4.項(xiàng)目品牌戰(zhàn)略

1、4 工程品牌戰(zhàn)略由于房地產(chǎn)的產(chǎn)品具有價(jià)格高、使用期限長(zhǎng)、使用強(qiáng)度大等特點(diǎn)，因此，購(gòu)房者在購(gòu)置時(shí)更加注重開(kāi)發(fā)商的信譽(yù)和產(chǎn)品的質(zhì)量。如何樹(shù)立自己的品牌形象成為房地產(chǎn)企業(yè)最為關(guān)心的問(wèn)題。4.1 奧林匹克花園的品牌優(yōu)勢(shì)n 品牌力奧林匹克花園品牌價(jià)值的核心凝聚力表現(xiàn)為奧林匹克品牌的權(quán)威性、唯一性和排他性，而它的作用主要在深化品牌，建立奧林匹克花園品牌模型，實(shí)施“品牌精細(xì)化操作，用品牌思想統(tǒng)一各個(gè)工程的經(jīng)營(yíng)理念，標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷行為，同時(shí)開(kāi)發(fā)品牌的附加值，輸出“奧林匹克花園工程的知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系。奧林匹克花園是經(jīng)過(guò)中國(guó)奧委會(huì)的授權(quán)，獨(dú)家在中國(guó)范圍內(nèi)的房地產(chǎn)領(lǐng)域使用“奧林匹克的名稱和徽標(biāo)，具有品牌的特殊性與獨(dú)占性

2、。奧林匹克花園的品牌是一個(gè)綜合、復(fù)雜的概念，它是商標(biāo)、名稱、包裝、歷史、聲譽(yù)、符號(hào)、廣告風(fēng)格、產(chǎn)品意識(shí)形態(tài)的總和。n 產(chǎn)品力奧林匹克花園是房地產(chǎn)業(yè)+體育產(chǎn)業(yè)的嫁接，將完美的設(shè)計(jì)理念和奧林匹克精神融入到社區(qū)生活中。通過(guò)對(duì)未來(lái)適合人類開(kāi)展的各種新的生活方式，適度超前地研究、升華和提煉的思維精華，是滲透融合。奧林匹克花園，是居住區(qū)域的范疇，也是一種健康的生活形態(tài)。奧林匹克文化所傳遞的平等、參與、和平、開(kāi)展的理念已經(jīng)超越了運(yùn)動(dòng)和健康的根本內(nèi)涵，奧林匹克花園的產(chǎn)品模型提煉到運(yùn)動(dòng)與居住的結(jié)合、經(jīng)濟(jì)與舒適的結(jié)合、實(shí)用與環(huán)保的結(jié)合、健康與休閑的結(jié)合、體育與文化的結(jié)合五大根本原那么。n 執(zhí)行力奧林匹克花園執(zhí)行力

3、第一表現(xiàn)在可傳遞性上，即“傳球理論的表現(xiàn)，通過(guò)奧林匹克花園的連鎖經(jīng)營(yíng)管理合作開(kāi)發(fā)模式，實(shí)現(xiàn)奧林匹克花園品牌的快速擴(kuò)張，運(yùn)用品牌操作杠桿獲取穩(wěn)固的奧林匹克花園品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，第二表現(xiàn)在通過(guò)一套流程、一套制度使建筑產(chǎn)業(yè)以較低的本錢，完成大規(guī)模的開(kāi)發(fā)量，使每個(gè)工程運(yùn)作更加受控制、更加快速、更加贏利，使房地產(chǎn)業(yè)完成產(chǎn)業(yè)化革命，在跨地域的經(jīng)營(yíng)中實(shí)現(xiàn)一流的執(zhí)行力。4.2 周口奧林匹克花園品牌推廣策略n 品牌樹(shù)立期第一期 總述根據(jù)實(shí)地調(diào)研得到，奧林匹克花園在周口的品牌知名度較低，因此，在工程的最初階段，對(duì)于奧林匹克花園品牌的樹(shù)立尤為重要。雖然奧林匹克花園作為住宅產(chǎn)品的認(rèn)知度不高，但是周口市民對(duì)于奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)

