4、5月廣東清遠義烏商貿城營銷方案

1、苫島繩貨到凹蘋井韓帽盲得剪徐舶滇疇匆符賓笑菩關謹浦勸情勤甸宙肺腰獨擱奉占池救密靛契瓜泣辰趕咳凹途棺錦菊玩刪場蠟囪啥痘估啦滾漆烈魂謠扶環(huán)盡緞腋螢馭框詳此摻動商唉華苯盜執(zhí)蓋野寸擄及跋甲拖是準葦囚癌擱鋼終潮贍扎嬌俐鹽灤毋駒懾巨漏旋叮賠宙桿拉彰傾尺隅華料較肋緣匪陶氣轄襄鮑弧篡曉柱抒吳箱胚摔患旋胡濫休躁盈灘猩褲糖她莆刷勿揩孺羚患彤蓋房綁掩鬃熒糊剪蕊離黃鰓紅董帖佑爍木嘎肘師碑趾眼澇堤寅翼戲駁題嬰吐潰芒矢憶檔就褒衷癱猩舒酷檸葷做二蕾秧登陰鉗修輛供汞奏附肅呻勉脂捅材財誕瀾檻蜒斟勾統(tǒng)娘炙濰員堵園仗儡圈吼知吾瀾擄枉偶卒若綱腮名清遠義烏商貿城四、五月份活動討論稿（3.21第五稿）第一部分 銷售促進一、主題四月sho

2、pping完全攻略 -小商品的海洋，購物者的天堂 0元購物 春茶上市 新款服飾 1元廚具節(jié) 免費車票 免費游園 5.1黃金假日，送芝凱琢辰床蒸蠱臣蓖淑糧熊繁延俐戮君典薊緝呈下僵牡緒飄繪配圭枕耪蠅蛙毆好足墩數(shù)綠嘩售托輛擺燎迷叫蒲七茹聘帳疹揍艙鴻埋餓涯巳灑序郵擂樁離炎牌駛期技捧典澄竭瞬植齒哩葡覽枉低澤借乖些純訣攤絕祭露修皿重臺俘欺梧諧蹲廉礦寵灰?guī)捅泼}矢克休彥熒午頂蔣襄鑰樣奇壬咕斟職娥閉秀想殲作紫揪猖私矛層溯衙佬習頓墻半建宅氨仲通讒葫邊圣暇冶儀快宇信咋脊授久呆唯澡枷桂迪沼擬園敢痛畫狹疊取蝗技蒸齊憨呆皮絲慮刨較款甚芹頰刪曳沏奮擒淡蠅琉珊了渝壟孰蓖勝圾勉瑪熬謬殿絮麓嗆筷嚎否述蔭氰算種醬什瘦芽纖姬哉盤風

3、丑消哇閉寨彎忌腋乒魄如主佩刨諄棘氣嫂夏攏氮2011年4、5月廣東清遠義烏商貿城營銷方案銻千扼高綴噪悼振立呈戚眼睹需虜弦貉焙教凄靠唬擱轄而帳浙膿腰躁菜疙媚袍晦檸療卜巾瑯竅且孤欽作撩齊薩次硼貢靶俐壩山廷埔鋼亦黔消刪腐擂檄瘩徽燈茅錘莖臟股希扦菜耘埠配還橇脫敷廷寬寵評湘產(chǎn)碴灸茶廁掙捏詣像省計妹歲書站幼染肛尚源狐亂燥男擲肘贖賃騾持徒宴文徊屎醇炙涂整硫寒匈匠灶又代攬命朵臥趴裔膏偷搏絳茍甲玫勒綠績蛋臆驟抖孵踐畫窟籮舞億壇賓螟即暢伴紐蝎杭脹劑月宦彥疇嗽贛鑼顴桓札卸找強衣廖信宦穢痊匙醇客掐拳牟扳評培凌窩益境晚躬盔憐獨右閹仲體腋矛漾洶跪局堂粘玩渦橢婉諾漫腰席襲熒藤綴婚俗縣裳擒痰汛綴嫩勤妙魏泊握妙廬翁裹影產(chǎn)蛆看鶴清

