酒店開業(yè)推廣及品牌傳播策略提案

1、雙擊頁眉頁腳后可刪除，豆丁網(wǎng)友（洪楓）為您奉獻，qq：332985688主頁黃山華商山莊市場推廣及品牌傳播策略提案者：提案日期：2010年6月24日項目品牌質(zhì)素分析l 地理位置該項目位于黃山市徽州區(qū)徽州文化園內(nèi)。占地812畝，背山面湖，俯瞰120公頃自然風光的仙湖。在交通干線西環(huán)路邊、多條交通干線的交匯點，距黃山市中心15-20分鐘車程，距黃山風景區(qū)半小時左右車程。l 環(huán)境因素項目東面風光瀲滟的仙湖，南北連綿的青山丘陵，湖光山色，區(qū)內(nèi)圍繞水和東南亞沿海景觀的園林設計的主題，景觀與交通道路相連貫，酒店設施掩映其間。 l 硬件特色集商務、娛樂、飲食為一體的園林式度假酒店。除酒店各類固有設施外，還結(jié)

2、合環(huán)境因素設有10棟半山單體旅業(yè)別墅、9000平方米的人造沙灘泳池、15300平方米的釣魚場、開放式餐廳、網(wǎng)球場及其他康樂設施，一應俱全。l 裝修標準4星級酒店標準建造l 軟件特色由資深酒店專業(yè)管理人員負責管理、完善的物業(yè)管理、妥貼的家政服務、嚴密的保安巡查。l 品牌優(yōu)勢原徽州文化園經(jīng)過多年的積累已經(jīng)深入民心，在各階層受眾已樹立良好社會形象和品牌形象，有助于建立華商山莊其品牌形象和個性。競爭對手分析l 隱賢山莊位于東莞，廣深線邊，建設較早，以個人散客為主要顧客群，特色只有餐飲一項目前還有美譽度，其他因無周邊項目支持，未算如意； l 碧水灣項目新推出，位于從化，以溫泉特色為主要訴求，目前廣告力度

3、不夠，未能建立品牌個性；l 鳴泉居為政府項目，有優(yōu)秀的地理優(yōu)勢，環(huán)境質(zhì)素較高，但對社會開放有限，未能大面積推廣，以團體客為主； l 長隆酒店地理適中，設施標準很高，同時背靠香江動物園和長隆夜間動物園，使項目品牌知名度很大，品牌價值確立，團體和散客都能兼顧，宣傳力度也較大，是本項目及原番禺祈福酒店的競爭對手。l 南海高爾夫球會，位于同區(qū)的南海丹灶仙湖。主要以高爾夫球會所形式作推廣，但其有五星級創(chuàng)始會所、中西餐廳、水吧/卡拉ok、多功能宴會廳、游泳池、蒸氣浴、按摩、沐足、練習場、中途島等多樣功能齊全的設施。在設施種類、周邊環(huán)境上也與華商山莊不相上下。但其不是商務度假酒店為推廣主題。l 楓丹白鷺酒店

4、 ，南國桃園內(nèi)一家準五星級的度假型酒店。以鷺鳥自然保護區(qū)的湖邊特設的“觀鷺屏” 和各類齊全的商務、度假、娛樂設施為賣點。其酒店的經(jīng)營定位和擁有的商務會議、度假別墅、酒店設施、自然環(huán)境與華商山莊不相上下，為本項目同區(qū)內(nèi)最大的競爭對手。但其在廣告推廣力度上略嫌不足。競爭優(yōu)劣對比分析l 優(yōu)點： 南沙、番禺、南海三家祈福酒店聯(lián)盟，品牌聲勢大。 商務、度假旅游、娛樂設施齊備、酒店定位清晰、專業(yè)酒店服務完善，獨具風格的仙湖自然風光環(huán)境。l 劣點： 華商山莊所處的仙湖度假區(qū)一直在前期都未有足夠的宣傳。 華商山莊酒店短期依托在原祈福新村的品牌下，未有其獨特的品牌形象和個性。 目標市場區(qū)內(nèi)區(qū)外競爭對手眾多，又適

