(xiàng)目計(jì)劃2010年5月解籌開盤。開發(fā)商隸屬國(guó)企，市場(chǎng)知名度較高，具有一定市場(chǎng)口碑；項(xiàng)目包含花園洋房、小高層等物業(yè)類型，產(chǎn)品品質(zhì)較高；戶型設(shè)計(jì)較好；景觀優(yōu)美，內(nèi)部商業(yè)配套完善，引進(jìn)全階段教育配套（陜師大金泰絲路花城小學(xué)、幼兒園，西工大啟迪中學(xué)），溫泉社區(qū)；出行交通尚不十分便利，外部配套不完善。項(xiàng)目評(píng)價(jià)項(xiàng)目評(píng)價(jià)奧林

11、匹克花園奧林匹克花園項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱奧林匹克花園奧林匹克花園占地面積占地面積800畝 建筑面積建筑面積1000000 地址地址繞城高速和世紀(jì)大道的西北角 建筑形態(tài)建筑形態(tài)普通住宅綠化率綠化率40%容積率容積率2.2總套數(shù)總套數(shù)10000戶 天然氣天然氣/ /供暖供暖市政/集中供暖 面積區(qū)間面積區(qū)間40-245平米 交房標(biāo)準(zhǔn)交房標(biāo)準(zhǔn)毛坯商業(yè)商業(yè)社區(qū)內(nèi)有商業(yè)街土地年限土地年限70均價(jià)均價(jià)4500元/平米戶型配比：戶型配比：由比例圖可以看出，項(xiàng)目?jī)墒覒粜驼加凶罡弑壤?，其次為三室，客群主要針?duì)西安人群為主，項(xiàng)目未來發(fā)展前景及高性價(jià)比成為眾多青年置業(yè)者首選。 銷售狀況：銷售狀況：目前奧園在售產(chǎn)品包括平層

12、和loft兩種：平層：平層：包括85平米（兩室兩廳一衛(wèi)）純南戶型和110平米（三室兩廳兩衛(wèi)）南北通透戶型；分布在5#、7#上，三個(gè)單元，一梯四戶；毛坯房，目前均價(jià)在4500元。loftloft：包括37.61平米（三室兩廳一衛(wèi)）和40.11平米（三室兩廳一衛(wèi)）兩種戶型；分布在20層的2#和3#上，目前3#排號(hào)已經(jīng)結(jié)束，銷售進(jìn)度較快；每層23戶；精裝修，目前均價(jià)在8200左右。項(xiàng)目目前處于排號(hào)階段，于4月18日在香格里拉酒店開盤。品牌開發(fā)商全國(guó)連鎖，市場(chǎng)知名度較高，口碑效應(yīng)較強(qiáng)；社區(qū)體量大，低密度、高綠化設(shè)計(jì)，舒適度較強(qiáng)；產(chǎn)品線豐富適合不同人群購(gòu)買；景觀優(yōu)美，內(nèi)部商業(yè)配套完善，包括中學(xué)、小學(xué)、幼

13、兒園，游泳池、酒店和超市等；出行交通尚不十分便利，外部配套不完善。項(xiàng)目評(píng)價(jià)項(xiàng)目評(píng)價(jià)先河國(guó)際社區(qū)先河國(guó)際社區(qū)項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱先河國(guó)際社區(qū)先河國(guó)際社區(qū)占地面積占地面積100050建筑面積建筑面積300000 地址地址中國(guó)咸陽(yáng)世紀(jì)大道西段建筑形態(tài)建筑形態(tài)普通住宅綠化率綠化率48%容積率容積率2.48總套數(shù)總套數(shù)2000戶 天然氣天然氣/ /供暖供暖市政/集中供暖 面積區(qū)間面積區(qū)間52-143平米交房標(biāo)準(zhǔn)交房標(biāo)準(zhǔn)毛坯商業(yè)商業(yè)西北角為市政規(guī)劃廣場(chǎng)（含商業(yè)街、游泳池、高檔生活會(huì)所）土地年限土地年限70價(jià)格價(jià)格2800-3500元/平米先先河河項(xiàng)目規(guī)劃：項(xiàng)目規(guī)劃：該項(xiàng)目規(guī)模較大；社區(qū)規(guī)劃采用點(diǎn)式布局，包括8

14、000平米主題城市運(yùn)動(dòng)廣場(chǎng)、高爾夫模擬練習(xí)場(chǎng)、百年銀杏林廣場(chǎng)等三個(gè)組團(tuán)景觀；3000平米星級(jí)會(huì)所；銷售進(jìn)度銷售進(jìn)度項(xiàng)目在售為三期墨爾陽(yáng)光包括12#、14#、18#三棟板式和板點(diǎn)結(jié)合高層。12#為兩個(gè)單元，一梯三戶設(shè)計(jì)。面積為89平米兩室和115平米三室等三種戶型；14#為兩個(gè)單元，一梯兩戶設(shè)計(jì)。面積為90平米兩室和129平米三室兩種戶型；18#為純板式樓，兩個(gè)單元，一梯兩戶設(shè)計(jì)，面積123平米三室為主。目前項(xiàng)目處于排號(hào)階段，從置業(yè)顧問處探知，目前房源較多，選擇余地較大。預(yù)計(jì)于5月份開盤。社區(qū)規(guī)模較大，設(shè)施配套完善；每戶均有贈(zèng)送面積，賣點(diǎn)較多；推廣上突出“五星級(jí)品質(zhì)”、大社區(qū)、景觀、品牌建材的應(yīng)

15、用，賣點(diǎn)還包括太陽(yáng)能景觀照明，新風(fēng)系統(tǒng)入戶，突出項(xiàng)目品質(zhì)。項(xiàng)目評(píng)價(jià)項(xiàng)目評(píng)價(jià)摩登摩登3 3米陽(yáng)光米陽(yáng)光項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱摩登摩登3 3米陽(yáng)光米陽(yáng)光占地面積占地面積76畝 建筑面積建筑面積140000 地址地址城南區(qū)咸陽(yáng)世紀(jì)大道 建筑形態(tài)建筑形態(tài)普通住宅綠化率綠化率43%容積率容積率3.2總套數(shù)總套數(shù)1200戶 天然氣天然氣/ /供暖供暖市政/集中供暖 面積區(qū)間面積區(qū)間76-86平米 交房標(biāo)準(zhǔn)交房標(biāo)準(zhǔn)毛坯商業(yè)商業(yè)社區(qū)內(nèi)部配無商業(yè)街土地年限土地年限70均價(jià)均價(jià)3800項(xiàng)目由5棟16層高層組成，塔板結(jié)合，一梯四戶，戶型范圍：49-86平米，主力戶型為76、86平米的兩房和三房；社區(qū)內(nèi)建筑密度較大，樓間距

16、約為26米，通透性和私秘性受到影響。項(xiàng)目規(guī)劃項(xiàng)目規(guī)劃戶型配比戶型配比項(xiàng)目目前在售戶型只包含三室、兩室，其中兩室占有最高比例，三室占有32%。 銷售周期：銷售周期：項(xiàng)目于09年8月份認(rèn)籌，09年10月份開盤，推出房源約550余套；目前，據(jù)銷售人員講，僅余八九套房源，且多為頂層；（年前稱有六套頂層76平米兩室），存在捂盤嫌疑；價(jià)格在3800左右。項(xiàng)目評(píng)析：項(xiàng)目評(píng)析：項(xiàng)目體量較小，產(chǎn)品線較為單一，社區(qū)只帶有臨街商業(yè)配套，但戶型的實(shí)用性使其目前市場(chǎng)接受度較高。華宇華宇. 鳳凰城鳳凰城項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱華宇鳳凰城占地面積占地面積150 畝建筑面積建筑面積260000 地址地址西安市未央?yún)^(qū)三橋鎮(zhèn)原西戶公路口

