業(yè)務(wù)員管理考核標(biāo)準(zhǔn)

1、業(yè)務(wù)員管理考核標(biāo)準(zhǔn)一、業(yè)務(wù)部合格及淘汰考核指標(biāo)1、能源金屬部1.1、合格考核標(biāo)準(zhǔn)能源金屬部業(yè)務(wù)員業(yè)績量，每三個月總業(yè)績量清零一次，不疊加，不累計。合格業(yè)務(wù)員的考核標(biāo)準(zhǔn)其單位貢獻(xiàn)值需為正值，如下表1-1所示，其單位貢獻(xiàn)值為正值0元/時，其考核才算合格，綜述，能源金屬部業(yè)務(wù)員的合格標(biāo)準(zhǔn)為每月單位貢獻(xiàn)值0元/h，三個月為一個考核周期，其單位貢獻(xiàn)值為三個月的單位貢獻(xiàn)值的均值即0元/h。反推公式：F*E=15%A-(a+b+d+e+f)-2%A ，其中 F=0 即可。例：0*176=A*15%- (2000+250+2200 ) -2%*A , 可算出A - 3.5萬元，其中3.5萬為本月凈入金量。1.

2、2、淘汰標(biāo)準(zhǔn)三個月考核周期中單位貢獻(xiàn)值均值為負(fù)值的業(yè)務(wù)員均淘汰。投資部單位貢獻(xiàn)值計算明細(xì)表1-1王某某入金3.5萬單位：元銷售總額A35000總收益B=A*15%( 1%)5250費用合計C=(a)+(b)+5150員工底薪a2000電話通訊費b250傭金(2%( 3%*A*7%C700租賃費d66497/100辦公費e2200110523/100管理費f39423/100計算收益D=B-C100總時間E=x+y176正常工作時間x176加班時間y0當(dāng)月單位時間核算F=D/E0.57(0 )累計單位時間核算G人均銷售額H=A/I35000人員I1月度預(yù)期目標(biāo)J租金 752 m2 *2.3*36

3、5=631304 元裝修費44萬+其他6萬=50備注萬 分?jǐn)偟?3 年/50 萬=166666 元。631304+166666=797970 元797970/12=66497 元。2、益疆貸部2.1、合格考核標(biāo)準(zhǔn)益疆貸部業(yè)務(wù)員業(yè)績量，每三個月總業(yè)績量清零一次，不疊加，不累計。合格業(yè) 務(wù)員的考核標(biāo)準(zhǔn)其單位貢獻(xiàn)值需為正值，如下表1-2所示，其單位貢獻(xiàn)值0元/h時，其考核才算合格，綜述，益疆貸部業(yè)務(wù)員的合格標(biāo)準(zhǔn)為每月單位貢獻(xiàn)值0元/h，三個月為一個考核周期，其單位貢獻(xiàn)值應(yīng)為三個月的單位貢獻(xiàn)值的均值即0元/h。反推公式：F*E=1%A-(a+b+d+e+f)-3%*7%*A ，其中 F=0 例：0*1

4、76=A*1%-(2000+250+2200)-3%*7%*A,即可算出A沁55萬2.2、淘汰標(biāo)準(zhǔn)三個月考核周期中單位貢獻(xiàn)值均值為負(fù)值的業(yè)務(wù)員均淘汰。益疆貸部單位貢獻(xiàn)值計算明細(xì)表1-2王某某放貸55萬單位：元銷售總額A550000總收益B=A*15%( 1%5500費用合計C=(a)+(b)+5605員工底薪a2000電話通訊費b250傭金(2%( 3%*A*7%C1155租賃費d220066497/100辦公費e110523/100管理費f39423/100計算收益D=B-C-105總時間E=x+y176正常工作時間x176加班時間y0當(dāng)月單位時間核算F=D/E-0.60 (0)累計單位時間

5、核算G人均銷售額H=A/I550000人員I1月度預(yù)期目標(biāo)J備注租金752 m2 *2.3*365=631304 元裝修費44萬+其他6萬=50萬分?jǐn)偟?3 年/50 萬=166666 元。631304+166666=797970 元 797970/12=66497 丿元。、業(yè)務(wù)部轉(zhuǎn)正考核指標(biāo)1、能源金屬部1.1、轉(zhuǎn)正考核標(biāo)準(zhǔn)能源金屬部業(yè)務(wù)員業(yè)績量，每三個月總業(yè)績量清零一次，不疊加，不累計，在每季度末開一次轉(zhuǎn)正大會，凡符合轉(zhuǎn)正考核標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)員均可參加。業(yè)務(wù)員的轉(zhuǎn)正考核標(biāo)準(zhǔn)其單位貢獻(xiàn)值，如下表1-3所示，其單位貢獻(xiàn)值50元/h時才符合轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)，綜述，能源金屬部業(yè) 務(wù)員的轉(zhuǎn)正考核標(biāo)準(zhǔn)為統(tǒng)計三個月單

