藥品的市場營銷方案

1、-作者xxxx-日期xxxx藥品的市場營銷方案【精品文檔】藥品的市場營銷方案1、 產(chǎn)品功能定位，對產(chǎn)品進行一個準確的定位，有利于更好的制定出適合的方案。2、 消費群體定位，產(chǎn)品針對的大體人群是哪一類，以便更好的進行營銷定位。3、 優(yōu)劣勢分析，讓顧客對比后自身更傾向這款藥品。4、 營銷指導思想（1） 深層推銷產(chǎn)品新型治療方法，宣傳與銷售緊密結(jié)合。（2） 明確產(chǎn)品主打功效，始終不偏離中心。（3） 重點于終端建設(shè)，輔以其他營銷形式。（4） 揚長避短，趨利避害。5、 風險點與關(guān)鍵點（1） 風險點：引入新藥時，市場份額占有不是很明顯，應引導消費者以治療為主，導入期有一個過程。（2） 關(guān)鍵點：以新產(chǎn)品、現(xiàn)

2、價格、新的治療方法必有新的價值，使消費者相信，面對現(xiàn)在消費者立竿見影、純中藥又無副作用的心態(tài)，宣傳自己的商品，深入大眾人心。要將產(chǎn)品在目標人群眾做深做透，首先在一個區(qū)域市場做透。力爭在有一個區(qū)域市場占有較大市場份額。重點突破，樹立形象。除功效與其他產(chǎn)品產(chǎn)生差異外，更長、更有效的是塑造一個獨具個性的品牌形象。故此建立一套統(tǒng)一風格的形象識別系統(tǒng)是十分必要的。各個環(huán)節(jié)緊密配合，在宣傳、售后、資金、人力資源相互配合。盡量滿足醫(yī)生的要求。6、 網(wǎng)絡營銷(1) 網(wǎng)絡營銷優(yōu)勢使用方便，無時空限制公平的競爭環(huán)境高效的信息溝通低廉的營銷成本 （3）網(wǎng)絡營銷的職能：信息發(fā)布企業(yè)將商品的特點、性能、功能、規(guī)格、技術(shù)

3、指標、價格、售后服務等信息經(jīng)過精心組織以吸引人的方式放在網(wǎng)絡上，顧客可以自由地根據(jù)自己的意愿和需求隨時查詢。經(jīng)過精心設(shè)計，比傳統(tǒng)媒體成本也低了很多。網(wǎng)址推廣相對于其他功能來說，網(wǎng)址推廣顯得更為迫切和重要，網(wǎng)站所有功能的發(fā)揮都要有一定的訪問量為基礎(chǔ)。網(wǎng)絡品牌在互聯(lián)網(wǎng)建立并推廣企業(yè)品牌，知名企業(yè)網(wǎng)下的品牌可以再網(wǎng)上得以延伸，一般企業(yè)則可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。銷售促進網(wǎng)絡營銷在很多情況下對于促進網(wǎng)下銷售十分有價值。銷售渠道網(wǎng)上銷售是企業(yè)銷售渠道在網(wǎng)上的延伸，網(wǎng)上銷售渠道建設(shè)也不限于網(wǎng)站本身，還包括建立在綜合電子商務平臺上的網(wǎng)上產(chǎn)品，以及與其他電子商務網(wǎng)站不同形式的合作等。

4、顧客服務更加方便顧客反饋意見想法，顧客服務質(zhì)量對于網(wǎng)絡銷售效果具有重要影響。 顧客關(guān)系良好的顧客關(guān)系是網(wǎng)絡營銷取得成效的必要條件，通過網(wǎng)站的交互、顧客參與等方式在開展顧客服務的同時，也增進了顧客關(guān)系。網(wǎng)上調(diào)研通過在線調(diào)查表或電子郵件等方式，可以完成網(wǎng)上市場調(diào)研，相對于傳統(tǒng)市場調(diào)研，網(wǎng)上調(diào)研具有高效率、低成本的特點。7、 促銷活動（1） 聯(lián)合藥店或醫(yī)院做打折讓利活動（2） 參與各類公益活動（3） 價格優(yōu)惠現(xiàn)金付款折扣數(shù)量折扣累積銷售額折扣進貨品種折扣回報與支持各媒體廣告裝修陳列贈品禮品退貨保障積分獎勵長期投資回報，即新品優(yōu)先經(jīng)銷權(quán)各類培訓支持及市場指導獎勵方式現(xiàn)金 貨抵 其他方式藥品額推廣到后面

