會展策劃-13會展-復習1

1、會展策劃-13會展-復習資料1. 會展的外延包括各種類型的會議、展覽展銷活動、體育競技活動、集中性商品交易活動等。2. 第23屆洛杉磯奧運會，美國政府及當?shù)厥姓急硎静挥杼峁┙?jīng)濟援助，但是美國第一旅游公司的副董事長尤伯斯實行了一系列的策劃方案，使該屆奧運會盈利2.5億美元。3. 一份完整的會展策劃，包括策劃者、策劃對象、策劃依據(jù)、策劃方案和策劃效果評估等要素。4. 為會展本身提供咨詢的調研，主要采用傳統(tǒng)調查研究的思路與方法，對展會進行描述、診斷、描述和評估。5. 國內會展調研的提供者主要來自會展行業(yè)內部，包括會展咨詢公司、會展策劃公司、展會廣告代理商和現(xiàn)場服務公司。6. 會展舉辦當?shù)氐恼P

2、注會展調研的結論，其主要目的在于研究會展經(jīng)濟與區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展戰(zhàn)略與決策。7. 各國參加世博會，要考慮的因素包括政治因素、經(jīng)濟因素和社會文化因素。8. 選擇展會的展覽題材，要根據(jù)展會舉辦地及其周邊區(qū)域的經(jīng)濟結構、產業(yè)結構、地理位置、交通情況和展覽設施等條件。9. 在確立主題之前，首先要收集整理本企業(yè)的宣傳冊、產品說明目錄和銷售資料。10. 除一般與會者外，還有一些特殊類型的與會者需要特別關注。如貴賓（VIP）、國際與會者、行為障礙者、老年與會者。11. 明確會議的目的和訴求是會議準備的第一步，也是整個會議工作最重要的一步。12. 隨著信息化時代的到來，計算機等網(wǎng)絡技術的發(fā)展給現(xiàn)代會議也帶來了新的

3、形式，如電視、電話會議，網(wǎng)絡會議等就屬于新的會議形式。13. 立體策劃是指一種帶有全局性和長期性的策劃方法。14. 系統(tǒng)是由若干要素以一定結構形式聯(lián)結構成的具有某種功能的有機整體。15. 在現(xiàn)代會展的運作過程中，如何建立品牌展會，主要通過自我培育、走聯(lián)合之路和品牌移植的途徑。16. 展會品牌經(jīng)營的任務之一，就是要通過營銷等各種手段，努力促使目標參展商和觀眾對展會產生積極的品牌聯(lián)想。17. 商業(yè)性展會宣傳的重點在于展會的主旨和效果，文化性展會宣傳的重點在于展會的定位與檔次。小型展會特別是短期展會宣傳的重點是時間、地點等與展會直接相關的信息，大型展會尤其是長期展會宣傳的重點則在于展會的主題及相關活

4、動。18. 展會品牌的宣傳與推廣應著力于獨特性與排他性，可以在宣傳過程中突出品牌展會在行業(yè)或領域中的不可替代性。19. 項目管理是為完成某一預定的目標，而對任務和資源進行規(guī)劃、組織和管理的程序總稱。20. 會展管理的含義是：會展活動的主辦者運用科學的決策、規(guī)劃、組織、溝通和控制的手段，以最佳的時間、最優(yōu)的形式、最低的成本和最高的效率，合理配置會展資源，實現(xiàn)會展活動目標的過程。21. 在會展人力資源的管理策劃中，需要圍繞組織計劃編制、人員募集和團隊建設來進行。22. 從本質上說，會展是為信息交流而進行的傳播活動。會展的最大特點在于信息的“集中”。23. 展臺工作包括展會開幕期間的展臺接待、展臺推