17、建筑形態(tài)建筑形態(tài)普通住宅綠化率綠化率40%容積率容積率2.28總套數(shù)總套數(shù)2300戶 天然氣天然氣/ /供暖供暖市政/集中供暖 面積區(qū)間面積區(qū)間50-140平米 交房標(biāo)準(zhǔn)交房標(biāo)準(zhǔn)毛坯商業(yè)商業(yè)社區(qū)內(nèi)商業(yè)街土地年限土地年限70均價(jià)均價(jià)4500鳳凰城戶型配比：戶型配比：由比例圖可以看出，項(xiàng)目?jī)墒覒粜统钟凶罡弑壤加?3%；其次為三室，占比約36%；一室僅占有21%。 銷售狀況：銷售狀況：項(xiàng)目目前推出三期“合郡”。 項(xiàng)目位于西安三橋，與其他調(diào)研項(xiàng)目相對(duì)比，區(qū)域占有一定優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目包含多層、小高層，屬低密度社區(qū)，市場(chǎng)接受度較高，超高性價(jià)比已成為城西區(qū)域居民以及城西企業(yè)管理層首選社區(qū)外部配套不完善。項(xiàng)目評(píng)價(jià)

18、項(xiàng)目評(píng)價(jià)項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱帝都溫泉花園帝都溫泉花園2 2期期占地面積占地面積22260平米建筑面積建筑面積51200平米地址地址世紀(jì)大道海泉灣對(duì)面建筑形態(tài)建筑形態(tài)普通住宅綠化率綠化率35%容積率容積率2.3總套數(shù)總套數(shù)1108戶 天然氣天然氣/ /供暖供暖市政/集中供暖 面積區(qū)間面積區(qū)間75-143平米交房標(biāo)準(zhǔn)交房標(biāo)準(zhǔn)毛坯商業(yè)商業(yè)一層底商土地年限土地年限70價(jià)格價(jià)格3600帝都溫泉花園帝都溫泉花園2 2期期項(xiàng)目規(guī)劃項(xiàng)目規(guī)劃項(xiàng)目二期位于項(xiàng)目一期北側(cè)，與世紀(jì)大道相鄰；共2棟點(diǎn)式高層，總高21層，其中一層為底商；22#兩個(gè)單元，分別為兩梯四戶和兩梯六戶設(shè)計(jì)；23#兩個(gè)單元，均為兩梯七戶設(shè)計(jì)；面積區(qū)間7

19、5-143舒適型兩室、三室。銷售狀況銷售狀況項(xiàng)目09年12月開盤，南向戶型銷售狀況略好，各面積戶型均有大量房源；目前均價(jià)3600元/平米。臨近世紀(jì)大道，背靠項(xiàng)目一期，具有良好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和自身配套；以兩室、三室戶型為主，且價(jià)位較低，迎合市場(chǎng)；戶型設(shè)計(jì)存在明顯問題，采光受限，影響產(chǎn)品品質(zhì)；擁有溫泉資源。項(xiàng)目評(píng)價(jià)項(xiàng)目評(píng)價(jià)項(xiàng)目規(guī)劃項(xiàng)目規(guī)劃項(xiàng)目占地共100多畝，規(guī)劃為新加坡風(fēng)情社區(qū)；一期推出四棟多層和兩棟小高層，以后的產(chǎn)品均為高層；項(xiàng)目規(guī)劃有四層底商。星島假日星島假日銷售進(jìn)度銷售進(jìn)度項(xiàng)目目前推出一期，處于咨詢階段。一期推出四棟多層（七層）和兩棟小高層（十二層），均為一梯兩戶南北通透戶型。12#15#多層

20、產(chǎn)品（其中6、7層為復(fù)式設(shè)計(jì)）12#為四單元設(shè)計(jì)，分別為2+2、2+2、2+3、3+3組合；13#為四單元設(shè)計(jì)，分別為3+2、2+2、2+2、2+3組合；14#為五單元設(shè)計(jì)，均為2+2組合；15#為四單元設(shè)計(jì)，戶型配比同13#。面積區(qū)間為94137平米。兩室為主，多數(shù)戶型在102平米左右。16#、17#小高層產(chǎn)品（其中11、12層為復(fù)式設(shè)計(jì)）兩棟樓均為四單元設(shè)計(jì)，分別為3+2、2+2、2+2、2+3組合；面積區(qū)間同多層。目前多層將要封頂，項(xiàng)目預(yù)計(jì)5月份開盤，9月交房。價(jià)格未定，預(yù)計(jì)在4000左右。項(xiàng)目評(píng)價(jià)項(xiàng)目評(píng)價(jià)項(xiàng)目規(guī)模較大，銷售周期較長(zhǎng)，且自身帶有幼兒園等配套設(shè)施；工程進(jìn)度較快，目前多層產(chǎn)品

21、已近封頂，屬于準(zhǔn)現(xiàn)房產(chǎn)品；目前推出的產(chǎn)品均為一梯兩戶南北通透的產(chǎn)品，但戶型設(shè)計(jì)較為一般，具有一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。項(xiàng)目概述項(xiàng)目概述一期：1#4#為27層高層，兩梯四戶；三種戶型，分別為139.70平米三室，98.70平米兩室，83.40平米兩室。戶型結(jié)構(gòu)一般。二期：沿世紀(jì)大道為兩棟14層板式住宅附三層商業(yè)用房（擬做成大型超市），另有四棟14層板式住宅，總戶數(shù)為448戶，采用一梯兩戶和一梯四戶板式住宅，戶型為一室三室，面積在72、90、119平米以內(nèi)。三期帶花園洋房產(chǎn)品；一棟酒店式公寓。項(xiàng)目臨近交警隊(duì)和工商局。項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱南海家緣南海家緣占地面積占地面積170畝建筑面積建筑面積310000 地址地

22、址中國(guó)咸陽(yáng)世紀(jì)大道中段建筑形態(tài)建筑形態(tài)普通住宅綠化率綠化率43.8%容積率容積率2.9總套數(shù)總套數(shù)1900戶 天然氣天然氣/ /供暖供暖市政/集中供暖 面積區(qū)間面積區(qū)間84-140平米交房標(biāo)準(zhǔn)交房標(biāo)準(zhǔn)毛坯商業(yè)商業(yè)未定土地年限土地年限70價(jià)格價(jià)格未定南海家緣南海家緣一、宏觀一、宏觀 市場(chǎng)環(huán)境市場(chǎng)環(huán)境四、四、項(xiàng)目項(xiàng)目 客群狀況客群狀況三、三、項(xiàng)目項(xiàng)目 周邊區(qū)域狀況周邊區(qū)域狀況二、二、區(qū)域區(qū)域 市場(chǎng)研判市場(chǎng)研判戶型分析戶型分析目前該項(xiàng)目推出的三種戶型中，兩種兩室（a2、a3），一種三室（a1）。三室戶型南北通透，動(dòng)靜分離，但設(shè)計(jì)不夠方正，浪費(fèi)面積嚴(yán)重，不好使用；兩室戶型中，a2戶型設(shè)計(jì)方正，純南戶型

23、，但次臥采光受限，a3戶型客廳與主臥面積比例嚴(yán)重失調(diào)。一、宏觀一、宏觀 市場(chǎng)環(huán)境市場(chǎng)環(huán)境四、四、項(xiàng)目項(xiàng)目 客群狀況客群狀況三、三、項(xiàng)目項(xiàng)目 周邊區(qū)域狀況周邊區(qū)域狀況二、二、區(qū)域區(qū)域 市場(chǎng)研判市場(chǎng)研判咸陽(yáng)城南區(qū)：主要以生態(tài)景觀，交通便利，西咸一體化為賣點(diǎn)。以世紀(jì)大道為軸線，價(jià)位相對(duì)較高，景觀生態(tài)大盤居多；咸陽(yáng)，周邊區(qū)縣，西安客群均占一定比例。投資購(gòu)房在全市各板塊中占比例最高。城南區(qū)域的樓盤主要分布在世紀(jì)大道沿線，本區(qū)域內(nèi)價(jià)格與樓盤規(guī)模成正比；規(guī)模較大的樓盤自身配套相對(duì)齊全，彌補(bǔ)了現(xiàn)階段該區(qū)域周邊配套不完備的不足。本區(qū)域也是咸陽(yáng)市價(jià)格增長(zhǎng)最快的區(qū)域，市場(chǎng)反應(yīng)敏感。咸陽(yáng)市場(chǎng)房?jī)r(jià)比較咸陽(yáng)市場(chǎng)房?jī)r(jià)比較市

