X服裝品牌戰(zhàn)略策劃方案(二)

1、優(yōu)勢智業(yè)案例x服裝品牌戰(zhàn)略策劃方案(二)優(yōu)勢(中國)品牌智業(yè)機構漢中一、女裝品牌服裝市場發(fā)展趨勢1、女裝品牌服裝由場發(fā)展趨勢(1) 、女裝品牌定位兩極分化；高價的越來越高，低價的則越來越低。(2) 、女裝流行趨向歐美風格；中國女裝市場止經(jīng)丿力著從波西米亞風、到韓流、 到俄羅斯風情、維多利亞風之后的乂一流行趨勢一歐美風。(3) 、批發(fā)市場由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展；批發(fā)市場也在發(fā)生著變化， 已經(jīng)市低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展。(4) 、在未來兒年時間里，中國女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會 出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢。而在終端市場上，品牌商直接與強勢百貨商場 聯(lián)

2、姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的 宜接掌控終端戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和品牌管理機構的形式靠 攏。2、口標小國女裝品牌服裝市場主要銷售渠道服裝行業(yè)銷售渠道主要是可以通過廣告、傳單、電視、網(wǎng)絡、媒介等主要銷售渠 道二、品牌服裝的市場與消費趨勢分析消費趨勢分析從調(diào)查屮女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化 和品牌化轉變。尤其對有一定經(jīng)濟基礎和一定消費品位的門領們來說，她們更喜 歡的是有個性、有休閑氣質(zhì)（如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉變）、吋尚而又有一定知 名度的品牌服裝。消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷 售將有所上

3、升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變。在風格上來說：今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，述會向自然、 舒適、浪漫方向轉變。三、產(chǎn)品價格毫無疑問，價格在任何時期都是敏感的，在經(jīng)濟運行難尋底部的現(xiàn)實環(huán)境下尤其 如此。經(jīng)過調(diào)查，一般國內(nèi)品牌服飾定在60-900 z間，能夠在消費者的消費能力 之內(nèi)。產(chǎn)品渠道分析產(chǎn)品的銷售渠道采用廣告、傳單、網(wǎng)絡等形式來宣傳品牌，讓更多的消費者了解 品牌以及對品牌的認口o提咼品牌的知名發(fā)。四、品牌、渠道建設1.1渠道設計方案可用網(wǎng)絡傳播，在網(wǎng)上設計一個服裝網(wǎng)站，淘寶網(wǎng)站，把自己的產(chǎn)品放在上面進 行銷售，現(xiàn)在是網(wǎng)絡時代，傳授信息的速度比較快，可以在網(wǎng)上進行

4、交易，也給 顧客提供很人的方便，不用出門在家里輕松就可以買到稱心如意的服裝，每周的 周末發(fā)傳單進行傳播。1.2渠道促銷方案每周的周末時間以及一些節(jié)假h要進行促銷活動，一般這些h子是消費者流動最 旺盛的時期，產(chǎn)品的京城里也會增大。發(fā)放促銷傳單來體改產(chǎn)品的促銷。二、終端建設終端促銷方案:（1）、記名消費，隨時輕松享受貴賓優(yōu)惠為了方便顧客的購物，降低促銷及交 易成本，服裝企業(yè)的零售終端在進行常銷售的時候可采取“記名消費”的方式。（2）、操作步驟1、迎賓、銷售推介過程在顧客有表現(xiàn)購買猶豫的吋候，適時 的向顧客介紹我們的“記名消費”活動；并在結帳的時候再次向顧客提醍和解釋 本活動的內(nèi)容；2、告訴顧客本品

5、牌休閑服飾在進行“記名消費”活動，如果此 次消費的時候顧客留下其詳細資料，那么可以立即開始享受我們的一系列優(yōu)惠活 動：木次消費立即可享受九折優(yōu)惠；從第二次開始，在以后任何時間顧客來店消費都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折 扣；如果在我們做促銷活動的時候進行消費，不僅可以享受促銷優(yōu)惠，而且還可以享 受折上折的優(yōu)惠（比如我們現(xiàn)在正在做全場八折的促銷活動，那么留下資料的顧 客將可以享受八折z后再八折的優(yōu)惠，其他沒有留下資料的顧客則只能享受八折 而不能再折上折?。┰陬櫩蜕蘸椭卮笙矐c節(jié)日時，顧客將可以免費享受到我們提供的祝福賀卡和一份精美禮品；在顧客的購物累積實際金額達到5000元時，可以再享受到價值20

6、0元的現(xiàn)金折 扣（可隨時在購物時當場抵扣）;折扣后累計金額乂從零開始。一、品牌傳播形式媒體策略運用各種媒介進行結合，在引導期密集型信息傳播，造成巨大的攻勢，給人留下 強烈深刻的印象，啟發(fā)那些最初的消費者。1）媒介的組合策略以報紙、電視、宣傳單張（小冊子）為主，海報、廣告禮品為輔，重大活動和節(jié) 假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當報道，同時在專賣丿占現(xiàn)場采用招貼、說 明書等廣告形式。2）媒介的選擇（1）報紙：xx日報、xx晚報、xx商報、xx報（2）電視：xx電視臺、xx電視臺、xx衛(wèi)視（3）宣傳單張（小冊子）：宣傳單張（小冊子）是服裝廣告的主要形式之一, 能供消費者做岀決策分析和參考。在制作時應色彩鮮明、圖文并茂、內(nèi)容翔實、 卬刷精美。（4）廣告禮品：設計精美的廣告禮品在公共關系活動中贈送。二、品牌推廣策略（1）在集團總體品牌規(guī)劃的基礎上，由專業(yè)營銷策劃公司負責全面的品牌推廣, 用負責的市場經(jīng)濟觀念全而打造小國第一高檔服裝品牌。（2）設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（3）拍攝并制作一些專題畫冊，以供推廣活動使用（4）設計制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊，擴大品牌效應（5）策劃、編寫詳細的店員培訓守則銷售整合1公關活動方案活動有九點開始，在活動進行過程中為了吸引更多的消費者要發(fā)放一些小贈品， 金木要精彩，中間穿插一些小活動來介紹口己的產(chǎn)品，活動一般舉行兩到三個小 時