5、逢非典高峰期后，同行市場競爭加劇。 目標市場和目標群體對品牌的認知度不足，短期推廣有難度。l 機會點： 區(qū)內(nèi)及周邊的競爭品牌規(guī)模相對小，且未建立核心概念和系統(tǒng)的推廣策略，未有成熟品牌形象上，未有明顯市場領導者。 珠三角地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達，交通便利，商旅市場潛在需求大。目標市場定位l 重點市場為佛山、南海和廣州及周邊地區(qū)。l 次重點為其他珠江三角洲地區(qū)及港澳地區(qū)。l 為針對珠江三角洲地區(qū)，佛山南海地區(qū)將以餐飲、休閑渡假為推廣主題，廣州、順德、中山地區(qū)以特色旅游、商務活動、團體會議為推廣主題，深圳、港澳地區(qū)把餐飲、旅游和休閑渡假捆綁銷售。 l 以旅游帶動商務概念，鞏固商務資源，最終樹立商旅地位第一的領導

6、品牌。消費群體市場分析l 年齡歲以下屬于低消費階層，不屬本項目目標消費群，但會參與消費，屬附屬消費群；歲屬積極消費群；歲屬實力消費群；歲屬負擔消費群；歲屬理性消費群；歲以上屬被動消費群。l 職業(yè)學生屬弱勢消費，個體經(jīng)營和小商業(yè)者屬理性消費，公務員、私營企業(yè)主屬經(jīng)常消費，外資或新經(jīng)濟企業(yè)員工屬積極消費，其他屬被動消費。l 人群個人單獨消費占個人消費1/3，個人多數(shù)是三兩相約消費；家庭為單位的消費較常見，但多數(shù)為散客類型，近范圍的以餐飲為多，遠范圍的以度假為多；團體由于量大、單位消費額大，多以商務為多。市場行為個性劃分消費群消費群特性消費態(tài)度及需求太空雁族周期性光顧，飛來飛去如候鳥，多數(shù)是歲的商務

7、人士，他們習慣享受或向往享受，對設施利用率最高，生活動節(jié)奏很快，事業(yè)生活壓力較大 希望有舒緩、自然、健康、放縱的旅行生活 戀家犬族忠實度極高，逢假期或外出必到，多數(shù)是歲，他們更注重服務的完善和親切，喜歡享受但不奢華 往往只是關注品牌某個特色，生活富小資情調(diào)，希望得到熟悉的家的感覺 悠然魚族隨機光顧，無特定目標，年齡覆蓋各年齡段，他們比其他族群更喜歡挑剔，也更喜歡氣氛的渲染，但單位消費較大 關注優(yōu)惠也關注品牌價值，希望得到實惠的讓他們可以炫耀的服務 多頭兔族習慣光顧但不忠誠，往往在幾個品牌之間輪流，以歲，歲為多，他們對促銷尤其熱衰喜歡針對旅行的某個目的而光顧，希望硬件的完善能適合他們的需要 固地

8、蠔族不習慣外出，光顧機會很少，偶然性很大，多為歲以上，雖然不是主要市場但具有很大影響力，能通過口碑影響關鍵族群。 相對并不挑剔，只求放松、舒適，服務熱誠話會讓其留下深刻印象，目標市場群體定位l 華商山莊的目標市場群體可以鎖定最大消費的商務人士、享受品致旅游生活人士（太空雁族、戀家犬族、多頭兔族），針對他們的需要進行推廣。但為品牌的豐富和價值的增長，對其他族群階段性仍需維系認知度。目標對象定位l 主要是2050歲有中高以上穩(wěn)定收入，對生活質(zhì)素要求較高的人士，擁有相對較高的收入和消費能力，事業(yè)較成功，但普遍感覺工作和生活壓力大，并透過不同的方式進行緩釋，他們對居住的要求比較全面，對生活質(zhì)素提升的期

9、望比較強烈，對地理位置、周邊環(huán)境都有較高的要求，對新鮮事物的接受能力較強，普遍對生活持正面積極的態(tài)度。品牌內(nèi)涵分析*自然的生態(tài)環(huán)境，洗滌商海塵囂*優(yōu)雅的休憩空間，煥發(fā)商機脈搏*精致的世界美食，暢談商界資訊*高端的服務品牌，提升商旅品位*配套的休閑設施，舒展心身活力*365天的節(jié)日安排，豐富旅游樂趣l 品牌核心概念 為商旅人士提供最佳服務，商界精英蕩滌心靈塵囂之地，盡顯商務合作契機最優(yōu)良氛圍環(huán)境。l 分品牌定義商旅港灣 心之所棲（蕩滌心靈塵囂之地 商務之行精致品味）（黃山徽州文化園 商旅盛世騰飛）（蕩滌心靈，品位之旅）l 品牌個性描述時尚、極具品位、遠見、大氣，舉手投足間都散發(fā)攝人魅力，是一位商