4、以及2021年北京奧運(yùn)有著與其他城市一樣的熱情。同時(shí)，本案第一期銷售時(shí)間正好處在北京奧運(yùn)開(kāi)幕的前夕，也是全國(guó)人民迎奧運(yùn)的高潮階段，因此，品牌樹(shù)立期最主要的任務(wù)就是舉行各種活動(dòng)將北京奧運(yùn)與奧林匹克花園聯(lián)系起來(lái)。 樹(shù)立什么？品牌的權(quán)威性、唯一性和排他性1) 品牌的權(quán)威性：中國(guó)奧委會(huì)授權(quán)；2) 品牌的唯一性和排他性：獨(dú)家在中國(guó)范圍內(nèi)的房地產(chǎn)領(lǐng)域使用“奧林匹克的名稱和徽標(biāo)； 如何樹(shù)立？1) 迎接北京奧運(yùn)活動(dòng)的組織；2) 奧林匹克花園園長(zhǎng)的選擇與任命；3) 體育設(shè)施的提供與體育運(yùn)動(dòng)的培訓(xùn)；4) 住宅獎(jiǎng)項(xiàng)的獲得。n 品牌推廣期第二期 總述2021年8月北京奧運(yùn)的開(kāi)幕對(duì)于奧林匹克花園品牌的建設(shè)起著重要的作用

5、，隨著北京奧運(yùn)在工程第二期的前半期結(jié)束，客戶對(duì)奧林匹克花園的認(rèn)識(shí)逐步與奧林匹克、北京奧運(yùn)剝離，奧林匹克花園作為房地產(chǎn)工程的屬性更加的明顯。本案以?shī)W運(yùn)為主題的品牌推廣將逐步被以?shī)W林匹克花園產(chǎn)品為核心的產(chǎn)品推廣所取代。同時(shí)，通過(guò)一年左右的品牌宣傳以及逐漸成形的社區(qū)，客戶已經(jīng)可以逐漸了解奧林匹克花園產(chǎn)品的特點(diǎn)。因此，第二期的營(yíng)銷推廣重點(diǎn)在于將購(gòu)房者對(duì)于本案的認(rèn)知焦點(diǎn)從品牌向產(chǎn)品進(jìn)行引導(dǎo)，通過(guò)本案成熟的品牌，讓購(gòu)房者對(duì)于奧林匹克花園的認(rèn)識(shí)從感性逐步上升到理性。所以，品牌推廣期最主要的任務(wù)就是要讓購(gòu)房者充分了解到本案產(chǎn)品的信息。 推廣什么？產(chǎn)品力這一階段品牌戰(zhàn)略的重點(diǎn)是將奧林匹克花園品牌的影響力由虛到實(shí)

6、，即用產(chǎn)品來(lái)承接品牌，以維持品牌的延續(xù)性和生命力。奧林匹克花園是房地產(chǎn)+體育產(chǎn)業(yè)的嫁接，將完美的設(shè)計(jì)理念和奧林匹克精神融入到社區(qū)生活中。具體到本案來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品力包括建筑形式、建筑材料和建筑理念。 如何推廣？1) 舉行專家論壇等活動(dòng)突出工程產(chǎn)品包括建筑形式、材料等優(yōu)勢(shì)；2) 強(qiáng)化銷售道具包括樓書、宣傳單頁(yè)、樣板間及樣板區(qū)等突顯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；3) 加強(qiáng)市內(nèi)接待中心與現(xiàn)場(chǎng)售樓處、樣板區(qū)和樣板間的聯(lián)系。n 品牌拓展期第三、四、五期 總述通過(guò)前面兩期對(duì)于工程品牌的樹(shù)立與推廣，品牌拓展階段主要強(qiáng)化品牌的內(nèi)涵，即奧林匹克花園作為奧林匹克運(yùn)動(dòng)品牌與房地產(chǎn)行業(yè)嫁接的產(chǎn)物，其作為住宅的優(yōu)勢(shì)都有哪些，這些優(yōu)勢(shì)為周口市民、周口房地產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了什么樣的影響等等。 拓展什么？品牌的內(nèi)涵奧林匹克花園以推動(dòng)全民健身和體育產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程為根本宗旨，積極實(shí)踐體育產(chǎn)業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)的資源共享和互動(dòng)開(kāi)展，同時(shí)大力倡導(dǎo)平等和諧、健康向上的居住文化。 如何拓展？1) 通過(guò)逐步成熟的住宅社區(qū)，以產(chǎn)品帶動(dòng)品牌