速騰-六方位繞車講解話術(shù)

1、. 速騰6+1繞車銷售話術(shù)1、 左前方位（品牌歷史、外形設(shè)計）速騰2005年誕生于德國，是德國大眾“輝騰”家族在PQ35平臺開發(fā)的A級轎車，它運用的很多大眾最新的科技成果，速騰的動力性、操控性和安全性都非常的突出，速騰可以作為你的家用跟商務(wù)兩用的的高品位轎車。請您欣賞一下速騰這款車，速騰這款車的外形設(shè)計呢是德國大眾全新的設(shè)計理念。它的外形動感、時尚，動感的曲線曲線貫穿車身，前低后高設(shè)計使其賦予了運動感，配合著四輪給人穩(wěn)健扎實的感覺。2、 正前方位（車身附件）請您跟我看一下速騰這款車的前臉采用了德國大眾統(tǒng)一標(biāo)志性的U型臉，一直延伸到A柱，寬福的鍍烙格柵由上而下，中間鑲嵌象征著德國大眾品牌的VW標(biāo)

2、志。兩邊對稱的靈犀式鹵素大燈具有極強的穿透力，比普通的大燈亮度提高了30%，照射范圍呢提高啦10%，這樣的好處使您在夜間行駛時能夠更好的看清遠(yuǎn)處的障礙物，提高了您在夜間行駛的行車安全。請您跟我看一下速騰這款車的前風(fēng)擋玻璃，前風(fēng)擋玻璃采用了綠色隔熱玻璃，具有防止紫外線的照射和隔熱功能，減少的對皮膚的直接照射保護(hù)了您的身體健康。而且速騰的前風(fēng)擋玻璃采用多了跟奧迪汽車一樣的粘接式工藝，好處：提高了整車的密封性，使車內(nèi)的噪音大大降低為您提供了良好舒適的駕乘環(huán)境。請您看一下速騰車的雨刮器，速騰的雨刮器是智能無骨翼雨刮器，之所以說他智能呢，它可以根據(jù)車速的快慢/雨量的大小自動調(diào)節(jié)刮水的頻率，它的特點是刮水

3、刮得特別的干凈，這樣使您在雨天行駛時，它會為您提供一個清晰的視野，保證的你在雨天行駛的安全性。而且它具有自我保護(hù)功能，當(dāng)刮水過程中如碰見障礙物，它會連續(xù)刮5次，如都無法逾越，它會自行關(guān)閉，保護(hù)電機、避免的電機的燒毀。對您而言減少了額外的費用，是不是很經(jīng)濟實用呀！請您看一下速騰車的保險杠，速騰這款車的前后保險杠由3部分組成：“表面裝飾杠緩沖區(qū)加強防撞鋼梁”，當(dāng)我們的車速以8km/h行駛時如車輛發(fā)生碰撞，速騰的前后保險杠有自我恢復(fù)的功能，在高速行駛時里面的加強防撞鋼梁更好有效的保護(hù)了您跟您家人的駕乘安全。3、 車身的右前方位（車身工藝、車身結(jié)構(gòu)） 請您看一下速騰這款車的前翼子板，它采用的3點式設(shè)計

4、，它是根據(jù)歐洲行人保護(hù)法規(guī)而設(shè)計的。這樣設(shè)計的好處：當(dāng)與行人發(fā)生碰撞后，它會自動吸收車身的能量，前翼子板自動脫落，減少的對行人傷害，起到了保護(hù)行人的作用。車身鋼板材質(zhì)的好壞是不是關(guān)系到您跟您家人的駕乘安全！請問您一下車身鋼板材質(zhì)好壞是否關(guān)系到您跟您家人的安全！速騰采用超高強度的車身結(jié)構(gòu)HSB，其中A柱、B柱及四車門的防撞鋼梁采用超高強度的950度輕質(zhì)熱成型鋼板，他每平方米（如指甲大?。┛梢猿惺?0噸的壓力，它的好處：如車輛發(fā)生劇烈碰撞后，只會變形而不會斷裂，有效的保護(hù)的您跟您家人的駕乘安全。請您看一下速騰這款車的B柱，采用拱形的設(shè)計，古代的橋都采用拱形的設(shè)計，這樣設(shè)計比較堅固。寶來B柱的設(shè)計提