10、界精英驕子。廣告階段分析階段時間目標難點a 品牌告知期9月引導品牌進入目標市場，迅速提升品牌知名度和目標市場和對象的認知度。要在有限時間和費用內(nèi)達到影響b 品牌建立期10月把品牌特色個性及主訴求深刻在市場，引導消費，樹立品牌形象要兼顧單一訴求與品牌內(nèi)涵c 品牌延伸期11月把品牌各個分品牌展現(xiàn)在市場缺乏天然時機的依附d 品牌維護期12月-2011年1月把品牌的個性加強并根據(jù)反饋進行修正，加強目標市場和對象對品牌的好感必須依靠充分的信息回饋廣告?zhèn)鞑ツ繕四壳罢敗胺堑洹备叻迤谶^后的旅游業(yè)、餐飲業(yè)、商務市場復蘇重新啟動的新時期，消費群體逐漸適應、排除“非典”影響，消費信心日漸提升的良好時機，“黃山華商

11、山莊”的重整啟業(yè)正好適逢該階段是一個良好時機，稍后緊接而來的國慶節(jié)、圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)均為旅游、餐飲業(yè)的旺季，為進一步快速打響“徽州文化園”品牌、建立品牌良好的社會形象和品牌個性、穩(wěn)固占有市場，提升商務形象成為目標市場的高端第一品牌奠定優(yōu)勢基礎。2010度廣告目標 l 本年度廣告推廣期為2010年9月2011年1月。l 確立品牌內(nèi)涵，通過一系列的媒體推廣及sp活動快速在社會和目標群體中建立良好的品牌形象形成概念。l 配合媒體攻勢及搞好公共關系，擴大知名度，于今年內(nèi)使“徽州文化園”的品牌深入目標市場中。l 把握今年“非典”高峰期過后的良好時機，迅速提升酒店的銷售額，占領大份額的目標市場為將來成為

12、目標市場中第一領導品牌打下基礎。廣告策略1l 電視+報紙雜志+電臺+網(wǎng)絡l 平面+dm直郵 = 整合廣告?zhèn)鞑ナ侄蝜 sp促銷+pr公關活動l 各種媒體組合的整合運用，以多種載體的廣告形式，全方面針對性地覆蓋目標市場，保證目標對象接觸廣告訊息的平均接收率。l 媒體投放攻勢、媒體合作推廣及sp、pr活動緊密配合，電臺、報紙、電視、平面dm及軟性廣告宣傳相間結(jié)合，進行最有效的整合傳播，交叉覆蓋重點目標市場達致最佳的廣告效果 。廣告策略2“輕重兼?zhèn)洹?9月至10月初酒店開張前期及開張期間保持強勢的媒體宣傳及sp、pr活動。10月底至11月則減少大型媒體投放量，利用費用低廉電臺廣告及系列sp活動后續(xù)影響

13、、軟性文章廣告保持穩(wěn)定的廣告宣傳。12月-2011年1月則提升大型媒體的投放配合其他小眾媒體的投放，并利用系列的sp、pr活動加強旺季的宣傳效果，提高稍后的各大節(jié)日的銷售，由此達致加強前期品牌形象的固化深入及進一步占領目標市場。媒體策略整合電臺、報紙、電視、平面媒體資源，軟硬結(jié)合相間，于整個廣告年度保持輕重兼?zhèn)洳呗浴?9-10月為大型強勢媒體配合sp活動大造聲勢; 10月底-11月則調(diào)整強勢媒體的投放量，盡量利用小眾媒體、媒體合作活動、軟性廣告、平面媒體、dm后繼保持廣告宣傳效果; -12-2011年1月逐漸加強媒體投放力量配合sp活動以在旺季達致提升銷售額的目標并為下一步的廣告推廣打下基礎進

