業(yè)務人員績效考核辦法內(nèi)容完整文檔

1、1、a、（ ）%，本期銷售目標是否實現(xiàn)（ 你的目標銷量是（ ）。b、長或減少（ ） %。c、否達到公司規(guī)定標準（ ）。d、 型號，對提升銷量最有阻礙的機型是e、 對提升銷量最有阻礙的客戶是（ ）業(yè)務人員績效考核辦法業(yè)務人員績效考核獎懲管理辦法（征求意見稿）為了便于對業(yè)務人員的工作業(yè)績、狀況進行考核評定，充分調(diào)動業(yè)務人員 工作積極性，確保公司各項工作目標的順利實現(xiàn)，特制定本管理辦法如下：一、 將考核的主要內(nèi)容從單純的銷售業(yè)績考核變?yōu)榭冃Э?核，并將考核內(nèi)容予以量化，賦于分值，從而全面掌握業(yè)務人員的工作情況， 也可從中獲取有價值的市場信息。具體內(nèi)容如下： 銷售狀況評價：本期銷量（ ）臺，占當月任務

2、量的），是否達到進度要求（ ），下一考核期 本期銷量較上期提高或減少（ ）臺，增 本期所銷售的各機型的占比是（ ），是 本期對提升銷量最有幫助的機型是（ ）型號。本期對提升銷量最有價值的客戶是（ ），說明：在銷售狀況評價中對于“是非”答案，答“是”的得2 分，否則不得分，其他內(nèi)容每空 1 分，不填不得分，總分為 16 分。在銷售狀況評價中，根據(jù)規(guī)定的得分標準，你應得（ ）分。2、市場狀況評價：a、 本期我司機型（重點）在當?shù)厥袌龅氖袌龇蓊~分別為（），是否 達到公司在求標準（ ）。b、本期你統(tǒng)計的幾個競品機型的銷量分別是（）。c、 本期你認為對我公司經(jīng)銷機型造成最大威脅的競品機型是（），原因是（

3、）。d、 本期你認為我公司的最大競爭對手是（），原因是（）。e、下一考核期你的重點攻關(guān)客戶是（）。說明：在市場狀況評價中對于“是非”答案，答“是”的得 2 分，否則不 得分，其他內(nèi)容每空 1 分，不填不得分，總分為 9 分。在市場狀況評價中，根據(jù)規(guī)定的得分標準，你應得（ ）分。3、工作態(tài)度及個人素質(zhì)評價：a、本期你是否為公司提供了有價值的信息？如有請舉例。b、本期你是否在改善和加強與廠家業(yè)務人員的關(guān)系方面做了有效的工作？如有請舉例。c、本期你是否能科學、合理、有效的安排工作時間并在工作中按時完成上級交給的各項工作任務？如有請舉例d、本期在工作中，你是否能夠做到發(fā)揚團隊精神，注重與他人合作并以公

4、司利益為重？如是請舉例e、本期你是否閱讀了至少一本（一篇）以上的有意義的書籍（文章）？如是請舉例并說明它對你的工作有何指導意義。說明：以上 5 個問題每題 5 分，如果答案是否定的，則不得分，如果答案 是肯定的，則先得 2 分，舉出實例的，可根據(jù)實際情況由考核人員自行打分（標準為13分），總分為25分。在工作態(tài)度及個人素質(zhì)評價中，根據(jù)規(guī)定的得分標準，你應得（ ）分。根據(jù)以上 3 項考核內(nèi)容，你的得分總數(shù)為（ ）分。注：如在考核期內(nèi)因 違反公司各項勞動紀律和制度（如考勤制度、例會制度等）被記錄或處罰的， 每人次總分數(shù)的基礎(chǔ)上遞減 2 分，如有違反公司各項同政策規(guī)定給公司造成重 大經(jīng)濟、名譽損失的