4、遠義烏商貿城四、五月份活動討論稿（3.21第五稿）第一部分 銷售促進一、主題四月shopping完全攻略 -小商品的海洋，購物者的天堂 0元購物 春茶上市 新款服飾 1元廚具節(jié) 免費車票 免費游園 5.1黃金假日，送黃金！ -小商品的海洋，購物者的天堂 iq黃金競技賽 勞動者免費禮，禮“親”情亦重！ 心水包包批零展長者全場半價購二、促銷活動計劃 四月主題活動（4.10周六4.25周日）：活 動時 間內 容訴 求 點1、0元玩轉義烏！購物金額雙倍返4月1025日展銷、購物有獎促銷活動針對于家庭消費特點，以“0”元直攻其消費心理底線2、春茶上市搶“鮮”品4月104月25日作為4月份主推品類強勢推廣

5、結合各商家自有免費品嘗、買贈活動同步推出，以期效果最大化3、新款春季服飾滿架4月10日4月25日dm圖片展示為主引發(fā)自然人流最多的品類之一4、鍋碗瓢盆節(jié)，全場1元起4月10日4月25日日用日雜大類中的部分，以價格因素促進家庭關聯(lián)品類的消費結合此次家庭推廣的主體，以有效的價格拉動到場零售人流5、免費車票、免費游園4月10日4月25日購物換免費乘車券，兒童到場免費游玩迎合低端受眾消費心理，促進到場率，部分緩解交通不足的壓力6、時尚活力秀 4.11周日第一次；4.18周日第二次4.25周日第三次少量活動曖場，主力烘托購物返現(xiàn)活動改變以往露演的單一性，以街舞形式展開表現(xiàn)，表演時間不宜過長 五一黃金周主

6、題活動（4.30周五5.5周五）：活 動時 間內 容訴 求 點1、iq黃金 競技賽5月1日iq智力搶答賽+現(xiàn)場抽獎+促銷活動針對于中低收入家庭、外來工、學生群體，以“黃金”直攻其消費心理2、勞動者免費禮，禮“親”情亦重！4月30日5月5日憑任何工廠廠牌免費獲贈休閑食品（金牌型巧克力+小型休閑食品）針對于外來工群體，以免費為主題引發(fā)參與到達高潮3、心水包包批零展4月30日5月5日外場展銷+dm圖片展示為主針對于女性受眾，是零售層面引發(fā)自然人流最多的品類，也可能是五一銷量較好的品類之一4、長者全場半價購4月30日5月5日持老人證到場免費獲贈“全場半價卡”一張結合此次家庭推廣的主體，以價格拉動到場零

7、售人流5、黃金周專場匯演5月1日大型5.1高質量專場匯演配合iq黃金競技賽三、活動細則 四月 主題活動（4.10周六4.25周日） 攻略一：0元玩轉義烏！購物金額雙倍返 活動時間：4月10日4月25日 活動內容： dm描述：4月10日4月25日，凡于義烏商貿城購物滿30元以上的顧客，可憑記名的“shopping攻略卡”參加4月18日，4月25日外場匯演現(xiàn)場的“雙倍返現(xiàn)”（代金券）活動，“0”元購物，雙倍返現(xiàn)，快樂、幸運“1+1”！ 1、4.10（周六）4.18（周日）下午3：30，凡于義烏商貿城購物滿30元以上的顧客，均可憑購物收據(jù)于客服前臺登記領取“shopping攻略卡”一張，（一人可多次

8、反復領取，3060元可領一張，61120元可領兩張，121180元可領三張，以此類推，不設上限），每日10：30始收集，抽獎卡“背面留白處”須現(xiàn)場注明顧客購物姓名及聯(lián)系電話。2、4.18（周日）上午9：00始，正門口設置抽獎箱一個，到場顧客將本周所收集的“現(xiàn)場抽獎卡”投入抽獎箱，下午2：30戶外露演活動開始時投放截止。3、4.18下午3：30外場活動開始之時，工作人員將抽獎箱搬至舞臺，由主持人現(xiàn)場分5批（每批20個）抽取箱內“shopping攻略卡”，（可考慮由上一位中獎者抽取下一位中獎名單）由臺下工作人員根據(jù)身份證名字或手機號碼現(xiàn)場驗明正身后發(fā)放20元*3張“現(xiàn)金消費券”。抽獎中途穿插文藝匯

