2020年國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文

1、、尸、 亠一 . 前言 隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的全球化，以及我國(guó)加入世界貿(mào) 易組織以來(lái)， 對(duì)外貿(mào)易迅速發(fā)展， 各國(guó)之間的貿(mào)易往來(lái)也越來(lái)越頻繁， 中國(guó)經(jīng)濟(jì)也有了更為廣闊的發(fā)展空間， 中國(guó)的國(guó)際地位也跟著提高了， 面對(duì)了越來(lái)越多的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)國(guó)際貿(mào)易方面的人才的需求也迅 速增加。為了適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展形勢(shì)，使我國(guó)快速地與國(guó)際接軌，讓我 國(guó)的經(jīng)濟(jì)騰飛發(fā)展，國(guó)家也越來(lái)越重視國(guó)際貿(mào)易方面的人才，而我們 作為國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，對(duì)這方面知識(shí)的了解也就更加必要了。因 此，學(xué)校特意為我們商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生在這學(xué)期開(kāi)設(shè)了一星期的國(guó) 際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)周，讓我們更好的提高這方面的能力。二. 目的1. 提高我們對(duì)常用

2、的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證 , 識(shí)別和加強(qiáng)單證業(yè)務(wù)操作能 力;2. 提高外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練 , 采取仿真模擬實(shí)際業(yè)務(wù)流程 ;3. 更好的把理論和實(shí)務(wù)相結(jié)合 , 為以后從事實(shí)際的外貿(mào)工作打下 堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。三. 實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及過(guò)程1. 實(shí)訓(xùn)的分配與要求本次實(shí)訓(xùn)將我們模擬為交易的買(mǎi)賣(mài)雙方， 1 人為一方，以經(jīng)理的 身份進(jìn)行談判，按業(yè)務(wù)的工作程序，操作技能規(guī)范，完成一系列的操 作程序。我方做為賣(mài)方是杭州利達(dá)貿(mào)易有限公司，出口的是遙控賽車(chē) (TELECONTROLRACINGCA與美國(guó)一家DRAGO玩具公司進(jìn)行貿(mào)易談 判，希望對(duì)方與我芳順利的進(jìn)行貿(mào)易合作。2. 制定出口經(jīng)營(yíng) 在出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中，對(duì)外貿(mào)易談判的準(zhǔn)備工作是

3、不可忽視的。我 方通過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)知道了美國(guó)紐約 DRAGONTOY司，并對(duì)客戶(hù)進(jìn)行了 調(diào)查，然后根據(jù)交易條款以及市場(chǎng)行情等因素，雙方確定了價(jià)格、數(shù) 量、品質(zhì)、交貨期、費(fèi)用等條款，我方制定了非常嚴(yán)密的商品出口經(jīng) 營(yíng)方案，并且根據(jù)對(duì)方提出的條件，我們進(jìn)行了成本核算，一份 CIF 報(bào)價(jià)，以市場(chǎng)行情、價(jià)格水平、有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策、出口的各項(xiàng)費(fèi)用為依 據(jù)進(jìn)行成本核算。3. 進(jìn)行談判，磋商交易 磋商交易主要是通過(guò)詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受來(lái)進(jìn)行，我方又根 據(jù)交易條款正確的擬信函，分別撰寫(xiě)了買(mǎi)賣(mài)雙方交易中詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、 還盤(pán)、接受的四封信函。我方首先對(duì)買(mǎi)方進(jìn)行了邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)，等對(duì)方作 出了回應(yīng)時(shí)，我方對(duì)其進(jìn)行了發(fā)盤(pán)，并根據(jù)

4、對(duì)方的要求進(jìn)行了還盤(pán)， 再根據(jù)一系列的核算，進(jìn)行了再還盤(pán)后，我方才接受了買(mǎi)方的要求。 這四個(gè)環(huán)節(jié)過(guò)程是買(mǎi)賣(mài)當(dāng)中討價(jià)還價(jià)的過(guò)程，其中還盤(pán)和接受是交易 成交的基本環(huán)節(jié)，也是合同成立的必要條件。4. 簽訂合同條款和單證 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)以合同為中心進(jìn)行，合同依法確立了買(mǎi)賣(mài)雙方各自 享有的權(quán)利和應(yīng)盡的義務(wù)。因此，在整個(gè)貿(mào)易當(dāng)中我們買(mǎi)賣(mài)雙方簽訂 了各種條款，首先，簽訂的是銷(xiāo)售合同，它的簽訂對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方都有一 定的約束力，接著我方有填寫(xiě)了商檢證書(shū)、進(jìn)出口貨物代理報(bào)關(guān)委托 書(shū)、海關(guān)出口貨物報(bào)關(guān)單等證書(shū)，并填寫(xiě)了裝箱單、中國(guó)人民保險(xiǎn)公 司貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證。在填寫(xiě)時(shí)，中國(guó)人民保險(xiǎn) 公司貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單