5、，每人次遞減 510分。本考核期因違紀應扣（ ）分，你的最后實際得分為（ ）。二、 特別說明：1 、 以上考核內(nèi)容可制作成表格或以問卷形式 出現(xiàn)，并由被考核人員詳細填寫有關(guān)內(nèi)容后，在每一考核期結(jié)束后 2 天內(nèi)，交 到考核人員手中。2、對于考核中出現(xiàn)的各種需要對照的“公司 規(guī)定標準”，可由我部在考核期初根據(jù)情況予以提供。如市場份額標準等。3、對于以上考核內(nèi)容還可增設“主管人員及 部門經(jīng)理點評”項目，由各級主管人員根據(jù)業(yè)務人員平時工作表現(xiàn)打分，并相 應調(diào)整各項考核內(nèi)容的分值。4、考核期可設為每月一個大周期，一個月 2 次（每半個月一次），每次考核結(jié)束、統(tǒng)計分數(shù)后，將考核結(jié)果留檔備查并予 以公布。月

6、底或下月初將本月內(nèi) 2 次考核的分數(shù)計算平均分數(shù)（保留 2 位小數(shù) 點），根據(jù)平均分數(shù)確定考核結(jié)果。5、對于填寫不認真或提供虛假數(shù)字（情況）以及遲交一天以上的，該次考核結(jié)果以 0 分計算。6得分在45分以上的為優(yōu)，在 40 45分之間的為良好，在3540分之間的為良，3035分之間的為及格，在30 分以下的為不及格。可將每月考核結(jié)果再重點結(jié)合當月的銷售業(yè)績對業(yè)務人員做出如下獎懲：1、符合以下條件者，可以從普通業(yè)務代表晉 升為一星級業(yè)務代表（或從一星級業(yè)務代表晉升為二星級業(yè)務代表），同時增 加其底薪，并給予一定的精神及物質(zhì)獎勵。如果是主管一級的人員可晉升為高 級主管。a、連續(xù) 3 個月考核結(jié)果為

7、優(yōu)秀并且排在前 3 名的；b、一年內(nèi)累計 6次考核結(jié)果為優(yōu)秀并且累計 有 6次排在前 3 名的。c、連續(xù) 2個月（或 3個月）任務完成率排名 第一的2、當月考核結(jié)果為優(yōu)秀并且排名第一的或當 月任務完成率排名第一的，可于當月直接給予一定的現(xiàn)金獎勵。3、實行紅、黃牌制度，根據(jù)業(yè)務人員得到的 紅、黃牌情況給予相應的處罰。（1）符合以下條件者，可由公司給予當事業(yè)務人員紅牌一張（記錄 在案）a、當月考核不及格的；b、連續(xù) 2 個月考核結(jié)果排在后 2 位的；c、一年內(nèi)累計 6 次排在后 2 位的；d、當月任務完成率低于 30%的。（2）對于得到紅牌的當事業(yè)務人員做如下處理：a、高級主管降為主管；b、主管降

8、為二星級業(yè)務人員；c、二星級業(yè)務人員降為一星級業(yè)務人員；d、一星級業(yè)務人員降為普通業(yè)務人員；e、普通業(yè)務人員待崗培訓。（3）符合以下條件者，可由公司給予當事業(yè)務人員黃牌一張，并予以警告（記錄在案）。a、連續(xù) 2 個月考核結(jié)果僅為及格的；b、一年內(nèi)累計 6 次考核結(jié)果僅為及格的；c、連續(xù)2個月銷量在3050%之間的（4）一年內(nèi)累計得到 2 次黃牌警告的，等同于得到一張紅牌。4、重點根據(jù)業(yè)務人員的銷售業(yè)績，實行金、銀牌制度，根據(jù)業(yè)務人員得到的金、銀牌情況再給予相應的獎勵。（1）符合以下條件者可得到銀牌一塊（記錄在案）。a、連續(xù) 2 個月任務完成率在 90%以上的；b、一年內(nèi)累計3次任務完成率在100%以上的c、當月任務完成率在120%以上的。（2）一塊銀牌可抵消一張黃牌。（3）一年內(nèi)業(yè)績計算不可重復。（4）兩塊銀牌可換一塊金牌。（5）獲得金牌的業(yè)務人員工作崗位不動，但級別可以晉升。如二星級業(yè)務人員獲金牌一塊，級別可以升為主管級，但仍作業(yè)務人員的工作。四、實行“紅黃牌制度”和“金銀牌制度”的說明：1、紅黃牌制度是公司在紀律方面激勵的體現(xiàn)， 業(yè)務人員應以遵守公司的各項 規(guī)章制度，努力提高自身的綜合素質(zhì)為基本要求, 以完成銷售任務目標為天