14、行鋪墊。媒體選擇及應用l 報紙、雜志媒體前期以新快報、廣州日報、南方都市報、和佛山日報為主力推介，后期則以軟性文章為主，并可同時適當投放一些如直通車、商業(yè)資源、財富、美食導報、城市畫報、thats、i like等非主流媒體和時尚媒體，但可直接面向目標受眾，發(fā)揮更強的廣告針對性，并能選擇2-3家媒體做專訪報道。l 電視媒體以目前廣州、佛山地區(qū)的電視收視情況，我們依然選擇收視率最高的翡翠、本港兩個頻道的黃金時段。選擇省市有線、衛(wèi)視電視網(wǎng)、廣東南方電視臺、佛山電視臺進行投放。同時，適量投放有線臺鳳凰衛(wèi)視，以優(yōu)惠的價格增加暴露頻次，加強品牌形象。如春節(jié)期間可選擇優(yōu)惠套餐，以優(yōu)惠的價格進行15秒廣告投放

15、，以加強品牌形象。l 電臺媒體選擇廣州電臺、廣東珠江經(jīng)濟廣播電臺、佛山電臺，選擇旅游、時尚和美食欄目，并加強媒體合作利用媒體的受眾資源，可結(jié)合媒體舉辦系列的sp活動并送出適量禮品以增加與受眾的親密度和美譽度。 l 平面+網(wǎng)絡+戶外+dm媒體特點：直達消費者和目標群體，使其更有效地豐富酒店的詳細推介資料、活動資訊及形象。無論在戶內(nèi)或戶外都能達到很好的廣告促銷及口碑宣傳效果。1-酒店宣傳畫冊2-各類sp、pr活動使用的宣傳單、優(yōu)惠券、海報、小冊子等3-戶外噴畫、廣告牌、車身及候車亭廣告4-網(wǎng)絡廣告l 軟性廣告1 除了利用各種媒體的硬性廣告形式外，軟性廣告對于酒店長期形象的宣傳、建立和鞏固的作用也是

16、非常大的，費用相對硬性廣告而言也低廉很多節(jié)省廣告費用，并能起到其他硬性廣告所不能達到的宣傳效果，可使社會及目標消費者更深入認知了解品牌。2 充分利用電臺、報紙、雜志的媒體欄目進行文章報道、專訪、新聞炒作、專欄評述，使社會及目標對象進一步接收到酒店的開業(yè)信息、設施、綜合實力、服務特色、飲食時尚主張及各種近期活動等信息。媒體投放計劃初案（略排期）媒體媒體名稱欄目/篇幅電視媒體省有線電視臺15和30秒廣告廣州電視臺15和30秒廣告南方電視臺15和30秒廣告鳳凰衛(wèi)視15秒佛山電視臺5、15和30秒廣告大眾媒體（包含硬性和軟性廣告）廣州日報、新快報飲食版、娛樂版、旅游版南方都市報新聞通稿、時尚版佛山日報

17、飲食、娛樂版美食導報娛樂時尚、飲食、旅游版城市畫報等其他雜志娛樂時尚、飲食、旅游版電臺廣播媒體佛山電臺廣告，特約專欄時尚、飲食、交通、旅游欄目插播廣州電臺廣告，特約專欄珠江經(jīng)濟電臺廣告，特約專欄sp & pr 階段l 品牌告知期 pr活動系列： 2010年9月11日10月25日，尋找當代世外桃源，“徽州文化園”廣告語有獎征集l 品牌建立期 sp活動系列：1. 2010年10月1日，“盛世騰飛、華商山莊”黃山華商山莊開業(yè)聯(lián)合番禺祈福酒店十周年慶典活動2. 2010年10月1日10月7日，盛世騰飛、華商山莊國慶歡樂節(jié)3. 2010年10月1日12月20日，華商山莊盡情加油月4. 2010年

18、10月底，祈福商界精英俱樂部l 品牌延伸期 sp活動系列：1. 11月10日-11月21日，華商山莊冠名電臺專欄2. 繼續(xù)完善祈福商界精英俱樂部的組建招募工作l 品牌維護期 sp活動系列：1 華商山莊狂歡萬圣節(jié)2 2010年12月2426日，圣誕節(jié)3 2011年1月1日，新快報車友會商務推廣4 2011年1月20-23日華商山莊新春同慶pr1簡述l 活動主題：“尋找當代世外桃源”，“徽州文化園”廣告語有獎征集l 活動時間：2010年9月11日10月25日l 活動目標：建立強化品牌形象，增加廣告吸引力，協(xié)助目標銷售的達成，將活動時間跨度延至10月下旬可保持開業(yè)前后都能有較佳的關注度，并該時期內(nèi)的

