為你的事業(yè)制定目標(biāo)

1、為你的事業(yè)制定目標(biāo) 目標(biāo)可行性評(píng)估：目標(biāo)目標(biāo)可行性評(píng)估：目標(biāo)不是憑空想象的，它必不是憑空想象的，它必須有可預(yù)見(jiàn)性和可行性，須有可預(yù)見(jiàn)性和可行性，是需要憑著一個(gè)能達(dá)成是需要憑著一個(gè)能達(dá)成的計(jì)劃而定的的計(jì)劃而定的。 人不成功的最終原因:恐懼！很多人不愿意設(shè)定目標(biāo)：很多人不愿意設(shè)定目標(biāo)：1，不知道目標(biāo)的重要性，不知道如何制定？，不知道目標(biāo)的重要性，不知道如何制定？2，因?yàn)楹ε卤粍e人拒絕，假如我們不設(shè)定目標(biāo)，我們就，因?yàn)楹ε卤粍e人拒絕，假如我們不設(shè)定目標(biāo)，我們就不會(huì)被被人批評(píng)，嘲笑。我們可以免除被拒絕的恐怖。不會(huì)被被人批評(píng)，嘲笑。我們可以免除被拒絕的恐怖。3，害怕自己會(huì)失敗，一般成年人在生活上失敗最大

2、的原，害怕自己會(huì)失敗，一般成年人在生活上失敗最大的原因就是對(duì)失敗的恐懼感，總以為我不能，我可能會(huì)損失錢因就是對(duì)失敗的恐懼感，總以為我不能，我可能會(huì)損失錢財(cái)，浪費(fèi)時(shí)間，我不能。財(cái)，浪費(fèi)時(shí)間，我不能。思考制勝的法寶思考制勝的法寶-“精神勝利法精神勝利法”：太棒了，這樣的事情：太棒了，這樣的事情竟然發(fā)生在我身上，上天又給了我一次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，凡事竟然發(fā)生在我身上，上天又給了我一次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，凡事的發(fā)生必有其因果，必有助于我。的發(fā)生必有其因果，必有助于我。相信什么，你就成為什么！善用潛意識(shí)的力量：公司的伙伴一定聽(tīng)過(guò)善用潛意識(shí)的力量：公司的伙伴一定聽(tīng)過(guò)“心中的想法會(huì)長(zhǎng)大！心中的想法會(huì)長(zhǎng)大！”這這句話，意思

3、就是利用潛意識(shí)的力量來(lái)改變表意識(shí)的行為，研究指出，句話，意思就是利用潛意識(shí)的力量來(lái)改變表意識(shí)的行為，研究指出，一般人只發(fā)揮了一般人只發(fā)揮了10的潛能，尚有的潛能，尚有90的潛能還沒(méi)發(fā)揮，可見(jiàn)我們的潛能還沒(méi)發(fā)揮，可見(jiàn)我們還有許多的潛能未被開(kāi)發(fā)。還有許多的潛能未被開(kāi)發(fā)。堅(jiān)持目標(biāo)，圓夢(mèng)不難，當(dāng)我們開(kāi)始為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而行動(dòng)時(shí)，可能會(huì)遇到堅(jiān)持目標(biāo)，圓夢(mèng)不難，當(dāng)我們開(kāi)始為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而行動(dòng)時(shí)，可能會(huì)遇到一些困難，例如家人、周圍的朋友不支持、刻意打擊你的士氣一些困難，例如家人、周圍的朋友不支持、刻意打擊你的士氣,如果如果在實(shí)踐目標(biāo)的過(guò)程中遇到了難題就退縮，那么，目標(biāo)將永遠(yuǎn)無(wú)法實(shí)現(xiàn)在實(shí)踐目標(biāo)的過(guò)程中遇到了難題就退縮，