24、場(chǎng)現(xiàn)狀：市場(chǎng)現(xiàn)狀：目前世紀(jì)大道沿線樓盤，多以大規(guī)模社區(qū)為主，開發(fā)商具有一定實(shí)力，目前世紀(jì)大道沿線樓盤，多以大規(guī)模社區(qū)為主，開發(fā)商具有一定實(shí)力，市場(chǎng)口碑效應(yīng)較高。市場(chǎng)口碑效應(yīng)較高。產(chǎn)產(chǎn) 品：品：現(xiàn)售產(chǎn)品主要以兩室、三室為主，兩室面積區(qū)間約為現(xiàn)售產(chǎn)品主要以兩室、三室為主，兩室面積區(qū)間約為8510285102平米，三室平米，三室多為多為115130115130平米，以舒適型戶型為主。平米，以舒適型戶型為主。購(gòu)買客群：購(gòu)買客群：伴隨西咸一體化進(jìn)程的快速發(fā)展，西咸土地板塊也隨之升溫，西安城西伴隨西咸一體化進(jìn)程的快速發(fā)展，西咸土地板塊也隨之升溫，西安城西區(qū)域以及咸陽(yáng)市區(qū)購(gòu)房者已經(jīng)對(duì)區(qū)域未來發(fā)展抱有高度認(rèn)可

25、，呈現(xiàn)出在此區(qū)域置業(yè)區(qū)域以及咸陽(yáng)市區(qū)購(gòu)房者已經(jīng)對(duì)區(qū)域未來發(fā)展抱有高度認(rèn)可，呈現(xiàn)出在此區(qū)域置業(yè)的熱情和趨勢(shì)。的熱情和趨勢(shì)。賣賣 點(diǎn)：點(diǎn)：區(qū)域目前周邊配套尚不完善，諸多社區(qū)多以地鐵區(qū)域目前周邊配套尚不完善，諸多社區(qū)多以地鐵1 1號(hào)線的交通區(qū)位和西咸號(hào)線的交通區(qū)位和西咸一體化為主要賣點(diǎn)，且與西安相比，存在一定價(jià)格優(yōu)勢(shì)。一體化為主要賣點(diǎn)，且與西安相比，存在一定價(jià)格優(yōu)勢(shì)。價(jià)價(jià) 位：位：區(qū)域目前主流價(jià)格區(qū)間區(qū)域目前主流價(jià)格區(qū)間3600450036004500元元/ /，板塊均價(jià)接近，板塊均價(jià)接近40004000元元/ /。與西安市區(qū)其他區(qū)域相比略顯偏低。與西安市區(qū)其他區(qū)域相比略顯偏低。 市場(chǎng)總結(jié)市場(chǎng)總結(jié)項(xiàng)

26、目分析項(xiàng)目分析 (swot)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)（項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)（strengthstrength） 地理位置優(yōu)越，交通便利，臨靠世紀(jì)大道。地理位置優(yōu)越，交通便利，臨靠世紀(jì)大道。周邊居住型項(xiàng)目方興未艾，對(duì)提升片區(qū)知名度和銷售將有極周邊居住型項(xiàng)目方興未艾，對(duì)提升片區(qū)知名度和銷售將有極大幫助。大幫助。周邊規(guī)模較小的項(xiàng)目戶型結(jié)構(gòu)較差，影響品質(zhì)，本項(xiàng)目具有周邊規(guī)模較小的項(xiàng)目戶型結(jié)構(gòu)較差，影響品質(zhì)，本項(xiàng)目具有小項(xiàng)目戶型上的優(yōu)勢(shì)。小項(xiàng)目戶型上的優(yōu)勢(shì)。該區(qū)域交通便利，且與西安市房?jī)r(jià)差距較大，具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。該區(qū)域交通便利，且與西安市房?jī)r(jià)差距較大，具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。項(xiàng)目劣勢(shì)（項(xiàng)目劣勢(shì)（weaknessweakness）從項(xiàng)目發(fā)布到開

27、盤時(shí)間較長(zhǎng)，從項(xiàng)目發(fā)布到開盤時(shí)間較長(zhǎng)，蓄客容易流失，維護(hù)成本較大。蓄客容易流失，維護(hù)成本較大。周邊商服配套較欠缺，周邊商服配套較欠缺，居住氛圍不濃。居住氛圍不濃。項(xiàng)目規(guī)模小，且兩面臨路，項(xiàng)目規(guī)模小，且兩面臨路，過往大貨車較多，噪音及灰塵影響較大。過往大貨車較多，噪音及灰塵影響較大。市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)（市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)（opportunityopportunity）加州風(fēng)格定位貼切、獨(dú)特，在推廣上易于形成差異化印加州風(fēng)格定位貼切、獨(dú)特，在推廣上易于形成差異化印象。象。西咸一體化實(shí)施啟動(dòng)，地鐵一號(hào)線西咸一體化實(shí)施啟動(dòng)，地鐵一號(hào)線20132013年建成通車，為項(xiàng)年建成通車，為項(xiàng)目帶來極大的升值潛力。目帶來極大的升

28、值潛力。周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目多為大規(guī)模社區(qū)，本項(xiàng)目規(guī)模較小，容易形周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目多為大規(guī)模社區(qū)，本項(xiàng)目規(guī)模較小，容易形成市場(chǎng)空白點(diǎn)。成市場(chǎng)空白點(diǎn)。市場(chǎng)不利因素市場(chǎng)不利因素(threaten)(threaten)項(xiàng)目所屬區(qū)域景觀較少，目前生態(tài)環(huán)境改造尚需一段時(shí)間。項(xiàng)目所屬區(qū)域景觀較少，目前生態(tài)環(huán)境改造尚需一段時(shí)間。周邊是大片有待開發(fā)的土地，周邊是大片有待開發(fā)的土地， 在短時(shí)間內(nèi)形成片區(qū)熱效應(yīng)尚為時(shí)過早。在短時(shí)間內(nèi)形成片區(qū)熱效應(yīng)尚為時(shí)過早。與周邊大規(guī)模項(xiàng)目相比，自身配套有限；與周邊大規(guī)模項(xiàng)目相比，自身配套有限；周邊金泰周邊金泰 絲路花城和咸陽(yáng)市區(qū)內(nèi)部分項(xiàng)目具有一定實(shí)力，本絲路花城和咸陽(yáng)市區(qū)內(nèi)部分項(xiàng)目具有一定

29、實(shí)力，本項(xiàng)目在價(jià)格上不具備優(yōu)勢(shì)。項(xiàng)目在價(jià)格上不具備優(yōu)勢(shì)。客群分析客群分析 由于項(xiàng)目所在的世紀(jì)大道位置特殊，吸引了擁有不同需求的各區(qū)域客由于項(xiàng)目所在的世紀(jì)大道位置特殊，吸引了擁有不同需求的各區(qū)域客戶。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果顯示，主要分為三類潛在客群。戶。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果顯示，主要分為三類潛在客群?？粗赝顿Y價(jià)值，進(jìn)入城區(qū)生活世世紀(jì)紀(jì)大大道道咸陽(yáng)市區(qū)居民看重生態(tài)居住環(huán)境咸陽(yáng)周圍區(qū)縣居民看重相對(duì)低價(jià)，區(qū)域發(fā)展西安市居民（尤其是城西居民） 目前世紀(jì)大道房產(chǎn)均價(jià)為目前世紀(jì)大道房產(chǎn)均價(jià)為34003400元，僅為西安均價(jià)元，僅為西安均價(jià)51945194元的元的65%65%。相對(duì)的價(jià)格洼地，。相對(duì)的價(jià)格洼地，未來一號(hào)