19、各個sp活動提供宣傳載體，節(jié)省宣傳費用。l 活動內(nèi)容： 競賽與抽獎、免費送禮混合式推廣活動，參加者不受年齡限制。一、只要寫下一句自認為最能夠代表“黃山華商山莊”品牌定位的語句（59字），回答問卷上的問題（當代世外桃源在哪里？）寄回指定地點即可參加此活動。二、如果參加者只是回答問卷上的問題，就只能參加抽獎活動。三、憑廣告到華商山莊酒店參加“盛世騰飛、國慶祈福歡樂節(jié)”即可獲贈紀念品一份及部分消費優(yōu)惠。吸引目標顧客參加在酒店舉辦的各種美食品嘗、水上活動等。l 活動效果預測：通過競賽活動進行品牌建設，既可以得到理想的廣告語，又能擴大品牌的影響。且活動廣告帶有抽獎征文的互動因素，比一般的純品牌廣告會更能

20、引起受眾的關注，以憑廣告獲贈紀念品及消費優(yōu)惠更可引出國慶黃金周的旅游活動、消費信息。另外此類型活動的參加者及高關注對象大部分為廣告公司、企業(yè)、媒體的策劃與文案撰稿人員，這些群體中不乏企業(yè)團體活動的組織者，有利于酒店日后進行商務市場推廣。l 宣傳形式報紙、電臺、網(wǎng)絡廣告（21cn或網(wǎng)易，活動協(xié)辦，以banner/網(wǎng)頁形式）、電視l 活動預算：媒體購買17萬元，sp經(jīng)費（獎品、獎金、sp項目制作）1萬元。合共：18萬元sp2簡述l 活動主題：“盛世騰飛、華商山莊”黃山華商山莊開業(yè)聯(lián)合番禺祈福酒店十周年慶典活動l 活動時間：2010年10月1日l 活動地點：a番禺祈福酒店 b黃山華商山莊l 活動目標

21、：提高品牌知名度，讓參加慶典的嘉賓增強對品牌的認知度和美譽度，并為接下來的十一黃金周旅游旺季活動作鋪墊增強宣傳效果。l 活動內(nèi)容以徽州文化園騰飛為主線、“盛世騰飛華商山莊”為主題貫穿整個活動，除了喻意徽州文化園的盛世發(fā)展，祈福連鎖品牌已經(jīng)發(fā)展至南海地區(qū)，并且華商山莊的開業(yè)慶典中最具特色的從番禺祈福放飛祈福鴿到華商山莊配合開業(yè)剪彩慶典的活動形式也能貼切地符合整個活動的主題。由放飛祈福鴿引出收集拼圖畫面配合特別的開業(yè)儀式將開業(yè)剪彩活動帶至高潮，隨后而來的隆重午餐舞會更顯華商山莊高品味的氣派及專業(yè)服務質(zhì)素，令賓客對南?；罩菸幕瘓@有眼前一亮的感受?；顒哟笾掳才攀录r間地點內(nèi)容配合番禺祈福周年慶典開始9

22、:00-9:30待定升旗儀式、放飛祈福鴿儀式除了喻意吉祥、和平盛世、吉慶也代表向重整啟業(yè)的華商山莊送去祝福，更喻意徽州文化園的不斷延伸發(fā)展騰飛。每只白鴿腳部都綁上一幅華商山莊的形象畫拼圖，禮炮禮花配合番禺祈福周年慶典活動表演9:30-10:00待定節(jié)日表演（略）華商山莊開業(yè)慶典開始10:30-11:30待定接待歡迎到場嘉賓、歌舞表演、致詞完畢后，萬眾翹首以待由番禺祈福飛至的祈福鴿主持人提示番禺放飛祈福鴿至華商山莊的緣故，祈福鴿的準備配合拼圖剪彩儀式11:30-12:00待定祈福鴿到場，工作人員將其綁上的拼圖除下進行拼圖，最后由政府領導、酒店高層等人將最后構(gòu)成整幅畫面的幾個拼圖同時拼上以完成拼圖