4、那么，目標(biāo)將永遠(yuǎn)無(wú)法實(shí)現(xiàn)了。了。行動(dòng)力：只有目標(biāo)，而沒(méi)有去實(shí)踐，那么目標(biāo)就只是幻想罷了。所以，行動(dòng)力：只有目標(biāo)，而沒(méi)有去實(shí)踐，那么目標(biāo)就只是幻想罷了。所以，一旦目標(biāo)設(shè)定后，要將每天該做的事，該拜訪的對(duì)象、數(shù)量、地點(diǎn)、一旦目標(biāo)設(shè)定后，要將每天該做的事，該拜訪的對(duì)象、數(shù)量、地點(diǎn)、時(shí)間等做一行程表，然后傾力去做、做、做！因?yàn)?，只有具有積極行時(shí)間等做一行程表，然后傾力去做、做、做！因?yàn)?，只有具有積極行動(dòng)力的人，才能如愿躍上成功之位。動(dòng)力的人，才能如愿躍上成功之位。如何制定目標(biāo)目標(biāo)數(shù)字化：給自己一個(gè)明確的承諾期限:我要什么時(shí)候達(dá)成IMD?一年！告訴所有人你要在一年內(nèi)達(dá)成IMD!目標(biāo)分解：從現(xiàn)在起三個(gè)月上

5、SR！ 四個(gè)月上DR！ 五個(gè)月上MD(400人） 八個(gè)月上RMD(900人） 十個(gè)月上NMD（1800） 十二個(gè)月上IMD(3000) 制定明確的目標(biāo)在這一年里，所有的事情必須為IMD讓路！第一步：如何完成SR?1，必須在一個(gè)月之內(nèi)完成6個(gè)直推（最晚）；2，第二個(gè)月輔導(dǎo)你的伙伴完成他的6個(gè)直推；3，第三個(gè)月完成SR！第二步：如何在一個(gè)月內(nèi)完成6個(gè)直推？1，量變決定質(zhì)變，成交1個(gè)客戶你須邀約到5個(gè)客戶談WV， 能邀約到5個(gè)客戶你必須去溝通25個(gè)客戶2，25*6/30=5個(gè) 每天溝通5個(gè)客戶就能達(dá)成你的 目標(biāo)！如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)1. 立即投入巨大行動(dòng)立即投入巨大行動(dòng) 建議：熟練掌握建議：熟練

6、掌握“三板斧三板斧”，學(xué)習(xí)和復(fù)制，學(xué)習(xí)和復(fù)制， 先當(dāng)學(xué)生努力學(xué)習(xí)、后當(dāng)老師熱情教人、先當(dāng)學(xué)生努力學(xué)習(xí)、后當(dāng)老師熱情教人、 再當(dāng)老師的老師，特別強(qiáng)調(diào)先堅(jiān)持再當(dāng)老師的老師，特別強(qiáng)調(diào)先堅(jiān)持1年的重要性。年的重要性。思考：您今天是否為了這個(gè)事業(yè)投入巨大行動(dòng)呢？思考：您今天是否為了這個(gè)事業(yè)投入巨大行動(dòng)呢？ 列名單列名單A. 列名單的三個(gè)原則列名單的三個(gè)原則 一一 不做判官（寫(xiě)下來(lái)、向上推薦、不做判官（寫(xiě)下來(lái)、向上推薦、3050人）人） 二二 越大越好（不死盯越大越好（不死盯1人、隨時(shí)整理、人、隨時(shí)整理、100300人）人） 三三 不要丟失（迅速整理記錄、保持聯(lián)絡(luò)、備份不要丟失（迅速整理記錄、保持聯(lián)絡(luò)、備

