2017年招商部薪酬與提成操作方案

1、招商部薪酬及提成操作方案一、制定制度的目的和原則1、在完成公司制定的招商（銷售）任務(wù)及目標(biāo)的同時(shí)，為招商部員工提 供公平和富有競(jìng)爭性的收入，以有效激勵(lì)員工；2、 通過合理有效的報(bào)酬制度，在激勵(lì)員工同時(shí)，兼顧招商（銷售） 成本的控制；3、 遵循項(xiàng)目目標(biāo)責(zé)任制 達(dá)標(biāo)受獎(jiǎng)、超標(biāo)超獎(jiǎng)、不達(dá)標(biāo)受懲”的原則。二、招商部人員的薪酬組成 薪酬1 :有集中銷售和招商時(shí)薪酬二基本工資+招商提成+銷售提成薪酬2 :無集中銷售和招商時(shí)薪酬二基本工資+績效工資+提成三、基本工資招商經(jīng)理:5000-6000元招商副經(jīng)理：4500-5000元招商主管:3500-4000元招商顧問:2500-3000元招商代表:2200-2

2、500元績效工資：（預(yù)售證辦理完后不予發(fā)放績效）招商經(jīng)理（副經(jīng)理）：1000-2000元招商主管：600-1000元招商顧問（代表）：300-500元四、績效考核標(biāo)準(zhǔn)請(qǐng)參照績效考核表：附件1 :南鑫國際建材物流城招商部績效考核表一招商顧問（代表）附件2 :南鑫國際建材物流城招商部績效考核表一招商經(jīng)理（副經(jīng)理）五、招商提成構(gòu)成及分配方案1、構(gòu)成形式：3元/ m2（計(jì)租面積）固定提成單價(jià)2、分配方案：團(tuán)隊(duì)總提成+獎(jiǎng)勵(lì)；2.2團(tuán)隊(duì)總提成占提成總額的 50 % （按人均發(fā)放。其中，試用期及未完 成計(jì)劃任務(wù)的招商顧問按人均提成的 60%發(fā)放，其余提成平均分配到完成 任務(wù)的招商顧問）；2.3招商經(jīng)理占提成

3、總額的8 %;2.4招商主管占提成總額的5 %;2.5銷售內(nèi)業(yè)占提成總額的 1.5%;2.6財(cái)務(wù)占提成總額的1.5 %;2.7策劃占提成總額的 7%;2.8獎(jiǎng)勵(lì)金 25% （超額完成計(jì)劃任務(wù)的招商顧問進(jìn)行平均分配或按超額部份的等級(jí)分發(fā)）；2.9招商團(tuán)隊(duì)活動(dòng)金占提成總額的 2% （由銷售內(nèi)業(yè)領(lǐng)取并保管）；2.10上述所有崗位提成按比例留存20 %,完成年度目標(biāo)任務(wù)后發(fā)放或交房后發(fā)放。（中途離開不予發(fā)放，負(fù)責(zé)跟進(jìn)的招商顧問可享受對(duì)應(yīng)提成）3、以出租率考核目標(biāo)任務(wù)：任務(wù)完成率傭金提成比例未完成任務(wù)按元成比例計(jì)提完成任務(wù)3 元 / m2達(dá)到任務(wù)120%4 元 / m2通提達(dá)到任務(wù) 120%以上超額部分

4、5 元 / m2超額部分計(jì)提4、按公司規(guī)定付清各項(xiàng)款項(xiàng)并簽訂正式租賃合同的計(jì)提。六、銷售提成構(gòu)成及分配方案：1、構(gòu)成形式：0.4%固定團(tuán)隊(duì)提成比例。2、分配方案：團(tuán)隊(duì)總提成+獎(jiǎng)勵(lì)；2.2團(tuán)隊(duì)總提成占提成總額的 50 % （試用期及未完成計(jì)劃任務(wù)的招商顧 問按人均提成的60%發(fā)放，其余提成平均分配到完成任務(wù)的招商顧問）； 2.3招商經(jīng)理占提成總額的 8 %；2.4招商主管占提成總額的5 %；2.5銷售內(nèi)業(yè)占提成總額的1.5 %；2.6財(cái)務(wù)占提成總額的1.5 %；2.7策劃占提成總額的7 %；2.8獎(jiǎng)勵(lì)金 25%（超出平均任務(wù)的招商顧問進(jìn)行平均分配或按超額部份的等級(jí)分發(fā)）；2.9招商團(tuán)隊(duì)活動(dòng)金占提

5、成總額的2 % （由銷售內(nèi)業(yè)領(lǐng)取并保管）；2.10上述所有崗位提成按比例留存20 %，完成年度目標(biāo)任務(wù)后發(fā)放或交房后發(fā)放。（中途離開不予發(fā)放，負(fù)責(zé)跟進(jìn)的招商顧問可享受對(duì)應(yīng)提成）3、以合同現(xiàn)金的目標(biāo)任務(wù)提成：任務(wù)完成率傭金提成比例備注未完成任務(wù)按完成任務(wù)比例計(jì)提完成任務(wù)0.4%達(dá)到任務(wù)120%0.45%通提達(dá)到120%以上超額部份0.5%超額部份計(jì)提4、付款方式傭金結(jié)算方式：4.1銀行按揭：客戶在簽訂 商品房買賣合同并交納首付款及稅費(fèi)和 在客戶按揭貸款金額銀行放款全部到賬后 ，按該套房屋的合同總金額結(jié)算 銷售傭金提成；4.2分期付款：按照客戶全部繳納完該套房屋的合同總金額后結(jié)算銷 售傭金提成；4

