蒙牛優(yōu)益c產(chǎn)品陳列改進(jìn)建議課件

1、Company LogoLOGO蒙牛優(yōu)益c產(chǎn)品陳列改進(jìn)建議沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)螞蟻團(tuán)隊螞蟻團(tuán)隊Company LogoContents產(chǎn)品陳列產(chǎn)品陳列一一 店面包裝店面包裝 二二終端配送終端配送 三三有益終端營銷建議有益終端營銷建議 四四Company Logo一產(chǎn)品陳列一產(chǎn)品陳列 要想提高產(chǎn)品的銷售量，必須保證其良好的貨架位置和陳列。針對小型零售終端和大型零售終端，必須采取不同的方式來吸引顧客。店面陳列、店面包裝以及策略執(zhí)行方面 都會對產(chǎn)品銷量造成影響。 Company Logo陳列位要爭取最好的位置，要靠外側(cè)靠消費(fèi)者最易看到的地方。 小型零售終端銷售的每一品種、每一種規(guī)格均要陳列。 主

2、要品種或規(guī)格至少2個排面，比競爭者要多，愈多愈好 。(一)針對小型零售終端針對小型零售終端 Company Logo已經(jīng)沒有陳列空間時，可用箱子在店門口做一個產(chǎn)品的箱體陳列對公司投放的冰柜，不允許陳列同類產(chǎn)品并做好生動化陳列對零售點(diǎn)開展陳列有獎活動，由公司不定期抽查，根據(jù)零售點(diǎn)陳列排面的大小和數(shù)量，給予各種形式的獎勵(一)針對小型零售終端針對小型零售終端 Company Logo（二）針對大賣場的產(chǎn)品陳列（二）針對大賣場的產(chǎn)品陳列 1顯而易見：應(yīng)保持產(chǎn)品的正面朝向顧客，且朝向一致，分界成線，使顧客能夠一目了然，不要交叉混放。 2豐滿：一般情況下，商品所占據(jù)的空間應(yīng)占所分配的空間1/2，由于銷售

3、出現(xiàn)的空位及時加貨，不要出現(xiàn)空位。 3美觀：相鄰商品之間的顏色、形狀、大小反差不宜過大，顏色一般由暖色逐漸向冷色過度 Company Logo（二）針對大賣場的產(chǎn)品陳列（二）針對大賣場的產(chǎn)品陳列4便于取放：商品豐滿但便于顧客取放，離地面120160cm的區(qū)域被稱為黃金陳列位置，是最有利的位置 5特色：蒙牛有益c小瓶裝為了吸引兒童可以在產(chǎn)品周邊掛一些卡通形象，此外貨物高度應(yīng)接近兒童身高Company Logo二店面包裝二店面包裝 小型零售終端的店面包裝能提升銷量小型零售終端的店面包裝能提升銷量 （1）充分利用小型零售終端店面，用吊旗、柜臺展）充分利用小型零售終端店面，用吊旗、柜臺展示卡、海報、貨

4、架卡、宣傳畫、玻璃窗上的海報和示卡、海報、貨架卡、宣傳畫、玻璃窗上的海報和窗貼等來包裝店面，窗貼等來包裝店面， （2）為部分有條件的小型零售店提供噴繪廣告畫、）為部分有條件的小型零售店提供噴繪廣告畫、店頭橫幅、適量供應(yīng)傳單、小冊子等宣傳品，店頭橫幅、適量供應(yīng)傳單、小冊子等宣傳品， （3）要求助理業(yè)代在拜訪時，隨時維護(hù)好宣傳品，）要求助理業(yè)代在拜訪時，隨時維護(hù)好宣傳品，及時更換破損的海報、宣傳畫。并對于配合度高的及時更換破損的海報、宣傳畫。并對于配合度高的商店可給予小獎品獎勵。商店可給予小獎品獎勵。Company Logo三終端配送三終端配送 終端商流部分的工作由助理業(yè)代來完成。終端商流部分的工

5、作由助理業(yè)代來完成。每天必須對負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的終端進(jìn)行拜訪。每天必須對負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的終端進(jìn)行拜訪。主要包括點(diǎn)庫存、建議銷售，做陳列、收主要包括點(diǎn)庫存、建議銷售，做陳列、收集競爭產(chǎn)品資訊、訂單確認(rèn)、信息匯總等，集競爭產(chǎn)品資訊、訂單確認(rèn)、信息匯總等，并對終端出現(xiàn)的情況及時對主管進(jìn)行反映。并對終端出現(xiàn)的情況及時對主管進(jìn)行反映。主管根據(jù)相應(yīng)的信息及時安排各個銷售點(diǎn)主管根據(jù)相應(yīng)的信息及時安排各個銷售點(diǎn)的貨物供給。對業(yè)務(wù)助理進(jìn)行績效考核。的貨物供給。對業(yè)務(wù)助理進(jìn)行績效考核。Company Logo（一）問題提出（一）問題提出123蒙牛優(yōu)益蒙牛優(yōu)益C從包裝和從包裝和廣告、名廣告、名字上讓人字上讓人感覺不到感覺不到

6、“好喝好喝”“年輕就要年輕就要優(yōu)益優(yōu)益C”、“腸活動、腸活動、常年輕常年輕”的的價值訴求太價值訴求太泛泛，無法泛泛，無法迎合消費(fèi)顯迎合消費(fèi)顯性需求！性需求！蒙牛優(yōu)益蒙牛優(yōu)益C整體的感覺整體的感覺像是保健品像是保健品或藥品，形或藥品，形不成不成“好喝好喝又健康又健康”的的整體印象整體印象 Company Logo（二）問題分析（二）問題分析食品、飲料無論出于什么創(chuàng)意，千萬不要忽視“好吃、好喝”這個原則！這是消費(fèi)者購買食品類產(chǎn)品的基本動機(jī)，忽視這個動機(jī)的營銷創(chuàng)意都會遭遇巨大阻力。 分析分析蒙牛優(yōu)益C與味全的乳酸飲料有著非常相似的包裝和賣點(diǎn)優(yōu)益C面對越來越多“300億活性菌”飲料必須把這個概念具體化。 產(chǎn)品必須迎合“顯性需求”和“必然需求”王老吉的“怕上火就喝王老吉！”上火就是一個非常明顯的感受，進(jìn)而產(chǎn)生顯性需求，滿足這個需求，就會產(chǎn)生非常好的營銷效果。 Company Logo（三）解決措施（三）解決措施 立即調(diào)整包裝形立即調(diào)整包裝形象，和廣告內(nèi)容，象，和廣告內(nèi)容，體現(xiàn)好喝，有特體現(xiàn)好喝，有特點(diǎn)的好喝！點(diǎn)的好喝！功到渠成功到渠成立即明確優(yōu)益立即明確優(yōu)益C的的“賣點(diǎn)賣點(diǎn)”、“特點(diǎn)特點(diǎn)”，讓優(yōu)益，讓優(yōu)益C深入人心，與深入人