某化妝品店開業(yè)營銷策劃方案

1、某化妝品店開業(yè)營銷策劃方案一、活動目標：1、新店鋪開張?zhí)岣弑镜赇伻藲庥绊懥σ约爸取?、 提高現(xiàn)場銷售業(yè)績。3、做好現(xiàn)場推廣與宣傳做到最大程度的讓現(xiàn)場 人員知道并產(chǎn)生深刻印象。4、長遠利益角度，盡量做到讓顧客形成 一種口碑以便li后盡可能多的成為本店忠誠顧客。二、活動主題：“激情演繹，美麗從此刻開始”。三、活動受眾：細分三組，1、本街道顧客；2縣里來本街道購 物顧客；3、旅游和經(jīng)過的顧客。四、活動目標產(chǎn)品：化妝品系列產(chǎn)品有：營資生堂的za.泊美、相宜本草、植美村 等產(chǎn)品特點：以中咼檔化妝品為主。五、活動推廣時間：五月底六、活動形式分析及安排:1、產(chǎn)品方面分析剛開業(yè)其實最好做到物美價廉，第一、

2、一定保障化妝品的質量, 第二、保留部分利潤其他的就實惠消費者，第三、保證有很多試用品, 因為剛開業(yè)，做到最大數(shù)量人員參與。2、活動形式分析1）現(xiàn)場布置，首先喜慶的裝修不用我說了吧！因為做活動只 能在左對面生智廣場里做。和你的店面隔了 100多米，隔了一座橋、 因為你店面前面是一條河，所以需耍讓活動如你的店鋪聯(lián)系起來，這 就需要一些手段：方案一（省錢）用氣球把真?zhèn)€路線布滿氣球，氣球 上印上你們的店名和標志logo,這個自己可以安排雖然不是很氣派, 但很必要也很搶眼。這是能聯(lián)系活動與店鋪的好方法方案二（費錢） 一路上鋪上紅地毯，很浪漫，不過有點浪費呵呵?，F(xiàn)場布置不用細說 參照以往活動的簡單布置，我

3、要說的是舞臺兩種方案，方案一（省錢） 租一個大汽車100-200元打開兩邊車欄，可以做舞臺，車頭那里掛大 的活動海報就是接近正方體的那種大宣傳報；方案二（費錢）租用專 業(yè)的舞臺，這個可能連配套音響都有，也比較好。其他布置根據(jù)活動 要自行解決，我做太細了也幫不了你什么。2）開業(yè)首先要造勢，鞭炮、敲鑼打鼓必不可少。雖然要求避免 俗套，但是這個一方面圖個吉利一方面能把顧客先吸引過來。這是開 場比較搶眼的在聽覺和視覺上把人先吸引過來，然后再開始活動。（這 個不需要很多人員及投資，操作簡單可控制在500元以內(nèi)）。3）演出，在精不在多，配上專業(yè)主持人效果好?？梢匝埉?shù)?一些高校的學校音樂舞蹈隊，也可以請

4、社會上的但不能太專業(yè)的（因 為要控制經(jīng)費），演出要切合主題?？梢赃@樣安排，開場以街舞帶動 氣氛讓現(xiàn)場氣氛高漲，主持人要聘請專業(yè)的（因為專業(yè)的很重要岀場 費也不是很高），因為主持人能夠控制活動節(jié)奏，而且中間可以像插 播廣告一樣介紹你們的店鋪和商品。個別節(jié)目挑起氣氛開始互動，互 動是比較吸引顧客的。具體的節(jié)目安排耍看你們的演員配置。（這個 花費比較多，學生及非專業(yè)演員出場費控制在1200元支持人 1000-1500 總共 2200-2700 左右）。4）美容化妝師現(xiàn)場給人免費化妝并合影留念在爭取顧客同意下 留在店里以后做紀念和宣傳。首先，必須請兩名專業(yè)的美容美發(fā)師（出 場費控制在800-1500元

5、），然后在節(jié)冃進行一般時開始給現(xiàn)場的觀眾 設計形象與設計師店主合影留念并總送照片和禮品（注意挑選漂亮帥 氣的），這個可以是品牌活動，很有效果，盡量做多一些10-20人為 佳。（這樣加上材料成木大概800-1500元）。5）現(xiàn)場顧客自己化妝比賽，設置獎項（小活動互動一下）。挑 選5名現(xiàn)場觀眾讓他們自己設計化妝，然后讓現(xiàn)場觀眾舉手投票產(chǎn)生1、2、3等獎各一名，優(yōu)秀獎兩名。獎品不是很重要設置點紀念品就 0k,此過程中放點輕音樂。（此活動花費較少只需要點材料和獎品控 制在100-300內(nèi)）。6）現(xiàn)場觀眾購物抽獎，雖然俗套，但是能抓住顧客心理，根據(jù) 你們的情況可進行現(xiàn)場免費或購物抽獎，設置不同獎級，這個

6、是促進 顧客對店鋪產(chǎn)生好感的一個有效手段。（大概花費500-1000元）。7）現(xiàn)場促銷設置現(xiàn)場展臺，將主打產(chǎn)品低利潤現(xiàn)場促銷，這個 一方面銷售，另一方面能像一個現(xiàn)場活廣告一樣介紹展示店鋪產(chǎn)品， 效果明顯。3、顧客心理分析1）心理方面首先收熱鬧等造勢的氣氛吸引，會對此次活動產(chǎn)生興趣。對新 穎的活動等都有濃厚興趣，這很人程度都促進他們參與互動。2）活動方而活動的內(nèi)容會吸引很大一部分青年男女，在滿足顧客某種心理 需求時候，他們很樂意到店鋪購物，并參加抽獎活動。3）銷售方面消費觀念復雜，感性消費占優(yōu)勢。消費傾向多樣化。銷售預期：有各種心理因素影響前來購買的可 分為4種，一、是直接到店鋪購買15%；二、

7、是受活動內(nèi)容影響前來 購買25%；三、是受可以抽獎等利益心理影響前來購買25%；四、在 現(xiàn)場促銷就直接購買35%o七、活動營銷創(chuàng)意：抓住顧客消費心理以及消費者的各種購物 習慣，用活動吸引顧客，用氣氛感染顧客，讓優(yōu)惠抓住顧客。結合地 形以及行業(yè)特點設置出特別的活動形式來吸引顧客。利用前期成功的 宣傳鎖定顧客。八、傳播策略：一、傳單宣傳，在活動前期在自家門口和街道派發(fā)傳單（原始方法）；二、在街道顯耍位置放置大型海報，促進宣 傳，三、主要的就是現(xiàn)場活動的宣傳了，這個比前兩個都重要了，不 過前面也介紹了，把活動舉辦好自然就出宣傳效果了。九、經(jīng)費預算：【總開支在6000-8500 z間】1、宣傳方面小型噴繪10張*30二300, 5000分傳單200元,發(fā) 傳單人員工資150元（三人）-【合計650元】2、現(xiàn)場部分：布置氣球（100米內(nèi)）需要500左右大概200-300 元；舞臺音響500-1000元；大型海報（舞臺背景）200-300元噴繪- 合計800-15003、演員以及主持人和美容師：演員10人每人80-100就是 800-1000；主