7、份23份）份） 1，不做判官：預(yù)先不要判定誰(shuí)會(huì)做，誰(shuí)不會(huì)做。不做判官：預(yù)先不要判定誰(shuí)會(huì)做，誰(shuí)不會(huì)做。 建議一：將認(rèn)識(shí)的人先寫(xiě)下來(lái)。建議一：將認(rèn)識(shí)的人先寫(xiě)下來(lái)。 建議二：敢于向上推薦。建議二：敢于向上推薦。切記：向上推薦，會(huì)使你的事業(yè)如虎添翼。切記：向上推薦，會(huì)使你的事業(yè)如虎添翼。 列名單列名單2. 名單越大越好名單越大越好 建議一：不要死盯住一個(gè)人建議一：不要死盯住一個(gè)人 建議二：盡快列一份建議二：盡快列一份100-300人的名單人的名單 建議三：名單要隨時(shí)補(bǔ)充和整理建議三：名單要隨時(shí)補(bǔ)充和整理3. 不要丟失名單不要丟失名單 建議一：迅速記錄，保持聯(lián)絡(luò)。建議一：迅速記錄，保持聯(lián)絡(luò)。 建議二：不

8、同名單分別記錄。建議二：不同名單分別記錄。 建議三：要備建議三：要備2份名單，防止丟失。份名單，防止丟失。 列名單列名單B. 你認(rèn)識(shí)誰(shuí)你認(rèn)識(shí)誰(shuí) 兩種列名單的方式兩種列名單的方式 （1）用分類法（適合先列）用分類法（適合先列20-30人名單）人名單） 親友（先親后疏）；親友（先親后疏）； 鄰居（先近后遠(yuǎn)）；鄰居（先近后遠(yuǎn)）； 校友（從大到?。?；校友（從大到?。?； 同事或其他合作伙伴（從遠(yuǎn)到近）同事或其他合作伙伴（從遠(yuǎn)到近） 朋友（千萬(wàn)不要忘記過(guò)去老朋友）朋友（千萬(wàn)不要忘記過(guò)去老朋友） 一面之交者和新結(jié)識(shí)的人。一面之交者和新結(jié)識(shí)的人。 列名單列名單兩種列名單的方式兩種列名單的方式（2）用職業(yè)法（適

9、合列）用職業(yè)法（適合列100-300人名單）：人名單）： 幼兒園同學(xué)：幼兒園同學(xué)：5人；人； 成人教育同學(xué)成人教育同學(xué) ：10人；人；鄰居：鄰居：30人；人； 你的遠(yuǎn)近兄弟姐妹：你的遠(yuǎn)近兄弟姐妹：30人；人；小學(xué)同學(xué)：小學(xué)同學(xué)：10人；人； 業(yè)務(wù)往來(lái)的朋友：業(yè)務(wù)往來(lái)的朋友：20人；人； 商店服務(wù)員：商店服務(wù)員：20人；人； 歷來(lái)工作同事：歷來(lái)工作同事：20人；人；中學(xué)同學(xué)：中學(xué)同學(xué)：20人；人； 你國(guó)外的朋友：你國(guó)外的朋友：5人；人；你的父母：你的父母：2人；人； 孩子的老師：孩子的老師：10人人你的親戚你的親戚:20人；人； 給你看病的醫(yī)生：給你看病的醫(yī)生：10人。人。邀約一、邀約的種類一、

10、邀約的種類 1、電話邀約：最常用的方式，對(duì)新人非常適合、電話邀約：最常用的方式，對(duì)新人非常適合 2、面對(duì)面邀約：也稱自然邀約。、面對(duì)面邀約：也稱自然邀約。 3、微信、書(shū)信、電子郵件、網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)、微信、書(shū)信、電子郵件、網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)、 短信息、傳真邀約：實(shí)用于遠(yuǎn)距離的朋友短信息、傳真邀約：實(shí)用于遠(yuǎn)距離的朋友。微信號(hào)：116128592邀約邀約二、邀約的三個(gè)原則二、邀約的三個(gè)原則 1、高姿態(tài)、高姿態(tài) 舉例：在電話中避免使用：舉例：在電話中避免使用： “不見(jiàn)不散，我一直會(huì)等你不見(jiàn)不散，我一直會(huì)等你”等沒(méi)有姿態(tài)的話。等沒(méi)有姿態(tài)的話。 而應(yīng)該說(shuō)：而應(yīng)該說(shuō)：“你一定要守時(shí)，你一定要守時(shí)， 我只能在我只能在5：30

