淺談當(dāng)月繳費(fèi)的好處ppt課件

1、1.續(xù)期當(dāng)月繳費(fèi)對(duì)客戶有什么樣的益處？續(xù)期當(dāng)月繳費(fèi)對(duì)客戶有什么樣的益處？2.續(xù)期當(dāng)月繳費(fèi)對(duì)營(yíng)銷員有什么樣的益處？續(xù)期當(dāng)月繳費(fèi)對(duì)營(yíng)銷員有什么樣的益處？1續(xù)期當(dāng)月繳費(fèi)對(duì)客戶有什么樣的益續(xù)期當(dāng)月繳費(fèi)對(duì)客戶有什么樣的益處？處？1.保證的延續(xù)保證的延續(xù)2.不延續(xù)的參與公司的分紅不延續(xù)的參與公司的分紅2021.02.10生效的保單生效的保單03.1004.10寬限期寬限期終了日終了日2021.02.10進(jìn)入第二年進(jìn)入第二年續(xù)費(fèi)期續(xù)費(fèi)期2021.02.10進(jìn)入進(jìn)入第三年續(xù)費(fèi)期第三年續(xù)費(fèi)期60天寬限期天寬限期例：在例：在2021年年2月月10日生效的保單，在日生效的保單，在2021年年2月月10日進(jìn)入續(xù)費(fèi)期；

2、日進(jìn)入續(xù)費(fèi)期；在在2021年年2月月10日存入保費(fèi)到第二年度末日存入保費(fèi)到第二年度末2021年年2月月9日保險(xiǎn)期間為日保險(xiǎn)期間為364天天在在2021年年4月月10日存入保費(fèi)到第二年度末日存入保費(fèi)到第二年度末2021年年2月月9日保險(xiǎn)期間為日保險(xiǎn)期間為305天天把我的保證把我的保證/ 利利益還給我！益還給我！我沒(méi)忘記他忘記我我沒(méi)忘記他忘記我 連保證利益他都說(shuō)錯(cuò)連保證利益他都說(shuō)錯(cuò) 證明他一切都是在騙我證明他一切都是在騙我 看今天他怎樣說(shuō)看今天他怎樣說(shuō) 他說(shuō)過(guò)兩天來(lái)看我他說(shuō)過(guò)兩天來(lái)看我 一等就是一年整一等就是一年整 三百六十五個(gè)日子不好過(guò)三百六十五個(gè)日子不好過(guò) 他心里根本沒(méi)有我他心里根本沒(méi)有我 把

3、我的保證利益還給我把我的保證利益還給我鄧麗君：鄧麗君： 盡早拿到續(xù)傭盡早拿到續(xù)傭 減輕次月壓力減輕次月壓力 躲避寬末保單失效風(fēng)險(xiǎn)躲避寬末保單失效風(fēng)險(xiǎn) 培育客戶繳費(fèi)習(xí)慣培育客戶繳費(fèi)習(xí)慣 減少客戶不確定要素減少客戶不確定要素 提升繼續(xù)率達(dá)標(biāo)提升繼續(xù)率達(dá)標(biāo)2續(xù)期當(dāng)月繳費(fèi)對(duì)營(yíng)銷員的益處：續(xù)期當(dāng)月繳費(fèi)對(duì)營(yíng)銷員的益處：當(dāng)月繳費(fèi)當(dāng)月繳費(fèi) 設(shè)定寬限期的目的在于防止合同設(shè)定寬限期的目的在于防止合同的非故意失效。未能如期交納續(xù)期保的非故意失效。未能如期交納續(xù)期保費(fèi)，大多并非是投保人故意不按時(shí)交費(fèi)，大多并非是投保人故意不按時(shí)交納，而是出現(xiàn)了暫時(shí)的經(jīng)濟(jì)困難，或納，而是出現(xiàn)了暫時(shí)的經(jīng)濟(jì)困難，或因任務(wù)忙碌，外出，生病，遺

4、忘等客因任務(wù)忙碌，外出，生病，遺忘等客觀而未按時(shí)交納，在這種情況下，假觀而未按時(shí)交納，在這種情況下，假設(shè)保險(xiǎn)公司不給予一定的寬限期，必設(shè)保險(xiǎn)公司不給予一定的寬限期，必然會(huì)導(dǎo)致更多的保險(xiǎn)合同中途停效，然會(huì)導(dǎo)致更多的保險(xiǎn)合同中途停效，關(guān)進(jìn)一步添加合同失效和數(shù)量，如大關(guān)進(jìn)一步添加合同失效和數(shù)量，如大多數(shù)未能按時(shí)交納續(xù)期保費(fèi)而終止，多數(shù)未能按時(shí)交納續(xù)期保費(fèi)而終止，是會(huì)影響保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性，對(duì)投保是會(huì)影響保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性，對(duì)投保人來(lái)說(shuō)會(huì)使其有的保證徹底消逝，對(duì)人來(lái)說(shuō)會(huì)使其有的保證徹底消逝，對(duì)雙方都是不利的雙方都是不利的. 怎樣對(duì)待怎樣對(duì)待60天寬限期？天寬限期？ 第三十六條：合同商定分期支付保險(xiǎn)費(fèi)，投保

5、人支付首期保險(xiǎn)費(fèi)后，第三十六條：合同商定分期支付保險(xiǎn)費(fèi)，投保人支付首期保險(xiǎn)費(fèi)后，除合同另有商定外，投保人自保險(xiǎn)人催告之日起超越三十日未支付當(dāng)期保險(xiǎn)費(fèi)，除合同另有商定外，投保人自保險(xiǎn)人催告之日起超越三十日未支付當(dāng)期保險(xiǎn)費(fèi)，或者超越商定的期限六十日未支付當(dāng)期保險(xiǎn)費(fèi)的，合同效能中止，或者由保險(xiǎn)人或者超越商定的期限六十日未支付當(dāng)期保險(xiǎn)費(fèi)的，合同效能中止，或者由保險(xiǎn)人按照合同商定的條件減少保險(xiǎn)金額。按照合同商定的條件減少保險(xiǎn)金額。 只是一種方法只是一種方法 應(yīng)對(duì)當(dāng)月無(wú)法繳費(fèi)客戶的一種選擇的方法應(yīng)對(duì)當(dāng)月無(wú)法繳費(fèi)客戶的一種選擇的方法 不是一種權(quán)益不是一種權(quán)益 不是必需讓每個(gè)客戶來(lái)享用不是必需讓每個(gè)客戶來(lái)享用 寬末繳費(fèi)的客戶真正享遭到寬末繳費(fèi)的客戶真正享遭到“6060天了嗎？天了嗎？ 每個(gè)月都在收寬末的單子，難道他不累嗎？每個(gè)月都在收寬末的單子，難道他不累嗎？續(xù)期收不好，難道他還有心境做首期嗎？續(xù)期收不好，難道他還有心境做首期嗎？怎樣對(duì)待怎樣對(duì)待60天寬限期？天寬限期？如何才干擁有高的繼續(xù)率如何才干擁有高的繼續(xù)率1.1.首期的質(zhì)量首期的質(zhì)量2.2.優(yōu)秀的效力優(yōu)秀的效力3.3.良好的運(yùn)營(yíng)良好的運(yùn)營(yíng)首期賺取鮮花與榮譽(yù)首期賺取鮮花與榮譽(yù)二期賺取實(shí)惠和利益二期賺取實(shí)惠和利益三期賺取人品與市場(chǎng)三期賺取人品與市場(chǎng) 四期以上效力客戶是四期以上效力客戶是天職與本份天職與本份