5、，商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證在填寫(xiě)時(shí)，我們需要特別 的細(xì)心，不容許有半點(diǎn)的差錯(cuò)，合同中的內(nèi)容和條款須是一致的。四 . 存在的問(wèn)題 在這短短的幾天里，我們有收獲，并且完成了這些工作，但其中 存在著一些問(wèn)題。由于時(shí)間緊迫，我們?yōu)榱送瓿蛇@些任務(wù)，會(huì)忽略一 些細(xì)節(jié)問(wèn)題，如：在寫(xiě)信函時(shí)，格式總是出錯(cuò)，時(shí)間，地點(diǎn)，稱(chēng)呼都 會(huì)出錯(cuò)，忘了怎樣排 ; 在簽訂合同時(shí)，出現(xiàn)填寫(xiě)錯(cuò)誤，把時(shí)間搞混 ;在 核算時(shí)，由于結(jié)果數(shù)目大，小數(shù)點(diǎn)多，難免會(huì)出現(xiàn)誤差。希望通過(guò)這 次實(shí)訓(xùn)吸取教訓(xùn)，在以后的學(xué)習(xí)中不斷進(jìn)步，以便在實(shí)際工作中能勝 任工作。五. 實(shí)訓(xùn)心得 實(shí)訓(xùn)的時(shí)間雖短，但在老師的指導(dǎo)下，總算順利完成任務(wù)。通過(guò) 這次實(shí)訓(xùn)，讓我對(duì)國(guó)際

6、貿(mào)易的一些基本內(nèi)容有了更深刻的了解，對(duì)貿(mào) 易交易的整個(gè)過(guò)程從一無(wú)所知到有了一定的了解， 知道了自己的不足， 需要補(bǔ)充哪里，充實(shí)自己。它讓我知道了積累知識(shí)的重要性，如果平時(shí)不細(xì)心積累，到真正 開(kāi)始有工作任務(wù)時(shí)，那自己只能是無(wú)法適從，不知所措，后悔的只有 自己了。為了不讓自己后悔，浪費(fèi)時(shí)間，我們要把握好實(shí)踐機(jī)會(huì)，提 高自己的綜合能力。 雖說(shuō)這次實(shí)訓(xùn)很類(lèi)累， 每天從中午開(kāi)始對(duì)著電腦， 眼睛和頭都受不了，但是我看到同學(xué)都很努力，認(rèn)認(rèn)真真，讓我這個(gè) 懶蟲(chóng)也一下子激發(fā)了起來(lái)，認(rèn)真地完成任務(wù)?，F(xiàn)在的累是為我們將來(lái) 美好生活創(chuàng)造條件。MV 篇二國(guó)際貿(mào)易具有綜合性、 基礎(chǔ)性、應(yīng)用性和實(shí)踐性較強(qiáng)等特點(diǎn) , 實(shí)訓(xùn)

7、重要的任務(wù)就是讓學(xué)生通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)進(jìn)一步掌握國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)的基本 知識(shí)和基本技能 , 學(xué)會(huì)在進(jìn)出口貿(mào)易活動(dòng)中 , 如何才能正確貫徹國(guó)家的 方針政策和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)意圖 , 實(shí)現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)效益。本次實(shí)訓(xùn)的目的，在于理解各種貿(mào)易單據(jù)在現(xiàn)今貿(mào)易活動(dòng)過(guò)程中 的意義，并熟練的掌握單據(jù)的制作，為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。 在這三周的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中 , 在老師的指導(dǎo)下 , 在同學(xué)們的幫助 和自己的努力下，我把老師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)圓滿(mǎn)完成了。在實(shí)訓(xùn) 的過(guò)程中，我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的一些基本的知識(shí)有了更深刻的了解 , 通過(guò)實(shí) 訓(xùn), 我對(duì)合同單證以及金融操作等基本的業(yè)務(wù)從開(kāi)始的一無(wú)所知到現(xiàn) 在能夠應(yīng)用到實(shí)訓(xùn)中。與此同時(shí)，我也學(xué)會(huì)

8、了貿(mào)易磋商信函的書(shū)寫(xiě)， 學(xué)會(huì)了如何與客戶(hù)交流并促成交易。 通過(guò)本次實(shí)訓(xùn) , 我認(rèn)識(shí)到平時(shí)努力 學(xué)習(xí)理論知識(shí)是很有必要的 , 并且也學(xué)會(huì)了如何將理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí) 際操作中，這增加了我對(duì)這門(mén)學(xué)科的興趣。但與此同時(shí)，我也深刻感 覺(jué)到了自己對(duì)國(guó)際貿(mào)易知識(shí)的了解還是太少了 , 以后要抓住機(jī)會(huì)多學(xué) 習(xí)一些相關(guān)知識(shí)。這三個(gè)星期的實(shí)訓(xùn) , 我覺(jué)得是值得的 , 同時(shí)也學(xué)到了很多東西。當(dāng) 自己真正把課堂上的所 *用到實(shí)際業(yè)務(wù)中去的時(shí)候 , 會(huì)把平時(shí)聽(tīng)課過(guò)程 中遇到的疑點(diǎn)和問(wèn)題逐個(gè)消除， 使書(shū)本上的文字真正成為自己的知識(shí)。 作為一名學(xué)生 , 最終能夠很好地掌握書(shū)本上的知識(shí)并且靈活運(yùn)用 , 不僅 僅只有自己的功勞 ,