5、銷、貿易洽談、情況記錄和市場調研等。24. 行業(yè)會議在策劃上有三個方面的中心任務，即會議的主題、會議的議題和會議的籌備方案。25. 展覽策劃案文頭包括策劃案的名稱、策劃者的姓名、策劃案完成的日期、策劃案的目標。26. 策劃案的詳細說明包括策劃的緣起、背景資料、問題和機會、創(chuàng)意的關鍵等。27. 策劃案本文大約可包括基本事項、會展設計、展覽宣傳和推廣、展覽現(xiàn)場管理、展覽的后續(xù)工作。28. 會展預算的過程包括：明確辦展（參展）的具體目標、收集信息、擬定預算、公布預算、征求意見、修正預算。29. 會展直接費用是指為籌辦展覽直接開支的費用。30. 會展評估的過程包括：選擇標準、收集信息、統(tǒng)計分析和評估結

6、果。31. 會展策劃原則上是應該使（80%）以上的參展商都達到參展目的，使70%以上的參觀商都達到參觀效果為標準。32. 不屬于收集會展評估信息的方法是（收集專家意見）33. 目前世界上規(guī)模最大、影響力最廣的綜合展是（世界博覽會）。34. 展覽會的時間有長有短，BIE的注冊博覽會時間可長達（250）天。35. 不屬于按照會議涉及的內容不同分類的是（公司會議）。36. 屬于宣傳類展覽會的是（反走私展）。37. “大自然的智慧”是在日本（愛知縣）舉辦的世博會主題。38. （品牌和標志）是展覽會最重要的無形資產之一。39. （會刊）是組織者印制的用以刊登展覽會基本情況的印刷媒體。40. 2002年在

7、（中國）舉行了國際數(shù)學家大會。41. （具有行業(yè)領袖地位的企業(yè)是否參展）通常是證明一個展覽會是否有影響力的重要指標。42. （室內廣告）是指展覽會期間會展中心室內電梯、走廊、墻壁等處放置的廣告機會。43. 第95屆廣交會首次設立品牌展區(qū)，占全部展位的比重是（7%）。44. （廣告客戶）是指參展會期間各種宣傳機會和宣傳媒介的購買者。45. （專業(yè)觀眾）又稱買家。46. 從國際普遍的做法來看，辦展機構一般會將展會收入的（10%20%）作為展會宣傳推廣的資金投入。47. 開展任何形式的宣傳和推廣活動以前，首選要明確（我們向目標受眾宣傳和推廣什么）。48. 營銷人員向客戶介紹自己企業(yè)舉辦的展覽會產品和

8、服務時，重點是（自己舉辦的這屆展覽會與以往展覽會的不同之處）。49. 20世紀（90）年代以來，以可持續(xù)發(fā)展為目標的“綠色”革命給企業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn)，同時也帶來了無限的商機。50. （貿易觀眾）是決定展覽會成交效果的關鍵。51. 能夠給組展商帶來主要利潤的客戶是（關系緊密型客戶）。52. 有專家推薦每場演示花大約（7）分鐘的時間為宜，然后不斷重復。53. 組展商建立網(wǎng)站的根本目的是（為展覽會的組織、招商、招展和管理服務）。54. 從根本上講，展覽會網(wǎng)站是一個（商務網(wǎng)站）。55. 會展策劃案對于會展活動的決策機構來說具有（建議）和提供決策依據(jù)的作用。56. 被譽為“行業(yè)發(fā)展風向標”的是（展覽業(yè)）

9、。57. 會展在某個城市的成功舉辦帶動其他相關產業(yè)、部門變化的功能是（產業(yè)聯(lián)動功能）。58. 設計施工費是指（展臺費用）59. 國際大會和會議協(xié)會（ICCA）屬于（行業(yè)協(xié)會、學會等有關組織）。60. 展覽會的定價方法主要是指（展位的定價方法）。61. 會展在城市經(jīng)濟的發(fā)展中起著重要作用，一般認為，會展活動拉動經(jīng)濟的比率為（1:10）。62. 我國最早的地方性會展評估標準是在（溫州）實行的。63. （展覽會）是會展活動中最普遍、最活躍并且最具有典型性的部分。64. 全球花在營銷調研、廣告調研和民意調研服務上的費用每年超過90億美元，其中（美國）占到全球總花費的一半以上。65. （會議）通常是組織