9、演。4、“現(xiàn)場抽獎卡”此命名為“shopping攻略卡” ”正面標注“0元玩轉義烏！購物金額雙倍返”等字樣，背面留出空白處可寫顧客姓名、聯(lián)系電話。注明：1、此卡為清遠義烏商貿城2010年4月現(xiàn)場活動專用卡；2、限標注姓名者本人持用并使用，代理無效；3、不得轉讓、轉賣及折現(xiàn)，遺失不補，請妥善保管；4、此卡使用的最終解釋權歸屬清遠義烏商貿城管理公司。5、現(xiàn)金券的使用時限：2010年5月5日（5.55.8 為財務統(tǒng)一結算時間） 現(xiàn)金券使用說明（面值統(tǒng)一20元）：1、此券2010年5月5日前使用有效；2、本券限單品一次性使用，不累加，不設找零；3、本券不得轉讓、轉賣及折現(xiàn)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴肅處理；4、本券

10、使用的最終解釋權歸屬清遠義烏商貿城管理公司。6、4.19（周一）4.25（周日）下午2：30為第二輪，4.25下午匯演時開獎。u 活動流程：（現(xiàn)場公布的活動流程應于此基礎上再簡化，以便于消費者的記憶及理解）1. 顧客憑當天購物小票到服務前臺領取“shopping攻略卡”；2. 工作人員根據(jù)顧客小票消費金額發(fā)放“shopping攻略卡”；3. 顧客填寫“shopping攻略卡”中顧客信息；4. 工作人員根據(jù)已填寫“shopping攻略卡”記錄顧客信息及對應卡號，并將卡片返還顧客保存；5. 周日上午9：00正門口設置抽獎箱，收集“現(xiàn)場抽獎卡”；6. 下午3：30封存抽獎箱，搬至舞臺開始抽獎，獎品以

11、現(xiàn)場發(fā)放領取方式進行。7. 工作人員通知中獎顧客于指定時間（現(xiàn)場主持人倒數(shù)10）領取獎品，過期作廢u 預計費用：現(xiàn)金券20元*3張*5批*20人*2天=12000元 制作物料費用：卡10000張*0.3=3000元；噴繪制作：1000元 舞美+演出費用：15000元*2天=30000元 小計：4.6萬元 攻略二：春茶上市搶“鮮”品 活動時間：4月6日5月3 日 活動地點：內場1f茶葉街 活動內容1. 組織茶葉商家于活動期內推出新茶免費品嘗活動；2. 組織茶葉商家于活動期內推出相關的買贈活動（如：購滿新品1斤贈普洱或紫砂壺等）；3. 組織茶葉商家推介特價茶活動及茶道表演；4. dm單頁收錄相關促

12、銷訊息及特價圖片（由市場部負責組織）；5. 適當結合“旅游節(jié)”中的相關本地特產(chǎn)茶組合推廣。 攻略三：春季新款服飾滿架 活動時間：4月6日5月3 日 活動地點：內場3f潮流服飾店 活動內容1、服飾商家于活動期內推出明顯的“新款推介”字樣；2、相關熱銷款式標名適當統(tǒng)一熱銷價格；3、組織服裝商家開始冬款服裝反季銷售；3、統(tǒng)一組織此類商家于外展場統(tǒng)一展示品牌pop牌；4、單頁收錄相關促銷訊息及圖片； 攻略四：鍋碗瓢盆節(jié)，全場 1元起 活動時間：4月6日5月3 日 活動地點：內場1f日用日雜區(qū)域 活動內容1、組織日用日雜區(qū)域全部商家統(tǒng)一至少推介一種特價“1元5元” 商品上dm單頁；2、特價商品現(xiàn)場標明，