11、到到5：50等你，等你， 你不能來(lái)，一定要提前通知我，你不能來(lái)，一定要提前通知我， 過(guò)時(shí)我就不能等你了，因?yàn)槲液苊^(guò)時(shí)我就不能等你了，因?yàn)槲液苊Α薄?讓對(duì)方感到你時(shí)間非常寶貴，讓對(duì)方感到你時(shí)間非常寶貴， 你的時(shí)間是用分鐘來(lái)計(jì)算的。你的時(shí)間是用分鐘來(lái)計(jì)算的。 邀約邀約2、三不談、三不談 舉例：你要引起對(duì)方好奇心，舉例：你要引起對(duì)方好奇心， 最行之有效的辦法，就是邀約時(shí)少講為妙。最行之有效的辦法，就是邀約時(shí)少講為妙。 要講，你也只能讓他感到你要給他提供一些信息要講，你也只能讓他感到你要給他提供一些信息 或提供一個(gè)機(jī)會(huì)，或介紹一些成功人士與他相識(shí)或提供一個(gè)機(jī)會(huì)，或介紹一些成功人士與他相識(shí) 或給他提供

12、一個(gè)難得的學(xué)習(xí)環(huán)境即可?；蚪o他提供一個(gè)難得的學(xué)習(xí)環(huán)境即可。切記：人只忠誠(chéng)于自己看到的價(jià)值！切記：人只忠誠(chéng)于自己看到的價(jià)值！邀約邀約3、專業(yè)化、專業(yè)化 舉例：不要強(qiáng)迫別人來(lái)。舉例：不要強(qiáng)迫別人來(lái)。 例如：例如：“你必須來(lái)，不來(lái)不行你必須來(lái)，不來(lái)不行”。 舉例：舉例： 不乞求別人來(lái)。不乞求別人來(lái)。 例如：例如：“給我個(gè)面子，你一定要來(lái)給我個(gè)面子，你一定要來(lái)”。 舉例：不要誤導(dǎo)別人來(lái)。舉例：不要誤導(dǎo)別人來(lái)。 例如：例如：“我今天請(qǐng)你吃飯，你過(guò)來(lái)坐吧我今天請(qǐng)你吃飯，你過(guò)來(lái)坐吧”。 “我給你介紹我給你介紹 個(gè)漂亮女朋友個(gè)漂亮女朋友。邀約邀約三、邀約中的九個(gè)注意事項(xiàng)三、邀約中的九個(gè)注意事項(xiàng) 1、先學(xué)習(xí)、先

13、學(xué)習(xí) 認(rèn)真參加會(huì)議和聽(tīng)錄音，學(xué)習(xí)怎樣邀約，認(rèn)真參加會(huì)議和聽(tīng)錄音，學(xué)習(xí)怎樣邀約， 最好向有經(jīng)驗(yàn)的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)咨詢后再開(kāi)始邀約。最好向有經(jīng)驗(yàn)的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)咨詢后再開(kāi)始邀約。 2、盡量快、盡量快 2分鐘內(nèi)邀約完畢。分鐘內(nèi)邀約完畢。 對(duì)方方問(wèn)你問(wèn)題，你也用問(wèn)題反問(wèn)他。對(duì)方方問(wèn)你問(wèn)題，你也用問(wèn)題反問(wèn)他。 在電話中不要向?qū)Ψ教峁┨嗟馁Y料和談話時(shí)間。在電話中不要向?qū)Ψ教峁┨嗟馁Y料和談話時(shí)間。 3、要興奮、要興奮 要興奮地告訴對(duì)方你已開(kāi)始了自己的業(yè)務(wù)，要興奮地告訴對(duì)方你已開(kāi)始了自己的業(yè)務(wù)， 并且效果比你想像的好，并且你學(xué)會(huì)了很多知識(shí)。并且效果比你想像的好，并且你學(xué)會(huì)了很多知識(shí)。邀約邀約4、說(shuō)清楚。將邀約時(shí)間和地點(diǎn)