10、內部成員之間以及不同組織之間最常用的溝通方式。66. 綜合展覽會又稱（博覽會）。67. 國際上許多專業(yè)展會的展期一般在（5）天左右。68. 展覽會的核心功能是為參展商和觀眾提供有價值的（交易平臺）。69. 展覽會是否有吸引力主要取決于凝結于（展覽會的信息數(shù)量和信息質量）。70. 精心策劃的會議議程，在會議成功的原因中占到（97%）。71. 會展行業(yè)可推介的通常是以（廣告）為載體的綜合性產品和服務說明。72. （商品類別）是指展覽會期間展示的主要產品種類。73. 按國際公認標準，在商業(yè)展覽會中，要有（20%）以上的展出者、觀眾來自國外，廣告宣傳費有（20%）以上用在國外。74. （參展商）是會展

11、企業(yè)最重要的客戶。75. 最大限度滿足（參展商）的需求，是組展商一切經(jīng)營活動的出發(fā)點。76. 廣告活動可以涵蓋廣告、促銷、公共關系、CI、包裝、新媒體等一切傳播活動。這是從（整合傳播）角度來說的。77. 會展企業(yè)的宣傳和促銷工作，本質上是（解決供應商與需求者在產品和服務方面的信息不對稱）。78. 展覽會成功招商的基本前提是（組展商通過各種宣傳和推廣工具將展覽會真實信息傳遞給目標參展商）79. 任何產業(yè)和企業(yè)的發(fā)展都取決于四大資源，其中（人力資源）最為活躍，是最重要的資源。80. 組展商創(chuàng)新的價值核心是（引入客戶關系管理）。81. 組展商最主要的收益來源是（參展商）。82. 比賽評比的揭曉時間一

12、般安排在展會（結束的前一天）。83. 展覽會（官方網(wǎng)站）是參展商與觀眾系統(tǒng)了解展覽會信息的權威平臺。84. 展覽會組織者在與客戶進行網(wǎng)上溝通時，應該把（電子郵箱）作為最重要的溝通工具。85. 一些法定性的會議，或氣氛較為嚴肅、程序較為規(guī)范的會議，一般采?。海ɑI備方案）86. 會展最大的功能是（促進交易）。87. （參展商）是會展的主角。88. 不屬于組織者預算中的會展收益的是（訂單收入）89. 會展行業(yè)使用最廣泛的宣傳方式是（直郵）。90. 會議、表演、評獎等屬于（公關活動）宣傳方式。91. 屬于按照組織形式的不同將會議分類的選項為（年會、政治性會議、專題學術討論會）。92. 屬于會議特點的是

13、（是一種聚眾行為、是一種有目的的行為、是一種有組織的行為）。93. 準確描述會展策劃特點的是：（針對性、系統(tǒng)性、可行性）94. 會議與展覽在（目標客戶群體、客戶需求特征、客戶支付能力、組織者盈利模式）方面存在較大差異。95. 展覽會與一般實體商品最大的不同是（人們無法事前拿到展覽會樣品、很難具體描繪展覽會是什么）96. 二手資料主要來源有：（組辦方、參展商、行業(yè)協(xié)會、會展項目管理系統(tǒng)）97. 歷屆展覽會的成交效果包含（合同成交、意向成交、結識新客戶）。98. 展覽會的客戶包括以下（專業(yè)觀眾、普通觀眾、贊助商）。99. 會展時間策劃主要解決的問題是：（最佳辦展期、展期多長、展覽周期）100. 組

14、展商常常通過（展覽會廣告、郵寄邀請函、現(xiàn)場贈送小禮品）方式吸引普通觀眾的注意。101. 會展宣傳和推廣的要素主要是由以下哪些要素構成（WHY、WHERE、WHEN）。102. 在會議召開的過程中，（頭腦風暴法、名義小組法、德爾菲法）是常用的達成會議協(xié)議的方法。103. 會展宣傳和推廣的WHO要素包括內容（展覽會有哪些機構主辦、承辦和支持、如何聯(lián)系到主辦方和承辦方等機構）。104. 會展活動的效益包括（經(jīng)濟效益、社會效益）。105. 會展設計立體策劃的主要特點有：（時代性、目的性、創(chuàng)新性）106. 組展商的客戶包括以下類型：（作為供應商的上游客戶、作為消費者的下游客戶）。107. 因特網(wǎng)在信息傳