5、的營銷過程也是繁瑣漫長的，需要一個過程。前期的投入非常重要，后期的推廣當然必不可少。對于醫(yī)藥代表來說，把產(chǎn)品推入到醫(yī)院也是一個非常不容易的過程。前面我為產(chǎn)品的大致營銷做了一個基本的定位，下面詳細額把藥品怎樣推入醫(yī)院的過程做了個詳細的營銷方案：（1） 開發(fā)市場重點開發(fā)二、三級醫(yī)院（縣、市級醫(yī)院），同時普及一級醫(yī)院（鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)服務站、規(guī)模大的門診部），以銷售“區(qū)域獨家代理”品種為主，確保客戶加獨家銷售權(quán)和區(qū)域保護政策。有利于建立和保護良好的客戶關(guān)系。（2） 制定銷售目標為我們自己制定一套針對不同醫(yī)院情況的計劃表，做好充分的準備。（3） 藥品提成沒有利益，再好的產(chǎn)品也不會用你的東西。院長：5%

6、藥房主任：3%臨床醫(yī)生：15%-30%以上提成均按藥品供貨價百分比計算（藥品具體價格，鑒定后再做進一步明細）（4） 產(chǎn)品入醫(yī)院的具體方法通過行政手段打通關(guān)系使產(chǎn)品進入，可以跟醫(yī)院有關(guān)的進行公關(guān)，從而想要使產(chǎn)品進入醫(yī)院就輕易許多。召開新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會，時間、地點確定好以后，將該醫(yī)院有關(guān)的院長、藥劑師科主任、采購、財務科長，以及相應科室的主任、副主任以及有關(guān)專家邀請參加。邀請比較有名的專家教授、相應臨床科室的主任在會上發(fā)表，以示權(quán)威性，限大家進行產(chǎn)品的交流，發(fā)放禮品或紀念品，以達到進入醫(yī)院的目的。通過醫(yī)院臨床科室主任推薦，一般情況下，你只要跟臨床科室主任公關(guān)聯(lián)絡好，他點名要用你的藥，藥劑科及其他部

7、門是會同意的。通過間接的人際關(guān)系使產(chǎn)品進入醫(yī)院，對醫(yī)院的各個環(huán)節(jié)做了詳細的調(diào)查后，若感覺工作比較難開展，可以從側(cè)面對各個環(huán)節(jié)主要人員的家庭情況、興趣愛好和網(wǎng)絡進行了解，通過他們間接的將產(chǎn)品打入醫(yī)院。試銷進入，先將產(chǎn)品醫(yī)院、衛(wèi)生院、門診部時效，從而逐步滲透最終得以進入。總之，產(chǎn)品進入醫(yī)院，成為臨床用藥，需要大家一定的程序和方法，需要銷售員充分利用各種優(yōu)勢。（5） 市場促銷與維護一個產(chǎn)品被醫(yī)院購買，你不可能就不管了。好的醫(yī)藥代表是會維護，慢慢產(chǎn)生更多的利益，所以市場促銷后的維護也至關(guān)重要。建立網(wǎng)絡感情為主，介紹公司產(chǎn)品為輔，重點科室主任、醫(yī)院有關(guān)的人員，各種聯(lián)系方式拿到便于以后相互交流。定期以產(chǎn)品交流形式，組織醫(yī)院領(lǐng)導及其親屬參加旅游及其觀光活動。加深相互之間額感情，以確保公司的產(chǎn)品在醫(yī)院長期穩(wěn)定銷售。要做好營銷策劃，不僅僅要掌握營銷策劃的過