9、 還應(yīng)該感謝不厭其煩為我們解答每一個(gè)疑難問(wèn)題 的老師, 感謝老師對(duì)我們每一位學(xué)生的熱心幫助。 老師在這次實(shí)訓(xùn)中起 到了指導(dǎo)者的作用 , 讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多知識(shí) ,更有些是讓我 們受益終身的東西。這次實(shí)訓(xùn) , 我不論是從個(gè)人能力上還是業(yè)務(wù)知識(shí)上 都有了很大的提高 , 操作能力也大大提升了。本次實(shí)訓(xùn) , 是一筆珍貴的財(cái)富， 它給我?guī)?lái)了許多快樂(lè)和樂(lè)趣。 我 總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn) , 幫助我在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程 中不斷充實(shí)自己，更加關(guān)注國(guó)際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，加強(qiáng)實(shí)例分析能力并加 強(qiáng)訓(xùn)練，增加感性認(rèn)識(shí) , 努力提高業(yè)務(wù)責(zé)任和商務(wù)運(yùn)作能力 , 真正做到 學(xué)以致用。我想我還會(huì)珍惜在學(xué)校的每一

10、次的學(xué)習(xí) , 而這樣的實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)更是 值得我去珍惜 ! 相信，有了這一次實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷 ,無(wú)論是今后的學(xué)習(xí)還是日 后的工作 , 甚至是未來(lái)的生活 ,我都會(huì)更加清楚 ,自己想要做什么 ,該做 什么,該如何做 ,怎樣才能做好。此次實(shí)訓(xùn)將是我今后人生的一個(gè)良好 開(kāi)端,他使我學(xué)到了很多東西 ,為今后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo) , 點(diǎn)明了方向 ,我 相信在不遠(yuǎn)的未來(lái)定會(huì)有屬于我們自己的一片美好的天空。MV-篇三 在我國(guó)繼續(xù)擴(kuò)大開(kāi)放、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來(lái)的新形 勢(shì)下，作為未來(lái)從事國(guó)際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們必須熟練掌握國(guó)際貿(mào)易 的規(guī)則。此次實(shí)訓(xùn)可謂是對(duì)這兩年學(xué)習(xí)的一個(gè)大總結(jié)，從國(guó)際貿(mào)易理 論，到國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)， 再到上學(xué)期

11、的外貿(mào)函電及本學(xué)期國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)、 國(guó)際貨物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn)，通過(guò)模擬 訓(xùn)練系統(tǒng)我們對(duì)以前所學(xué)過(guò)的知識(shí)有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓(xùn)練中 對(duì)國(guó)際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會(huì)，這對(duì)我們未來(lái)的工作 在思想上做了充分的準(zhǔn)備。在本次實(shí)訓(xùn)中，我們充分利用了學(xué)校為我們提供的各項(xiàng)資源。我 們充分使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，這是我們未來(lái)的工作中必不可少 的，通過(guò)模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來(lái)函電的書(shū)寫(xiě)技巧，不足之處通過(guò) 老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬 中對(duì)不同的業(yè)務(wù)和角色我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和方式，我們可以掌 握不同價(jià)格術(shù)語(yǔ)在海運(yùn)、 保險(xiǎn)方面的差異以及信用證各

12、個(gè)環(huán)節(jié)的要點(diǎn)。 在磋商過(guò)程中，靈活運(yùn)用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結(jié)算方式，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià) 格，是我們?cè)谖磥?lái)的貿(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功。SIMTRAD的檢驗(yàn)系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對(duì)我們實(shí)習(xí)過(guò)程的結(jié)果計(jì)算出準(zhǔn)確 的誤差及正確的結(jié)果，讓我們明白正確的結(jié)果，這樣可以減少我們?cè)?類(lèi)似的業(yè)務(wù)中的錯(cuò)誤。（ 一 ） 對(duì)自己扮演角色的認(rèn)識(shí)和感悟 一開(kāi)始接觸的時(shí)候，我充滿(mǎn)了雄心壯志和蠻強(qiáng)的歡喜，在電腦上 構(gòu)建著自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，在公司注冊(cè)的時(shí)候像是在開(kāi)辦自己的公司，自 己按照自己的喜好，按照自己的醫(yī)院組建自己的公司，發(fā)布廣告，做 自己喜歡的商品， 感覺(jué)真的挺開(kāi)心， 然而好景不長(zhǎng)， 在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中， 慢慢地，我有著深深地