30、地鐵線的交通便利，區(qū)域生態(tài)環(huán)境的吸引，由此，世紀(jì)大道上的項(xiàng)目?jī)r(jià)格未來一號(hào)地鐵線的交通便利，區(qū)域生態(tài)環(huán)境的吸引，由此，世紀(jì)大道上的項(xiàng)目?jī)r(jià)格才會(huì)一路走高，成為咸陽(yáng)市投資比例最高的項(xiàng)目區(qū)域。才會(huì)一路走高，成為咸陽(yáng)市投資比例最高的項(xiàng)目區(qū)域。為了投資而來價(jià)價(jià)格格飛飛升升咸陽(yáng)市區(qū)居民為了居住而來咸陽(yáng)周圍區(qū)縣居民為了價(jià)格而來西安市居民（尤其是城西居民）沿世紀(jì)大道樓盤，客群比例呈明顯的東西方向差異。沿世紀(jì)大道樓盤，客群比例呈明顯的東西方向差異。世紀(jì)大道上的世紀(jì)大道上的7 7個(gè)項(xiàng)目中，以?shī)W林匹克花園為分水嶺，以西項(xiàng)目西安客戶占個(gè)項(xiàng)目中，以?shī)W林匹克花園為分水嶺，以西項(xiàng)目西安客戶占比均在比均在20%20%以下，以東

31、項(xiàng)目則占到以下，以東項(xiàng)目則占到40%40%以上。以上。項(xiàng)目賣點(diǎn)挖掘項(xiàng)目賣點(diǎn)挖掘“加州加州”內(nèi)涵的挖掘內(nèi)涵的挖掘美國(guó)加州簡(jiǎn)介美國(guó)加州簡(jiǎn)介加利福尼亞州(state of california，簡(jiǎn)稱加州)是美國(guó)西部太平洋沿岸的一個(gè)州，它的面積是美國(guó)的第三大、和人口上的第一大州。加利福尼亞無論是在地理、地貌、物產(chǎn)、還是人口構(gòu)成上都十分多樣化。加州有一別名叫做金州(the golden state)，郵政縮寫是ca。2000年加州人口為33,871,648人，占全美的12%，為美國(guó)在人口上的第一大州。 美國(guó)歷史的淘金熱（西部大開發(fā)）人口的遷徙加州的發(fā)展美國(guó)歷史上的美國(guó)歷史上的“西進(jìn)運(yùn)動(dòng)西進(jìn)運(yùn)動(dòng)”新區(qū)東西

32、橫貫新區(qū)東西橫貫5050公里；公里；渭河將成西安的城中河；渭河將成西安的城中河； 灃渭新區(qū)突出城市特色功能；灃渭新區(qū)突出城市特色功能； 涇渭新區(qū)著力打造精品景區(qū)。涇渭新區(qū)著力打造精品景區(qū)。 西安城市發(fā)展過程中的擴(kuò)張之舉西安城市發(fā)展過程中的擴(kuò)張之舉西咸一體化西咸一體化發(fā)展上的共通點(diǎn)：發(fā)展上的共通點(diǎn)：原有的發(fā)達(dá)地區(qū)人口集聚增長(zhǎng)，進(jìn)一步發(fā)展受限；政府提供政策移民，向原有中心地帶的西部發(fā)展；政策與移民人口的結(jié)合，新中心形成；移民區(qū)域的發(fā)展與原有發(fā)達(dá)地區(qū)齊頭并進(jìn)，形成雙核或多核。加州壹號(hào)處于移民區(qū)域核心的中心地帶，發(fā)展?jié)摿薮?。加州壹?hào)處于移民區(qū)域核心的中心地帶，發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｐ鲁鞘泻诵牡牡乩砦恢眯鲁鞘?/p>

33、核心的地理位置城市發(fā)展的必然規(guī)律城市發(fā)展的必然規(guī)律本區(qū)域之于西安，如本區(qū)域之于西安，如同加州之于美國(guó)！同加州之于美國(guó)！“壹號(hào)壹號(hào)”內(nèi)涵的挖掘內(nèi)涵的挖掘西咸一一體化“一一線兩帶”的核心地帶地鐵一一號(hào)線 灃渭新區(qū)中第一一個(gè)啟用異域風(fēng)情西咸一體化西咸一體化任何一場(chǎng)城市的變革，均離不開政府的政策導(dǎo)向和支持任何一場(chǎng)城市的變革，均離不開政府的政策導(dǎo)向和支持 西安國(guó)際化大都市發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃總面積為9036平方公里，現(xiàn)狀總?cè)丝?65萬人，到2020年總?cè)丝?280萬人。其主城區(qū)范圍北至涇陽(yáng)、高陵北交界，南至潏河，西至澇河入渭口及秦都、興平交界，東至灞橋區(qū)東界，總面積1280平方公里。 2002年，西咸一體化開始

34、試水。 2006年，兩地電話并網(wǎng)。隨后，西咸大道等路網(wǎng)建設(shè)，成就兩地交通動(dòng)脈暢通。2009年6月25日，國(guó)務(wù)院批復(fù)頒布了關(guān)中天水經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展規(guī)劃，使地處亞歐大陸橋中心，處于承東啟西、連接南北戰(zhàn)略要地的西安，一躍成為與上海、北京并肩，由國(guó)家布局打造的國(guó)際化大都市。2009年11月，省發(fā)改委主任向省人大常委會(huì)作了關(guān)于關(guān)中-天水經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展規(guī)劃和西咸一體化有關(guān)情況的報(bào)告。從2010年開始，西咸新區(qū)建設(shè)將進(jìn)入啟動(dòng)實(shí)施階段。 諸多的政策導(dǎo)向，為該區(qū)域的發(fā)展，注入了強(qiáng)勁的發(fā)展后勁！諸多的政策導(dǎo)向，為該區(qū)域的發(fā)展，注入了強(qiáng)勁的發(fā)展后勁！“一線兩帶一線兩帶”的核心地帶的核心地帶雙核裂變，取其中。 西安和咸陽(yáng)的城市

35、聯(lián)姻，使得項(xiàng)目所在的灃渭新區(qū)處于新的大西安的核心地帶，城市中央！ 項(xiàng)目所處的灃渭新區(qū)是西咸一體化的“第一承接地”。 灃渭新區(qū)地處西咸一體化大西安的中心地帶，處于渭河景觀帶區(qū)域內(nèi)。東臨漢長(zhǎng)安城遺址，北望空港產(chǎn)業(yè)園，南鄰秦阿房宮遺址。地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯。地鐵一號(hào)線地鐵一號(hào)線區(qū)域發(fā)展，交通先行區(qū)域發(fā)展，交通先行u西安市共規(guī)劃六條地鐵線路，一、二號(hào)線首先建設(shè)；u地鐵一號(hào)線規(guī)劃西起咸陽(yáng)，東至臨潼，共設(shè)19個(gè)站點(diǎn)，從西安市中心穿行而過，全長(zhǎng)31.8公里；u地鐵一號(hào)線于2013年建成通車。西安地鐵一號(hào)線西安地鐵一號(hào)線西安六條地鐵規(guī)劃線路，一號(hào)線一號(hào)線首屈一指地鐵一號(hào)線從世紀(jì)大道世紀(jì)大道穿行而過本項(xiàng)目位于世紀(jì)大

