【程巧】商務(wù)談判記錄

1、商務(wù)談判記錄班級(jí)：n國(guó)貿(mào)11-3f 組別：第二小組 組員：【序號(hào)】姓名（職務(wù)）11陳 仁（主談手入【08】張12陳帥（策劃者）、107曾【09】朱一鳴（決策者入【13】程杰（副談手入 苗（記錄員）、 巧（記錄執(zhí)筆人）談判吋間：2014年6月12 r談判人員：甲方：陳 仁（主談）張 杰（副談）乙方：王金安（主談）孫志華（副談）甲方記錄員：程巧、曾苗乙方記錄員：徐誠(chéng)、陳佳熙談判地點(diǎn)：文學(xué)樓2410雙方陳述各方觀點(diǎn)：甲方：主張中高端活動(dòng)中心俱樂(lè)部四塊地：餐廳活動(dòng)屮心醫(yī)務(wù)室湖乙方：娛樂(lè)休閑型三塊地：餐廳活動(dòng)中心湖第一場(chǎng)談判開始甲方：為了表示我們誠(chéng)意，主張給湖給乙方，城市壓力很大要接近大 自然，請(qǐng)乙方表

2、明明確的觀點(diǎn)。選擇餐廳球場(chǎng)活動(dòng)中心還是其他。乙方：我們拿餐廳，活動(dòng)中心、湖，所以是娛樂(lè)休閑型。我方為什么 要活動(dòng)中心，是因?yàn)槭覂?nèi)餐廳和室內(nèi)活動(dòng)一起。湖，希望能夠貼近大 自然。乙方：餐廳是雞肋，如果你選擇餐廳就必須要讓出兩塊地。怎么樣？ 而且醫(yī)務(wù)室不能包括在里面，甲方：那我們就沒(méi)有吃飯的地方啊，把雞肋給我們，野餐廳給你們。 為你們著想啦，給了你們個(gè)吃飯的地方啊乙方：這個(gè)分配不合理，我們會(huì)根據(jù)以后的實(shí)際情況來(lái)改善。野餐廳 我們不耍，如果你要餐廳就要不了活動(dòng)中心。甲方：如果不要餐廳，你割兩塊地給我們啊。乙方：不需要你的前提條件，現(xiàn)在是你到底要不要餐廳。說(shuō)了這個(gè)我 們?cè)谟懻搫e的。如果是我們要餐廳的話，

3、甲方：我們不要弄這么麻煩，相煎何太急是吧？我們主打是城市休閑、 你們主打戶外休閑好嗎？多讓出幾塊地給你也是可以的，我們不是 這么小氣是吧。你們來(lái)個(gè)戶外休閑，有野餐廳、有露營(yíng)、有吃的地方 有住的地方是吧，搭配一個(gè)醫(yī)務(wù)室，因?yàn)槟銈兪且巴獍?，容易受傷? 做一些簡(jiǎn)單的應(yīng)急處理，很適合戶外的是吧，如果我們給出我們的誠(chéng) 意，把湖讓給你們，四塊地啦，我們只要三塊地啦，我們只要三塊小 地方。乙方：那三塊小地方？甲方：活動(dòng)屮心，餐廳，球場(chǎng)乙方：親爹啊，這哪里是三塊小地方??？那我們拿你說(shuō)的這三塊地， 你們?cè)覆辉敢?，我們換位思考一下。如果你要表示你方的誠(chéng)意，那我 們換一下就是的啊。甲方：因?yàn)槲覀冎鞔虻氖侵懈叨诵蓍e

4、場(chǎng)所。我們不要糾結(jié)在這一塊， 總要有個(gè)退讓，我們已經(jīng)把湖讓給你們了，你要想湖一年四季都可以 有游船類娛樂(lè)活動(dòng)。再而你露營(yíng)區(qū)也很大的不僅可以住還可以野餐， 你們自己決定，還有醫(yī)務(wù)室也給你們了。乙方：那我們退一步說(shuō)，我們?nèi)绻亚驁?chǎng)換成醫(yī)務(wù)室， 甲方：醫(yī)務(wù)室給我們沒(méi)有用啊，我們不需要野外啊，這個(gè)醫(yī)務(wù)室只能 做一些緊急處理，只針對(duì)于野外露營(yíng)區(qū)而言，你覺(jué)得城區(qū)會(huì)發(fā)生這種 意外嗎？如果發(fā)生，一般都去了大醫(yī)院啦。乙方：我方開始決定的也是活動(dòng)屮心，餐廳，湖。甲方：就是怕我們的想法有沖突。把大的區(qū)域讓給你們，我們就得三 塊地如何？乙方：你們?nèi)绱送纯斓陌厌t(yī)務(wù)室割舍給我們，那我們就不同意啦。（雙方在醫(yī)務(wù)室上面爭(zhēng)論不