23、進行剪彩儀式。禮花禮炮音樂配合，拼圖的準備配合午餐舞會12:30-2:00待定國際標準舞表演，表演結(jié)束后午餐舞會尾段將放映華商山莊的廣告推介片及近期主要活動情況，向與會人士詳細進行講解所有接待人員均盛裝出迎結(jié)束2:30待定歡送嘉賓（由專人組織其他意欲參觀酒店的嘉賓參觀酒店各項設施）l 活動效果預測：1. 新黃山華商山莊的開業(yè)慶典與番禺祈福酒店的周年志慶同期舉辦，增強宣傳聲勢和影響力，在慶祝祈福主品牌的基礎上對外帶出以新華商山莊為重點的隆重慶典，盡顯祈福連鎖式酒店品牌經(jīng)營的強大優(yōu)勢。2. 藉黃山華商山莊隆重特別的開業(yè)慶典除了向廣大社會、媒體、原商務團體客戶群、旅行社合作伙伴、目標群體等介紹重整啟

24、業(yè)的黃山華商山莊的酒店定位、特色設施配套、優(yōu)質(zhì)專業(yè)服務等等，從而提高其知名度和認知度外。并且在此同時，向外將華商山莊為十一黃金周長假期而推出的各類特色旅游活動配套向旅行社合作伙伴、商務團體客戶群、目標消費群體作一推介，為之前準備的十一長假期的活動宣傳作強而有力的繼續(xù)。l 宣傳形式：報紙、電視（廣告媒體宣傳費用已歸入九月份的媒體計劃）l 活動預算：媒介人員軟性廣告費用1萬元，表演項目2萬元，紀念品費用1萬元，禮儀和場地布置、剪彩儀式項目費用5萬元合共：9萬元sp3簡述l 活動主題：盛世騰飛、華商山莊國慶歡樂節(jié)l 活動時間：2010年10月1日10月7日l 活動目標： 延續(xù)10月1日開業(yè)典禮的高潮

25、，引入為十一黃金周旅游消費旺季的系列活動，快速增強品牌知名度，提升酒店銷售額。l 活動內(nèi)容：對酒店內(nèi)各個特色設施項目進行整體主題包裝推介，以渡假樂園形象重點通過旅游公司進行團體銷售。例如對水上樂園、沙灘排球場、釣魚場、風情碼頭、漁村開放式餐廳等項目設計個性化的游藝項目和形象包裝，配合異國風情為主題，推出“夏威夷風情水上爽浪樂園”、“南美火辣辣沙灘排球大激戰(zhàn)”等旅游節(jié)目和游戲、表演項目。l 活動效果預測：通過十一黃金周的系列主題活動和旅游項目包裝推介，可迅速提升品牌知名度，使目標消費群體加深對酒店各項特色項目、設施和服務的認知度，并能借助系列主題活動配套吸引眾多的消費團體、散客大幅提升酒店該段時

26、間的銷售額。 l 宣傳形式：報紙、電臺、旅行社dm和pop立牌l 活動預算： 報紙媒體4萬元，電臺1萬元，郵政dm 1.5萬元，sp活動表演及各項目設施的主題設計包裝3萬元，dm和pop立牌5000元。合共：10萬元sp4簡述l 活動主題：華商山莊盡情加油月l 活動時間：2010年10月1日12月20日l 活動目標：較長時期內(nèi)不斷強化品牌形象，提升銷售額l 活動內(nèi)容： 與南海、佛山主要交通要道的加油站洽談合作，利用加油站直接面向目標群體的優(yōu)良廣泛網(wǎng)絡向有車一族免費派發(fā)傳播品牌各個階段的sp、pr信息的資料，以在較長一段時期內(nèi)持續(xù)提升特定目標消費群體對品牌的知名度和參與度。l 活動效果預測：通過

27、該活動在10月-1月期間不斷強化品牌形象，并且針對目標區(qū)域內(nèi)的特定目標消費群體（有車一族）傳播各類廣告、促銷信息，以增加該期間內(nèi)各類活動的銷售額。并且保持在區(qū)域內(nèi)的品牌形象和知名度的持續(xù)提升。l 宣傳形式：1. 各類dm、酒店宣傳冊（內(nèi)有消費優(yōu)惠券、油站資料、交通訊息、祈福商界精英俱樂部會員申請表等。2. 電臺廣告3. 報紙廣告4. 油站popl 活動預算：電臺約700次共6.5萬元，sp物料制作及活動經(jīng)費15萬元。合共：21.5萬元sp5簡述l 活動主題：祈福商界精英俱樂部l 活動時間：2010年10月底 l 活動目標：建立忠誠消費群體和酒店商務活動的管理推廣系統(tǒng)，強化酒店商務形象。l 活動