36、道的中段本項(xiàng)目位于世紀(jì)大道的中段地鐵一號(hào)線對(duì)于本案的影響地鐵一號(hào)線對(duì)于本案的影響地鐵一號(hào)線的建成，使得從始發(fā)站到市中心北大街僅需地鐵一號(hào)線的建成，使得從始發(fā)站到市中心北大街僅需3030分鐘！分鐘！地鐵一號(hào)線將承載西安人口西進(jìn)移民的使命！地鐵一號(hào)線將承載西安人口西進(jìn)移民的使命！地鐵一號(hào)線將使本項(xiàng)目連接西安和咸陽(yáng)，成為宜居絕版地段！地鐵一號(hào)線將使本項(xiàng)目連接西安和咸陽(yáng)，成為宜居絕版地段！灃渭新區(qū)內(nèi)的第一個(gè)異國(guó)風(fēng)情社區(qū)灃渭新區(qū)內(nèi)的第一個(gè)異國(guó)風(fēng)情社區(qū)城市特色功能區(qū)，首席加州風(fēng)情社區(qū) 灃渭新區(qū)是西咸兩市中心城區(qū)距離最近的接合部，也是西安國(guó)際化大都市向西拓展的重點(diǎn)區(qū)塊，發(fā)展空間和潛力巨大。重點(diǎn)打造城市特色功

37、能區(qū)和生物產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)兩大功能區(qū)。 項(xiàng)目位于城市特色功能區(qū)內(nèi)，是該區(qū)域內(nèi)首個(gè)異國(guó)風(fēng)情定位的社區(qū)?？偨Y(jié)總結(jié)對(duì)應(yīng)加州，對(duì)應(yīng)加州，發(fā)展歷程和建筑風(fēng)格的雙重契合；交通先行，交通先行，地鐵一號(hào)線為項(xiàng)目提供最為便利的交通條件支撐。城市中央，城市中央，西咸一體化的中央，灃渭新區(qū)的中央，四至功能齊備，地理?xiàng)l件優(yōu)越。 伴隨著西咸一體化進(jìn)程和地鐵一號(hào)線的建成，伴隨著西咸一體化進(jìn)程和地鐵一號(hào)線的建成，西安市的西進(jìn)移民運(yùn)動(dòng)將拉開大幕！西安市的西進(jìn)移民運(yùn)動(dòng)將拉開大幕！三、項(xiàng)目推廣定位三、項(xiàng)目推廣定位定位項(xiàng)目前，先來看看定位項(xiàng)目前，先來看看區(qū)域項(xiàng)目特征區(qū)域項(xiàng)目特征。世紀(jì)大道上的產(chǎn)品一直在賣什么？世紀(jì)大道上的產(chǎn)品一直在賣什么

38、？ 賣賣性價(jià)比性價(jià)比+ +未來未來同質(zhì)化市場(chǎng)中，專屬同質(zhì)化市場(chǎng)中，專屬本案的特質(zhì)本案的特質(zhì)在哪里？在哪里？同一片土壤，也能生長(zhǎng)出迥然不同的參天大樹關(guān)鍵在于種子的選擇！關(guān)鍵在于種子的選擇！眼界決定選擇眼界決定選擇好產(chǎn)品好產(chǎn)品好社區(qū)好社區(qū)好社區(qū)好社區(qū)= =好產(chǎn)品好產(chǎn)品+ +好服務(wù)好服務(wù)項(xiàng)目運(yùn)作的指導(dǎo)思想：項(xiàng)目運(yùn)作的指導(dǎo)思想：我們不僅要做好的產(chǎn)品，更要做好的社區(qū)。我們不僅要做好的產(chǎn)品，更要做好的社區(qū)。一個(gè)好社區(qū)，必須做好以下一個(gè)好社區(qū)，必須做好以下3 3個(gè)群體關(guān)系：個(gè)群體關(guān)系：而這三者之間的關(guān)系往往是矛盾沖突的焦點(diǎn)而這三者之間的關(guān)系往往是矛盾沖突的焦點(diǎn)。1 1、決定因素：開發(fā)商是否有一個(gè)導(dǎo)向明確的指

39、導(dǎo)思想和完善體系、決定因素：開發(fā)商是否有一個(gè)導(dǎo)向明確的指導(dǎo)思想和完善體系；2 2、關(guān)鍵因素：物業(yè)公司是否有一個(gè)設(shè)定良好的交互平臺(tái)、關(guān)鍵因素：物業(yè)公司是否有一個(gè)設(shè)定良好的交互平臺(tái)；3 3、重要因素：業(yè)主之間是否有一個(gè)和諧相處的社區(qū)氛圍、重要因素：業(yè)主之間是否有一個(gè)和諧相處的社區(qū)氛圍；業(yè)主業(yè)主開發(fā)商開發(fā)商業(yè)主業(yè)主物業(yè)物業(yè)公司公司和諧相處的三個(gè)因素和諧相處的三個(gè)因素企業(yè)企業(yè) 產(chǎn)品產(chǎn)品 客群客群：產(chǎn)品應(yīng)該對(duì)位客群產(chǎn)品應(yīng)該對(duì)位客群核心客戶群核心客戶群2高新、其他區(qū)域客戶3目標(biāo)客群目標(biāo)客群所在區(qū)域所在區(qū)域細(xì)分細(xì)分 咸陽(yáng)本地客戶西安城西、城北區(qū)域客戶1無變有無變有 小變大小變大 少變多一次置業(yè)二次置業(yè)投資置

40、業(yè)目標(biāo)客群目標(biāo)客群購(gòu)買動(dòng)機(jī)購(gòu)買動(dòng)機(jī)細(xì)分：細(xì)分：目標(biāo)客群目標(biāo)客群購(gòu)買誘因購(gòu)買誘因排序：排序：1、獨(dú)一無二的位置（未來大西安核心）2、生態(tài)（城市綠肺對(duì)健康生活的保證）3、產(chǎn)品（對(duì)生活舒適度的追求）4、價(jià)格（性價(jià)比的關(guān)注）1 1、對(duì)居住區(qū)域及環(huán)境的功能實(shí)用與未來發(fā)展要求兼顧；、對(duì)居住區(qū)域及環(huán)境的功能實(shí)用與未來發(fā)展要求兼顧；2 2、對(duì)項(xiàng)目形象及配套，建筑外觀有較高要求；、對(duì)項(xiàng)目形象及配套，建筑外觀有較高要求；3 3、對(duì)戶型設(shè)計(jì)要求更具有生活情趣；、對(duì)戶型設(shè)計(jì)要求更具有生活情趣；4 4、對(duì)安全感和私密性有較高的要求；、對(duì)安全感和私密性有較高的要求；5 5、對(duì)物業(yè)管理水平有較高的要求。、對(duì)物業(yè)管理水平有較

41、高的要求。目標(biāo)客群目標(biāo)客群購(gòu)買需求購(gòu)買需求：也要有里子。也要有里子。既要有面子，既要有面子，我們面對(duì)的三大人群：我們面對(duì)的三大人群：投資客群：投資客群：眼光高遠(yuǎn)，對(duì)新生區(qū)域接受能力較強(qiáng)，偏向未來升值潛力，渴望“少變多”，有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。自住客群：自住客群： 臨近區(qū)域廠礦企業(yè)職工、西安城西、城北區(qū)域客戶，多為首次置業(yè)，以改善型需求為主，對(duì)價(jià)格較敏感，渴望實(shí)用+實(shí)惠，注重性價(jià)比與項(xiàng)目配套。二次置業(yè)客群：二次置業(yè)客群：區(qū)域內(nèi)改善型需求者，擁有一定的購(gòu)買支付能力，追求生活舒適度與品質(zhì)，對(duì)居住小區(qū)的檔次、生活配套、生態(tài)環(huán)境有更高要求。他們，是懷有安居理想，渴望改善現(xiàn)狀的人；他們，是懷有安居理想，渴望改