5、高了整車穩(wěn)定性跟安全性。為您跟您家人的駕乘提供了更安全的保障。速騰這款車采用超長激光焊接車身，達(dá)到最長的33.2米，是同級車中所獨有的。激光焊接是將兩塊不同的鋼板在達(dá)到分子層面結(jié)合，車身宛如整塊成型的剛板車身，它的強度比普通的焊點車身強度提高了40%。請您過來看一下摸一摸，這是我們激光焊接的特點，沒有膠條，而同級車都是點焊車身，車身頂部都有黑色膠條。激光焊接的好處：車輛在發(fā)生碰撞后，只會變形而不會發(fā)生斷裂，更好有效地保護(hù)您跟您家人的駕乘安全。我給你做一下實驗（ 一張紙 ）。請問您是激光焊接車身好還是點焊車身好呀！那花同等價位的錢為什么不選擇激光焊接車身呢！您認(rèn)同我的觀點嗎？速騰這款車采用的是一

6、體沖壓成型的鋼板車身，在同級日、韓系列車都大多采用拼接鋼板車身，請您看一下我們速騰這款車的車身門板你找不到焊點，在同級日、韓您至少能找到3到4個焊點。一體沖壓成型鋼板車身好處：車輛在發(fā)生碰撞后，它只會變形而不會斷裂，更好的保護(hù)您跟您家人的駕乘安全。速騰的車身鋼板采用的是雙面鍍鋅鋼板車身，內(nèi)腔防腐、空腔注蠟，可以保3年不會銹蝕，12年不銹穿。它的好處：不會因為你的愛車因為年限的增長而安全保障隨之降低，這樣使你的愛車更保值！空腔注蠟還有一個好處能降低車內(nèi)噪音，使車內(nèi)的噪音大大降低，給您提供良好舒適的駕乘環(huán)境。速騰這款車4車門內(nèi)側(cè)都有斜Y字的加強防撞鋼梁，這樣設(shè)計的好處：車輛前后在發(fā)生碰撞后，防撞鋼

7、梁不會插入前機艙、后備箱及B柱導(dǎo)致車門打不開，當(dāng)在車輛從側(cè)面發(fā)生碰撞時，也不會因為防撞鋼梁彎曲變形而擠傷到駕乘人員，更好的保護(hù)了駕乘人員的安全。速騰這款車還具有碰撞逃離功能，好處：在發(fā)生碰撞第一時間4車門自動解鎖、油路自動切斷，這樣使駕乘人員又多了一層更安全保障，而且極大減少的車輛的損失。速騰這款車4車門采用一鍵式電動門窗，它和多功能的天窗都具有防夾功能，好處：不會因為您的家人不小心誤撥到開關(guān)而造成夾傷，更好的保護(hù)了你家人的身體安全。請您過來看一下，速騰這款車車門采用2層密封工藝，膠條采用一體的密封膠條，請您用手拽一拽不會脫落，同級車中多數(shù)車一拽就脫落了，請您看一下車門這層密封層采用帶道軌的設(shè)

8、計，好處：它有效的防止了外界灰塵進(jìn)入車內(nèi)，而且具有隔噪音功能，當(dāng)我們車在高速行駛時80%噪音來自風(fēng)噪，而20%來自胎噪，這樣的設(shè)計使車內(nèi)噪音大大降低，為您及您的家人提供了良好舒適的駕乘環(huán)境。請您看一下速騰車的門栓，它采用的是鍛造工藝，是同級車中獨有的。好處：車輛在發(fā)生碰撞后車門不會斷裂，更好的保護(hù)的駕乘人員的身體安全。而且車門可以作為您家人的扶手，它可以承受200kg的重量。速騰的車門開啟分3個段位，采用限位器設(shè)計，好處當(dāng)您的愛車在坡路停車上下車時，開關(guān)車門不會因為慣性而擠傷到您的腿和您的身體，有效的保護(hù)駕乘人員的安全。4、 車身的右側(cè)后方（懸掛系統(tǒng)、剎車）速騰的懸掛系統(tǒng)采用了的源于奧迪的4輪

