會展策劃-13會展-復(fù)習(xí)1

1、會展策劃-13會展-復(fù)習(xí)資料1. 會展的外延包括各種類型的會議、展覽展銷活動、體育競技活動、集中性商品交易活動等。2. 第23屆洛杉磯奧運(yùn)會，美國政府及當(dāng)?shù)厥姓急硎静挥杼峁┙?jīng)濟(jì)援助，但是美國第一旅游公司的副董事長尤伯斯實(shí)行了一系列的策劃方案，使該屆奧運(yùn)會盈利2.5億美元。3. 一份完整的會展策劃，包括策劃者、策劃對象、策劃依據(jù)、策劃方案和策劃效果評估等要素。4. 為會展本身提供咨詢的調(diào)研，主要采用傳統(tǒng)調(diào)查研究的思路與方法，對展會進(jìn)行描述、診斷、描述和評估。5. 國內(nèi)會展調(diào)研的提供者主要來自會展行業(yè)內(nèi)部，包括會展咨詢公司、會展策劃公司、展會廣告代理商和現(xiàn)場服務(wù)公司。6. 會展舉辦當(dāng)?shù)氐恼P(guān)

2、注會展調(diào)研的結(jié)論，其主要目的在于研究會展經(jīng)濟(jì)與區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展戰(zhàn)略與決策。7. 各國參加世博會，要考慮的因素包括政治因素、經(jīng)濟(jì)因素和社會文化因素。8. 選擇展會的展覽題材，要根據(jù)展會舉辦地及其周邊區(qū)域的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、地理位置、交通情況和展覽設(shè)施等條件。9. 在確立主題之前，首先要收集整理本企業(yè)的宣傳冊、產(chǎn)品說明目錄和銷售資料。10. 除一般與會者外，還有一些特殊類型的與會者需要特別關(guān)注。如貴賓（VIP）、國際與會者、行為障礙者、老年與會者。11. 明確會議的目的和訴求是會議準(zhǔn)備的第一步，也是整個會議工作最重要的一步。12. 隨著信息化時代的到來，計算機(jī)等網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展給現(xiàn)代會議也帶來了新的

3、形式，如電視、電話會議，網(wǎng)絡(luò)會議等就屬于新的會議形式。13. 立體策劃是指一種帶有全局性和長期性的策劃方法。14. 系統(tǒng)是由若干要素以一定結(jié)構(gòu)形式聯(lián)結(jié)構(gòu)成的具有某種功能的有機(jī)整體。15. 在現(xiàn)代會展的運(yùn)作過程中，如何建立品牌展會，主要通過自我培育、走聯(lián)合之路和品牌移植的途徑。16. 展會品牌經(jīng)營的任務(wù)之一，就是要通過營銷等各種手段，努力促使目標(biāo)參展商和觀眾對展會產(chǎn)生積極的品牌聯(lián)想。17. 商業(yè)性展會宣傳的重點(diǎn)在于展會的主旨和效果，文化性展會宣傳的重點(diǎn)在于展會的定位與檔次。小型展會特別是短期展會宣傳的重點(diǎn)是時間、地點(diǎn)等與展會直接相關(guān)的信息，大型展會尤其是長期展會宣傳的重點(diǎn)則在于展會的主題及相關(guān)活

4、動。18. 展會品牌的宣傳與推廣應(yīng)著力于獨(dú)特性與排他性，可以在宣傳過程中突出品牌展會在行業(yè)或領(lǐng)域中的不可替代性。19. 項目管理是為完成某一預(yù)定的目標(biāo)，而對任務(wù)和資源進(jìn)行規(guī)劃、組織和管理的程序總稱。20. 會展管理的含義是：會展活動的主辦者運(yùn)用科學(xué)的決策、規(guī)劃、組織、溝通和控制的手段，以最佳的時間、最優(yōu)的形式、最低的成本和最高的效率，合理配置會展資源，實(shí)現(xiàn)會展活動目標(biāo)的過程。21. 在會展人力資源的管理策劃中，需要圍繞組織計劃編制、人員募集和團(tuán)隊建設(shè)來進(jìn)行。22. 從本質(zhì)上說，會展是為信息交流而進(jìn)行的傳播活動。會展的最大特點(diǎn)在于信息的“集中”。23. 展臺工作包括展會開幕期間的展臺接待、展臺推