28、內(nèi)容：可與“mba俱樂部”等商業(yè)團體合辦祈福商界精英俱樂部，俱樂部在酒店不定期組織一些學術交流、聯(lián)誼等活動，促進會員之間的交流及對酒店商務形象的深入認知。會員來源包括社會征集、合辦團體自身會員等。l 活動效果預測： 俱樂部的建立與發(fā)展有助于酒店商務消費群體的忠誠度建立，同時由于參加者多為企業(yè)內(nèi)部的中高管理層，通過參加俱樂部活動可增加其對酒店的了解，而酒店提供的優(yōu)質(zhì)商務服務也可使他們加強對酒店的印象，同時衍生出更多商務消費行為機會的發(fā)展。l 宣傳形式：宣傳dm、電臺、俱樂部通訊資料、商務雜志l 活動預算： 5000元（會員卡及章程資料的制作）sp6簡述l 活動主題： 華商山莊冠名電臺專欄l 活動

29、時間： 11月10日-11月21日l 活動目標： 強化品牌形象，增加廣告吸引力，傳達促銷信息l 活動內(nèi)容：與珠江經(jīng)濟臺或佛山電臺合辦一個專訪欄目，訪談以杰出女性白領中的突出人物為對象，每期專訪一名。1. 以訪談形式介紹被訪嘉賓在其事業(yè)發(fā)展與生活休閑方面的情況及趣事；2. 聽眾可通過短訊向被訪向被訪嘉賓提問；3. 節(jié)日前后及中段間隔播放酒店廣告聲帶（在活動的后半段會加入宣傳萬圣節(jié)活動的廣告聲帶）；4. 發(fā)短訊的聽眾可獲得華商山莊的消費優(yōu)惠券；5. 被訪嘉賓可獲得華商山莊的食宿優(yōu)待一次，同時成為祈福商界精英俱樂部會員。l 活動效果預測：活動通過人物訪談形式，增加了廣告接觸率，而此類專訪的對象也會是

30、其所在企業(yè)的高層管理者，可增加其對酒店商務形象認知的效果。同時樹立酒店在白領群體的知名度及目標受眾定位。l 宣傳形式：電臺、協(xié)辦網(wǎng)站廣告l 活動預算： 1.5萬元sp7簡述l 活動主題： 華商山莊狂歡萬圣節(jié)l 活動時間： 當日l 活動目標： 利用節(jié)假日提高知名度，利用生活化和個性化游戲提高親和力l 活動內(nèi)容：完整的萬圣節(jié)生活體驗1兒童索取糖果節(jié)目2化妝晚會3南瓜主題的藝術系列比賽4萬圣節(jié)古怪扮相比賽5種南瓜寄情冠名地點：沙灘、人工湖、碼頭、餐廳l 活動效果預測： 由于有節(jié)假日推動氣氛，所以來客的參與度較大。有旅行社的組織使來客的數(shù)量和質(zhì)量有一定的保證，并且將活動融入仙湖獨特的自然環(huán)境，更具吸引

31、力。l 宣傳形式：旅行社自主宣傳、電臺、民間俱樂部、郵政dml 活動預算： 郵政dm 1.5萬元，sp費用2萬元，合共：3.5萬元sp8簡述l 活動主題： 圣誕節(jié)l 活動時間： 2010年12月2426日l 活動目標： 圣誕節(jié)是一個重大的西方節(jié)日，充分借助其良好的節(jié)日氣氛帶動消費，增強品牌知名度，更延續(xù)了萬圣節(jié)的歡樂氣氛。l 活動內(nèi)容：給情侶們一個新奇而浪漫的感受，所以入住的套房都經(jīng)過精心的圣誕氣氛布置。推出浪漫情侶套餐和旅游套票，并通過系列的美食節(jié)、自主組織放煙花活動、玩沙雕、鹿車游園等活動，務求使游客感受到濃烈的節(jié)日氣氛。l 活動效果預測： 能達到重點推廣黃山徽州文化園的特色景點，營造一種人無我有的旅游優(yōu)勢，對旅行團體本身也是一種吸引。l 宣傳形式：旅行社自主宣傳、電臺、報紙、商務雜志l 活動預