42、善現(xiàn)狀的人；他們，是愿意為更高生活追求來買單的人。他們，是愿意為更高生活追求來買單的人。因此，我們需要 為眼光高遠(yuǎn)、珍視生活的人，為眼光高遠(yuǎn)、珍視生活的人，締造身心休憩的價(jià)值居所。締造身心休憩的價(jià)值居所。 我們能帶給他們什么？我們能帶給他們什么？本案案名：本案案名： 加州壹號(hào)加州壹號(hào)加州所帶給我們的生活感悟？加州所帶給我們的生活感悟？原味加州生活風(fēng)情 加利福尼亞州位于美國(guó)西部，是美國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)、人口最多的州，別稱黃金州。南加州位于美國(guó)西海岸，陽(yáng)光燦爛，山光水色，非常適合居住，氣候基本沒有什么四季之分。這里是美國(guó)富人最愿意居住的地方。這正是人們對(duì)南加州建筑及其代表的生活品質(zhì)認(rèn)同的重要原因，其or

43、ange county是上世紀(jì)80年代以來美國(guó)住宅最具有代表性的高尚生活區(qū)，與當(dāng)今眾所周知的比弗利山( beveryhills)齊名。 絕色加州，上層領(lǐng)地絕色加州，上層領(lǐng)地金色年華，新貴理想金色年華，新貴理想由于發(fā)現(xiàn)金礦，早年加州的淘金熱使人口快速積累，所以加州有一個(gè)別名叫做金州，此點(diǎn)很好地詮釋了項(xiàng)目適宜居住投資，精英聚集的鮮明特色，表現(xiàn)出項(xiàng)目居住品格之外的稀貴升值潛力。南加州建筑是一種充分尊重原生地表肌理和環(huán)境的建筑，建筑風(fēng)格相對(duì)親切、輕松、不張揚(yáng)，充分體現(xiàn)出當(dāng)?shù)氐奈幕e淀與建筑內(nèi)涵。在外立面的設(shè)計(jì)上，著重突出整體的層次感和空間表情的豐富。建筑細(xì)部處理強(qiáng)調(diào)古樸，師法自然；整體豪氣內(nèi)斂，質(zhì)樸典

44、雅，呈現(xiàn)建筑與土地的和諧融合的原生形態(tài)，是眾多建筑風(fēng)格的典型代表之一，在市場(chǎng)上贏定了很好的客戶青睞。異域風(fēng)情，意境人生異域風(fēng)情，意境人生本案與加州有何關(guān)聯(lián)？本案與加州有何關(guān)聯(lián)？ 關(guān)聯(lián)分析：關(guān)聯(lián)分析： 加州風(fēng)情加州風(fēng)情項(xiàng)目特色項(xiàng)目特色未來城市核心地、精英群居地、高質(zhì)生活代言地。扼守城市樞紐世紀(jì)大道，多條公交線路、地鐵1號(hào)線暢達(dá)全城，立體路網(wǎng)推動(dòng)物業(yè)價(jià)值快速提升。加利福尼亞州位于美國(guó)西部，美國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)、人口最多的州。南鄰墨西哥，西瀕太平洋。別稱黃金州。 加州擁有美國(guó)最繁忙的國(guó)際線機(jī)場(chǎng)洛杉磯國(guó)際機(jī)場(chǎng)等6大機(jī)場(chǎng)；舊金山灣區(qū)；洛杉磯、圣地牙哥兩大都會(huì)區(qū)；11條高速公路駕馭東西，橫貫?zāi)媳薄ｃK金區(qū)位鉑金區(qū)

45、位交通巨擘交通巨擘 關(guān)聯(lián)分析：關(guān)聯(lián)分析： 加州風(fēng)情加州風(fēng)情項(xiàng)目特色項(xiàng)目特色城市景觀帶、灃渭濕地公園、漢建章宮遺址公園、秦阿房宮遺址公園、森林公園四園環(huán)繞項(xiàng)目，內(nèi)有花園外有公園，陽(yáng)光水岸，東方加州。項(xiàng)目建筑立面時(shí)尚簡(jiǎn)約、大氣穩(wěn)重，還居者以歸家的輕松親切。純正加州風(fēng)情包容高貴、歷久彌新。加州陽(yáng)光燦爛，山光水色，非常適合居住，氣候基本沒有什么四季之分。有優(yōu)勝美地國(guó)家公園、海峽群島國(guó)家公園等八大公園。加州建筑風(fēng)格相對(duì)親切、輕松、不張揚(yáng)。在外立面的設(shè)計(jì)上，著重突出整體的層次感和空間表情的豐富。而拱圈、陶瓦、氣孔等配合了文化石與手抹灰墻面，以豐富的細(xì)節(jié)呈現(xiàn)出華麗的造型和獨(dú)特的風(fēng)格。奢美生態(tài)奢美生態(tài)潮流建筑

46、潮流建筑 關(guān)聯(lián)分析：關(guān)聯(lián)分析： 加州風(fēng)情加州風(fēng)情項(xiàng)目特色項(xiàng)目特色經(jīng)典戶型、名品建材、高端配套、尊崇物業(yè)，為懂得生活的人帶來陽(yáng)光沁潤(rùn)的歐式生活享受。項(xiàng)目以生態(tài)宜居、國(guó)際化社區(qū)的優(yōu)越質(zhì)素，詮釋出一處專為城市精英打造的適宜居住、適宜投資的價(jià)值居所，世紀(jì)加州金色生活，項(xiàng)目居住品格之外的稀貴價(jià)值不彰自顯。 由于人們對(duì)南加州建筑及其代表的生活品質(zhì)認(rèn)同的重要原因，這里成為美國(guó)富人最愿意居住的地方。其orange county是上世紀(jì)80年代以來美國(guó)住宅最具有代表性的高尚生活區(qū)。由于發(fā)現(xiàn)金礦，早年加州的淘金熱使人口快速聚集，所以加州有一個(gè)別名叫做金州， 高尚空間高尚空間金色理想金色理想進(jìn)一步深挖，本案有哪些價(jià)

47、值？進(jìn)一步深挖，本案有哪些價(jià)值？承載城市未來，不只是都心承載城市未來，不只是都心（1.區(qū)位價(jià)值：灃渭核心，未來之心灃渭核心，未來之心）西咸新區(qū)規(guī)劃建設(shè)方案已經(jīng)出臺(tái)，方案中提到，經(jīng)過510年的開發(fā)建設(shè)，西咸新區(qū)將成為大西安的都市核心區(qū)，渭河將成為大西安的中心水帶，形成在全國(guó)具有重要影響力的開發(fā)示范區(qū)。灃渭新區(qū)則是西咸兩市中心城區(qū)距離最近的接合區(qū)，也是西安國(guó)際化大都市向西拓展的重點(diǎn)區(qū)塊，發(fā)展空間和潛力巨大。 掌控生活速率，不只是時(shí)間掌控生活速率，不只是時(shí)間（2.交通價(jià)值：地鐵前沿，暢達(dá)八方地鐵前沿，暢達(dá)八方）加州壹號(hào)享咸陽(yáng)21路、西安59路、k630等公交線路助力出行、方便快捷；世紀(jì)大道橫貫東西，

48、便捷自駕直達(dá)西安；2013年全線貫通的地鐵1號(hào)線，再次為生活提速，區(qū)域交通優(yōu)勢(shì)無可比擬。悠享生態(tài)原鄉(xiāng)，悠享生態(tài)原鄉(xiāng)，不只是綠色不只是綠色 （3.生態(tài)價(jià)值：公園環(huán)繞，宜居城邦公園環(huán)繞，宜居城邦）加州壹號(hào)尊踞高生態(tài)規(guī)劃區(qū)，彰顯新區(qū)文化資源與生態(tài)資源，促進(jìn)新區(qū)投資環(huán)境和居住環(huán)境改善，聚集資本，聚集人氣。灃渭三角洲中央（濕地）公園、漢建章宮遺址公園、秦阿房宮遺址公園、森林公園四園環(huán)伺；西側(cè)的灃河城市綠林，占地256畝，栽植各類花木近百種26萬多株，培植草坪14萬平方米，是咸陽(yáng)城市的綠色氧吧。西南側(cè)的灃河，經(jīng)過近年來的治理，生態(tài)環(huán)境得到了極大地改善。品味異域風(fēng)情，品味異域風(fēng)情，不只是陽(yáng)光不只是陽(yáng)光 （4