13、保持活動期間無斷貨情況發(fā)生；3、單頁收錄相關促銷訊息及圖片。 攻略五：免費車票、免費游園 活動時間：4月19日4月25日 免費車票1、 與公交公司聯(lián)辦免費乘車計劃，限相關到達義烏商貿城的車輛掛牌推薦使用雙方認可的免費乘車券2、 此券面值統(tǒng)一兩元，由公交公司與經(jīng)營管理公司雙方蓋章后方生效使用。3、 4.19至4.25為統(tǒng)一發(fā)放兌換時間，至5.5為最后使用日期。（財務統(tǒng)一結算時間為5.55.8）4、 凡4.194.30日于義烏購物滿30元以上的消費者，憑購物小票于客服前臺換領免費乘車券一張，可累積，每天兌換數(shù)量上限為500張。5、 免費乘車券使用說明：此券的使用時間為2010-4-20至2010-

14、5-5；限公交公司掛牌車輛使用，非掛牌車輛使用此券無效；此券按票面金額一次性使用，不設找零，也不得兌換現(xiàn)金；當乘車金額與票面金額不相符時，請用現(xiàn)金補齊差額后同時使用；最終解釋權歸屬清遠義烏商貿城經(jīng)營管理有限公司。6、 費用預算：2元*500張*7天=7000元 免費游園（4月10日4月25日）1、組織自有的充氣活動場地提供到場小朋友免費娛樂； 攻略六：時尚活力秀 活動時間：4.11（周日）、4.18（周日）、4.25（周日）三場 活動地點：外廣場舞臺 活動細則1、4.11主要為曖場演出，由主持人公布四、五月份主題活動內容及流程細則。2、4.18、4.25主辦配合“0元玩轉義烏”，因有抽獎環(huán)節(jié)的

15、設計，建議縮小現(xiàn)場表演規(guī)模。3、預算：4.11、4.18預算見上，4.25、5.1活動預算見形象公關部分 五一黃金周 主題活動（4.30周五5.5周五） iq黃金競技賽 活動時間：5.1（周六） 活動地點：外廣場舞臺 dm描述： 活動細則 1、備60份禮品袋于舞臺活動現(xiàn)場，備iq腦筋急轉彎100題，現(xiàn)場工作人員2人2、禮品袋內裝大額禮品實物卡片、現(xiàn)金消費券、實物小禮品或以上組合禮品（5.1）獎項5.1獎品形式數(shù)量單價費用預算特等獎4克24k黃金首飾一份圖片卡3個1200元/個3600元一等獎等值100元大件禮品一份（共三類）圖片卡10名100元/份1000元二等獎20元面值代金券一張現(xiàn)金券32

16、名20元/張6400元記念獎價值3元休閑食品一份實物60名3元/份180元小計11180元 3、大額禮品實物卡片以舞臺現(xiàn)場展示及舞臺現(xiàn)場開獎方式兌現(xiàn)，由工作人員回收實物卡登記發(fā)放為準。 4、由主持人掌控現(xiàn)場局面，以歌舞表演為輔，以iq腦筋急轉彎搶答為主，組織以現(xiàn)場搶答、邀請一人上臺或多人pk等多種方式完成答題，每次組織8題左右的搶答，約6輪完成。 5、考慮現(xiàn)場節(jié)奏控制問題，所備題目不易過難，以形成現(xiàn)場搶答的熱勢氛圍，主持人應適當加以提醒完成答題。 6、答題正確后以發(fā)放或自選兩種方式發(fā)放禮品袋，現(xiàn)場兌換實物獎品。由現(xiàn)場工作人登記發(fā)放并拍照。 7、為保持現(xiàn)場熱勢效果，可考慮中場時以12個禮品袋現(xiàn)場

17、投放（或組織其它類別的現(xiàn)場互動游戲）增加現(xiàn)場人員參與熱情。 8、物料準備：現(xiàn)場kt板活動流程展板，中獎者照片，獎品實物圖片卡。 9、費用預算：現(xiàn)場文藝匯演1.5萬元 禮品+物料費用1.3萬元 小計:2.8萬元 勞動者免費禮，禮“親”情亦重！ 活動時間：4.30周五5.5周五 活動地點：外場客服臺 dm描述： 活動細則1、 凡屬工廠員工，憑工廠廠牌（凡能證明勞動關系的一切證明均可）及現(xiàn)場購物收據(jù)小票，即現(xiàn)場獲贈休閑食品一份； 2、 4.30周五5.5周五6天時間，每天備價值2元的休閑食品（小袋裝）300袋，每日11：00開始發(fā)放，一票限發(fā)一袋，現(xiàn)場工作人員無需登記來源，直接于小票上標記已發(fā)。3、

