“撤資千萬控股XX”中的廣告困境

1、“撤資千萬控股 XX 中的廣告 困境“撤資千萬控股XX中的廣告困境怎么做廣告？這是一個看似簡單至極的問題。哪個企業(yè)不會做廣告？找個廣告公司， 選擇 一些 媒體，想出一些廣告內(nèi)容，增加一點創(chuàng)意， 不就是在做 廣告嗎？不錯，這樣操作確實是在做廣告， 但是就如 每個 老板都有大腦，但不是每個老板都能把企業(yè) 做強(qiáng)，也不 是每個老板都能把企業(yè)做久。 也就是 說，同樣是在做 廣告， 同樣是在花錢， 但是能否 產(chǎn)生效果、能夠產(chǎn)生 多大效果卻各不相同。進(jìn)一步來說，企業(yè)在廣告宣傳的實際操作過 程中 都遇到了這樣的困境， 花費巨資廣告費做宣 傳，結(jié)果 收效不大， 甚至拖垮了企業(yè)。 就這好比 用萬兩黃金做 了一只弓

2、，但箭卻是用面粉做的。 弓再貴，但箭不實， 仍舊是竹籃打水一場空。 面 粉做的箭沒有力度， 如一 盤散沙，很難射中目標(biāo)， 即使射中了也不會給別人留下 任何印記， 最多只 能留下一餐不可口的饅頭。我就看到這樣一那么廣告，說的是某電腦公司 花費 巨資收購了當(dāng)?shù)氐囊患?IT 大賣場，原文最 大的標(biāo)題是 這樣表述的：? ? XX 撤資千萬控股 XX? ?我們都看出了其中的致命錯誤：又何來控股？既然是 “撤 資，顯然是“斥資之誤！一個企業(yè)的廣告做到這種“境界，不只是企的疏忽還是企業(yè)的悲哀。這個背后暗藏的是企業(yè)對廣告的誤解。企業(yè)主可以花 100 萬元去買廣揭發(fā)布費用，卻很難花 1 萬元買廣揭發(fā)布內(nèi)容對于廣

3、告內(nèi)容只是隨便讓負(fù)責(zé)媒體發(fā)布的 廣告公 司做一做腦力激蕩， 或者自己的相關(guān)部門 草草了事， 總之不肯支付額外的費用去做內(nèi)容。就如同一個企業(yè)只愿意花 5000 元拍廣告， 卻愿 意花 5000 萬元在中央電視臺高調(diào)投放。這種不合理是顯而易見的， 為什么企業(yè)老板 看不 見？兩個原因，一個是相關(guān)智業(yè)公司魚目混雜， 良莠 不齊，企業(yè)老板分不清，辨不明，上過當(dāng)， 索性就一概 不相信了； 另一個原因是中國老板大 多愿意花錢買看得到的東西， 不愿意先為看不見 的“創(chuàng)意付費。我 們可以打一個很極端、 很惡俗的比方，不少老板愿意 花 10 萬元去 KTV ，也不愿意花 10 萬元做創(chuàng)意。為 什么呢？原因很簡單，

4、 決定支付費用之前， 創(chuàng)意的水 平是看不見的，而小姐的容貌和身體特征是看得見的。類似“撤資千萬控股 XX 的廣告并不在少 數(shù), 我在電梯的框架廣告上看過一個美容院的廣 告，強(qiáng)調(diào)自己能夠 流住你的魅力，其 流住顯然是留 駐之誤，但是這個問題就大了美容院是極其需要重視 細(xì)節(jié)的，誰都不愿 意切 割雙眼皮的時候多挨一刀，變成 三眼皮 或者是變成 大熊貓?？墒悄愕膹V告已經(jīng)說明你 美容院是粗心大意 的，明擺著要讓我的魅力流 走。任憑你說得天花亂墜， 細(xì)心的消費者只能選 擇放棄。除此之外，企業(yè)在做廣告的時候不能只顧硬 廣告， 還應(yīng)該考慮軟廣告以及復(fù)廣告。我說的復(fù) 廣告意指包含 新聞和廣告雙重元素的廣告。例

5、如，中國乳業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌 蒙牛早期做廣告時聲稱自 己要向伊利學(xué)習(xí)，做內(nèi)蒙古第 二品牌。這種廣告 可謂是一箭多雕，既有初期的廣告效果，又可以 隨之引發(fā)爭議、產(chǎn)生新聞，再往后就會變?yōu)?品牌 典故，成為人們學(xué)習(xí)的典范和傳誦的對象。 這是 廣 告行為中的高境界，值得企業(yè)學(xué)習(xí)。個性飾品領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌酷咔咔， 在投放招 商廣 告的過程中， 也采取了類似的做法。 酷咔咔 飾品先頒 布 “飾品秋收令 ，系統(tǒng)展示自己給予加 盟商的各種 支持，同時又向加盟商贈送 “加盟火 眼，幫助加盟 商正確合理地選擇加盟品牌，保 障加盟商自己的利益。 這種做法既展示了企業(yè)自 己的優(yōu)勢，又給加盟商提供了 選擇品牌的思路和 方法，而且能夠引發(fā)爭議， 產(chǎn)生新 聞， 最終自然 也會變?yōu)槠髽I(yè)的品牌典故， 一樣是一箭 多雕， 值 得企業(yè)借鑒。黃金做弓，面粉做箭。企業(yè)玩不起， 也不