9、獨立懸掛系統(tǒng)，前輪采用優(yōu)化的麥弗遜獨立懸掛，后輪采用的是4連桿獨立懸掛。它的特點好處：車輛在高速過彎時側(cè)傾小，在直線高速行駛時不會發(fā)飄，在壞路況行駛時能快速的吸收路面的不平，乘坐非常舒適。請您看一下速騰的車輪采用4輪盤剎，而且剎車盤具有自動除水功能，它每隔5分鐘會自動刮一次剎車盤上的水霧，是同級車中所獨有的，只有奔馳E級車以上車才配有的配置。好處：提高您在雨天行駛時的安全性。高爾夫全系標(biāo)配了9大功能的ESP電子穩(wěn)定系統(tǒng)，請問您知道什么是ESP嗎？那您知道ABS+EBD吧！它們只是ESP的9大功能中的2項，ESP電子穩(wěn)定系統(tǒng)能使車輛在緊急情況下，車輛不會打滑、出現(xiàn)甩尾，打造出了當(dāng)前轎車主動安全的

10、最高形式。一會我給您安排一下試乘試駕車我們一起出去體驗一下！5、 車身正后方位（后備箱、尾燈）請您跟我看一下速騰車的后尾燈，速騰的雙環(huán)式尾燈及高位剎車燈采用了LED燈光設(shè)計，采用發(fā)光2級管，特點：相應(yīng)速度快、亮度高、使用壽命長、穿透力強，而且速騰后尾燈在緊急剎車時就有雙閃功能New，及時的提醒后方的駕駛者，提高了您在雨、雪、霧天的行車安全。請您跟我看一下速騰的后備箱，速騰的后備箱開啟有兩種開啟方式，一種是采用手動開啟，另一種是一鍵遙控開啟，一鍵遙控開啟非常的實用方便，試想一下您從超市購物出來手里提滿的東西，你只需要長按住一鍵后備箱開啟鍵，后備箱就會自動打開，方便您放東西，是不是很方便實用呀！而

11、且速騰這款車的后備箱開口設(shè)計的比較低方便您拿放東西。速騰的超大后備箱空間達(dá)到527L/升，為您提供了良好的儲物空間，而且后排座椅4/6分體放倒，增大了您的儲物空間，怎么樣是不是很使用呀 ！6、 駕駛室方位請您坐上去，您感覺這樣合適嗎？速騰這款車的座椅采用了包裹運動式座椅，座椅可以前后、上下、靠背及腰部支撐多項調(diào)節(jié)，根據(jù)不同的駕乘人員調(diào)節(jié)出最佳的駕乘舒適度。而且速騰車的座椅的頭枕采用的是防頸部扭傷頭枕，當(dāng)車輛發(fā)生碰撞后，減少了頸部的傷害，有效的保護(hù)了駕乘者的安全。請問一下您開車有記安全帶的習(xí)慣嗎？雖然我們速騰這款車具備了4個安全氣囊，但是只起到5%的輔助作用，而安全帶占90%的主導(dǎo)作用，而且速騰

12、這款車采用的是燃爆預(yù)緊式安全帶，同級車中多采用預(yù)緊式的，好處：當(dāng)車輛在發(fā)生碰撞后第一時間產(chǎn)生回縮，把駕乘人緊緊的繃在座椅上不會使身體前傾與方向盤接觸，造成對前胸的擠壓，而且安全氣囊也在第一時間內(nèi)打開，有效的保護(hù)了駕乘人員的身體安全。請您跟我看一下速騰的方向盤，它采用了3福運動型的方向盤，可以上下調(diào)節(jié)根據(jù)不同的駕乘人員調(diào)節(jié)出最佳的操控狀態(tài)，而且方向盤采用潰縮式轉(zhuǎn)向柱設(shè)計，這樣設(shè)計的好處：在車輛發(fā)生碰撞第一時間，方向盤自動向回縮，減少對駕乘人員的傷害，起到了保護(hù)駕乘人員的作用。請您跟我看一下速騰的油門踏板，采用電子油門踏板E-Gas, 而且是地毯式設(shè)計，只有在B級車以上才采用，在同級車是獨有的，油