49、.建筑價(jià)值：典雅建筑，金色國(guó)度典雅建筑，金色國(guó)度）11萬平米國(guó)際生態(tài)住區(qū)，赭石色立面時(shí)尚簡(jiǎn)約、大氣穩(wěn)重，洋溢純正加州風(fēng)格，9棟高層提供多樣化戶型選擇，為懂得生活的人帶來陽(yáng)光沁潤(rùn)的高尚生活，為咸陽(yáng)打造了一處極具居住價(jià)值的高品質(zhì)居所。定制奢適生活，定制奢適生活，不只是居家不只是居家 （5.產(chǎn)品價(jià)值：經(jīng)典戶型，華美生活經(jīng)典戶型，華美生活）人性化戶型設(shè)計(jì)，專為城市尚層精心打造的70140精品空間，戶型配比以緊湊兩室、溫馨三房為主，另有復(fù)式洋房滿足不同需求。戶型在設(shè)計(jì)上力求緊湊有致，軒敞開闊；生活動(dòng)靜分區(qū)、功能完善，闊景高層，盡享優(yōu)質(zhì)生活空間。鑄就貴胄典范，鑄就貴胄典范，不只是選材不只是選材 （6.空間

50、價(jià)值：高尚空間，品牌建材高尚空間，品牌建材）社區(qū)采用品牌建材、入戶送飄窗、地輻射采暖、落地陽(yáng)臺(tái)，寬帶、有限電視、天然氣一應(yīng)俱全；社區(qū)內(nèi)景觀花園、地下停車場(chǎng)、與奧園形成商業(yè)一條街，集購(gòu)物、娛樂、休閑于一體，營(yíng)造社區(qū)商圈氛圍，全面滿足日常生活所需，讓您在繁忙的都市節(jié)奏中享受一份愜意、安靜的高品質(zhì)生活。呈獻(xiàn)國(guó)際人居，呈獻(xiàn)國(guó)際人居，不只是領(lǐng)先不只是領(lǐng)先（7.配套價(jià)值：高端配套，大城生活高端配套，大城生活）社區(qū)本著“節(jié)能環(huán)保，健康生活”的國(guó)際人居理念，不僅設(shè)置視頻監(jiān)控、樓宇對(duì)講及周界防范報(bào)警系統(tǒng)等完善的安防系統(tǒng)，為業(yè)主打造安全無憂的生活；還采用雨水回收系統(tǒng)、純凈水指引系統(tǒng)、太陽(yáng)能路燈等節(jié)能環(huán)保系統(tǒng)，使業(yè)

51、主的居住更加舒適健康 ，周邊醫(yī)院、學(xué)校、賣場(chǎng)、電信、餐飲、休閑與奧林匹克花園共享，市政設(shè)施齊全，全面滿足日常生活所需。 成就星級(jí)保障，成就星級(jí)保障，不只是舒心不只是舒心 （8.物業(yè)價(jià)值：金牌物業(yè)，無憂生活金牌物業(yè)，無憂生活）社區(qū)特聘國(guó)際知名物管顧問機(jī)構(gòu)戴德梁行，貼心服務(wù)業(yè)主生活的方方面面，除常規(guī)服務(wù)范圍外，更有特別定制服務(wù)，以“安全、舒心”詮釋高端物管的服務(wù)真諦，為業(yè)主生活免去后顧之憂。良好的物業(yè)管理，即是安居樂業(yè)、房產(chǎn)升值的重要保障。 區(qū)位價(jià)值交通價(jià)值生態(tài)價(jià)值建筑價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值空間價(jià)值配套價(jià)值物業(yè)價(jià)值灃渭核心，未來之心灃渭核心，未來之心地鐵前沿，暢達(dá)八方地鐵前沿，暢達(dá)八方公園環(huán)繞，宜居城邦公園

52、環(huán)繞，宜居城邦典雅建筑，金色國(guó)度典雅建筑，金色國(guó)度經(jīng)典戶型，華美生活經(jīng)典戶型，華美生活高尚空間，品牌建材高尚空間，品牌建材高端配套，大城生活高端配套，大城生活金牌物業(yè)，無憂生活金牌物業(yè)，無憂生活承載城市未來不只是都心承載城市未來不只是都心掌控生活速率不只是時(shí)間掌控生活速率不只是時(shí)間定制奢適生活不只是居家定制奢適生活不只是居家鑄就貴胄典范不只是選材鑄就貴胄典范不只是選材品味異域風(fēng)情不只是陽(yáng)光品味異域風(fēng)情不只是陽(yáng)光呈獻(xiàn)國(guó)際生活不只是領(lǐng)先呈獻(xiàn)國(guó)際生活不只是領(lǐng)先成就星級(jí)保障不只是舒心成就星級(jí)保障不只是舒心本項(xiàng)目八大核心價(jià)值本項(xiàng)目八大核心價(jià)值悠享生態(tài)原鄉(xiāng)不只是綠色悠享生態(tài)原鄉(xiāng)不只是綠色八大產(chǎn)品價(jià)值八大產(chǎn)

53、品價(jià)值五大五大生活美學(xué)生活美學(xué) 倡導(dǎo)全新生活倡導(dǎo)全新生活規(guī)劃規(guī)劃文化美學(xué)文化美學(xué)高生態(tài)國(guó)際化住區(qū)，以人為本，原味加州。每一處場(chǎng)景都表達(dá)了不同的思想與情感。每一處場(chǎng)景都表達(dá)了不同的思想與情感。細(xì)節(jié)：細(xì)節(jié)：承襲加州承襲加州“生態(tài)宜居、高質(zhì)生活生態(tài)宜居、高質(zhì)生活”的造城理念，擇址未來城市之心的造城理念，擇址未來城市之心灃渭新區(qū)；灃渭新區(qū)；締造公園環(huán)繞的高生態(tài)國(guó)際化締造公園環(huán)繞的高生態(tài)國(guó)際化“花園生活國(guó)度花園生活國(guó)度”，在自己的國(guó)度做別人的領(lǐng)秀。，在自己的國(guó)度做別人的領(lǐng)秀。 區(qū)位區(qū)位新貴生活領(lǐng)域，潛力升值特區(qū)，享自由暢達(dá)，蘊(yùn)天地精華。環(huán)境美學(xué)環(huán)境美學(xué)每一個(gè)地方都給予人更高雅的居住品位。每一個(gè)地方都給予

54、人更高雅的居住品位。細(xì)節(jié)：細(xì)節(jié)：經(jīng)過經(jīng)過510510年的開發(fā)建設(shè)，西咸新區(qū)將成為大西安的都市核心區(qū)。灃渭新區(qū)年的開發(fā)建設(shè)，西咸新區(qū)將成為大西安的都市核心區(qū)。灃渭新區(qū)則是西咸兩市中心城區(qū)距離最近的接合區(qū)，也是西安國(guó)際化大都市向西拓則是西咸兩市中心城區(qū)距離最近的接合區(qū)，也是西安國(guó)際化大都市向西拓展的重點(diǎn)區(qū)塊，發(fā)展空間和潛力巨大。展的重點(diǎn)區(qū)塊，發(fā)展空間和潛力巨大。 20132013年全線貫通的地鐵年全線貫通的地鐵1 1號(hào)線，再次為生活提速，一線地鐵生活，引領(lǐng)人居號(hào)線，再次為生活提速，一線地鐵生活，引領(lǐng)人居未來；未來；未來城市精英群居地，居住投資首選地，區(qū)域升值潛力一觸即發(fā)。未來城市精英群居地，居住投

