房地產(chǎn)卒業(yè)實習總結(jié)申報范文總結(jié)

1、房地產(chǎn)卒業(yè)實習總結(jié)申報范文總結(jié)房地產(chǎn)銷售工作跟其余行業(yè)銷售區(qū)別在于同事之間的 關系將直接影響到你小我的升職機會，甚至銷售業(yè)績。房地產(chǎn)卒業(yè)（1）進年夜學生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那 個向往已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開端飛進那里。我們快活、我們興奮，因為我們終于可以在這個巨年夜 的舞臺上展現(xiàn)自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的年夜舞臺，為適應往 后的社會工作奠定基本，同時完成年夜學教導的最后一個重 要環(huán)節(jié)，專門支配了我們卒業(yè)實習。實習目的：1、了解房地產(chǎn)公司部分的組成和職能2、了解房地產(chǎn)公司整個工作流程3、確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長的工作崗亭4、實習

2、期間，實習期滿后一直保持同事交情，以便卒 業(yè)后更輕松的入行實習內(nèi)容:職位:樓盤銷售工作內(nèi)容:前期先接收公司培 訓，對自己的項目了解，經(jīng)由一系列考察（講沙盤，講戶型， 講市場等）然后做市場查詢訪問，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、 競爭樓盤做市調(diào)。然后把寫一份市調(diào)申報給直屬上司。通過之后直接支配到一個小組開端款待、接電的工作。 公司的主要業(yè)務是專業(yè)從事房地產(chǎn)開拓項目的全程謀 劃、樓盤整合營銷、推廣等，是市納稅先進單位。公司勝利謀劃銷售了多個樓盤，電視、報紙進行過多次 全方位報道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及治 理人員。我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶 外告白的招商工作，工作內(nèi)容是

3、主動尋找客戶，給客戶講商 鋪的地輿位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)參謀，工作的主要內(nèi)容是 款待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并贊助客戶盤算房屋的 總價。贊助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的意見。有時配合辦公室人員處置懲罰日常工作。我必須對這家公司的各個部分的職能，負責人，人員組 成有詳細的了解。當然，對你所在的銷售部分，那是必須地。細致到了解每小我的興趣喜好，性格，喜好等。這樣，你就可以很準確的定位自己在這家公司或這個部分的位置。有助于你很快融入這個團體。房地產(chǎn)銷售工作跟其余行業(yè)銷售區(qū)別在于同事之間的 關系將直接影響到你小我的升職機會，甚

4、至銷售業(yè)績。千萬不要疏忽。我必須短時間內(nèi)達到業(yè)績前3名，不然你到哪里，做多 久永遠只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接 一個客戶，多對客戶報以笑容和責任心，多思考，多跟同事 搞好關系。就是要比別人活得累一點，正確一點。不管你的內(nèi)心的什么樣的，你都要把很自信，精力充實 的，年夜方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給年夜家。你不要把自己的情感強加在同事身上，這里不是江湖黑 社會，更不是學校。同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人, 這樣別人才會去欣賞你，認可你。碰到撞單的事情的時候，你要知道這個業(yè)績不是你一小 我的，是你們整個一個組的（一般銷售部都要分組），所以不 要顯得很無

5、所謂。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學會應用公司制度和同事關系來維護自己的好處。 在做業(yè)務的時候一定要搞清房子的性質(zhì)，并且產(chǎn)權一定 要清晰，不然的話很容易產(chǎn)生膠葛，原來是好好的一件事情, 到最后弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在 做業(yè)務的歷程中一定要小心謹慎，未雨綢繆，把一切的可能 性都斟酌在內(nèi)，這樣才不會有許多的后患，從中我也學到一 個事理，做人一定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生途 徑上能力走的更遠。同時我們在工作中也牽涉到談判技能的問題。許多票據(jù)都邑在簽合同的時候談崩失落，這就跟談判技 能有關，談判判的人往往都能抓住雙方的特點，有的放矢, 一舉攻下，

6、而不談判判的人則是明明到手的票據(jù)也會飛了。這就是小我能力的一種體現(xiàn)，每小我都有各自的談判技 能，不克不及籠統(tǒng)的一概而論，同時我認為做這個工作。自由的工作情況是很重要的，有壓力，但也有動力，相 對自由的工作情況會促使生意業(yè)務的形成。總而言之，在xx實習的這段期間，我學到了許多在學 校沒有學到的器械，接觸了許多新的人和事，并且從中領悟 到了一些做人的事理。也提高了自己的綜合素質(zhì)和治理水平，并且對一個新的 行業(yè)有了初步的認識，提高了自己的溝通能力和談判技能, 感激財富給了我一個展現(xiàn)自我能力的舞臺。房地產(chǎn)卒業(yè)實習總結(jié)(2)2017年即將停止，作為年夜學剛卒業(yè)實習期間的我進入 公司到目前為止已經(jīng)有兩個多

7、月了的時間了，在這兩個多月 的時間里，我學到了許多關于房地產(chǎn)的知識，也涉及了許多 以前沒涉及到的事物，在公司領導和同事們的悉心眷注和指 導下，通過自身的不懈努力，我已經(jīng)逐漸適應了公司的生活 與工作情況，對工作也逐漸進入了狀態(tài)。在這段歷程中，我 想分三個階段來總結(jié)我這段時間的工作。(-)2017年試用期1.萌芽階段在這期間，因為年夜學才卒業(yè)剛?cè)脒@行許多事情都不會 做，教材上學的器械用到實際上來才知道是一些理論上的知 識，跟實際工作根本接不上軌，在開端幾天我很迷茫不知道 自己應該做些什么，上班的第二天叫我應用word辦公函件 做一些關于土地上的工作，而我跟本不會，我很重要，我便 請教于同事加上自己慢慢摸索，慢慢學會做，很快我會應用 一些簡單的wo