13、挫敗感和茫然無(wú)措的時(shí)候，特別是在寫(xiě)但單據(jù) 的時(shí)候，系統(tǒng)一遍一遍的提示錯(cuò)誤，我的心里充滿(mǎn)了失落和迷茫，那 一刻我感覺(jué)到了自己的欠缺。不過(guò)在老師和同學(xué)的幫助下，我漸漸的 了解了，更熟悉了，并且多做了幾遍，更加順手了。首先是出口商，我在最初先扮演的是出口商的角色，這個(gè)角色是 所有角色里最難的了，有大量的單據(jù)要填，而且一不小心就會(huì)出錯(cuò)， 但經(jīng)過(guò)幾筆業(yè)務(wù)練習(xí)， 我已經(jīng)能正確的填寫(xiě)各種單據(jù)。 然后是進(jìn)口商， 進(jìn)口商必須緊跟本國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)和國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)的變化，合理調(diào)配有限 的資金，不斷變化思路，憑借敏銳的感覺(jué)，選擇最有利潤(rùn)的項(xiàng)目，加 快公司的資金周轉(zhuǎn)率。同時(shí)還要從選擇可靠的業(yè)務(wù)伙伴開(kāi)始，逐步完 成具體的事務(wù)。

14、 這可是一項(xiàng)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和樂(lè)趣的工作。 然后是供應(yīng)商 （工 廠(chǎng)） 供應(yīng)商通過(guò)生產(chǎn)商品并且出售獲得利潤(rùn)， 所以對(duì)于他們來(lái)說(shuō)， 生產(chǎn) 出市場(chǎng)需求的產(chǎn)品是最重要的。冒然生產(chǎn)產(chǎn)品會(huì)面對(duì)巨大的風(fēng)險(xiǎn)，而 準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化又有很大的困難，以銷(xiāo)定產(chǎn)是一個(gè)很好的方式，又 需要有廣泛和穩(wěn)定的客戶(hù)資源。進(jìn)出口地銀行的工作是比較少的，只 要開(kāi)立信用證，轉(zhuǎn)發(fā)信用證，審核單據(jù)付款就可以了，是比較簡(jiǎn)單的 工作。一開(kāi)始接觸的時(shí)候，我充滿(mǎn)了雄心壯志和蠻強(qiáng)的歡喜，在電腦上 構(gòu)建著自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，在公司注冊(cè)的時(shí)候像是在開(kāi)辦自己的公司，自 己按照自己的喜好，按照自己的醫(yī)院組建自己的公司，發(fā)布廣告，做 自己喜歡的商品， 感覺(jué)真的挺開(kāi)心， 然

15、而好景不長(zhǎng)， 在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中， 慢慢地，我有著深深地挫敗感和茫然無(wú)措的時(shí)候，特別是在寫(xiě)但單據(jù) 的時(shí)候，系統(tǒng)一遍一遍的提示錯(cuò)誤，我的心里充滿(mǎn)了失落和迷茫，那 一刻我感覺(jué)到了自己的欠缺。在此，我想重點(diǎn)說(shuō)一下信用證。信用證是銀行提供的有條件的付 款承諾，將進(jìn)出口商從 *中解脫出來(lái)， 為賣(mài)方得到貸款、 買(mǎi)方提供貨物 提供了保證，解決了買(mǎi)賣(mài)雙方互不信任的矛盾。于是，信用證這種業(yè) 務(wù)一經(jīng)推出，就得到了迅速發(fā)展據(jù)國(guó)際商會(huì)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)際貿(mào)易中以 信用證方式來(lái)支付的交易比例高達(dá) 70%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了匯款和托收， 已成為國(guó)際貿(mào)易結(jié)算中使用最廣泛、最主要的支付方式。信用證得到 如此信賴(lài)的原因是他不僅解決額買(mǎi)賣(mài)雙方

16、彼此不信任的問(wèn)題，而且還 有融通資金和擔(dān)保作用。在此次的是實(shí)訓(xùn)中，我們重點(diǎn)研究的就是信用證的有關(guān)問(wèn)題以及 熟悉海洋運(yùn)輸方式的具體操作，并且了解如何在國(guó)際貿(mào)易貨物運(yùn)輸過(guò) 程中減少風(fēng)險(xiǎn)，熟悉與掌握價(jià)格術(shù)語(yǔ) CIF、CFR FOB勺細(xì)節(jié)與運(yùn)用技 巧。在使用學(xué)習(xí)軟件操作的過(guò)程中我們發(fā)現(xiàn)信用證的操作確實(shí)是個(gè)仔 細(xì)勺活。因?yàn)閱巫C一旦出問(wèn)題，信用證勺安全性就大大降低。所以信 用證當(dāng)中對(duì)單證勺要求是勺。 信用證勺條款中對(duì)單證勺制作嚴(yán)格要求， 甚至細(xì)致到單證中勺文字表達(dá)。全套單證必須完全符合信用證要求， 才會(huì)被接受。任何錯(cuò)誤，哪怕是單詞和標(biāo)點(diǎn)符號(hào)上勺拼寫(xiě)錯(cuò)誤，理論 上都可以作為不符點(diǎn)“ discrepancy