5、銷、貿(mào)易洽談、情況記錄和市場調(diào)研等。24. 行業(yè)會議在策劃上有三個方面的中心任務(wù)，即會議的主題、會議的議題和會議的籌備方案。25. 展覽策劃案文頭包括策劃案的名稱、策劃者的姓名、策劃案完成的日期、策劃案的目標(biāo)。26. 策劃案的詳細(xì)說明包括策劃的緣起、背景資料、問題和機(jī)會、創(chuàng)意的關(guān)鍵等。27. 策劃案本文大約可包括基本事項、會展設(shè)計、展覽宣傳和推廣、展覽現(xiàn)場管理、展覽的后續(xù)工作。28. 會展預(yù)算的過程包括：明確辦展（參展）的具體目標(biāo)、收集信息、擬定預(yù)算、公布預(yù)算、征求意見、修正預(yù)算。29. 會展直接費(fèi)用是指為籌辦展覽直接開支的費(fèi)用。30. 會展評估的過程包括：選擇標(biāo)準(zhǔn)、收集信息、統(tǒng)計分析和評估結(jié)

6、果。31. 會展策劃原則上是應(yīng)該使（80%）以上的參展商都達(dá)到參展目的，使70%以上的參觀商都達(dá)到參觀效果為標(biāo)準(zhǔn)。32. 不屬于收集會展評估信息的方法是（收集專家意見）33. 目前世界上規(guī)模最大、影響力最廣的綜合展是（世界博覽會）。34. 展覽會的時間有長有短，BIE的注冊博覽會時間可長達(dá)（250）天。35. 不屬于按照會議涉及的內(nèi)容不同分類的是（公司會議）。36. 屬于宣傳類展覽會的是（反走私展）。37. “大自然的智慧”是在日本（愛知縣）舉辦的世博會主題。38. （品牌和標(biāo)志）是展覽會最重要的無形資產(chǎn)之一。39. （會刊）是組織者印制的用以刊登展覽會基本情況的印刷媒體。40. 2002年在

7、（中國）舉行了國際數(shù)學(xué)家大會。41. （具有行業(yè)領(lǐng)袖地位的企業(yè)是否參展）通常是證明一個展覽會是否有影響力的重要指標(biāo)。42. （室內(nèi)廣告）是指展覽會期間會展中心室內(nèi)電梯、走廊、墻壁等處放置的廣告機(jī)會。43. 第95屆廣交會首次設(shè)立品牌展區(qū)，占全部展位的比重是（7%）。44. （廣告客戶）是指參展會期間各種宣傳機(jī)會和宣傳媒介的購買者。45. （專業(yè)觀眾）又稱買家。46. 從國際普遍的做法來看，辦展機(jī)構(gòu)一般會將展會收入的（10%20%）作為展會宣傳推廣的資金投入。47. 開展任何形式的宣傳和推廣活動以前，首選要明確（我們向目標(biāo)受眾宣傳和推廣什么）。48. 營銷人員向客戶介紹自己企業(yè)舉辦的展覽會產(chǎn)品和