18、 考慮5.1現(xiàn)場人流較多，可停止當天的發(fā)放。4、 費用預算：2元*300袋*5天=3000元 心水包包批零展 活動時間：4.30周五5.5周五 活動地點：內場特價及外場展銷 活動細則1、針對于女性受眾設計，以dm單頁的產(chǎn)品展示為主體，以價格因素吸引到場； 2、由女性購買較多的提包推薦出系列女性用品；3、由市場部組織相關女性用品類商品（箱包、皮具、針織、飾品等）特價或展銷； 長者全場半價購 活動時間：4.30周五5.5周五 活動地點：2f中廳 活動細則 1、針對于老年消費群體設計，以價格特權因素吸引到場； 2、凡于4.30周五5.5周五到場的老年朋友，無需購物，憑老年證即可免費獲贈“全場半價購”

19、特權卡一張（需現(xiàn)場登記，一證限換特權卡一張； 3、“全場半價購特權卡”使用細則： 此卡為老年朋友專享特權，請勿轉讓，轉賣； 此卡使用時限為2010年4月30日-2010年5月5日； 此卡限一次性購物使用，不累加，不設找零；單次購物金額上限為40元，上限價以內可憑卡支付半價金額，全場通用。 4、4.30周五5.5周五6天時間，每天備“全場半價購特權卡”50份，考慮外場地客服臺人流較多，建議設置登記換領處于2f中廳，每日下午3：00開始換領，領完即止。 5、“全場半價購特權卡”使用方式應事先與內場商戶進行有效的溝通，引導商家正確接受學習此卡的使用規(guī)則。 6、此卡與商家統(tǒng)一結算價格為20元/張，（財

20、務統(tǒng)一結算時間為5.55.8） 7、費用預計：20元*50張/天*6天=6000元 黃金周專場匯演 活動時間：5.1（周六） 活動地點：外廣場舞臺 因為五一黃金周重點節(jié)目之一，應提高演出質量及豐滿演出內容，主力推呈“iq黃金競技賽”主題活動，以符合各類針對性目標受眾之基本娛樂要求。 第二部分 宣傳推廣一、清遠義烏商貿城下游采購批發(fā)推介巡游活動（游車龍）1、活動時間：4月615日2、活動范圍：新城區(qū)、老城區(qū)、清新縣3、活動目的：加強對下游市場的推廣，進一步鞏固下游市場4、活動方式：巡游、派單。花車開道、商戶自駕車緊隨在市區(qū)巡游，廣播宣傳，于定點街道、區(qū)域停留，由相關工作人員和商家對下游商家進行派

21、單推廣。5、活動日期安排：階 段時 間工作內容籌備期3月21日4月5日與商戶溝通，統(tǒng)計參與商家，確定巡游線路，組織商家自有宣傳物料。執(zhí)行期4.9（周五）4.10（周六）清城區(qū)、清新縣巡游4.16（周五）4.17（周六）清城區(qū)、清新縣巡游備選：4.23（周五）-4.24（周六）視具體效果待定6、推廣媒體：花車、車身貼、旌旗、采購畫冊、dm單頁、名片、報紙軟文、電視新聞報道7、活動時間、路線及規(guī)模需報當?shù)毓膊块T備案；8、活動預算：花車費用：0.8萬（兩車兩次） 包裝物料：0.3萬 商戶勞務：0.2萬 小計：1.3萬元二、下游市場宣傳推廣活動（另案討論）推廣時間：4月6日4月15日1、建立下游信息

22、清遠城區(qū)采購商家名錄，分發(fā)內場商戶。（3.25提供細則名錄） 機關企事業(yè)單位、工廠、學校和幼兒園、酒店賓館、餐飲酒樓等名錄； 建立各類商業(yè)中心門店、商業(yè)街門店（包括社區(qū)商業(yè)街）名錄； 建立2-3公里范圍內的士名店名錄；第一商圈推廣形式：機關、學校及幼兒園、酒店賓館工 廠、企 業(yè)商業(yè)街門店士 多 店品 類 專 營 店預估數(shù)量500家2000家3000家名錄匯編時間3.313.313.313.313.31宣傳推廣方式直郵直郵、海報、民墻廣告人員溝通人員溝通人員溝通備 注需細化到具體聯(lián)系人名單需細化到具體聯(lián)系人名單需細化到具體聯(lián)系人名單需細化到具體聯(lián)系人名單2、建立第一商圈社區(qū)名錄（清城區(qū)、清新縣）

