XX年優(yōu)秀公司銷售人員工作計(jì)劃

1、xx年優(yōu)秀公司銷售人員工作計(jì)劃xx年優(yōu)秀公司銷售人員工作計(jì)劃：圍繞xx年度總公司目標(biāo)，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理、外拓市 場(chǎng)”的方針，并以“目標(biāo)管理”方式，認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng) 工作。一、市場(chǎng)的開發(fā)：創(chuàng)新求實(shí)、開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司 對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場(chǎng)，市場(chǎng)更需要適 合的產(chǎn)品（包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝）。因此，上 海公司針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，專門請(qǐng)人給公司作銷售形象設(shè) 計(jì)，提高盛天公司在中國(guó)市場(chǎng)的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品, 為今后更有力地提高盛天公司在中國(guó)的知名度鋪好了穩(wěn)定 的基礎(chǔ)。同時(shí)，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開拓中國(guó)市場(chǎng) 奠定了銷售分點(diǎn)。上海公司擬在3月

2、初招聘7-8名業(yè)務(wù)員， 全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)和著力市場(chǎng)開發(fā)，灌輸盛天實(shí)施理念。二、年度目標(biāo)：1全年實(shí)現(xiàn)銷售收入2500萬(wàn)元。利潤(rùn)：100-150萬(wàn)元；2. 盛天產(chǎn)品在（同行業(yè)）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率大于10%；3. 各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降10%；4設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù);5.積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及 交辦的其他事宜。三、實(shí)施要求：銷售市場(chǎng)的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo) 2500萬(wàn)，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績(jī)效掛鉤。1.劃分銷售區(qū)域。全國(guó)分7-8區(qū)域，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo), 用考核的方式與實(shí)績(jī)掛鉤，獎(jiǎng)罰分明；2依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理

3、商制，爭(zhēng)取 年內(nèi)開辟15-20個(gè)省級(jí)城市的銷售代理商；3銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制；4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭(zhēng)上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人 員3-5人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總 公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù)；5加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：%1 財(cái)務(wù)銷售成本：核算是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。進(jìn)、銷、存 要清晰，月度要有報(bào)表反映，季度要有考核，力爭(zhēng)銷售年度 達(dá)標(biāo)2500萬(wàn)，成本下降5%；%1 人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作 實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核，人盡其才， 愛崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績(jī)體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值；%1 產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用管理。公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去 落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公