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文檔簡介

1、op Sales煉成記T人人都是瞎子人人都是瞎子允許客戶有盲點個個都是禽獸個個都是禽獸購買是為了趨樂僻苦123四個買者四個買者一個都不能少煉煉1 1盲點的概念是：一個人在看的過程中，或者在選擇性的認知中，有失盲失盲現(xiàn)象，他只能看到有限的可能性，因而，排斥了對某些信息的感知。人人都是有盲點的。從這個意義上說，心理心理 盲點盲點 理論理論人人都是瞎子人人都是瞎子客戶是有盲點的，他一旦把注意力集中在你產(chǎn)品的缺點反面，就會排斥對產(chǎn)品優(yōu)點的感知。他拒絕我是正常的。經(jīng)常這樣想，心態(tài)心態(tài)就平和了。心態(tài)平和是關(guān)鍵心態(tài)平和是關(guān)鍵1 1客戶買了，那叫福氣！要是不買，那叫正常。心心 吃不了熱豆腐吃不了熱豆腐急急2

2、2獸性獸性與生俱來與生俱來所有的購買行為購買行為都是為了趨樂趨樂僻苦僻苦人類作為一種動物，自然追求快樂，逃避痛苦?？蛻舨毁I你的產(chǎn)品，是因為購買你的產(chǎn)品能帶來的快樂你沒說夠，失去這個產(chǎn)品所造成的痛苦你又沒說透。2 2好的沒說夠，壞的沒說透，說得是：不好不壞，不上不下，不冷不熱，最后生意就做得不死不活不死不活本質(zhì)是本質(zhì)是 技巧技巧話要說到客戶心里說話說話3 3一個都不能一個都不能 少少 教練教練教你如何識別各種買者，以及如何對待他們 使用買者使用買者使用或監(jiān)督使用的人 經(jīng)濟買者經(jīng)濟買者出錢購買的人 技術(shù)買者技術(shù)買者一般是公司里的律師或財務(wù)，都屬于把關(guān)人搞銷售的，不能只找經(jīng)濟買者，經(jīng)濟買者身邊的那些人，也要處理好！否則，他們無論是誰出一個壞主意，就讓你的生意做不成。3 3必須慧眼識珠必須慧眼識珠經(jīng)濟買者：經(jīng)濟買者：一般指公司老總使用買者：使用買者：各階層均有可能技術(shù)買者：技術(shù)買者：老總身邊的親信教練：教練：老總秘書或行政字箴言一網(wǎng)打一網(wǎng)打盡盡借借力使力力使力契契而不舍而不舍適可而適可而止止心法總結(jié)心法總結(jié)當(dāng)我們見不到經(jīng)濟買者的時候，就要去見技術(shù)買者或使用買者，借助他們的力量消滅威脅者相關(guān)人士，特別是四個買家，都要照顧到要把培養(yǎng)和發(fā)展教練當(dāng)做日常工作，這是你

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