九陽榨汁機促銷方案

1、九陽榨汁機冬季促銷策劃案一、活動目標(biāo)市場現(xiàn)狀傳統(tǒng)小家電以更新?lián)Q代為主，新興小家電則以新購置為主，榨汁機等新興廚衛(wèi)器具逐步進入居民家庭。從全國廚衛(wèi)器具市場來看，產(chǎn)品將向系列化、智能 化、美觀化方向發(fā)展，功能趨向于能為人們的健康、快捷提供更多幫助。榨汁機 等小家電受季 變化影響較小，而受收入水平、居住條件、消費觀念、價格水平 影響大。與彩電、冰箱不同，小家電消費屬可有可無產(chǎn)品，居民購買彈性很大。榨汁機等小家電市場仍處于快速增長期， 市場尚未飽和。我國小家電增幅遠 遠高于已進入成熟期的大家電，也反映了我國居民在這方面求高求新的消費趨 勢。今后幾年仍將是我國小家電發(fā)展的黃金期， 因為，消費者開始將更多

2、目光投 向了原生態(tài)、無添加劑的“不過敏”綠色食品， 榨汁機、豆?jié){機等相關(guān)“手動” 自制食品的產(chǎn)品呈現(xiàn)出熱銷增長勢頭。后奶粉時代，榨汁機發(fā)展前景廣闊。之前，九陽憑借著先行者的優(yōu)勢和雄厚的實力占據(jù)著市場的絕對優(yōu)勢。 但是, 由于近幾年該行業(yè)的興起，榨汁機的種類、品牌也在不斷增加。因此，九陽要想 在激烈的競爭環(huán)境中保持發(fā)展勢頭，就必須抓住每一個機遇擴大銷售，打響品牌。 活動目的產(chǎn)品：找到目標(biāo)消費群，對目標(biāo)消費群進行有針對性的宣傳，增加產(chǎn)品知名度。品牌：擴大品牌在市場上的知名度和影響力。終端：通過一系列的活動、手段，爭取在榨汁機市場中得到更多的資源。銷量：通過一系列促銷活動，擴大銷售量，增加消費者認知

3、度。二、活動對象由于是小家電，所以榨汁機的主要面向顧客是已經(jīng)成家的中年人， 其中以女性居多。因此，我們此次活動的對象包括中年女性以及老年人等終端消費者三、活動主題促銷主題“濕”意生活，有“汁”有味。宣傳口號大折扣了 199元九陽榨汁機帶回家冬天來了 春節(jié)還遠嗎 為父母的健康生活帶個榨汁機回去過年吧好處：能夠讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把 公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認同感。四、活動方式活動主辦方：九陽榨汁機制造廠以及經(jīng)銷商。方式第一步：尋找目標(biāo)顧客人群。在活動開辦的前一個星期內(nèi)，通過發(fā)傳單、海報、 刊登報紙等方式進行大量的活動宣傳，讓對榨汁機感興趣的人們

4、能夠得到此次活 動的信息，確保消息傳遞的全面性。第二步：活動現(xiàn)場的準(zhǔn)備。選擇各式各樣的榨汁機，每樣數(shù)臺，陳列在活動的現(xiàn) 場，不僅以樣品的形式供人們參觀，還能以促銷品的形式供人們購買。 也可在現(xiàn) 場進行產(chǎn)品展示，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復(fù)雜而猶豫， 通過終 端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望。另外，再 準(zhǔn)備一臺榨汁機作為獎品送給顧客。第三步：活動后的宣傳。在活動結(jié)束后還應(yīng)通過媒體、終端銷售等方式來進一步 給活動加溫，保證此次活動能夠帶給消費者足夠的信息。五、確定時間和地點活動時間：2014年12月活動地點：合肥市步行街六、廣告配合方式邀請數(shù)名記者以攝影師一名

5、，利用媒體的途徑進行此次促銷活動的宣傳，具 體方式有：1、報紙軟文：九陽一打造中國小家電的第一品牌形象2、報紙廣告：“濕”意生活，有“汁”有味3、電視廣告：突出九陽榨汁機的功效，健康生活4、路牌廣告：新鮮九陽，健康向上七、前期準(zhǔn)備物資準(zhǔn)備：高一米、長*寬=8*6米的舞臺，背景結(jié)構(gòu)架=8*4米，用于主持人介紹產(chǎn)品、主 持活動。產(chǎn)品展示架四個，用于陳列各式各樣的榨汁機，有了足夠的空間才能更好的與顧 客互動以及宣傳、銷售產(chǎn)品。音響設(shè)備，由于空間大、噪音大，為了顧客能夠聽清活動的規(guī)則以及產(chǎn)品的介紹， 主持人除了有很好的口才之外，聲音還要足夠大。促銷獎品主要贈品：九陽榨汁機小禮品類：保溫杯、暖水袋人員安

