娃哈哈集團(tuán)案例分析精美PPT

1、娃哈哈集團(tuán)案例分析娃哈哈集團(tuán)案例分析娃哈哈的標(biāo)志娃哈哈的標(biāo)志娃哈哈的標(biāo)志娃哈哈的標(biāo)志娃哈哈的標(biāo)志娃哈哈的標(biāo)志產(chǎn)品展示產(chǎn)品展示1add your title2add your title3add your title4娃哈哈娃哈哈集團(tuán)簡(jiǎn)介集團(tuán)簡(jiǎn)介w主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)：主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)： 乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、熱灌裝飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品六大類(lèi) 經(jīng)營(yíng)模式：經(jīng)營(yíng)模式： 生產(chǎn)型企業(yè)類(lèi)型：企業(yè)類(lèi)型： 有限責(zé)任公司w公司注冊(cè)地：公司注冊(cè)地： 中國(guó) 浙江 杭州市 w法定代表人法定代表人/負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人： 宗慶后旗下品牌旗下品牌飲用水系列：飲用水系列：弱堿性礦物質(zhì)水、銳舞派對(duì)、薄荷水、純?nèi)鯄A性礦物質(zhì)水、銳舞派

2、對(duì)、薄荷水、純真年代、活性含氧水、娃哈哈純凈水、桶裝水、飲用礦真年代、活性含氧水、娃哈哈純凈水、桶裝水、飲用礦物質(zhì)水、礦泉水、蘇打水物質(zhì)水、礦泉水、蘇打水 碳酸飲料系列：碳酸飲料系列：非常可樂(lè)、非常檸檬、非常蘋(píng)果、非常非常可樂(lè)、非常檸檬、非常蘋(píng)果、非常甜橙、兒童可樂(lè)、非?？Х瓤蓸?lè)、非常橙蜜、非常蜜桃、甜橙、兒童可樂(lè)、非常咖啡可樂(lè)、非常橙蜜、非常蜜桃、 含乳飲料系列：含乳飲料系列：ad鈣奶、乳酸菌奶、第二代鈣奶、乳酸菌奶、第二代ad鈣奶、鈣奶、娃哈哈果奶、乳娃娃、爽歪歪、益生元娃哈哈果奶、乳娃娃、爽歪歪、益生元ad鈣奶鈣奶 茶飲料系列：茶飲料系列：藍(lán)莓冰紅茶、茉莉綠茶、龍井綠茶、藍(lán)莓冰紅茶、茉莉

3、綠茶、龍井綠茶、冰紅茶、低糖綠茶、水果茶、茉莉蜜茶、冰檸茶、蜜柚冰紅茶、低糖綠茶、水果茶、茉莉蜜茶、冰檸茶、蜜柚茶、鐵觀(guān)音、烏龍茶茶、鐵觀(guān)音、烏龍茶 旗下品牌旗下品牌醫(yī)療保健品系列：醫(yī)療保健品系列：兒童營(yíng)養(yǎng)液、平安感冒液、維生素兒童營(yíng)養(yǎng)液、平安感冒液、維生素c含片、兒童維生素、兒童鈣片、含片、兒童維生素、兒童鈣片、 果汁系列：果汁系列：營(yíng)養(yǎng)果粒、山里紅、娃哈哈果汁、娃哈哈營(yíng)養(yǎng)果粒、山里紅、娃哈哈果汁、娃哈哈果汁大瓶裝果汁大瓶裝 果乳系列：果乳系列：營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn)營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn) 幸福牽線(xiàn)、營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn)、營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn)升幸福牽線(xiàn)、營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn)、營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn)升級(jí)版、問(wèn)候陽(yáng)光、思慕級(jí)版、問(wèn)候陽(yáng)光、思慕c、 其他產(chǎn)品：其他產(chǎn)品：娃哈