15、播過程中具備的其他傳統(tǒng)媒介工具無法比擬的優(yōu)點是（傳播速度快、突破時間和空間的限制、信息量大、費用低）。108. 展會廣告在操作過程中應遵循的原則有：（市場導向、誠信、針對性）109. 會展企業(yè)之所以重視利用網(wǎng)絡工具加強展覽會的營銷工作是因為（因特網(wǎng)在信息傳播中擁有傳統(tǒng)媒體無法比擬的優(yōu)點、組展商的目標客戶是與因特網(wǎng)高度接觸的商務群體）。110. 以下屬于會展的經(jīng)濟功能的是（企業(yè)營銷功能、產品展示功能、品牌推介功能）。111. 會展物流包括：（展品流、費用流、信息流）112. 會展業(yè)是一個集（旅游、物流、通信、餐飲）為一體的多方受益的產業(yè)。113. 展覽會與一般實體商品最大的不同是（人們無法事先拿

16、到展覽會的樣品、人們很難具體描述展覽會是什么）。114. 策劃會展旅游項目及線路主要應考慮：（切合會展主題、照顧對象興趣）115. 展覽會是由以下哪些要素構成的（核心要素、附加要素、形式要素）服務包。116. 展覽策劃方案的標題包括（策劃的對象名稱、文種）117. 會議（節(jié)事）策劃包括（大型會議、大型體育賽事、大型文化活動、節(jié)日活動）的策劃。118. 在會展策劃案中，主要服務機構的對接有（物流企業(yè)的選擇與對接、展臺搭建企業(yè)的選擇與對接、餐飲企業(yè)的選擇與對接、安保與保潔工作的安排）119. 觀眾質量指標包括（觀眾興趣因素值、凈購買影響、總的購買計劃）120. 對于參展商預算強化項目的是（進行效果

17、評估、舉辦客戶聯(lián)誼會、現(xiàn)場演示、必要的公關費用）121. 屬于策劃小組的人員有（項目主管、會展設計人員、媒體聯(lián)絡人員、市場調查人員、公關人員）122. 按照會議舉辦主體的不同，將會議分為（社會團體類會議、公司會議）。123. 展覽會根據(jù)展示內容的不同可以分為（綜合展覽會、專業(yè)展覽會）。124. 會展調研方法主要有（詢問法、觀察法、實驗法）125. 小規(guī)模展覽策劃案中，以下不可缺少的內容有（展覽會名稱或展覽項目名稱、展覽宗旨及主題、展覽內容、主辦方或機構、協(xié)辦方及新聞媒體支持）126. 展覽會至少涉及（選題策劃與招展、展品運輸、展臺搭建、現(xiàn)場管理與服務）板塊的活動。127. 展覽會的辦展機構一般

18、有（主辦單位、承辦單位、支持單位）128. 展覽會的核心要素是（參展商、觀眾、展臺）。129. 展覽會是否有吸引力具體表現(xiàn)在（展覽會的參展商的數(shù)量和質量、展覽會的觀眾的數(shù)量和質量、歷屆展覽會的成交效果）。130. 會議日程表的設計要充分考慮的因素有（預留充足的登記時間、會議時間應長短適中）131. 屬于會展客戶特點的是（以機構客戶為主、不一定購買產品和服務、相互之間具有依賴性）。132. 機構采購的特征有（大多數(shù)具有事前的計劃和預算、需要遵循一定的決策程序、會展產品和服務的采購工作由專門的部門完成）。133. 在展示設計的評估過程中，應注意的主要原則包括（安全性、經(jīng)濟性、人機要素）134. W

