黑弧奧美：《先生的湖》推廣策略

1、光耀城項目溝通傳播策略黑弧奧美(深圳)第三事業(yè)部09年06月30日從生意談起從項目一期的成交來看，深圳客占到90%，顯性的置業(yè)目的為投資。從生意談起對于我們消費者，不僅僅是投資。投資 + X廣告的任務(wù)投資是一道數(shù)學(xué)題，廣告是一個加分的過程，面對X，讓他們產(chǎn)生偏好。并且，有能力告而廣之。廣告的任務(wù)1，給一個明確的置業(yè)需求；2，面子問題；3，快速區(qū)隔市場，建立偏好；4，兼顧后期產(chǎn)品的包容性；看回產(chǎn)品產(chǎn)品理解有山、有湖、有島、有橋、有高爾夫、有湖邊棧道、有濕地、有泉、有山體公園、有原生的樹、竹和蘆葦還有2萬平米英倫商業(yè)街還有13萬平米學(xué)校還有會所、運動場、無邊泳池還有大大小小的別墅，大別墅闊綽，小別

2、墅也同樣奢華離深圳40分鐘，總價也不貴 人群：人群：消費者標本：肖總，經(jīng)營燭藝工廠深圳市內(nèi)投資多套物業(yè)，身價千萬性格外向、感性，愛好自駕游低調(diào)而豐富的內(nèi)心低調(diào)而豐富的內(nèi)心消費者人群：人群：最關(guān)注：價格&自然資源置業(yè)目的不明確一次被搞定面子沒有被滿足發(fā)現(xiàn)：面對務(wù)實的深圳客，不能脫離產(chǎn)品。賣自然資源！可自然資源在惠州不稀缺，如何賣？白鷺湖世界回到自然時萬林湖城市山水別墅/離塵不離城振業(yè)城鄉(xiāng)村小路帶我回家碧桂園給你一個五星級的家/山河城珠江東岸成就深圳人的別墅夢想圣莫里斯瑞士風情小鎮(zhèn)松山湖小船過處 花千處東莞萬科城一畝三分地平湖御峰園法國小鎮(zhèn)生活方式/HOUSE2.0棠樾取境東方的美學(xué)競爭：

3、珠江東岸大亞灣，城市規(guī)劃好社會主義新農(nóng)村無自然資源品牌實力強推廣150萬成就深圳人別墅夢想多一分太遠，少一分太貴碧桂園山河城遠，交通不便產(chǎn)品展示較好自然資源很差送超大花園大品牌開發(fā)商推廣山河城給你一個五星級的家惠陽振業(yè)城相比我們略遠自然資源較好品牌認知度較高推廣鄉(xiāng)間小路帶你回家消費者：深圳這個快節(jié)奏城市中，內(nèi)心充滿焦慮的中產(chǎn)階級。消費者：深圳這個快節(jié)奏城市中，內(nèi)心充滿焦慮的中產(chǎn)階級。產(chǎn)品：具有可參與性極強的生態(tài)資源環(huán)境。產(chǎn)品：具有可參與性極強的生態(tài)資源環(huán)境。競爭：只能把生態(tài)資源作為景觀觀賞的社區(qū)。競爭：只能把生態(tài)資源作為景觀觀賞的社區(qū)。定位：把功利心放下之后的簡單快樂。定位：把功利心放下之后的

4、簡單快樂。定位：消費者寫真 來到深圳，打拼多年，終于有所成績?？墒?，在目標、計劃與日程的伴隨下，忙碌成為最自然的狀態(tài)，也成了最自然的借口。 公司、會所、高檔餐廳、飛機上終日周旋往返于此，會議、應(yīng)酬、談判沒有一刻停歇。即使回到家，也時不時有公務(wù)需要處理，哪怕是已經(jīng)夜深人靜。 太多的責任壓在身上，總有處理不完的事情，太多的功利目的，讓內(nèi)心也異常焦慮。 如果可以，真想停下來，哪怕什么都不想。就像假日時，我總是喜歡帶著家人，去海邊住幾天五星級酒店。去不去沙灘不重要，重要的是可以什么都不想，只是和家人在一起，或者一個人發(fā)發(fā)呆。 放下那些功利性的目的，或許也就不會那么焦慮了吧。品牌寫真尤其在這個經(jīng)濟動蕩的