4、哈香瓜子娃哈哈香瓜子 ，大廚藝營(yíng)養(yǎng)濕面，大廚藝營(yíng)養(yǎng)濕面 ，童裝等等。，童裝等等。！奶粉系列：奶粉系列：愛(ài)迪生奶粉（規(guī)格愛(ài)迪生奶粉（規(guī)格200g,400g,900g) 娃哈哈成功源于娃哈哈成功源于“家家”文化文化娃哈哈娃哈哈企業(yè)文化企業(yè)文化w娃哈哈宗旨：娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他歡樂(lè)千萬(wàn)家 w娃哈哈精神：娃哈哈精神：勵(lì)精圖治艱苦奮斗勇于開(kāi)拓自強(qiáng)不息 w娃哈哈經(jīng)營(yíng)哲學(xué)娃哈哈經(jīng)營(yíng)哲學(xué)：凝聚小家發(fā)展大家報(bào)效國(guó)家 w娃哈哈座佑銘：娃哈哈座佑銘：先將誠(chéng)信施于人才能取信于人 w娃哈哈工作要求：娃哈哈工作要求：認(rèn)真嚴(yán)格主動(dòng)高效w 娃哈哈行為準(zhǔn)則：娃哈哈行為準(zhǔn)則：忠誠(chéng)創(chuàng)新負(fù)責(zé)親情w娃哈哈工作作風(fēng)：娃哈哈工作作

5、風(fēng)：拉得出打得響過(guò)得硬 w娃哈哈人才觀(guān)：娃哈哈人才觀(guān)：唯德唯才有用即才人皆為才w娃哈哈團(tuán)隊(duì)意識(shí)娃哈哈團(tuán)隊(duì)意識(shí)：道相同心相通力相聚情相融 w娃哈哈核心價(jià)值觀(guān)娃哈哈核心價(jià)值觀(guān)：敬業(yè)愛(ài)崗能上能下崇尚科學(xué)精益求精常渠道非?？刂瞥Ｇ婪浅？刂?、控制與、控制與促銷(xiāo)促銷(xiāo) 、聯(lián)銷(xiāo)體、聯(lián)銷(xiāo)體 、營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo) 安全安全 2 、沖貨與、沖貨與 競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)、控制與促銷(xiāo)、控制與促銷(xiāo)促銷(xiāo)重點(diǎn)促銷(xiāo)重點(diǎn) 經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)差體系價(jià)差體系2、沖貨與競(jìng)爭(zhēng)、沖貨與競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域沖貨問(wèn)題區(qū)域沖貨問(wèn)題 分配和控分配和控制好各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商制好各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的勢(shì)力的勢(shì)力競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng) “彈鋼琴?gòu)椾撉佟?、營(yíng)銷(xiāo)安全、營(yíng)銷(xiāo)安全“蜘蛛戰(zhàn)役蜘蛛戰(zhàn)役”“通路重組通路重組”法法娃哈哈營(yíng)銷(xiāo)渠道分析娃哈哈營(yíng)銷(xiāo)渠道分析一、一、“聯(lián)銷(xiāo)體聯(lián)銷(xiāo)體”概述概述 1、集權(quán)、集權(quán) 2、返利激勵(lì)和間接激勵(lì)相結(jié)、返利激勵(lì)和間接激勵(lì)相結(jié) 合的全面激勵(lì)制度合的全面激勵(lì)制度 3、構(gòu)建蛛網(wǎng)式銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、構(gòu)建蛛網(wǎng)式銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) 二、二、“聯(lián)銷(xiāo)體聯(lián)銷(xiāo)體”導(dǎo)入分析導(dǎo)入分析 1.資金問(wèn)題。資金問(wèn)題。2.品牌問(wèn)題。品牌問(wèn)題。3.領(lǐng)導(dǎo)者問(wèn)題。領(lǐng)導(dǎo)者問(wèn)題。娃哈哈營(yíng)銷(xiāo)渠道分析娃哈哈營(yíng)銷(xiāo)渠道分析1、資金健康流動(dòng)、資金健康流動(dòng) 2、嚴(yán)格的利益分配機(jī)制、嚴(yán)格的利益分配機(jī)制 3 、獨(dú)