19、HAT是指會展營銷人員需要用最簡練的語言告訴目標參展商（這是一個什么樣的展覽會、組織者對外銷售的具體產品和服務是什么）。135. 會展企業(yè)在宣傳和推廣展覽會時需要準確選擇目標受眾的主要原因是（展覽會本身有一定的主題限制、推廣宣傳工作需要支付成本）。136. 展會的正式活動有（開幕式、閉幕式）137. 屬于組展商的上游客戶的是（會展中心、運輸代理商、搭建商）。138. 屬于組展商的下游客戶的是（參展商、贊助商、觀眾）。139. 要達到有效的溝通最關鍵的兩個因素是（盡早溝通、主動溝通）140. 展覽會組織者利用因特網(wǎng)擴大市場空間的方法包括（創(chuàng)建展覽會官方網(wǎng)站、選擇目標客戶瀏覽量集中的電子廣告、作為

20、內部員工了解信息的平臺）。141. 展覽會網(wǎng)站設計需要遵循的原則（風格簡潔、穩(wěn)重、高效、內容詳盡權威、功能經(jīng)濟實用）。142. 展會的主要功能有（貿易、展示、信息、發(fā)布）143. 會展所具有的（唯一性、時效性、前瞻性）功能，是會展作為市場營銷工具區(qū)別于其他市場營銷方式最重要且不可替代的特征之一。144. 通過會展主要可以傳播（商品、資金、技術）信息。145. 會展策劃書中，項目整體設計包括（項目的主題、展品范圍及展位空間布局、主要活動安排、參展商主要范圍、客商的主要范圍）146. 展覽會的核心要素包括（參展商、觀眾、展臺）。147. 展覽會的附加要素包括（研討會、網(wǎng)上展示、展覽會期間的旅游服務

21、）。148. 選擇會展評估標準的要求包括（權威、客觀、明確、具體）149. 國家標準和溫州標準共有的評估指標包括（展覽的連續(xù)性、參展商滿意率）150. 會議（節(jié)事）的策劃案中應重點策劃（主題、形象、媒介、宣傳推廣、公關活動）151. 什么是會展策劃？p4152. 會展策劃的基本原則有哪些？p7153. 會展策劃的內容有哪些？p10154. 會展策劃小組應由哪些人組成？p12155. 制定一份會展預算需要包括哪些方面的內容？p16156. 會展組辦方為什么對調研數(shù)據(jù)存在需求？p26157. 會展評估調研的內容有哪些？p31158. 為會展組辦方提供會展策劃必要咨詢的調研內容包括哪些方面？p271

22、59. 以展會為平臺的調研所要解決的營銷課題包括哪些內容？p32160. 詢問法中的小組焦點訪談法能起到什么作用？p37161. 在實施小組訪談和深度訪談時應該注意哪些要點？p37162. 企業(yè)選擇展覽會的相關因素有哪些？p55163. 請簡述為展會進行定位的步驟。P65164. 參展企業(yè)的參展計劃一般包括哪些內容？p65165. 展會通訊的主要內容有哪些？p68166. 請簡述會議籌備的步驟。p78167. 會議的主要形式有哪些類型？p80168. 什么是品牌會展？p118169. 什么是展會品牌？p118170. 建立品牌展會的要素有哪些？p121171. 建立品牌展會的基本策略有哪些？p

23、123172. 什么是未提示知名度？p134173. 展會需要向參加者提供哪些方面的基礎資訊？p136174. 展會相關活動有哪些類別？并請針對每種類別分別舉一個例子。p137175. 展會廣告在操作中應遵循的原則有哪些？p142176. 廣告宣傳推廣有哪些步驟？p145177. 展會閉幕的后續(xù)工作有哪些？p165178. 什么是會展物流？會展物流具有哪些特征？p171179. 某展覽中心要準備舉辦一個婚慶用品展覽會，備有3m×3m的標準展位200個。整個展覽所需的總面積（包括展位總面積、走道面積、注冊區(qū)面積）大約應該有多大？ 展位總面積=3×3×200=1800平方米走