5、休決定彼此各口商量一下。）屮場(chǎng)休息三分鐘，雙方隊(duì)員討論第二場(chǎng)談判開始乙方：既然開始談不下去那個(gè)方案，那我們要求一塊一塊地的拿，總 不能一口吃成一個(gè)胖子吧。那你們就選出你們最想拿的那一塊。甲方：那好，我們就先選活動(dòng)屮心。乙方：那我們就選餐廳。第二次還是你們先選。甲方：我們要露營(yíng)區(qū)。乙方：我們就要湖。我們覺(jué)得醫(yī)務(wù)室和野餐區(qū)耍捆綁在一起，跟球場(chǎng), 這兩個(gè)你們選擇一個(gè)。給你們誠(chéng)意，你們先選。甲方：那我們就選醫(yī)務(wù)室和野餐區(qū)。乙方：那我們就是球場(chǎng)咯。甲方：然后我要求把露營(yíng)區(qū)換成湖。乙方：那就是談不攏啦，你們又反悔嗎？甲方：那我們現(xiàn)在是想聽你們到底要那兒塊地，你們想好了如何運(yùn)營(yíng) 了嗎？沒(méi)有想好運(yùn)營(yíng)那些方面就

6、來(lái)?yè)尩貑?？乙方：我們把大塊的區(qū)域劃分，如何經(jīng)營(yíng)那是我們口己內(nèi)部的事情， 況但也要再爭(zhēng)奪到地才說(shuō)是自己的啊。我們需要具體問(wèn)題具體分析 的。我們還沒(méi)有考慮經(jīng)營(yíng)什么，那是因?yàn)槲覀冞€沒(méi)有拿下哪塊地。你 們是想好了拿哪塊地，但是你們不能確定你們能百分之百拿到啊。甲方：我們有很多套方案，每套方案有配套的計(jì)劃，哪個(gè)方案應(yīng)該怎 么經(jīng)營(yíng)都有，無(wú)論有幾套方案都有計(jì)劃。乙方：這樣我們也有啊，只是不會(huì)說(shuō)出來(lái)先。甲方：那就給我們看看啊。乙方:別說(shuō)這么遠(yuǎn)，我們談分地的事情。我們還是一塊-塊的來(lái)好嗎？ 既然你們剛剛反悔啊，那我們就再來(lái)一遍。最后面我們拿到的場(chǎng)地肯 定是需要雙方都滿意的，不能只按照你們口己的來(lái)啊。這一整塊是共

7、 同出資買的，我們都選自己在心目當(dāng)屮最想要的那塊地，價(jià)值最高的 一塊，我們還是一塊一塊來(lái)。你不可能一下子要了三塊啊。甲方：我們不能一下子拿三塊，那總可以一下子拿兩塊吧，我們都退 一步嘛。乙方：那可以啊，你們拿兩塊地，我們看是不是合理啊。這七塊地， 你們最想要那一塊啦。其他六塊地不管。我們得先選不，不然一塊都決定不了。甲方：我這樣和你們說(shuō)，你們也不知道如何分區(qū)塊經(jīng)營(yíng)啊。0k,那我 們就先活動(dòng)中心。乙方：那我們就餐廳。甲方：那我們又沒(méi)得拿啦。我們是主張中高端休閑會(huì)所啊。乙方：那怎么沒(méi)得拿啦，有野餐廳啊。況且還是你們先選擇啦。甲方：你們拿了餐廳拿了湖。把球場(chǎng)給我們好不好？乙方：我們現(xiàn)在來(lái)想想，我們是

8、餐廳、湖、醫(yī)務(wù)室和露營(yíng)區(qū)，你們是 活動(dòng)中心，野餐區(qū)，球場(chǎng)。甲方：那我們的野餐廳換你的餐廳。乙方：那不行，如果你選了球場(chǎng)，一年四季都可以開放，盈利肯定不 會(huì)少，野餐區(qū)就不行，只有吃飯的時(shí)間可以用得上。也要針對(duì)季節(jié)， 特別冷的冬天和特別熱的夏天，誰(shuí)會(huì)來(lái)啊。醫(yī)務(wù)室和野餐區(qū)歸我們?cè)?么樣。甲方：如果你一丿始就把餐廳，活動(dòng)中心，球場(chǎng)讓給我們，那我們就 談成了呀！乙方：如果你拿球場(chǎng)，可不可以把醫(yī)務(wù)室和野餐區(qū)讓給我們。（中場(chǎng)休息，在糾結(jié)球場(chǎng)和野餐區(qū)與醫(yī)務(wù)室。）第三場(chǎng)談判開始甲方：談判不下去，那我們重新開始選，我們選湖。乙方：球場(chǎng)換醫(yī)務(wù)室和野餐區(qū)。甲方：那我們就要野餐區(qū)和醫(yī)務(wù)室。乙方：我們就是給你們誠(chéng)意，讓你們先選。甲方：那我們就改變方向，選擇戶外休閑好啦。乙方：那隨便你們啊。我們已經(jīng)讓很多啦，一直都是讓你們先選。我 們每個(gè)人先分別拿三塊地，說(shuō)好理由，剩下的那塊地再討論。這樣行 不？甲方：這是我們共同買的地，我們是兩家不同的公司啊。我們轉(zhuǎn)