xxx銀行客戶經(jīng)理愛(ài)崗敬業(yè)演講稿

1、xxx銀行客戶經(jīng)理愛(ài)崗敬業(yè)演講稿每個(gè)人都懷揣著一個(gè)夢(mèng)想，夢(mèng)想是我們的希冀，它引 領(lǐng)我們奮發(fā)進(jìn)取，踏平坎坷，品味成功。個(gè)人客戶經(jīng)理的 是一支新生力量，工行為個(gè)人客戶經(jīng)理提供了夢(mèng)想的平臺(tái), 天高任鳥(niǎo)飛，海闊憑魚(yú)躍，欣逢盛世，當(dāng)有所作為。我選 擇了這一崗位，我的夢(mèng)想那就是與工行一起飛翔。既然選 擇了遠(yuǎn)方，就該風(fēng)雨兼程。在工作中，我毫無(wú)怨言，勇敢 地經(jīng)受著每一次營(yíng)銷中的困難和壓力，以堅(jiān)定的意志，執(zhí) 著地追求著夢(mèng)想。我不去想是否能夠成功，我不去想未來(lái) 是找范文就來(lái)平坦還是泥濘，只要熱愛(ài)工作，一切會(huì)在意 料之中。僅三月份，我個(gè)人營(yíng)銷理財(cái)金8個(gè)，攬個(gè)人存款 523萬(wàn)元。夢(mèng)想，給了我足夠的耐心和恒心。三月中旬

2、，春寒料 峭，我得知一企業(yè)單位改制，員工要身份置換，為贏得這 筆存款，我頂風(fēng)冒雨一次又一次登門(mén)拜訪，提出為他們代 發(fā)置換金。但由于這單位樓下就有中行網(wǎng)點(diǎn)，并且一直有 良好的業(yè)務(wù)往來(lái)，所以他們也一次又一次地拒絕我。我并 不灰心，逐個(gè)拜訪有關(guān)科室多次與他們進(jìn)行溝通，有志者 事竟成。我堅(jiān)韌的毅力和鍥而不舍的敬業(yè)精神終于感動(dòng)了 他們，最后終于答應(yīng)將這筆存款舍近求遠(yuǎn)存入我分理處， 同時(shí)還營(yíng)銷了兩個(gè)理財(cái)金帳戶。記得那天這單位的領(lǐng)導(dǎo)和 財(cái)務(wù)人員來(lái)辦理存款時(shí)由衷對(duì)我贊嘆道：“如果我們企業(yè)員 工都有你這種敬業(yè)精神就沒(méi)有邁不過(guò)的坎?！眽?mèng)想也給了我充分的信心。信心是思想和行動(dòng)的支柱, 個(gè)人的信心占很大的比重，沒(méi)有信

3、心工作就已經(jīng)失敗了一 半，當(dāng)你滿懷信心去拜訪客戶的時(shí)候，你就有了一次很好 的與客戶溝通的機(jī)會(huì)。一天我去一單位拜訪主管領(lǐng)導(dǎo)，足 足有十分鐘的時(shí)間這位領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有看我一眼，當(dāng)時(shí)我心中很 委屈，但我想我是代表工行在開(kāi)展工作，就沉住了氣，自 信地向他推介我行的理財(cái)金帳戶。宣傳這一品牌定位明確、 功能強(qiáng)大、技術(shù)領(lǐng)先、內(nèi)函豐富，是服務(wù)的品牌、高科技的 品牌、彰顯身份的品牌。我始終堅(jiān)信我是優(yōu)秀的工行個(gè)人 客戶經(jīng)理，我的人格魅力，我的敬業(yè)精神以及我精譴的業(yè) 務(wù)能力會(huì)讓他折服的。事實(shí)讓這位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我刮目相看了， 雖然他沒(méi)來(lái)我網(wǎng)點(diǎn)辦業(yè)務(wù)，但他介紹了一名優(yōu)質(zhì)客戶找我 辦理了理財(cái)金帳戶。古人云：天下事有難易乎，為之則難者亦

4、易矣，不為 則易者亦難矣。去年十二月經(jīng)朋友介紹我認(rèn)識(shí)了一優(yōu)質(zhì)客 戶，因?yàn)樵?jīng)對(duì)工行的誤會(huì)，他對(duì)我們的產(chǎn)品有較強(qiáng)的抵 觸情緒，第一次營(yíng)銷失敗后我及時(shí)調(diào)整了營(yíng)銷策略，在以 后交往中我以樹(shù)工行人誠(chéng)信形象為主，嬴取他對(duì)工行的好 感。今年春節(jié)期間，他急需一張臥鋪火車票，我得知后四 處想法幫他拿到了票，解決了他的困難，使他心存感激。 同時(shí)在方法上我采用了迂回戰(zhàn)術(shù)，通過(guò)做他愛(ài)人的工作使 他了解了工行產(chǎn)品，真誠(chéng)所至，金石為開(kāi)。三月的第一天 他終于來(lái)開(kāi)立了理財(cái)金帳戶那天我。這次營(yíng)銷的成功給了 我特別的欣喜，我不僅嬴得一個(gè)理財(cái)金帳戶，更重要的是 我為工行嬴得了信譽(yù)，嬴得一名忠誠(chéng)的優(yōu)質(zhì)客戶。在這柳綠槐紅的三月，我們客戶經(jīng)理也迎來(lái)了生機(jī)昂 然