8、服務(wù)時，重點(diǎn)是（自己舉辦的這屆展覽會與以往展覽會的不同之處）。49. 20世紀(jì)（90）年代以來，以可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)的“綠色”革命給企業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn)，同時也帶來了無限的商機(jī)。50. （貿(mào)易觀眾）是決定展覽會成交效果的關(guān)鍵。51. 能夠給組展商帶來主要利潤的客戶是（關(guān)系緊密型客戶）。52. 有專家推薦每場演示花大約（7）分鐘的時間為宜，然后不斷重復(fù)。53. 組展商建立網(wǎng)站的根本目的是（為展覽會的組織、招商、招展和管理服務(wù)）。54. 從根本上講，展覽會網(wǎng)站是一個（商務(wù)網(wǎng)站）。55. 會展策劃案對于會展活動的決策機(jī)構(gòu)來說具有（建議）和提供決策依據(jù)的作用。56. 被譽(yù)為“行業(yè)發(fā)展風(fēng)向標(biāo)”的是（展覽業(yè)）

9、。57. 會展在某個城市的成功舉辦帶動其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)、部門變化的功能是（產(chǎn)業(yè)聯(lián)動功能）。58. 設(shè)計施工費(fèi)是指（展臺費(fèi)用）59. 國際大會和會議協(xié)會（ICCA）屬于（行業(yè)協(xié)會、學(xué)會等有關(guān)組織）。60. 展覽會的定價方法主要是指（展位的定價方法）。61. 會展在城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中起著重要作用，一般認(rèn)為，會展活動拉動經(jīng)濟(jì)的比率為（1:10）。62. 我國最早的地方性會展評估標(biāo)準(zhǔn)是在（溫州）實(shí)行的。63. （展覽會）是會展活動中最普遍、最活躍并且最具有典型性的部分。64. 全球花在營銷調(diào)研、廣告調(diào)研和民意調(diào)研服務(wù)上的費(fèi)用每年超過90億美元，其中（美國）占到全球總花費(fèi)的一半以上。65. （會議）通常是組織

10、內(nèi)部成員之間以及不同組織之間最常用的溝通方式。66. 綜合展覽會又稱（博覽會）。67. 國際上許多專業(yè)展會的展期一般在（5）天左右。68. 展覽會的核心功能是為參展商和觀眾提供有價值的（交易平臺）。69. 展覽會是否有吸引力主要取決于凝結(jié)于（展覽會的信息數(shù)量和信息質(zhì)量）。70. 精心策劃的會議議程，在會議成功的原因中占到（97%）。71. 會展行業(yè)可推介的通常是以（廣告）為載體的綜合性產(chǎn)品和服務(wù)說明。72. （商品類別）是指展覽會期間展示的主要產(chǎn)品種類。73. 按國際公認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)，在商業(yè)展覽會中，要有（20%）以上的展出者、觀眾來自國外，廣告宣傳費(fèi)有（20%）以上用在國外。74. （參展商）是會展

11、企業(yè)最重要的客戶。75. 最大限度滿足（參展商）的需求，是組展商一切經(jīng)營活動的出發(fā)點(diǎn)。76. 廣告活動可以涵蓋廣告、促銷、公共關(guān)系、CI、包裝、新媒體等一切傳播活動。這是從（整合傳播）角度來說的。77. 會展企業(yè)的宣傳和促銷工作，本質(zhì)上是（解決供應(yīng)商與需求者在產(chǎn)品和服務(wù)方面的信息不對稱）。78. 展覽會成功招商的基本前提是（組展商通過各種宣傳和推廣工具將展覽會真實(shí)信息傳遞給目標(biāo)參展商）79. 任何產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的發(fā)展都取決于四大資源，其中（人力資源）最為活躍，是最重要的資源。80. 組展商創(chuàng)新的價值核心是（引入客戶關(guān)系管理）。81. 組展商最主要的收益來源是（參展商）。82. 比賽評比的揭曉時間一