6、位貢獻(xiàn)值50元/h,凡符合條件者均可填寫轉(zhuǎn)正申請，三個月為一個轉(zhuǎn)正考核周期，其單位貢獻(xiàn)值為三個月的單位貢獻(xiàn)值即50元/h,方可轉(zhuǎn)正反推公式：F*E=15%A-3*(a+b+d+e+f)-2%A,其中 F=50 即可。例：50*176*3=A*15%-(2000*3+250*3+2200*3 ) -2%*A，可算出 A30萬元，其中30萬為三個月的凈入金量。投資部業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正單位貢獻(xiàn)值考核標(biāo)準(zhǔn)計算表1-3王某某入金300000單位：元銷售總額A300000總收益B=A*15% (1%45000費用合計C=(a)+(b)+1935019350員工底薪a2000*36000電話通訊費b250*3750

7、傭金(2%( 3%*A*7%C60002%A租賃費d2200*36600辦公費e管理費f計算收益D=B-C25650總時間E=x+y176*3528正常工作時間x176*3528加班時間y0當(dāng)月單位時間核算F=D/E48.579550累計單位時間核算G人均銷售額H=A/I300000人員I1月度預(yù)期目標(biāo)J備注租金752 m2 *2.3*365=631304 元 裝修費44萬+ 其他6萬=50萬 分?jǐn)偟?3 年/50 萬=166666 元。631304+166666=797970 元 797970/12=66497 元。2、益疆貸部2.1、益疆貸部轉(zhuǎn)正考核標(biāo)準(zhǔn)益疆貸部業(yè)務(wù)員業(yè)績量，每三個月總業(yè)績

8、量清零一次，不疊加，不累計，在每季度末開一次轉(zhuǎn)正大會，凡符合轉(zhuǎn)正考核標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)員均可參加。如下表1-5所示，其單位貢獻(xiàn)值為> 50元/h時才符合轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)，綜述，益疆貸部業(yè)務(wù)員的轉(zhuǎn)正考核標(biāo)準(zhǔn)為，三個月放貸總量 的單位貢獻(xiàn)值50元/h均可填寫轉(zhuǎn)正申請反推公式：F*E=1%A-3*(a+b+d+e+f)-3%*7%*A其中 F=50 即可。例：50*176*3=A*1%-(2000*3+250*3+2200*3)-3%*7%*A，即可算出 A500 萬。益疆貸部部業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正單位貢獻(xiàn)值考核標(biāo)準(zhǔn)計算表1-4王某某放貸 5000000單位：元銷售總額A5000000總收益B=A*15% (1%500

9、00費用合計C=(a)+(b)+2385023850員工底薪a2000*36000電話通訊費b250*3750傭金(2%( 3%*A*7%C105003%*A*7%租賃費d辦公費e2200*36600管理費f計算收益D=B-C2615026150總時間E=x+y176*3528正常工作時間x176*3528加班時間y0當(dāng)月單位時間核算F=D/E49.526550累計單位時間核算G人均銷售額H=A/I5000000人員I1月度預(yù)期目標(biāo)J租金752 m2 *2.3*365=631304 元 裝修費44萬+其他6萬=50萬備注分?jǐn)偟?3 年/50 萬=166666 元。631304+166666=7

10、97970 元797970/12=66497 元。三、轉(zhuǎn)正后業(yè)務(wù)員考核標(biāo)準(zhǔn)1、能源金屬部1.1、轉(zhuǎn)正后考核標(biāo)準(zhǔn)能源金屬部業(yè)務(wù)員業(yè)績量，每三個月總業(yè)績量清零一次，不疊加，不累計，業(yè)務(wù)員的轉(zhuǎn)正后考核標(biāo)準(zhǔn)其單位貢獻(xiàn)值，如下表1-5所示，每月其單位貢獻(xiàn)值需30元/h時才符合轉(zhuǎn)正后考核標(biāo)準(zhǔn)，其單位貢獻(xiàn)值為三個月的單位貢獻(xiàn)值即30元/h,方可符合轉(zhuǎn)正后標(biāo)準(zhǔn)反推 公式：F*E=15%A-(a+b+d+e+f)-2%A,其 中 F=30 即可。例：30*176=A*15%-(2000+250+2200 ) -2%*A，可算出 A沁7.5萬元，其中7.5萬為每月的凈入金量。能源金屬部轉(zhuǎn)正后業(yè)務(wù)員考核標(biāo)準(zhǔn)計算表1