14、確定清楚，、說(shuō)清楚。將邀約時(shí)間和地點(diǎn)確定清楚， 哪一天？幾點(diǎn)？白天還是晚上？在什么地方見(jiàn)面？哪一天？幾點(diǎn)？白天還是晚上？在什么地方見(jiàn)面？ 5、邀一對(duì)。請(qǐng)他和同伴一起參加。、邀一對(duì)。請(qǐng)他和同伴一起參加。 6、二選一。安排兩個(gè)不同的時(shí)間，、二選一。安排兩個(gè)不同的時(shí)間， 讓新人確定其中一個(gè)。讓新人確定其中一個(gè)。 7、別遲疑。你應(yīng)勇敢地打電話給他人，、別遲疑。你應(yīng)勇敢地打電話給他人， 一旦你開(kāi)始之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)實(shí)際上是業(yè)務(wù)中一旦你開(kāi)始之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)實(shí)際上是業(yè)務(wù)中 極有樂(lè)趣的一環(huán)。極有樂(lè)趣的一環(huán)。邀約邀約 8、多推崇、多推崇 推崇系統(tǒng)和比你的成功的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，推崇系統(tǒng)和比你的成功的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)， 推崇時(shí)

15、，說(shuō)辭要準(zhǔn)確、到位、感人。推崇時(shí)，說(shuō)辭要準(zhǔn)確、到位、感人。 9、勤咨詢、勤咨詢 你如果與別人溝通有困難，你如果與別人溝通有困難， 或打過(guò)或打過(guò)5-6個(gè)電話后他們都拒絕你。個(gè)電話后他們都拒絕你。 你不死纏爛打，應(yīng)暫停電話邀約，你不死纏爛打，應(yīng)暫停電話邀約， 將此事向有經(jīng)驗(yàn)的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反映，將此事向有經(jīng)驗(yàn)的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反映， 以便得到指導(dǎo)。以便得到指導(dǎo)。邀約邀約親朋好友：親朋好友：“嗨，嗨，XXX，我在探索一種新的旅遊經(jīng)營(yíng)理念，我在探索一種新的旅遊經(jīng)營(yíng)理念，我需要你的幫助和意見(jiàn)。我需要你的幫助和意見(jiàn)。是什么你在幹什么周一或周三晚上是什么你在幹什么周一或周三晚上6時(shí)左右嗎？時(shí)左右嗎？我只需要大約我只需要大

16、約15分鐘的時(shí)間向您展示它是如何工作的。分鐘的時(shí)間向您展示它是如何工作的。聽(tīng)著，我無(wú)法通過(guò)電話解釋它，聽(tīng)著，我無(wú)法通過(guò)電話解釋它，所以我們可以見(jiàn)面談嗎？所以我們可以見(jiàn)面談嗎？ ” 或或“.周一或周三晚上周一或周三晚上6時(shí)左右嗎？時(shí)左右嗎？我正在考察這家公司，我會(huì)很感激，我正在考察這家公司，我會(huì)很感激，如果你能和我一起檢查出來(lái)。如果你能和我一起檢查出來(lái)。我們可以見(jiàn)面并一起去嗎？我們可以見(jiàn)面并一起去嗎？”邀約邀約冷聯(lián)系方式：冷聯(lián)系方式：“你好，你好，XXX，還記得我嗎？我們遇到了，還記得我嗎？我們遇到了XXX。你有沒(méi)有。你有沒(méi)有一分鐘的時(shí)間談?wù)剢?？太好了！一分鐘的時(shí)間談?wù)剢?？太好了！我剛剛參加了?/p>