6、排：主持人一位，主要負責(zé)與顧客互動溝通以及介紹九陽榨汁機，宣傳此次促銷活動的主題和內(nèi)容，要求口才一流，有幽默感；公司員工一名，主要負責(zé)幫助主持人，能夠更好的將活動進行到底；專業(yè)模特兩名，主要負責(zé)展示產(chǎn)品；導(dǎo)購員四名，主要負責(zé)與顧客互動，解答顧客的疑慮以及進行現(xiàn)場的銷售。公司保安數(shù)名，主要負責(zé)維持活動現(xiàn)場的秩序，保證促銷活動的順利進行;公司技工一名，保證現(xiàn)場設(shè)備的完好無損。八、中期操作規(guī)范工作人員的制服，統(tǒng)一形象，另外進行專業(yè)知識及禮儀的相關(guān)培訓(xùn)， 以 此來維持現(xiàn)場活動的紀律，控制好活動現(xiàn)場?；顒拥木唧w內(nèi)容：名稱：刮刮樂，驚喜帶回家目的：通過新穎的抽獎道具，吸引顧客關(guān)注，積聚人氣。規(guī)則：顧客憑借

7、公司發(fā)出去的傳單、海報，即可參與抽獎，從幸運盒里面抽取 卡片，只需刮開刮獎區(qū)就可以看出所得獎項， 每位顧客只限一次抽獎機會。刮刮 樂活動每天限量送出獎品，先到先得，“賺”完為止。游戲道具：幸運盒一只、卡片、活動說明海報、活動條幅、贈品等?；顒踊樱褐饕茄莩黾艾F(xiàn)場的互動，期間主要以主持人帶動現(xiàn)場氣氛與觀眾進行有獎 問答、互動游戲中間穿插娛樂表演，增加活動現(xiàn)場人氣。另外，由專業(yè)的模特現(xiàn)場展示產(chǎn)品秀，讓人們在觀看模特之時，也能關(guān)注一 下我們的產(chǎn)品。介紹之時、之后，導(dǎo)購員也可單獨向有疑問的顧客進行講解，趁 機勾起顧客的購買欲望，進而在價格上打點折扣，務(wù)必讓消費者感覺自己賺到了。 從而增加現(xiàn)場榨汁機的

8、銷售量。最后，送溫暖活動，由于是在冬季，活動難免會給顧客們帶來寒冷上的不舒 服，我們可以不時的送出暖水袋、保溫杯，一方面，可以留住觀看的顧客，另外 還能給大家?guī)碚嬲纳眢w上的溫暖。 企業(yè)表面上宣傳的是產(chǎn)品，但真的需要宣 傳的是企業(yè)的形象，這樣，更能夠令企業(yè)給消費者留下美好的印象。九、后期延續(xù) 利用媒體進行大肆的宣傳，分別在電視、報紙、路牌等媒介工具上傳遞信息。報紙廣告：宣傳九陽榨汁機此次的大型促銷活動， 并給予贊賞，同時推廣產(chǎn)品的 內(nèi)容；路牌宣傳：在一些路牌上，要標(biāo)示我們此次促銷活動的主題以及宣傳口號，讓人們不僅記住九陽這個名字，同時也要記住我們活動的宣傳口號及主題。終端宣傳：在九陽榨汁機的

9、每個銷售處，都要有關(guān)于此次活動的海報；另外導(dǎo)購 小組必須熟知此次活動的內(nèi)容，并向消費者進行宣傳講解，保證消費者即使不買 也能對九陽榨汁機熟知。十、費用預(yù)算項目預(yù)計費用啟動儀式1000主持人及模特出場費5000攝制費5000新聞媒體、相關(guān)部門聯(lián)絡(luò)費2000報廣投放2000促銷5000公關(guān)軟文1000總金額：21000元十一、意外防范選擇晴朗天氣進行活動，為防止意外的雪天、雨天，活動應(yīng)搭制稍微大一些 的帳篷，并且保證其堅固程度，地點應(yīng)選擇離建筑物近一些，以便天氣突變，人 們能夠及時有地方避雨。在做預(yù)算這一塊，我們要做的足夠保守，另外還要準(zhǔn)備一些多余的人手，以 便應(yīng)該突發(fā)事件活動處也可設(shè)置一個詢問處

10、，來解決顧客的所有問題，盡量保證讓顧客滿意, 沒有任何異議。十二、效果評估秋冬季被認為是榨汁機的銷售淡季，經(jīng)過此次促銷推廣，預(yù)測今年的這個所 謂的淡季將不再像往年一樣。第一，在銷售量上，九陽榨汁機會得到很大的提升，經(jīng)過預(yù)測估計，銷售量 將會提升百分之十，以此來解決廠家以經(jīng)銷商的庫存問題， 這也是此次活動的直 接目的。第二，在知名度上，九陽也會進一步被更多的消費者所認知、認可產(chǎn)品的知 名度很重要，這也就是為什么會有廣告的原因；另外，由于我們此次活動的宣傳 口號跟親情有關(guān)，當(dāng)人們過年回家不知道該給父母送什么禮物時， 我們的口號就 會被他們所想起，這也是此次活動的重要目的。第三，在品牌形象上，九陽此次表面上宣傳的是它的榨汁機，實際上，它是 在向消費者傳遞九陽這個品牌。如今的產(chǎn)品，沒有品牌是不會被人們認可的，而 品牌