11、-5王某某入金7.5萬單位：元銷售總額A75000總收益B=A*15% (1%11250費用合計C=(a)+(b)+59505950員工底薪a20002000電話通訊費b250250傭金(2%( 3%*A*7%C15002%A租賃費d辦公費e22002200管理費f計算收益D=B-C5300總時間E=x+y176176正常工作時間x176176加班時間y0當(dāng)月單位時間核算F=D/E30.113630累計單位時間核算G人均銷售額H=A/I75000人員I1月度預(yù)期目標(biāo)J租金752 m2 *2.3*365=631304 元 裝修費44萬+ 其他6萬=50萬備注分?jǐn)偟?3 年/50 萬=166666

12、 元。631304+166666=797970 元797970/12=66497 元。2、益疆貸部2.1、益疆貸部轉(zhuǎn)正后考核標(biāo)準(zhǔn)益疆貸部業(yè)務(wù)員業(yè)績量，每三個月總業(yè)績量清零一次，不疊加，不累計，如下表1-6所示，其單位貢獻(xiàn)值為30元/h時才符合轉(zhuǎn)正后標(biāo)準(zhǔn)，綜述，益疆貸部業(yè)務(wù)員的轉(zhuǎn)正后考核標(biāo)準(zhǔn)為，三個月放貸總量的單位貢獻(xiàn)值 30元反推公式：F*E=1%A-(a+b+d+e+f)-3%*7%*A 其中 F=30 即可。例：30*176=A*1%-(2000+250+2200)-3%*7%*A ，即可算出 A120 萬。益疆貸部部業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正單位貢獻(xiàn)值考核標(biāo)準(zhǔn)計算表1-6王某某放貸 1200000單位：

13、元銷售總額A1200000總收益B=A*15% (1%12000費用合計C=(a)+(b)+69706970員工底薪a20002000電話通訊費b250250傭金(2%( 3%*A*7%C25203%*A*7%租賃費d辦公費e22002200管理費f計算收益D=B-C50305030總時間E=x+y176176正常工作時間x176176加班時間y0當(dāng)月單位時間核算F=D/E28.579530累計單位時間核算G人均銷售額H=A/I1200000人員I1月度預(yù)期目標(biāo)J租金752 m2 *2.3*365=631304 元 裝修費44萬+其他6萬=50萬備注分?jǐn)偟?3 年/50 萬=166666 元。

14、631304+166666=797970 元797970/12=66497 元。四、團(tuán)隊負(fù)責(zé)人任職資格1、公司內(nèi)的所有員工均可參選團(tuán)隊負(fù)責(zé)人一職，團(tuán)隊負(fù)責(zé)人一職第一優(yōu)先選擇轉(zhuǎn)正人員擔(dān) 當(dāng)。2、非轉(zhuǎn)正人員可暫時代理團(tuán)隊負(fù)責(zé)人一職，在擔(dān)當(dāng)團(tuán)隊負(fù)責(zé)人一職時可通過達(dá)標(biāo)個人業(yè)績或者達(dá)標(biāo)團(tuán)隊業(yè)績等要素達(dá)到轉(zhuǎn)正要求。如在公司的個人業(yè)績或者團(tuán)隊業(yè)績考核中沒有達(dá)標(biāo)者均以下課處理（下課即返回業(yè)務(wù)崗位，退位讓賢）。3、凡達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)的團(tuán)隊負(fù)責(zé)人均可享受團(tuán)隊負(fù)責(zé)人待遇。五、團(tuán)隊負(fù)責(zé)人轉(zhuǎn)正及轉(zhuǎn)正后考核標(biāo)準(zhǔn)1、1、能源金屬部團(tuán)隊負(fù)責(zé)人1.1、轉(zhuǎn)正考核標(biāo)準(zhǔn)能源金屬部團(tuán)隊負(fù)責(zé)人轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)以團(tuán)隊業(yè)績量的單位貢獻(xiàn)值為考核依據(jù)，每三