17、個(gè)全球性的旅遊公司我剛剛參加了一個(gè)全球性的旅遊公司W(wǎng)orldventures和我在負(fù)責(zé)其全和我在負(fù)責(zé)其全球擴(kuò)張。幫你打開(kāi)新的方法賺更多的錢，兼職球擴(kuò)張。幫你打開(kāi)新的方法賺更多的錢，兼職/全職都可以。如果全職都可以。如果YES，我們，我們星期三晚上或周六下午，我只需要大約星期三晚上或周六下午，我只需要大約15分鐘的時(shí)間為您展示是如何分鐘的時(shí)間為您展示是如何工作的。工作的?！盎蚧颉? 周一或周三晚上周一或周三晚上6時(shí)左右嗎？時(shí)左右嗎？ 我正在考察這家公司，我會(huì)很感激，如果你我正在考察這家公司，我會(huì)很感激，如果你 可以來(lái)和我一起檢，我會(huì)很感激，我們可以見(jiàn)面并一起去嗎？可以來(lái)和我一起檢，我會(huì)很感激，我

18、們可以見(jiàn)面并一起去嗎？講計(jì)劃講計(jì)劃講解商業(yè)計(jì)劃講解商業(yè)計(jì)劃一、講計(jì)劃的三目的：一、講計(jì)劃的三目的： 1 、找需求、找需求 2 、給機(jī)會(huì)、給機(jī)會(huì) 3 、約下次見(jiàn)面的時(shí)間（跟進(jìn)）、約下次見(jiàn)面的時(shí)間（跟進(jìn)）二、講計(jì)劃的三個(gè)原則二、講計(jì)劃的三個(gè)原則 1、“做行動(dòng)者做行動(dòng)者”。 2、姿態(tài)比說(shuō)服重要：、姿態(tài)比說(shuō)服重要：“永遠(yuǎn)是下一個(gè)永遠(yuǎn)是下一個(gè)”。 3、對(duì)方的需求比你的需求重要：、對(duì)方的需求比你的需求重要： 找到對(duì)方的夢(mèng)想、需求，找到對(duì)方的夢(mèng)想、需求， 就抓住了啟動(dòng)新人的根本。就抓住了啟動(dòng)新人的根本。講計(jì)劃講計(jì)劃目的：恰當(dāng)?shù)亟榻B這項(xiàng)生意（不夸大其詞）目的：恰當(dāng)?shù)亟榻B這項(xiàng)生意（不夸大其詞） 也就是向你邀請(qǐng)來(lái)

19、的人提供足夠的信息（全面）也就是向你邀請(qǐng)來(lái)的人提供足夠的信息（全面）使他們能從中衡量這個(gè)項(xiàng)目為他們帶來(lái)的益處。使他們能從中衡量這個(gè)項(xiàng)目為他們帶來(lái)的益處。切記切記:人只為給自己帶來(lái)好處的東西買單！人只為給自己帶來(lái)好處的東西買單！ 找到不同的人在這個(gè)事業(yè)的不同需求！找到不同的人在這個(gè)事業(yè)的不同需求！講計(jì)劃講計(jì)劃A、講解商業(yè)計(jì)劃之前：、講解商業(yè)計(jì)劃之前： a、準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始，不要提及有人來(lái)不了的事，、準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始，不要提及有人來(lái)不了的事，其他人對(duì)這不會(huì)感興趣。其他人對(duì)這不會(huì)感興趣。 b、把有關(guān)的產(chǎn)品資料放在別人看不見(jiàn)的地方。、把有關(guān)的產(chǎn)品資料放在別人看不見(jiàn)的地方。 c、利用、利用A、B、C法則：法則：A-主講