13、門踏板跟制動踏板也是采用的是潰縮式設(shè)計，在車輛發(fā)生碰撞第一時間，它向后產(chǎn)生一個回縮，減少的對駕乘者腳部跟腿部的傷害，有效地保護(hù)的駕乘人員的安全。請您看一下速騰這款車的儀表盤，速騰的多功能儀表盤采用炮筒式設(shè)計，配合著多功能行車電腦的信息一目了然，里面的10來多項顯示讓您隨時掌握車輛的行駛狀況，使車輛行駛又多了一層保障，使您駕駛起來更安心。速騰的儀表臺設(shè)計簡潔、時尚，便有操作，而且包括頂棚都采用環(huán)保材料組裝而成，90%都可回收利用的，都采用卡扣設(shè)計的沒有膠，非常環(huán)保車內(nèi)無異味，有效的保護(hù)您及您家人的身體健康。高爾夫變速箱（手動5速變速箱、Tiptronic6速手自一體變速箱、DSG雙離合7速手自一

14、體變速器）手動5速變速器采用全部三維面同步器，是同級車中獨有的，同步力矩大大增強，從而縮短了同步時間，特點好處換擋平順、輕便，可靠耐用，降低駕駛員勞動強度，提高整車舒適性，提高了燃油經(jīng)濟性。變速器是終身免維護(hù)的。Tiptronic 6速、帶運動模式的手自一體智能變速器，在同級車中是獨有的，是大眾、保時捷和寶馬3大汽車廠共同研發(fā)的，最早用于寶馬7系。它的特點：它將自動變速箱和手動變速箱的優(yōu)點合二為一，S模式更給駕駛者帶來了超越自我的極速體驗，中國風(fēng)格的換擋規(guī)律，換擋平順，沖擊力小，無頓挫感，提速快。好處：比較經(jīng)濟省油，為你減少燃油費用。DSG雙離合7速手自一體變速器，故名思意是有兩組離合器組成，

15、它的一組離合器控制奇數(shù)擋，另一組離合器控制偶數(shù)擋，相當(dāng)于將兩組離合器合二為一，當(dāng)我們的車輛以2擋行駛時，3擋齒輪已經(jīng)嚙合好了，處于待命狀態(tài)，當(dāng)車速達(dá)到理想的換擋速度時，2擋分離，3擋立即進(jìn)入工作狀態(tài)，整個換擋瞬間完成，無頓挫感。DSG雙離合器滿足了客戶對油耗跟動力的雙重需求，它換擋速度快，加速能力強，最主要的它比較經(jīng)濟省油，相對于手動變速器節(jié)省8%，相對于6速自動擋的節(jié)省14%，相對于4、5擋自動變速器節(jié)省了22%，是不是非常經(jīng)濟省油呀！一會我安排試乘試駕車讓我們一起去體驗一下!7、6+1發(fā)動倉 請您看一下速騰的發(fā)動倉，的發(fā)動機艙排列整齊，線路清晰，它采用CAN-BUS總線組裝而成同級車中獨有的。速騰這款車采用3款發(fā)動機（1.6L SMFI發(fā)動機1.4TSI渦輪增壓缸內(nèi)直噴發(fā)動機1.8TSI渦輪增壓缸內(nèi)直噴發(fā)動機）。1.6L SMFI發(fā)動機采用滾子搖臂設(shè)計，是根據(jù)中國道路設(shè)計的，好處：它的發(fā)動機技術(shù)成熟，對油的要求低，低速高扭矩，動力輸出大，比較經(jīng)濟省油！1.4TSI渦輪增壓缸內(nèi)直噴發(fā)動機 TSI發(fā)動機是革新性的技術(shù)采用