55、資首選地，區(qū)域升值潛力一觸即發(fā)。生態(tài)生態(tài)都市里的田園，享得天獨(dú)厚的自然人文資源，健康生活唾手可得。景觀美學(xué)景觀美學(xué)每一種造景手法都滲透著溫情和記憶。每一種造景手法都滲透著溫情和記憶。細(xì)節(jié)：細(xì)節(jié)：結(jié)合項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢(shì)，全面體現(xiàn)加州式結(jié)合項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢(shì)，全面體現(xiàn)加州式“陽(yáng)光水岸、四季如春陽(yáng)光水岸、四季如春”的生態(tài)特的生態(tài)特點(diǎn)，點(diǎn)，以客群對(duì)加州風(fēng)情及其代表的生活品質(zhì)高度認(rèn)同為前提，把項(xiàng)目打以客群對(duì)加州風(fēng)情及其代表的生活品質(zhì)高度認(rèn)同為前提，把項(xiàng)目打造成為咸陽(yáng)最適宜居住的地方。造成為咸陽(yáng)最適宜居住的地方。四園環(huán)繞，享咸陽(yáng)湖及濱河綠帶優(yōu)質(zhì)景觀資源，人文逸趣成就愜意生活。四園環(huán)繞，享咸陽(yáng)湖及濱河綠帶優(yōu)質(zhì)景觀資源，

56、人文逸趣成就愜意生活。建筑建筑新現(xiàn)代主義風(fēng)格，簡(jiǎn)約時(shí)尚，讓心靈自然回歸。建筑美學(xué)建筑美學(xué)每一種建筑手法都蘊(yùn)藏著現(xiàn)代居住精神。每一種建筑手法都蘊(yùn)藏著現(xiàn)代居住精神。細(xì)節(jié)：細(xì)節(jié)：11萬平米國(guó)際生態(tài)住區(qū)，加州風(fēng)情建筑、洋派景觀小品，僅為懂得萬平米國(guó)際生態(tài)住區(qū)，加州風(fēng)情建筑、洋派景觀小品，僅為懂得生活的人定制；生活的人定制；9棟高層錯(cuò)落有致，形成寬敞變化的景觀空間，外立面采用歐美經(jīng)棟高層錯(cuò)落有致，形成寬敞變化的景觀空間，外立面采用歐美經(jīng)典色彩，歷久彌新，經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)。典色彩，歷久彌新，經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)。 戶型戶型多元優(yōu)化戶型選擇，讓更多人享受新生活。空間美學(xué)空間美學(xué)每一種戶型都升華了不同家庭的歡樂。

57、每一種戶型都升華了不同家庭的歡樂。細(xì)節(jié)：細(xì)節(jié)：加州壹號(hào)顛覆傳統(tǒng)居住理念，成就高科技節(jié)能環(huán)保人居理想；加州壹號(hào)顛覆傳統(tǒng)居住理念，成就高科技節(jié)能環(huán)保人居理想；人性化戶型設(shè)計(jì)，人性化戶型設(shè)計(jì)， 70140奢適空間，專為城市尚層設(shè)計(jì)，恒溫、恒濕、奢適空間，專為城市尚層設(shè)計(jì)，恒溫、恒濕、恒氧、低噪、適光的風(fēng)尚生活方式，與國(guó)際人居潮流全面接軌。恒氧、低噪、適光的風(fēng)尚生活方式，與國(guó)際人居潮流全面接軌。環(huán)境環(huán)境建筑建筑空間空間景觀景觀文化文化五大五大生活美學(xué)生活美學(xué)關(guān)系組圖關(guān)系組圖產(chǎn)品價(jià)值體系建立產(chǎn)品價(jià)值體系建立高生態(tài)國(guó)際化生活 獨(dú)有五大生活美學(xué)全新居住觀順應(yīng)大勢(shì)之產(chǎn)品*前面我們總結(jié)了本項(xiàng)目五大生活美學(xué)：前面

58、我們總結(jié)了本項(xiàng)目五大生活美學(xué)： 規(guī)劃規(guī)劃 尚風(fēng)尚風(fēng) 區(qū)位區(qū)位 尚水尚水景觀景觀 尚景尚景建筑建筑 尚品尚品 戶型戶型 尚佳尚佳尚尚層層區(qū)域、產(chǎn)品、客群關(guān)系組圖高尚高尚區(qū)位區(qū)位至尚至尚項(xiàng)目項(xiàng)目領(lǐng)尚領(lǐng)尚客群客群尚層尚層本案物理定位：本案物理定位：生態(tài)加州生態(tài)加州 尚層中央版圖尚層中央版圖 原味加州原味加州 國(guó)際尚層生活國(guó)際尚層生活生態(tài)加州生態(tài)加州 中央生活中央生活項(xiàng)目四周灃渭三角洲中央（濕地）公園、漢建章宮遺址公園、秦阿房宮遺址公園、256畝森林公園環(huán)抱，生態(tài)價(jià)值絕無僅有。項(xiàng)目位居未來西咸大都市中心區(qū)位，城市級(jí)中央生態(tài)，地鐵物業(yè)繁華，加州風(fēng)貌社區(qū)，超高人居與投資價(jià)值，即將帶給尚層精英全新的生活版圖

59、。釋義：釋義：四、營(yíng)銷推廣策略四、營(yíng)銷推廣策略2010年?duì)I銷推廣目標(biāo)（一）市場(chǎng)傳達(dá)（一）市場(chǎng)傳達(dá) + + 客戶蓄水客戶蓄水 目標(biāo)：目標(biāo)： 1、完成項(xiàng)目市場(chǎng)形象塑造和傳達(dá)。 3、完成項(xiàng)目信息的市場(chǎng)導(dǎo)入,usp賣點(diǎn)傳達(dá)。 4、完成意向客戶的蓄積（為解籌及開盤創(chuàng)造條件） （二）公開發(fā)售期（二）公開發(fā)售期 按時(shí)完成項(xiàng)目銷售指標(biāo)：按時(shí)完成項(xiàng)目銷售指標(biāo)： 2010年12月31日前，完成年底既定銷售任務(wù)！ 產(chǎn)品推售建議產(chǎn)品推售建議2010年?duì)I銷推廣策略及執(zhí)行10年3月10年6月10年9月10年12月蓄水階段一蓄水階段二一次強(qiáng)銷期實(shí)景呈現(xiàn)生活體驗(yàn)實(shí)景呈現(xiàn)生活體驗(yàn)深化項(xiàng)目賣點(diǎn)價(jià)值深化項(xiàng)目賣點(diǎn)價(jià)值20102010

60、年項(xiàng)目各階段推廣重點(diǎn)：年項(xiàng)目各階段推廣重點(diǎn)：4月入市9月開盤10月樣板開放銷售達(dá)15%銷售達(dá)40%重重要要節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)階階段段劃劃分分銷銷售售計(jì)計(jì)劃劃推推廣廣目目標(biāo)標(biāo)銷售物料到位奠定項(xiàng)目形象奠定項(xiàng)目形象售樓處開放推廣策略： 1 1、 企業(yè)品牌與項(xiàng)目品牌聯(lián)動(dòng)。企業(yè)品牌與項(xiàng)目品牌聯(lián)動(dòng)。 企業(yè)品牌和項(xiàng)目品牌的高端形象互助建立。企業(yè)品牌和項(xiàng)目品牌的高端形象互助建立。2 2、 媒介資源整合覆蓋媒介資源整合覆蓋。 項(xiàng)目特質(zhì)累積項(xiàng)目認(rèn)同項(xiàng)目特質(zhì)累積項(xiàng)目認(rèn)同。3 3、 定向活動(dòng)帶動(dòng)營(yíng)銷。定向活動(dòng)帶動(dòng)營(yíng)銷。 項(xiàng)目認(rèn)同累積項(xiàng)目銷售。項(xiàng)目認(rèn)同累積項(xiàng)目銷售。項(xiàng)目高度項(xiàng)目高度國(guó)際尚層生活國(guó)際尚層生活項(xiàng)目品牌項(xiàng)目品牌加州原味