12、般安排在展會（結(jié)束的前一天）。83. 展覽會（官方網(wǎng)站）是參展商與觀眾系統(tǒng)了解展覽會信息的權(quán)威平臺。84. 展覽會組織者在與客戶進(jìn)行網(wǎng)上溝通時，應(yīng)該把（電子郵箱）作為最重要的溝通工具。85. 一些法定性的會議，或氣氛較為嚴(yán)肅、程序較為規(guī)范的會議，一般采取：（籌備方案）86. 會展最大的功能是（促進(jìn)交易）。87. （參展商）是會展的主角。88. 不屬于組織者預(yù)算中的會展收益的是（訂單收入）89. 會展行業(yè)使用最廣泛的宣傳方式是（直郵）。90. 會議、表演、評獎等屬于（公關(guān)活動）宣傳方式。91. 屬于按照組織形式的不同將會議分類的選項為（年會、政治性會議、專題學(xué)術(shù)討論會）。92. 屬于會議特點(diǎn)的是

13、（是一種聚眾行為、是一種有目的的行為、是一種有組織的行為）。93. 準(zhǔn)確描述會展策劃特點(diǎn)的是：（針對性、系統(tǒng)性、可行性）94. 會議與展覽在（目標(biāo)客戶群體、客戶需求特征、客戶支付能力、組織者盈利模式）方面存在較大差異。95. 展覽會與一般實(shí)體商品最大的不同是（人們無法事前拿到展覽會樣品、很難具體描繪展覽會是什么）96. 二手資料主要來源有：（組辦方、參展商、行業(yè)協(xié)會、會展項目管理系統(tǒng)）97. 歷屆展覽會的成交效果包含（合同成交、意向成交、結(jié)識新客戶）。98. 展覽會的客戶包括以下（專業(yè)觀眾、普通觀眾、贊助商）。99. 會展時間策劃主要解決的問題是：（最佳辦展期、展期多長、展覽周期）100. 組

14、展商常常通過（展覽會廣告、郵寄邀請函、現(xiàn)場贈送小禮品）方式吸引普通觀眾的注意。101. 會展宣傳和推廣的要素主要是由以下哪些要素構(gòu)成（WHY、WHERE、WHEN）。102. 在會議召開的過程中，（頭腦風(fēng)暴法、名義小組法、德爾菲法）是常用的達(dá)成會議協(xié)議的方法。103. 會展宣傳和推廣的WHO要素包括內(nèi)容（展覽會有哪些機(jī)構(gòu)主辦、承辦和支持、如何聯(lián)系到主辦方和承辦方等機(jī)構(gòu)）。104. 會展活動的效益包括（經(jīng)濟(jì)效益、社會效益）。105. 會展設(shè)計立體策劃的主要特點(diǎn)有：（時代性、目的性、創(chuàng)新性）106. 組展商的客戶包括以下類型：（作為供應(yīng)商的上游客戶、作為消費(fèi)者的下游客戶）。107. 因特網(wǎng)在信息傳

15、播過程中具備的其他傳統(tǒng)媒介工具無法比擬的優(yōu)點(diǎn)是（傳播速度快、突破時間和空間的限制、信息量大、費(fèi)用低）。108. 展會廣告在操作過程中應(yīng)遵循的原則有：（市場導(dǎo)向、誠信、針對性）109. 會展企業(yè)之所以重視利用網(wǎng)絡(luò)工具加強(qiáng)展覽會的營銷工作是因為（因特網(wǎng)在信息傳播中擁有傳統(tǒng)媒體無法比擬的優(yōu)點(diǎn)、組展商的目標(biāo)客戶是與因特網(wǎng)高度接觸的商務(wù)群體）。110. 以下屬于會展的經(jīng)濟(jì)功能的是（企業(yè)營銷功能、產(chǎn)品展示功能、品牌推介功能）。111. 會展物流包括：（展品流、費(fèi)用流、信息流）112. 會展業(yè)是一個集（旅游、物流、通信、餐飲）為一體的多方受益的產(chǎn)業(yè)。113. 展覽會與一般實(shí)體商品最大的不同是（人們無法事先拿