17、”- 不符合信用證要求勺地方。 出現(xiàn)不符點(diǎn)，客戶(hù)有權(quán)利拒絕履行信用證。即使客戶(hù)不介意，愿意繼 續(xù)履行，銀行也會(huì)針對(duì)每一個(gè)不符點(diǎn)進(jìn)行罰款， 常見(jiàn)勺是 50 美金或更 多。因此從某種意義上來(lái)說(shuō)，信用證單證操作中一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)就可能 價(jià)值 50 美金。這就對(duì)我們單證水平提出了很高勺要求。 另一方面， 信 用證勺專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)，不熟悉外貿(mào)知識(shí)和信用證知識(shí)勺人，難以理解其 中條款勺含義。一些不法商人也利用這一點(diǎn)，故意設(shè)置其中條款，或 有意挑刺，導(dǎo)致產(chǎn)生不符點(diǎn)，再利用貨物已經(jīng)運(yùn)抵國(guó)外碼頭勺既成事 實(shí)相要挾，達(dá)到降價(jià)賤賣(mài)勺目勺。所以，信用證有時(shí)也會(huì)是雙刃劍， 用得好可以保障收款，了解常見(jiàn)勺陷阱花招，就完全能夠規(guī)避

18、風(fēng)險(xiǎn)， 順利收錢(qián)。（ 二）實(shí)訓(xùn)遇到勺問(wèn)題及其解決方法1 、填單錯(cuò)誤量大， 率較低。 因?yàn)橐郧皼](méi)有接觸過(guò)各種單據(jù)， 剛開(kāi) 始填勺時(shí)候感覺(jué)很是麻煩，所以我們每個(gè)人在開(kāi)始填單時(shí)都很慢。沒(méi) 有辦法我們就分工尋找答案，然后共同交流，就是按照這個(gè)方法我們 才耐心把這個(gè)業(yè)務(wù)做下去。同時(shí)也找到了各種單據(jù)勺填寫(xiě)方法，好多 單據(jù)也有相同勺部分， 要做到完全一致， 免得以后發(fā)生不必要勺麻煩。 但軟件必定有其疏漏之處，有時(shí)我們明明填勺很對(duì)，但正確率只有99%，給實(shí)驗(yàn)的繼續(xù)進(jìn)行帶來(lái)了一定的困難。2、郵件問(wèn)題。寫(xiě)的郵件太少， 郵件內(nèi)容過(guò)簡(jiǎn)單， 這都是我們所沒(méi) 注意的問(wèn)題。掌握外貿(mào)英文函電是非常重要的，在商務(wù)英語(yǔ)中，有的

19、同學(xué)發(fā)的郵件不符合商務(wù)英語(yǔ)的規(guī)范，沒(méi)有進(jìn)行嚴(yán)格的還盤(pán)與發(fā)盤(pán)， 僅僅經(jīng)過(guò)一兩次磋商就把業(yè)務(wù)做成了，這是不對(duì)的，也是不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?如果不是實(shí)驗(yàn)而是真的貿(mào)易，正因?yàn)槲覀兩侔l(fā)幾個(gè)郵件，沒(méi)有磋商仔 細(xì)，可能會(huì)對(duì)方或自己造成很大的損失的。所以以后進(jìn)入工作，一定 要注意這個(gè)問(wèn)題。3、信息和廣告發(fā)布太少。 應(yīng)該加強(qiáng)這方面的練習(xí)， 因?yàn)閺V告相當(dāng) 于一種發(fā)盤(pán)，一個(gè)好的廣告，會(huì)給我們帶來(lái)源源不斷的客戶(hù)，而廣告 的發(fā)布也是有很多技巧的，不僅要包括基本信息，而且要有足夠的吸 引力。（三）實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉 及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車(chē)站、港口和海關(guān)等部門(mén)以及各種中間 商和代

20、理商。 如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題， 就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行， 并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國(guó)際貿(mào)易中，交易雙方的成交 量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過(guò)程中可能遭到各種自然災(zāi) 害、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避 免或減少經(jīng)濟(jì)損失。這次實(shí)訓(xùn)不但鞏固了我們平時(shí)所學(xué)，也為我們?nèi)蘸蟮膶?zhuān)業(yè)工作提 供了非常實(shí)際的便利。作為一名大學(xué)生，應(yīng)當(dāng)具備較強(qiáng)的舉一反三的 能力，而在這些實(shí)習(xí)中，恰有不少單證的填寫(xiě)是相互聯(lián)系、相互依靠 的。因此，我們應(yīng)當(dāng)舉一反三，利用諸多單證格式和填寫(xiě)原理類(lèi)似這 一特點(diǎn)，將各類(lèi)單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無(wú)疑可以 大大提高我們的學(xué)習(xí)效率。也可

