[精品]銷售工作管理規(guī)定

1、南方石油勘探開發(fā)有限責(zé)任公司銷售工作管理規(guī)定第一章總則為加強(qiáng)和觀范南方公司油氣產(chǎn)品的銷售管理，特制定本規(guī)定。第二章銷售計(jì)劃第一條銷售計(jì)劃制定（一）南方公司生產(chǎn)的油氣產(chǎn)品目前由公司自行制定銷售計(jì)劃及管 理辦法。根據(jù)廣東和海南島市場(chǎng)行情，油氣銷售經(jīng)營(yíng)部綜合管理崗編 制年度銷售計(jì)劃草案，送部門領(lǐng)導(dǎo)審核。銷售部組織油氣銷售定價(jià)工 作小組對(duì)銷售計(jì)劃草案進(jìn)行初步修改，公司油氣銷售定價(jià)領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì) 修改后的草案進(jìn)行最終討論，達(dá)成一致意見后形成會(huì)議紀(jì)要，與會(huì)人 員在會(huì)議紀(jì)要上簽字確認(rèn)。（二）油氣銷售經(jīng)營(yíng)部才艮據(jù)油氣銷售定價(jià)領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn)的年度銷售 計(jì)劃簽定銷售合同，按照合同組織銷售工作。會(huì)議紀(jì)要（年度銷售計(jì) 劃）

2、成文下發(fā)至相關(guān)業(yè)務(wù)部門。第二條銷售計(jì)劃調(diào)整（一）根據(jù)廣東和海南島市場(chǎng)變化，銷售計(jì)劃適時(shí)調(diào)整，油氣銷售 經(jīng)營(yíng)部綜合管理崗編制銷售計(jì)劃調(diào)整草案，送部門領(lǐng)導(dǎo)審核。銷售部 組織油氣銷售定價(jià)工作小組對(duì)銷售計(jì)劃調(diào)整草案進(jìn)行初步修改，公司 油氣銷售定價(jià)領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)修改后的調(diào)整草案進(jìn)行最終討論，達(dá)成一致意見后形成會(huì)議紀(jì)要，與會(huì)人員在會(huì)議紀(jì)要上簽字確認(rèn)。（二）油氣銷售經(jīng)營(yíng)部根據(jù)油氣銷售定價(jià)領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn)的銷售計(jì)劃調(diào)整后的方案簽定補(bǔ)充銷售合同，按照合同組織銷售工作。會(huì)議紀(jì)要（年度銷售計(jì)劃調(diào)整）成文下發(fā)至相關(guān)業(yè)務(wù)部門。第三章銷售價(jià)格第三條油氣銷售價(jià)格制定依據(jù)（一）南方公司生產(chǎn)的油氣產(chǎn)品目前由公司自行制定銷售價(jià)格及管 理

3、辦法。根據(jù)廣東和海南島市場(chǎng)行情，公司原油價(jià)格實(shí)行雙軌制，以 國(guó)際大慶原油均價(jià)為區(qū)間，參照中石油內(nèi)網(wǎng)長(zhǎng)慶價(jià)上下浮動(dòng)；天然氣 價(jià)格參照國(guó)家發(fā)改委及海南省物價(jià)局相關(guān)文件執(zhí)行；液化氣價(jià)格參照 茂名地區(qū)掛牌價(jià)再根據(jù)海南島市場(chǎng)行情上下浮動(dòng)。（二）具體調(diào)整幅度以南方公司油氣銷售定價(jià)領(lǐng)導(dǎo)小組與會(huì)達(dá)成一 致意見后形成的會(huì)議紀(jì)要為依據(jù)。第四條油氣銷售價(jià)格制定程序（一）根據(jù)銷售價(jià)格制定依據(jù)和當(dāng)期市場(chǎng)行情，油氣銷售經(jīng)營(yíng)部綜 合管理崗編制年度銷售價(jià)格草案，送部門領(lǐng)導(dǎo)審核。銷售部組織油氣 銷售定價(jià)工作小組對(duì)銷售價(jià)格草案進(jìn)行初步修改，公司油氣銷售定價(jià) 領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)修改后的草案進(jìn)行最終討論，達(dá)成一致意見后形成會(huì)議紀(jì) 要，與會(huì)人

4、員在會(huì)議紀(jì)要上簽字確認(rèn)。（二）油氣銷售經(jīng)營(yíng)部根據(jù)油氣銷售定價(jià)領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn)的年度銷售 價(jià)格簽定銷售合同，按照合同組織銷售工作。會(huì)議紀(jì)要（年度銷售價(jià) 格）成文下發(fā)至相關(guān)業(yè)務(wù)部門。第五條油氣銷售價(jià)格調(diào)整程序（一）根據(jù)廣東和海南島市場(chǎng)變化，銷售價(jià)格適時(shí)調(diào)整，油氣銷售 經(jīng)營(yíng)部綜合管理崗編制年度銷售價(jià)格調(diào)整草案，送部門領(lǐng)導(dǎo)審核。銷 售部組織油氣銷售定價(jià)工作小組對(duì)銷售價(jià)格調(diào)整草案進(jìn)行初步修改， 公司油氣銷售定價(jià)領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)修改后的調(diào)整草案進(jìn)行最終討論，達(dá)成 一致意見后形成會(huì)議紀(jì)要，與會(huì)人員在會(huì)議紀(jì)要上簽字確認(rèn)。（二）油氣銷售經(jīng)營(yíng)部根據(jù)油氣銷售定價(jià)領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn)的銷售價(jià)格 調(diào)整后的方案簽定補(bǔ)充銷售合同，按照合同組