16、到展覽會的樣品、人們很難具體描述展覽會是什么）。114. 策劃會展旅游項目及線路主要應(yīng)考慮：（切合會展主題、照顧對象興趣）115. 展覽會是由以下哪些要素構(gòu)成的（核心要素、附加要素、形式要素）服務(wù)包。116. 展覽策劃方案的標(biāo)題包括（策劃的對象名稱、文種）117. 會議（節(jié)事）策劃包括（大型會議、大型體育賽事、大型文化活動、節(jié)日活動）的策劃。118. 在會展策劃案中，主要服務(wù)機(jī)構(gòu)的對接有（物流企業(yè)的選擇與對接、展臺搭建企業(yè)的選擇與對接、餐飲企業(yè)的選擇與對接、安保與保潔工作的安排）119. 觀眾質(zhì)量指標(biāo)包括（觀眾興趣因素值、凈購買影響、總的購買計劃）120. 對于參展商預(yù)算強(qiáng)化項目的是（進(jìn)行效果

17、評估、舉辦客戶聯(lián)誼會、現(xiàn)場演示、必要的公關(guān)費(fèi)用）121. 屬于策劃小組的人員有（項目主管、會展設(shè)計人員、媒體聯(lián)絡(luò)人員、市場調(diào)查人員、公關(guān)人員）122. 按照會議舉辦主體的不同，將會議分為（社會團(tuán)體類會議、公司會議）。123. 展覽會根據(jù)展示內(nèi)容的不同可以分為（綜合展覽會、專業(yè)展覽會）。124. 會展調(diào)研方法主要有（詢問法、觀察法、實(shí)驗法）125. 小規(guī)模展覽策劃案中，以下不可缺少的內(nèi)容有（展覽會名稱或展覽項目名稱、展覽宗旨及主題、展覽內(nèi)容、主辦方或機(jī)構(gòu)、協(xié)辦方及新聞媒體支持）126. 展覽會至少涉及（選題策劃與招展、展品運(yùn)輸、展臺搭建、現(xiàn)場管理與服務(wù)）板塊的活動。127. 展覽會的辦展機(jī)構(gòu)一般

18、有（主辦單位、承辦單位、支持單位）128. 展覽會的核心要素是（參展商、觀眾、展臺）。129. 展覽會是否有吸引力具體表現(xiàn)在（展覽會的參展商的數(shù)量和質(zhì)量、展覽會的觀眾的數(shù)量和質(zhì)量、歷屆展覽會的成交效果）。130. 會議日程表的設(shè)計要充分考慮的因素有（預(yù)留充足的登記時間、會議時間應(yīng)長短適中）131. 屬于會展客戶特點(diǎn)的是（以機(jī)構(gòu)客戶為主、不一定購買產(chǎn)品和服務(wù)、相互之間具有依賴性）。132. 機(jī)構(gòu)采購的特征有（大多數(shù)具有事前的計劃和預(yù)算、需要遵循一定的決策程序、會展產(chǎn)品和服務(wù)的采購工作由專門的部門完成）。133. 在展示設(shè)計的評估過程中，應(yīng)注意的主要原則包括（安全性、經(jīng)濟(jì)性、人機(jī)要素）134. W

19、HAT是指會展?fàn)I銷人員需要用最簡練的語言告訴目標(biāo)參展商（這是一個什么樣的展覽會、組織者對外銷售的具體產(chǎn)品和服務(wù)是什么）。135. 會展企業(yè)在宣傳和推廣展覽會時需要準(zhǔn)確選擇目標(biāo)受眾的主要原因是（展覽會本身有一定的主題限制、推廣宣傳工作需要支付成本）。136. 展會的正式活動有（開幕式、閉幕式）137. 屬于組展商的上游客戶的是（會展中心、運(yùn)輸代理商、搭建商）。138. 屬于組展商的下游客戶的是（參展商、贊助商、觀眾）。139. 要達(dá)到有效的溝通最關(guān)鍵的兩個因素是（盡早溝通、主動溝通）140. 展覽會組織者利用因特網(wǎng)擴(kuò)大市場空間的方法包括（創(chuàng)建展覽會官方網(wǎng)站、選擇目標(biāo)客戶瀏覽量集中的電子廣告、作為