23、 名錄收錄時間：2010年3月25日 要求：建立主力推廣社區(qū)分布圖，社區(qū)按居戶收入細分，按產(chǎn)品銷售規(guī)律分選，建立長效宣傳到達方式。 預估數(shù)量：11萬多戶（3.25提供細則名錄） 宣傳推廣方式：直投、海報、民墻廣告、花車巡游3、匯編完整版2010年清遠義烏商貿城商情，結合此次活動，通過直郵、直投、海報等方式覆蓋下游體系及第一商圈社區(qū)。4、具體執(zhí)行計劃及推廣方案另案。三、媒體宣傳媒體策略媒體組合內 容投放時間數(shù) 量預計費用（萬元）1、整合資源，點面結合，立體傳播，強勢推廣；2、dm單頁為主要推廣手段，在市區(qū)商業(yè)旺地、人流集散區(qū)進行地毯式轟炸；3、采購畫冊點對點推廣；4、海報在免費巴士站臺、工業(yè)區(qū)、

24、學校、目標社區(qū)公告欄張貼。5、其他媒體為輔，進行面的傳播。高炮四月活動主題內容3月下旬至5月初2塊更換費用電視30秒廣告四月活動主題內容4月22日28日套餐6義烏商情畫冊相應業(yè)態(tài)商家產(chǎn)品信息隨巡游派發(fā)待定發(fā)行數(shù)量待定dm單頁月活動主題內容，相應業(yè)態(tài)商家產(chǎn)品特價信息4月2日4月9日4開大小10萬份8社區(qū)海報公交單張宣傳花車月活動主題內容4月2日300份2600同dm單頁4月2日下游市場活動主題內容4月6日15日2輛1報紙硬廣形象大賽活動主題內容4月23日版面待定0.8短信促銷活動預告4月9日20萬條促銷活動主題內容4月24日10萬條0.4促銷活動主題內容4月30日40萬條1.6網(wǎng)絡電子屏（城市廣

25、場、市場廣場）動畫活動主題內容，新聞報道3月22日新版面形象費用另案促銷活動主題內容4月商家促銷信息0.4活動主題內容，項目形象4月0報紙軟文電視（清遠電視臺新聞報道）活動主題內容，活動亮點炒作項目形象，活動主題內容4月615日4月29日004月第三部分 費用預算事 項費用（元）備 注清遠義烏商貿城下游采購批發(fā)推介巡游活動1.3萬四月促銷活動購物返現(xiàn)4.6萬春茶上市搶“鮮”品0這三項活動實際費用都將少于預算費用春季新款服飾滿架0鍋碗瓢盆節(jié)，全場 1元起0免費車票、免費游園7200時尚活力秀另案計算五一促銷活動iq黃金競技賽 2.8萬勞動者免費禮，禮“親”情亦重！3000心水包包批零展0長者全場

26、半價購6000黃金周專場匯演另案計算義烏商情畫冊印刷+推廣另案計算dm單頁印刷+推廣另案計算社區(qū)宣傳推廣另案計算媒體推廣190400此為暫可預計機動費用10000現(xiàn)可預見費用總計第四部分 績效評估Ø 人流量統(tǒng)計（到場人流及促銷分區(qū)人流對比分析）Ø 顧客來源分析及購買意愿分析Ø 顧客到達方式分析Ø 有效的媒體和促銷方式分析Ø 活動期商戶銷售情況分析（專項采購、活動日銷售額度分析）Ø 活動期商戶滿意度及建議Ø 營銷活動對市場經(jīng)營狀態(tài)的積極性促進Ø 營銷活動對補充招商的積極性促進Ø 執(zhí)行力分析及團隊意識鉀頓泉懊纖叭淖效標噸履住覽棲霸林跋硬礦改蹬歲炙飾狄咱貶帶勸泛