20、人主講人; B-你你; C-新人，新人，主講一定要穿著西服，打領(lǐng)帶，主講一定要穿著西服，打領(lǐng)帶，不要輸輸在前三秒，不要輸輸在前三秒，與新人見(jiàn)面后由你介紹新人與主講人，與新人見(jiàn)面后由你介紹新人與主講人，介紹時(shí)要適當(dāng)推崇主講人，介紹時(shí)要適當(dāng)推崇主講人，如：這是王老師，現(xiàn)在做的非常棒，如：這是王老師，現(xiàn)在做的非常棒，今天由他介紹這個(gè)生意。今天由他介紹這個(gè)生意。 ”講計(jì)劃講計(jì)劃講解應(yīng)包含以下流程講解應(yīng)包含以下流程A、溝通觀念和拋出危機(jī)感。、溝通觀念和拋出危機(jī)感。B、講發(fā)展趨勢(shì)（、講發(fā)展趨勢(shì)（20-30分鐘左右）。分鐘左右）。C、請(qǐng)將所有問(wèn)題留在講解會(huì)后才提出，、請(qǐng)將所有問(wèn)題留在講解會(huì)后才提出， 由主講

21、人解答。由主講人解答。檢查進(jìn)度檢查進(jìn)度檢查進(jìn)度：在這個(gè)生意中，在你制定的目標(biāo)中檢查進(jìn)度：在這個(gè)生意中，在你制定的目標(biāo)中 你要不間斷地定期和不定期地咨詢和溝通才能你要不間斷地定期和不定期地咨詢和溝通才能實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)一、檢查進(jìn)度的重要性一、檢查進(jìn)度的重要性 1、有利于學(xué)習(xí)成功者經(jīng)驗(yàn)：、有利于學(xué)習(xí)成功者經(jīng)驗(yàn)： 這可節(jié)省人力、物力和提高工作效率。這可節(jié)省人力、物力和提高工作效率。 2、有利于復(fù)制系統(tǒng)的成功模式：、有利于復(fù)制系統(tǒng)的成功模式： 使你不偏離正確的航向，并會(huì)得到最新的資訊。使你不偏離正確的航向，并會(huì)得到最新的資訊。 3、有利于鞏固緊密的個(gè)人關(guān)系：、有利于鞏固緊密的個(gè)人關(guān)系： 增加團(tuán)

22、隊(duì)的凝聚力和團(tuán)隊(duì)動(dòng)力。增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力和團(tuán)隊(duì)動(dòng)力。 檢查進(jìn)度檢查進(jìn)度二、檢查進(jìn)度三個(gè)原則二、檢查進(jìn)度三個(gè)原則 1、定期定時(shí)咨詢、定期定時(shí)咨詢 建議一：相信咨詢線。建議一：相信咨詢線。 你一定要相信他們、推崇他們，你一定要相信他們、推崇他們， 復(fù)制他們教你的成功模式。復(fù)制他們教你的成功模式。 建議二：爭(zhēng)取得到他的合作和支持。建議二：爭(zhēng)取得到他的合作和支持。 2、業(yè)務(wù)不干擾，不越級(jí)和絕不向旁部門咨詢：、業(yè)務(wù)不干擾，不越級(jí)和絕不向旁部門咨詢： 建議一：保持咨詢線的完整性。建議一：保持咨詢線的完整性。 最關(guān)心你成長(zhǎng)和希望你成功的應(yīng)是你的最關(guān)心你成長(zhǎng)和希望你成功的應(yīng)是你的 直接推薦人及你上面的活躍的事業(yè)