20、內(nèi)部員工了解信息的平臺）。141. 展覽會網(wǎng)站設(shè)計需要遵循的原則（風(fēng)格簡潔、穩(wěn)重、高效、內(nèi)容詳盡權(quán)威、功能經(jīng)濟(jì)實(shí)用）。142. 展會的主要功能有（貿(mào)易、展示、信息、發(fā)布）143. 會展所具有的（唯一性、時效性、前瞻性）功能，是會展作為市場營銷工具區(qū)別于其他市場營銷方式最重要且不可替代的特征之一。144. 通過會展主要可以傳播（商品、資金、技術(shù)）信息。145. 會展策劃書中，項目整體設(shè)計包括（項目的主題、展品范圍及展位空間布局、主要活動安排、參展商主要范圍、客商的主要范圍）146. 展覽會的核心要素包括（參展商、觀眾、展臺）。147. 展覽會的附加要素包括（研討會、網(wǎng)上展示、展覽會期間的旅游服務(wù)

21、）。148. 選擇會展評估標(biāo)準(zhǔn)的要求包括（權(quán)威、客觀、明確、具體）149. 國家標(biāo)準(zhǔn)和溫州標(biāo)準(zhǔn)共有的評估指標(biāo)包括（展覽的連續(xù)性、參展商滿意率）150. 會議（節(jié)事）的策劃案中應(yīng)重點(diǎn)策劃（主題、形象、媒介、宣傳推廣、公關(guān)活動）151. 什么是會展策劃？p4152. 會展策劃的基本原則有哪些？p7153. 會展策劃的內(nèi)容有哪些？p10154. 會展策劃小組應(yīng)由哪些人組成？p12155. 制定一份會展預(yù)算需要包括哪些方面的內(nèi)容？p16156. 會展組辦方為什么對調(diào)研數(shù)據(jù)存在需求？p26157. 會展評估調(diào)研的內(nèi)容有哪些？p31158. 為會展組辦方提供會展策劃必要咨詢的調(diào)研內(nèi)容包括哪些方面？p271

22、59. 以展會為平臺的調(diào)研所要解決的營銷課題包括哪些內(nèi)容？p32160. 詢問法中的小組焦點(diǎn)訪談法能起到什么作用？p37161. 在實(shí)施小組訪談和深度訪談時應(yīng)該注意哪些要點(diǎn)？p37162. 企業(yè)選擇展覽會的相關(guān)因素有哪些？p55163. 請簡述為展會進(jìn)行定位的步驟。P65164. 參展企業(yè)的參展計劃一般包括哪些內(nèi)容？p65165. 展會通訊的主要內(nèi)容有哪些？p68166. 請簡述會議籌備的步驟。p78167. 會議的主要形式有哪些類型？p80168. 什么是品牌會展？p118169. 什么是展會品牌？p118170. 建立品牌展會的要素有哪些？p121171. 建立品牌展會的基本策略有哪些？p

23、123172. 什么是未提示知名度？p134173. 展會需要向參加者提供哪些方面的基礎(chǔ)資訊？p136174. 展會相關(guān)活動有哪些類別？并請針對每種類別分別舉一個例子。p137175. 展會廣告在操作中應(yīng)遵循的原則有哪些？p142176. 廣告宣傳推廣有哪些步驟？p145177. 展會閉幕的后續(xù)工作有哪些？p165178. 什么是會展物流？會展物流具有哪些特征？p171179. 某展覽中心要準(zhǔn)備舉辦一個婚慶用品展覽會，備有3m×3m的標(biāo)準(zhǔn)展位200個。整個展覽所需的總面積（包括展位總面積、走道面積、注冊區(qū)面積）大約應(yīng)該有多大？ 展位總面積=3×3×200=1800平方米走