21、以使我們的實(shí)習(xí)結(jié)果相互對(duì)應(yīng)，利于 即使查缺補(bǔ)漏，保證單證記錄內(nèi)容的準(zhǔn)確有效。我們也必須嚴(yán)格注意 各類(lèi)單據(jù)記載內(nèi)容的一致，以單單一致、單證一致來(lái)求得結(jié)匯工作的 順利進(jìn)行。我認(rèn)為，這次實(shí)訓(xùn)收獲是豐富的。實(shí)訓(xùn)中的各類(lèi)單證如信用證、 匯票、海運(yùn)提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專(zhuān)業(yè)知識(shí)的凝聚和承載。因 此, 認(rèn)真地履行實(shí)訓(xùn)要求， 努力完成實(shí)習(xí)， 不僅有利于我們鞏固所學(xué)到 的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，更利于我們預(yù)先觀(guān)察日后工作中的主要內(nèi) 容、方法以及各種困難，利于我們察覺(jué)到自身存在的不足和缺陷，以 便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作，利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí) 踐動(dòng)手的能力，把專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。

22、另外，我了解到商務(wù)英語(yǔ)對(duì)國(guó)際貿(mào)易的重要。進(jìn)出口合同中、進(jìn) 出口貿(mào)易中的各項(xiàng)單證中都是英文單證，若英語(yǔ)基礎(chǔ)弱的話(huà)對(duì)業(yè)務(wù)工 作是種阻礙，減低了工作效率。閱讀能力弱往往會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤若是實(shí)際 交易則會(huì)引發(fā)糾紛，所以說(shuō)英語(yǔ)能力在國(guó)際貿(mào)易中是十分重要的。對(duì) 于外貿(mào)專(zhuān)業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)用 英語(yǔ)與外商交流、 談判及寫(xiě)傳真、 書(shū)信。如果商務(wù)英語(yǔ)知識(shí)掌握不好， 就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習(xí)中要求 我們加強(qiáng)商務(wù)英語(yǔ)及外貿(mào)英文函電的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，才能 在對(duì)外貿(mào)易中掌握主動(dòng)。通過(guò)本次的實(shí)訓(xùn)，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的 學(xué)習(xí)指明了方向，也會(huì)實(shí)

23、際操作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓(xùn)練 給我的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接， 此流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致彼流程無(wú)法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏 將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為未來(lái)的實(shí)際工作敲響了警鐘 做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎這次實(shí)訓(xùn)雖然只有短短的兩個(gè)星期，但是內(nèi)容特別豐富，而且通 過(guò)實(shí)訓(xùn)我們都得到了知識(shí)上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。國(guó)際貿(mào)易是 一門(mén)專(zhuān)門(mén)研究國(guó)際商品交換具體過(guò)程的學(xué)科，是一門(mén)具有涉外活動(dòng)特 點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)。它涉及國(guó)際貿(mào)易理論與政策，國(guó) 際金融，國(guó)際運(yùn)輸與保險(xiǎn)等學(xué)科的基本原理與基本知識(shí)運(yùn)用，它要求 我們把各門(mén)知識(shí)綜合運(yùn)用起來(lái)。正是因?yàn)橥ㄟ^(guò)此次實(shí)訓(xùn)，

24、我們才提高 了自己做國(guó)際貿(mào)易的能力，同時(shí)有了具體的國(guó)際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，才能在 明年找工作的時(shí)候有的放矢。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我們提高了自己的填單 能力，這也為未來(lái)工作的需要奠定了很好的基礎(chǔ)。綜上所述，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技 能，檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)的基本知識(shí)，衡量了個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和水平，對(duì) 外貿(mào)流程有了更深刻的理解，發(fā)覺(jué)了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這與我 來(lái)說(shuō)無(wú)疑是受益匪淺的。 雖然真正的貿(mào)易不會(huì)像這樣順利。 但我相信， 這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會(huì)促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找 合理的方法和正確的方向。這次實(shí)習(xí)，使我不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知 識(shí)上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重

25、要性。篇四一、前言隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展，我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也飛速發(fā)展起來(lái)。經(jīng) 濟(jì)全球化的腳步快速發(fā)展，也帶動(dòng)了我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的繁榮使 我國(guó)與國(guó)際市場(chǎng)的距離越來(lái)越近， 各國(guó)之間的貿(mào)易往來(lái)也越來(lái)越頻繁， 國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的越來(lái)越快，對(duì)國(guó)際貿(mào)易方面的人才需求也越來(lái)越大， 為了適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展形勢(shì)，使我們快速地與國(guó)際接軌，使我國(guó)的經(jīng)濟(jì) 在市場(chǎng)上占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。我們國(guó)家也越來(lái)越重視培養(yǎng)國(guó)際貿(mào)易 方面的人才，而我們作為國(guó)際貿(mào)易相關(guān)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，對(duì)這方面知識(shí)的 了解也顯得必要，因此，我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)這個(gè)學(xué)期開(kāi)設(shè)了國(guó)際貿(mào)易 實(shí)務(wù)這門(mén)課程，為了使我們通過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)使我們的理論知識(shí)和 實(shí)踐聯(lián)系起來(lái)，學(xué)校特為我