23、型直接推薦人及你上面的活躍的事業(yè)型 上級(jí)，因?yàn)槟銈兊睦婢o密相關(guān)。上級(jí)，因?yàn)槟銈兊睦婢o密相關(guān)。檢查進(jìn)度檢查進(jìn)度二、檢查進(jìn)度三個(gè)原則二、檢查進(jìn)度三個(gè)原則 建議二：不要越級(jí)和向下插手做咨詢。建議二：不要越級(jí)和向下插手做咨詢。 這樣不易管理，這樣不易管理，同時(shí)這種做法也不易在團(tuán)隊(duì)中復(fù)制。同時(shí)這種做法也不易在團(tuán)隊(duì)中復(fù)制。 建議三：業(yè)務(wù)不干擾。建議三：業(yè)務(wù)不干擾。旁部門之間要真誠(chéng)相待、合作。旁部門之間要真誠(chéng)相待、合作。但旁部門之間不允許業(yè)務(wù)干擾，但旁部門之間不允許業(yè)務(wù)干擾，這是系統(tǒng)運(yùn)作的原則。這是系統(tǒng)運(yùn)作的原則。檢查進(jìn)度檢查進(jìn)度3、承諾是相互的，承諾要兌現(xiàn)。、承諾是相互的，承諾要兌現(xiàn)。 建議一：信守承

24、諾是建立信任的基石。建議一：信守承諾是建立信任的基石。言必行，行必果是成功者必備的品德。言必行，行必果是成功者必備的品德。只有相互之間長(zhǎng)期各自履行承諾，只有相互之間長(zhǎng)期各自履行承諾，相互信任才可以真正建立起來(lái)。相互信任才可以真正建立起來(lái)。 建議二：承諾是相互的。建議二：承諾是相互的。你不能只要求兌現(xiàn)承諾，而你卻言而無(wú)信。你不能只要求兌現(xiàn)承諾，而你卻言而無(wú)信。做不到的不要承諾，承諾的就一定要實(shí)現(xiàn)做不到的不要承諾，承諾的就一定要實(shí)現(xiàn)。檢查進(jìn)度檢查進(jìn)度三、三、6分鐘診斷法分鐘診斷法 當(dāng)他回答當(dāng)他回答“是是”之后。之后。 2、再用、再用4分鐘檢查他在行動(dòng)圈工作的情況。分鐘檢查他在行動(dòng)圈工作的情況。 （

25、以下詢問(wèn)內(nèi)容包括他自己的和團(tuán)隊(duì)的情況）（以下詢問(wèn)內(nèi)容包括他自己的和團(tuán)隊(duì)的情況） （1） 還有沒(méi)有名單？還有沒(méi)有名單？ （2） 邀約成功率如何？邀約成功率如何？ （3講計(jì)劃的次數(shù)和效果如何？講計(jì)劃的次數(shù)和效果如何？ （4） 跟進(jìn)情況如何？跟進(jìn)情況如何？ 如果四方面都有問(wèn)題，你就為他做有關(guān)指導(dǎo)，如果四方面都有問(wèn)題，你就為他做有關(guān)指導(dǎo)，如果其中某項(xiàng)有問(wèn)題，就為他做某項(xiàng)的指導(dǎo)。如果其中某項(xiàng)有問(wèn)題，就為他做某項(xiàng)的指導(dǎo)。復(fù)制復(fù)制 1、如果你的合作伙伴復(fù)制你的心態(tài)、工作態(tài)度、如果你的合作伙伴復(fù)制你的心態(tài)、工作態(tài)度、習(xí)慣和業(yè)績(jī)，你的成功就可以成倍增長(zhǎng)。習(xí)慣和業(yè)績(jī)，你的成功就可以成倍增長(zhǎng)。 2、如果你跟隨成功者的步伐前進(jìn)，、如果你跟隨成功者的步伐前進(jìn)，你的成功機(jī)會(huì)將大大增加。你的成功機(jī)會(huì)將大大增加。即使你在開(kāi)始的時(shí)候不太明白每個(gè)細(xì)節(jié)，即使你在開(kāi)始的時(shí)候不太明白每個(gè)細(xì)節(jié)，如果你緊緊跟隨，成功系統(tǒng)也可以幫你奏效。如果你緊緊跟隨，成功系統(tǒng)也可以幫你奏效。 3、如果你的工作不僅有效而且可復(fù)制，、如