教育機構(gòu)話術(shù)

1、精心整理關(guān)于教育機構(gòu)的話術(shù)結(jié)合市場，期末考試以及寒假輔導(dǎo)，針對不同年級的學(xué)生咨詢思路及話術(shù)有別，分析如下:年級：年級類別畢業(yè)班高考普考生高考藝考及其他特長生初三畢業(yè)生非畢業(yè)生各年級第一部分畢業(yè)班一、 畢業(yè)生一）、高考普考生/初三學(xué)生1、了解學(xué)生文/理科各科成績，先定位學(xué)生成績檔次；找出失分原因。女口：離高考*天了，目前咱們孩子語文數(shù)學(xué)英語/文綜/理綜分數(shù)是多少？ 數(shù)學(xué)或其他科目，目前扣分部分分析。女口：孩子數(shù)學(xué)110分，目前扣分部分是單選題，填空題，答題哪些部分？扣分原因分析，找出提高成績的方法女口：孩子是因為高考知識點沒掌握好；孩子對于高考題型分析有問題；平時和練題太少；平時總結(jié)太少，沒有錯

2、題整理等等。2、展示天材產(chǎn)品首先，針對孩子進行全面分析測評，有針對性的做輔導(dǎo)計劃，選派高三授課老師。如：上課之前，我們有一個綜合測評系統(tǒng)，詳細了解孩子目前的扣分知識點，各科需要提高的部分， 后期針對孩子情況選擇老師，安排時間進行輔導(dǎo)，針對性提分。其次，授課老師根據(jù)學(xué)生情況，針對孩子情況做學(xué)科輔導(dǎo)計劃，課后針對高考題型留作業(yè)，讓學(xué)生 有針對性練習(xí)；第三，由陪讀老師課后跟蹤學(xué)生情況；第四，后期綜合跟蹤系統(tǒng)，班主任老師定期月測；根據(jù)學(xué)生情況調(diào)整課程安排。3、課程安排在對學(xué)生問題分析，危機滲透的前提下，分析目前學(xué)生到高考或中考前輔導(dǎo)課程安排；精心整理精心整理初三：寒假前，就孩子重點需要輔導(dǎo)的科目進行輔

3、導(dǎo)， 寒假期間進行一輪復(fù)習(xí)，初一至初三重點科 目查缺補漏；開學(xué)之后，結(jié)合學(xué)習(xí)輔導(dǎo)進度，針對性提高，提高中考應(yīng)試技巧。高三：從現(xiàn)在考試根據(jù)高考知識模塊針對性輔導(dǎo)， 基礎(chǔ)或提高。寒假結(jié)束前一輪復(fù)習(xí)必須給孩子夯 實基礎(chǔ)，年后結(jié)合學(xué)習(xí)輔導(dǎo)進行模塊專項練習(xí)提高。4、邀約上門咨詢，約定時間如：今天晚上7點帶孩子來，帶上平時的測試試卷，給學(xué)生分析一下，提前找出問題，盡早進行輔導(dǎo)。近期對于高三畢業(yè)班的學(xué)生，我們教研組，整理了一些學(xué)習(xí)資料和考試重點，給孩子做一下參考。二）、藝考生及其他特殊考生1、先了解學(xué)生所學(xué)的專業(yè)，和目前的時間安排如：藝考從1月24到3月開始專業(yè)考試。咱們孩子學(xué)的是什么專業(yè)？孩子目前是脫離學(xué)

4、校在外突擊專業(yè)考試嗎？2、了解專業(yè)考試時間，文化課情況了解了解學(xué)生計劃參加專業(yè)考試的院校，分析對應(yīng)院校 09年文化課要求，是否要科目分數(shù)限制。如：孩子考試目標(biāo)學(xué)校是哪些？省內(nèi)是哪些？省外是哪些？該院校XX年一般要求分數(shù)*，咱孩子需要進一步提高，尤其是*科目。3、展示天材產(chǎn)品首先，針對孩子進行全面分析測評， 有針對性的做輔導(dǎo)計劃，選派高三授課老師，而且長期在我們 天材輔導(dǎo)藝術(shù)考生/或其他特長生，對這部分學(xué)生的接受能力，輔導(dǎo)側(cè)重點都非常有經(jīng)驗的。如：上課之前，我們有一個綜合測評系統(tǒng)，詳細了解孩子目前的扣分知識點，各科需要提高的部分， 后期針對孩子情況選擇老師，安排時間進行輔導(dǎo)，針對性提分。其次，授