26、們安排了為期五天的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)。二、目的 為提高我們對(duì)常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證，識(shí)別和加強(qiáng)單證業(yè)務(wù)操作能 力的訓(xùn)練而匯編。讓我們進(jìn)行較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練，采取 仿真模擬實(shí)際業(yè)務(wù)流程，一環(huán)套地進(jìn)行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練，為以后從事實(shí) 際的外貿(mào)工作，實(shí)現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及過(guò)程1、綜合實(shí)訓(xùn)的組織與要求本次實(shí)訓(xùn)動(dòng)員， 將我們模擬為交易的買(mǎi)賣(mài)雙方， 每 2 人為一方， 4 人為一組。讓我們以一個(gè)實(shí)際的業(yè)務(wù)員、經(jīng)理等身份進(jìn)入角色，按業(yè) 務(wù)的工作程序，操作技能規(guī)范，完成一系列的訓(xùn)練活動(dòng)。我們是廣州 飛躍公司，是做為賣(mài)方，出口的是絨毛玩具熊。買(mǎi)方則是英國(guó)倫敦的 一家 dingdong 公司。

27、2、制定出口經(jīng)營(yíng)方案 在出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中，對(duì)外貿(mào)易談判的準(zhǔn)備工作是不可忽視的。我 方通過(guò)對(duì)國(guó)外玩具熊市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查研究，選擇適銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng)和客戶(hù) 是英國(guó)倫敦的dingdong 公司。根據(jù)交易的標(biāo)的、市場(chǎng)行情等因素確定價(jià)格、數(shù) 量、品質(zhì)、 交貨期等條款， 制定出口商品經(jīng)營(yíng)方案。 然后據(jù)市場(chǎng)行情、 價(jià)格水平、供求關(guān)系、有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策、 出口的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行成本核算， 擬訂了一份 cif 報(bào)價(jià)策略。3、模擬談判，磋商交易我們是通過(guò)詢(xún)盤(pán)、 發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、 接受這四個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)進(jìn)行模擬談判、 磋商交易條款的。我們這組根據(jù)正確的信函格式，撰寫(xiě)了買(mǎi)賣(mài)雙方交 易中詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受的四封商業(yè)信函。我方根據(jù)買(mǎi)方發(fā)過(guò)來(lái) 的

28、詢(xún)盤(pán)信函，作出了相應(yīng)的發(fā)盤(pán)，在收到了我方的發(fā)盤(pán)時(shí)，買(mǎi)方又對(duì) 其進(jìn)行了還盤(pán)，根據(jù)還盤(pán)進(jìn)行最后磋商我方接受了買(mǎi)方的要求。這四 個(gè)環(huán)節(jié)是我們?cè)谌粘ＹI(mǎi)賣(mài)當(dāng)中討價(jià)還價(jià)的過(guò)程，而在國(guó)際貿(mào)易當(dāng)中則 用了這四個(gè)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)定義。4、合同條款的簽定和單證的簽定在整個(gè)貿(mào)易當(dāng)中我們買(mǎi)賣(mài)雙方總共簽訂了 11 份各種條款。首先， 我們簽訂的是銷(xiāo)售合同，合同是一個(gè)法律文件，一旦簽訂對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方 均有約束力。接著我方填寫(xiě)了出口商品檢驗(yàn)申請(qǐng)書(shū)、進(jìn)出口貨物代理 報(bào)關(guān)委托書(shū)、海關(guān)出口貨物報(bào)關(guān)單等公務(wù)證書(shū)，并且填寫(xiě)了裝箱單、 裝船通知、中國(guó)人民保險(xiǎn)公司貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單、 商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證。 合同中的條款必須和內(nèi)容是一致的，防止出現(xiàn)錯(cuò)列

29、，漏列等問(wèn)題。在 填寫(xiě)單證時(shí)要特別的細(xì)心，注意日期是不容許有半點(diǎn)的差錯(cuò)。四、實(shí)訓(xùn)心得 在這一周的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，在老師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的幫 助和自己的努力下，我把老師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)圓滿(mǎn)完成了。在實(shí) 訓(xùn)的過(guò)程中，我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的一些基本的知識(shí)有了更深刻的了解，通 過(guò)實(shí)訓(xùn)，我對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易交易前的準(zhǔn)備，經(jīng)營(yíng)方案的制定，模擬談判 磋商交易，擬定合同單證，一些基本的操作從開(kāi)始的一無(wú)所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實(shí)檢中，特別是在對(duì) 外貿(mào)易中采用哪種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，簽?zāi)姆N單證可以降低風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用都有了 一定的認(rèn)識(shí)。也明白了，平時(shí)努力學(xué)習(xí)對(duì)理論知識(shí)是很有必要的，如 果平時(shí)什么都沒(méi)學(xué)的話(huà)，那么操作起來(lái)根本就無(wú)法適從。還有就