5、織銷售工作。會(huì)議紀(jì)要（年度銷售價(jià)格調(diào)整）成文下發(fā)至相關(guān)業(yè)務(wù)部門。第六條 油氣銷售定價(jià)領(lǐng)導(dǎo)小組及工作小組在價(jià)格管理中職責(zé)（）油氣銷售定價(jià)領(lǐng)導(dǎo)小組審查并批準(zhǔn)油氣銷售工作小組提交的 油氣銷售計(jì)劃、價(jià)格等有關(guān)銷售事項(xiàng)及方案。（二） 油氣銷售定價(jià)工作小組做好油氣銷售市場(chǎng)調(diào)研，負(fù)責(zé)油氣銷 售價(jià)格方案的制定及調(diào)整；負(fù)責(zé)尋找、篩選銷售客戶；負(fù)責(zé)油氣銷售 合同的談判；負(fù)責(zé)合同中的各項(xiàng)銷售事宜的執(zhí)行。第四章油氣產(chǎn)品銷售第七條凝析油產(chǎn)品銷售（一）油氣銷售經(jīng)營(yíng)部根據(jù)銷售合同組織銷售。銷售管理崗接收用戶傳真（傳真內(nèi)容為拉油車輛的車牌號(hào)碼、有效提油人姓名與身份證 號(hào)碼）并通知銷售值班崗，銷售值班崗核實(shí)拉油車輛車牌號(hào)碼及提

6、 油人身份證，無誤后執(zhí)行凝析油裝車。（二）油氣銷售值班崗裝車前后對(duì)原油罐車進(jìn)行過磅，計(jì)算裝車純 油量，電腦系統(tǒng)打印“稱重計(jì)量單”，單據(jù)一式二份，油氣銷售經(jīng)營(yíng) 部和花場(chǎng)油氣處理中心分別保管。磅稱保證定期檢驗(yàn)合格。（三）銷售值班崗填寫銷售單據(jù)并簽字，花場(chǎng)油氣處理中心過磅員 及用戶分別確認(rèn)拉油數(shù)量并簽字。（四）用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有爭(zhēng)議時(shí)按照相關(guān)合同中規(guī)定的質(zhì)量爭(zhēng)議處 理流程進(jìn)行處理。第八條邊遠(yuǎn)單井原油銷售（一）油氣銷售經(jīng)營(yíng)部根4居銷售合同組織銷售。銷售管理崗扌艮據(jù)采 油隊(duì)通知確定提油井口及油量，并通知用戶拉油。用戶傳真拉油車輛 車牌號(hào)碼及有效提油人姓名和身份證號(hào)碼，銷售管理崗現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)無誤 后開啟油罐施封

7、鎖，執(zhí)行原油裝車，采油隊(duì)及提油單位監(jiān)督。待油罐 車靜置3-5分鐘后，由采油隊(duì)按照1： 3: 1比例提取油樣，雙方分別 封存油樣，裝油完畢。（二）采油隊(duì)值班員根據(jù)罐容表指示確定裝車數(shù)量，銷售管理崗及 用戶監(jiān)督。銷售管理崗填寫“三聯(lián)發(fā)貨單”并簽字，采油隊(duì)值班員及 用戶分別確認(rèn)拉油數(shù)量并簽字，如有異議現(xiàn)場(chǎng)解決。（三）采油隊(duì)對(duì)各井口銷售的原油進(jìn)行含水化驗(yàn)，并以日?qǐng)?bào)形式及 時(shí)發(fā)送至銷售部郵箱，銷售部綜合管理崗依照發(fā)貨單對(duì)采油隊(duì)報(bào)送數(shù) 據(jù)進(jìn)行再次核實(shí)，并根據(jù)采油隊(duì)含水作為結(jié)算依據(jù)。第九條液化氣、輕炷銷售（一）油氣銷售經(jīng)營(yíng)部根據(jù)銷售合同組織銷售。銷售管理崗接收用 戶傳真（傳真內(nèi)容為提貨車輛的車牌號(hào)碼、有效提

8、貨人姓名與身份證 號(hào)碼），并通知銷售值班崗，銷售值班崗核實(shí)拉油車輛車牌號(hào)碼及提 貨人身份證，無誤后執(zhí)行液化氣、輕怪裝車。（二）油氣銷售值班崗裝車前后對(duì)油罐車進(jìn)行過磅，計(jì)算裝車數(shù)量, 電腦系統(tǒng)打印“稱重計(jì)量單”，單據(jù)一式二份，油氣銷售經(jīng)營(yíng)部和花 場(chǎng)油氣處理中心分別保管。磅稱保證定期檢驗(yàn)。（三）銷售值班崗填寫銷售單據(jù)并簽字，花場(chǎng)油氣處理中心過磅員 及用戶分別確認(rèn)液化氣、輕怪裝車數(shù)量并簽字。（四）用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有爭(zhēng)議時(shí)按照相關(guān)合同中規(guī)定的質(zhì)量爭(zhēng)議處 理流程進(jìn)行處理。第十條天然氣銷售（一）南方公司天然氣都是通過管輸銷售，油氣銷售經(jīng)營(yíng)部綜合管 理崗每月分別到花場(chǎng)站、cng廠及各計(jì)量表氣站核實(shí)氣量表讀數(shù)，于 月底根據(jù)當(dāng)月銷售總量，制作結(jié)算單。第五章銷售結(jié)算第十一條銷售結(jié)算程序（一） 油氣銷售經(jīng)營(yíng)部綜合管理崗每月26號(hào)根據(jù)當(dāng)月（上月26日 至本月25日）各油氣產(chǎn)品（分用戶及產(chǎn)品）實(shí)際銷售情況，制作結(jié) 算單，結(jié)算單經(jīng)部門領(lǐng)導(dǎo)審核后交用戶確認(rèn)；用戶對(duì)產(chǎn)品