15、個月總業(yè)績量清零一次，不疊加，不累計，團(tuán)隊負(fù)責(zé)人的轉(zhuǎn)正考核標(biāo)準(zhǔn)為其團(tuán)隊單位貢獻(xiàn)值，每月其 團(tuán)隊單位貢獻(xiàn)值需10元/h時才符合轉(zhuǎn)正考核標(biāo)準(zhǔn)，其單位貢獻(xiàn)值為三個月的單位貢獻(xiàn)值 即10元/h，方可符合轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn) 反推公式：F*E*R=R*15%A-R*(a+b+d+e+f)-R*2%A(R= 團(tuán) 隊人數(shù))，其中 F=10, R=3 即可。例：10*176*3=3*A*15%-*3(2000+250+2200) -3*2%*A ,可算出A-5萬元，其中5萬為團(tuán)隊內(nèi)每人每月的凈入金量，即團(tuán)隊內(nèi)平均每人每月凈入金 需要5萬方可達(dá)到團(tuán)隊負(fù)責(zé)人轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)。1.2轉(zhuǎn)正后考核標(biāo)準(zhǔn)能源金屬部團(tuán)隊負(fù)責(zé)人轉(zhuǎn)正后考核以團(tuán)隊業(yè)

16、績量的單位貢獻(xiàn)值為考核依據(jù)，每三個月總業(yè)績量清零一次，不疊加，不累計，團(tuán)隊負(fù)責(zé)人的轉(zhuǎn)正考核標(biāo)準(zhǔn)為其團(tuán)隊單位貢獻(xiàn)值，每月其團(tuán)隊單位貢獻(xiàn)值需5元/h時才符合轉(zhuǎn)正后考核標(biāo)準(zhǔn)，其單位貢獻(xiàn)值為三個月的單位貢獻(xiàn)值即5 元/h , 方可符合轉(zhuǎn)正后考核標(biāo)準(zhǔn)反推公式： F*E*R=R*15%A-R*(a+b+d+e+f)-R*2%A(R= 團(tuán) 隊人數(shù)), 其中 F=5 , R=3 即可。例： 5*176*3=3*A*15%-*3(2000+250+2200 ) -3*2%*A，可算出 A 4 萬元，其中 4 萬為團(tuán)隊內(nèi)每人每月的凈入金量，即團(tuán)隊內(nèi)平均每人每月凈入金需要4萬方可達(dá)到團(tuán)隊負(fù)責(zé)人轉(zhuǎn)正后考核標(biāo)準(zhǔn)。2、益

17、疆貸部2.1、轉(zhuǎn)正考核標(biāo)準(zhǔn)益疆貸部團(tuán)隊負(fù)責(zé)人轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)以團(tuán)隊業(yè)績量的單位貢獻(xiàn)值為考核依據(jù)，每三個月總業(yè)績量清零一次，不疊加，不累計，團(tuán)隊負(fù)責(zé)人的轉(zhuǎn)正考核標(biāo)準(zhǔn)為其團(tuán)隊單位貢獻(xiàn)值，每月其團(tuán)隊單位貢獻(xiàn)值需10元/h時才符合轉(zhuǎn)正考核標(biāo)準(zhǔn)，其單位貢獻(xiàn)值為三個月的單位貢獻(xiàn) 值即10 元/h , 方可符合轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)反推公式： F*E*R=R*1%A-R*(a+b+d+e+f)-R*3%A*7%(R=團(tuán)隊人數(shù))，其中 F=10, R=3 即可。例：10*176*3=3*A*1%-*3(2000+250+2200 ) -3*3%*A*7%，可算出 A80 萬元，其中 80 萬為團(tuán)隊內(nèi)每人每月的放貸資金量，即團(tuán)隊內(nèi)平

18、均每人每月放貸資金量需要80萬方可達(dá)到團(tuán)隊負(fù)責(zé)人轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)。2.2、轉(zhuǎn)正后考核標(biāo)準(zhǔn)益疆貸部團(tuán)隊負(fù)責(zé)人轉(zhuǎn)正后考核標(biāo)準(zhǔn)以團(tuán)隊業(yè)績量的單位貢獻(xiàn)值為考核依據(jù)，每三個月總業(yè)績量清零一次，不疊加，不累計，團(tuán)隊負(fù)責(zé)人的轉(zhuǎn)正考核標(biāo)準(zhǔn)為其團(tuán)隊單位貢獻(xiàn)值，每月其團(tuán)隊單位貢獻(xiàn)值需5元/h時才符合轉(zhuǎn)正后考核標(biāo)準(zhǔn)，其單位貢獻(xiàn)值為三個月的單位貢獻(xiàn)值即5 元/h ,方可符合轉(zhuǎn)正后考核標(biāo)準(zhǔn)反推公式： F*E*R=R*1%A-R*(a+b+d+e+f)-R*3%A*7%(R= 團(tuán)隊人數(shù) )，其中 F=5, R=3 即可。例： 5*176*3=3*A*1%-*3( 2000+250+2200 ) -3*3%*A*7%，可算出 A 70 萬元，其中 70 萬為團(tuán)隊內(nèi)每人每月的放貸資金量，即團(tuán)隊內(nèi)平均每人每月放