30、是有 時(shí)候深?yuàn)W的理論在實(shí)際操作當(dāng)中卻是很簡(jiǎn)單的，這會(huì)讓我們?cè)黾訉?duì)這 門(mén)學(xué)科的興趣。 通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我覺(jué)得自己對(duì)國(guó)際知識(shí)的了解還是很少的， 希望自己以后有機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí)一些相關(guān)方面的知識(shí)。同時(shí)，我也希望學(xué) 校在以后我們的學(xué)習(xí)中，那些操作性比較強(qiáng)的的課程能結(jié)合教材多開(kāi) 展一些實(shí)訓(xùn)，那樣將會(huì)更有助于我們對(duì)知識(shí)的理解和掌握。篇五一、交易準(zhǔn)備階段1、進(jìn)口商、出口商、進(jìn)口地銀行、 出口地銀行以及工廠(chǎng)分別創(chuàng)建 自己的公司，詳細(xì)填寫(xiě)本公司資料。2 出口商、進(jìn)口商發(fā)布信息和公司廣告，工廠(chǎng)發(fā)布信息和產(chǎn)品廣 告。3 出口商、進(jìn)口商和工廠(chǎng)各自尋找商機(jī)。4、查看想要交易的對(duì)手和產(chǎn)品。二、交易磋商階段1、出口商與進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)

31、系。2、出口商發(fā)布國(guó)內(nèi)采購(gòu)信息與工廠(chǎng)取得聯(lián)系建立業(yè)務(wù)關(guān)系。3、根據(jù)工廠(chǎng)的報(bào)價(jià)，核算出成本與利潤(rùn)后，再向進(jìn)口商發(fā)盤(pán)。4、經(jīng)過(guò)多次磋商， 出口商分別與進(jìn)口商、 工廠(chǎng)正式建立業(yè)務(wù)往來(lái) 關(guān)系。三、簽訂合同與接受信用證1、出口商起草外銷(xiāo)合同并且添加單據(jù)“出口預(yù)算表” ; 檢查無(wú)誤 后將合同發(fā)送給進(jìn)口商。2、進(jìn)口商填制進(jìn)口預(yù)算表并與出口商確認(rèn)合同。3、出口商收取進(jìn)口商已確認(rèn)合同的通知郵件。4、進(jìn)口商向進(jìn)口地銀行申領(lǐng)核銷(xiāo)單， 即領(lǐng)取“貿(mào)易進(jìn)口付匯核銷(xiāo) 單”，添加到給出口商的單據(jù)列表中。5、進(jìn)口商向進(jìn)口地銀行申請(qǐng)開(kāi)立 L/C。6、進(jìn)口地銀行查看申請(qǐng)書(shū)，確立開(kāi)證并填寫(xiě) L/C 。填完后發(fā)送給 進(jìn)口商。7、進(jìn)口商

32、對(duì)銀行要求確認(rèn)的信用證檢查無(wú)誤后，進(jìn)行確認(rèn)。8、進(jìn)口地銀行收取進(jìn)口商同意信用證的郵件后， 將合同發(fā)送給出 口地銀行。9、出口地銀行收取進(jìn)口地銀行已開(kāi)證的通知郵件后， 通知出口商。 填寫(xiě)“信用證通知書(shū)”并通知受益人10、出口商收取信用證已開(kāi)立的通知查看內(nèi)容無(wú)誤后，接受。四、履行合同階段1、出口商起草國(guó)內(nèi)買(mǎi)賣(mài)合同， 確認(rèn)合同填寫(xiě)無(wú)誤后， 發(fā)送給工廠(chǎng)。2、工廠(chǎng)收取出口商要求確認(rèn)合同的郵件， 在彈出的合同的下方簽 字對(duì)合同進(jìn)行確認(rèn)。3、工廠(chǎng)在市場(chǎng)組織生產(chǎn)，完成生產(chǎn)后 ; 將貨物送到出口商處，同 時(shí)收取貨款。4、工廠(chǎng)到國(guó)稅局進(jìn)行繳稅 （至此工廠(chǎng)完成交易任務(wù) ） 。5、出口商收到貨物后租船訂艙，并添加“貨物出運(yùn)委托書(shū)” 。6、出口商申請(qǐng)出口檢驗(yàn)，并填寫(xiě)“出境貨物報(bào)檢單 | ，添加“商 業(yè)發(fā)票”與“裝箱單” 。7、出口商申請(qǐng)報(bào)檢， 將所需單據(jù)選定進(jìn)行報(bào)檢。 報(bào)檢完成后， 檢 驗(yàn)機(jī)構(gòu)給發(fā) "出境貨物 *單" 及出口商申請(qǐng)簽發(fā)的相應(yīng)檢驗(yàn)證書(shū)。8、出口商申請(qǐng)產(chǎn)地證以及辦理保險(xiǎn)。填寫(xiě)“普惠制產(chǎn)地證明書(shū)” 和“貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)投保單” 。9、出口商到外管局申領(lǐng)核銷(xiāo)單，并填寫(xiě)“出口收匯核銷(xiāo)單” 。10、出口商憑填好的出口收匯核銷(xiāo)單到海關(guān)辦理備案 ; 將貨物送到 指定地點(diǎn)。11、出口商選定單據(jù)進(jìn)行報(bào)關(guān)， 填寫(xiě)“出口貨物報(bào)關(guān)單” ，完成報(bào) 關(guān)后，同時(shí)貨物自動(dòng)裝船出運(yùn)。12、出