5、課老師根據(jù)學(xué)生情況，針對孩子情況做學(xué)科輔導(dǎo)計劃，課后針對高考題型留作業(yè)，讓學(xué)生 有針對性練習(xí)；第三，由陪讀老師課后跟蹤學(xué)生情況；第四，后期綜合跟蹤系統(tǒng)，班主任老師定期月測；根據(jù)學(xué)生情況調(diào)整課程安排。4、藝考生課程安排根據(jù)目前學(xué)生課外時間進行安排，藝考前可以穿插學(xué)習(xí)主科；如果2月之前沒有時間，可以過來先感受自習(xí)；藝考結(jié)束之前提前過來預(yù)約老師（根據(jù)學(xué)生藝考時間來分析）。5、藝考生及其他特長生輔導(dǎo)方式精心整理第一、半托，即在學(xué)校學(xué)習(xí)+天材課外輔導(dǎo)；第二、全托，全天在天材進行全科輔導(dǎo)。6藝考生或其他特長生需要一直跟蹤，每周保持和家長的聯(lián)系。第二部分非畢業(yè)生1、了解學(xué)生各科成績，先定位學(xué)生成績檔次；找出

6、失分原因。女如:目前咱們孩子語文數(shù)學(xué)英語/文綜/理綜分數(shù)是多少？數(shù)學(xué)或其他科目，目前扣分部分分析。女口：孩子數(shù)學(xué)80分，目前扣分部分是單選題，填空題，答題哪些部分？ 扣分原因分析，找出提高成績的方法女口：孩子平時學(xué)習(xí)態(tài)度怎么樣？是否有主動總結(jié)錯題？課外鞏固怎么樣？目前首先需要老師給學(xué)生引導(dǎo)學(xué)習(xí)興趣，讓孩子知道如何學(xué)習(xí)，針對目前扣分知識點查缺補漏， 期末考前進行復(fù)習(xí)指導(dǎo)，或者考前沖刺 2周；寒假需要把遺留的知識點進行復(fù)習(xí)，并且預(yù)習(xí)下學(xué)期內(nèi)容；寒假作業(yè)可以帶到我們陪讀教室完 成。2、展示天材產(chǎn)品首先，針對孩子進行全面分析測評，有針對性的做輔導(dǎo)計劃，選派*年級授課老師。如：上課之前，我們有一個綜合測

7、評系統(tǒng)，詳細了解孩子目前的扣分知識點，各科需要提高的部分， 后期針對孩子情況選擇老師，安排時間進行輔導(dǎo)，針對性提分。其次，授課老師根據(jù)學(xué)生情況，針對孩子情況做學(xué)科輔導(dǎo)計劃，課后針對高考題型留作業(yè)，讓學(xué)生 有針對性練習(xí)；第三，由陪讀老師課后跟蹤學(xué)生情況；第四，后期綜合跟蹤系統(tǒng)，班主任老師定期月測；根據(jù)學(xué)生情況調(diào)整課程安排。根據(jù)目前孩子情況, 提前制定下學(xué)期預(yù)習(xí)計劃，讓孩子度過一個輕松又充實的寒假。3、課程安排在對學(xué)生問題分析，危機滲透的前提下，分析目前學(xué)生學(xué)科存在的一系列問題， 滲透科目輔導(dǎo)的重 要性。如：因為孩子的學(xué)科問題/學(xué)習(xí)方法需要一個輔導(dǎo)周期，所以寒假必須有效的利用好，對孩子下學(xué) 期學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)。4、邀約上門咨詢，約定時間精心整理如：今天晚上7點帶孩子來，帶上平時的測試試卷，給學(xué)生分析一下，提前找出問題，盡早進行輔 導(dǎo)。近期對于*年級期末考試，我們教研組，整理了一些學(xué)習(xí)資料和考試重點，給孩子做一下參考。為 孩子期末考試進行很好的指導(dǎo)；期末考前重點查缺補漏，提高期末成績，寒假再進行細致全面的復(fù)