5、時代。一個月的早出晚歸你又一次證明了自己的能力，難道這就是你所想要的榮耀？你的家人和你自己錯過了什么呢？當腕表提醒你的不是時間的過程， 而是某一個DEAD LINE的來臨，生命不在于一個個目的地在這里放下所謂緊要的事靜靜的與自己獨處問自己，那些曾經(jīng)覺得重要的事兒，現(xiàn)在還重要嗎？用舒適的姿態(tài)讓奔流的奔流讓落定的落定閉上眼，看最美的風景靜下心，聽最動聽的聲音給自己點時間做自己喜歡的事情注重過程，適當沉默，偶爾大笑感悟自然的自然享受心靈的淡定如水般自如，石般持重修為如紳士，淡定如湖水為拾取每一刻生活的過程廣告的任務(wù)1，給一個明確的置業(yè)需求；2，面子問題；3，快速區(qū)隔市場，建立偏好；4，兼顧后期產(chǎn)品的

6、包容性；其它傳播渠道針對有車客戶：購買購車名單車檢場雜志或單張高速公路交費時派送旅游地圖+單張在加油站贈送紙巾盒（帶廣告）購買保險的客戶：通過保險銷售代理的渠道，找到購買保險的客戶，成交即給予一定獎勵其它傳播渠道春交會：從投入與產(chǎn)出的角度看，不建議參加春交會，但不能放過本次春交會，因此，建議以派單的形式進場，并安排看樓專車接送。其它傳播渠道短信：通過購買不同短信公司的資源，從四月份開始，每周發(fā)短信內(nèi)容暫略其它傳播渠道電波：開盤前20天進行發(fā)布，選擇交通頻道早晚黃金時間。內(nèi)容暫略其它傳播渠道各小區(qū)或街道路面：類似畫作的方式，采用噴繪，粘貼在路面上或人行道上。其它傳播渠道網(wǎng)絡(luò)：條幅廣告條幅廣告選擇

7、搜房、房地產(chǎn)信息網(wǎng)進行發(fā)布競爭對手論壇競爭對手論壇進行炒作，甚至PKFLASHFLASH先生的故事電子書電子書先生說，類似周末畫報的別冊其它傳播渠道公關(guān)活動、銀行對帳單、DM、電梯框架廣告、小區(qū)宣傳欄、高檔餐廳、咖啡館、纖體中心、高檔理發(fā)店、健身房、高檔球場等其它傳播渠道媒介執(zhí)行建議戶外戶外03.14 03.21 03.28 04.04 04.11 04.18 04.25 05.01報紙報紙網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)BANNER、引導(dǎo)頁、網(wǎng)上論壇、FLASH、電子書短信短信持續(xù)每周發(fā)短信活動活動電波電波DM做成禮品的形式進入 高檔理發(fā)店、美容纖體、酒樓、咖啡廳、加油站、社區(qū)現(xiàn)場現(xiàn)場軟文軟文巡展巡展電梯電梯市內(nèi)展

8、場建議設(shè)置長期性市內(nèi)客戶接待中心，開通早晚班車，拉近客戶的心理距離。市內(nèi)客戶服務(wù)中心創(chuàng)造生動愉悅的體驗創(chuàng)造生動愉悅的體驗我們可以整合臺灣互我們可以整合臺灣互動傳播公司，采用奢侈品旗艦店的設(shè)計，在銷售動傳播公司，采用奢侈品旗艦店的設(shè)計，在銷售中心運用先進的數(shù)位藝術(shù)，利用互動科技、感應(yīng)中心運用先進的數(shù)位藝術(shù)，利用互動科技、感應(yīng)技術(shù)、虛擬環(huán)境、燈光影像，將數(shù)位科技與創(chuàng)意技術(shù)、虛擬環(huán)境、燈光影像，將數(shù)位科技與創(chuàng)意藝術(shù)結(jié)合，提供客戶新鮮有趣的品牌體驗，留下藝術(shù)結(jié)合，提供客戶新鮮有趣的品牌體驗，留下最深刻的品牌印象。最深刻的品牌印象?？萍歼\用科技運用 無限延伸的樹林裝置藝術(shù)展廳入口 正面L型的投影幕通過通過360資源，我們可以找到，臺灣資源，我們可以找到，臺灣最好的互動傳播公司，以優(yōu)惠的價格，最好的互動傳播公司，以優(yōu)惠的價格，將藝術(shù)、科技以及現(xiàn)場結(jié)合，創(chuàng)造深將藝術(shù)、科技以及現(xiàn)場結(jié)合，創(chuàng)造深圳首個互動體驗中心。圳首個互動體驗中心。選擇深圳高端客戶出沒的場所，進行巡展地點：中心書城、益田假日廣場、保利劇院、大劇院、萬象城、海上世界等市內(nèi)巡展展場展位布置上，增加互動環(huán)節(jié)，讓路過的人感到有趣。市內(nèi)巡展展場將貨車或者雙層巴士改造，其中一面為透明的封閉，內(nèi)部為接待處或者形象展示。作為流動的廣告在街上巡游。流動展場產(chǎn)品及銷售環(huán)境建議