6、.3 一次性付款：按客戶已付款房屋的合同總金額結(jié)算銷售傭金提 成。六、與提成相關(guān)的有關(guān)規(guī)定1、 發(fā)生換房情況時(shí)，根據(jù)前后房屋總價(jià)價(jià)差據(jù)實(shí)結(jié)算，多退少補(bǔ)， 均在下月銷售傭金提成中結(jié)算清楚。2、 如有退房（退租）情況發(fā)生時(shí)，該筆交易做無效處理，銷售傭金 提成不予結(jié)算；若銷售傭金提成已經(jīng)發(fā)放，已發(fā)該筆銷售傭金提成部分則 從下月銷售傭金提成中扣除。3、 招商團(tuán)隊(duì)人員如中途正常離開公司，須提前30天向公司遞交辭職 報(bào)告，經(jīng)批準(zhǔn)并在辦理好交接手續(xù)且無欠帳或違規(guī)處罰行為的，公司發(fā)放 未發(fā)放部分招商銷售提成，但發(fā)放時(shí)間按公司規(guī)定的周期執(zhí)行，每月留存 部分不再發(fā)放。4、 招商團(tuán)隊(duì)人員若因觸犯國家法律，移交司法機(jī)

7、關(guān)處理的；嚴(yán)重違 反公司規(guī)章制度而使公司聲譽(yù)或利益受損害的 ，工作懈怠、予以開除的， 不再發(fā)放所有未發(fā)放部分的招商提成，同時(shí)公司將保留訴訟權(quán)力。5、 招商團(tuán)隊(duì)人員如中途不辭而別或未獲批準(zhǔn)辭職而離職的，不再發(fā) 放未發(fā)放所有提成。6、 招商團(tuán)隊(duì)人員如因公司行為 （不含第六條第2、3款）而被辭退 的，在辦理好交接手續(xù)且無欠帳或違規(guī)處罰行為的，發(fā)放其未發(fā)放招商銷 售提成。7、招商團(tuán)隊(duì)人員本人直接購買 （租賃）公司物業(yè)經(jīng)營不予提成。&所有提成獎(jiǎng)勵(lì)均含稅。附則1、本辦法由招商部負(fù)責(zé)制定并解釋。2、本辦法經(jīng)公司總經(jīng)理簽批后實(shí)施，修改時(shí)亦同。3、本辦法與其他辦法相抵觸的，按照本辦法執(zhí)行。4、本辦法自頒

8、布之日起執(zhí)行。學(xué)習(xí)幫手招商專員（代表）績效考評(píng)表姓名：部門：崗位：評(píng)價(jià)日期：評(píng)價(jià)項(xiàng)目對(duì)評(píng)價(jià)期間工作成績的評(píng)價(jià)要點(diǎn)評(píng)價(jià)尺度優(yōu)良中可差1.工作態(tài)度A .嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度，有效利用工作時(shí)間；B. 對(duì)工作持積極、自覺態(tài)度，有責(zé)任心，進(jìn)取精神；C. 以團(tuán)隊(duì)精神工作，協(xié)助上級(jí)，配合同事；D .任勞任怨，工作努力，竭盡所能完成任務(wù)。543215432154321543212.工作能力A 精通職務(wù)內(nèi)容，具備處理事務(wù)的能力；B. 具有熟練的專業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí)，有應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)判斷和分析能力；C. 工作認(rèn)真細(xì)致及深入程度，考慮問題的全面性、遺漏率； D .有自學(xué)及創(chuàng)新能力，積極努力改善工作方法。5432154321543

9、21543213.業(yè)務(wù)工作A .職責(zé)內(nèi)工作、上級(jí)交辦工作及自主性工作完成的總量；B. 工作成果達(dá)到預(yù)期目的或計(jì)劃要求；C. 工作總結(jié)和計(jì)劃的制定與匯報(bào)，及時(shí)準(zhǔn)確真實(shí)性；D .工作效率：完成工作的迅速性、時(shí)效性高；E .有效控制成本；F .正確理解工作內(nèi)容，制定適當(dāng)、有效的工作計(jì)劃并很好完 成；G .工作計(jì)劃前控性的把握和實(shí)施的執(zhí)行力；H.迅速、適當(dāng)?shù)靥幚砉ぷ髦械氖〖芭R時(shí)追加任務(wù)。54321543215432154321543215432154321543214.協(xié)調(diào)處理 能力A .與各方面關(guān)系協(xié)調(diào)以及人際交往的能力；B. 通過書面或口頭清晰闡述想表達(dá)的內(nèi)容；C. 能夠征求意見并做出積極的回應(yīng)

10、；D .應(yīng)對(duì)變化，采取措施或行動(dòng)的主動(dòng)性、有效性。54321543215432154321評(píng)價(jià)者意見：通過以上各項(xiàng)的評(píng)分，該員工的綜合得分是：分，等級(jí)為：A B C D E對(duì)該員工的綜合評(píng)價(jià)：行政人力部意見招商經(jīng)理績效考評(píng)表姓名：部門：崗位：評(píng)價(jià)日期：評(píng)價(jià)項(xiàng)目對(duì)評(píng)價(jià)期間工作成績的評(píng)價(jià)要點(diǎn)評(píng)價(jià)尺度優(yōu)良中可差1.工作態(tài)度A .把工作放在第一位，努力工作，對(duì)工作表現(xiàn)岀積極態(tài)度；B. 在工作中始終保持團(tuán)隊(duì)精神；C. 忠于職守，堅(jiān)守崗位；D .對(duì)下屬的過失勇于承擔(dān)責(zé)任。543215432154321543212.業(yè)務(wù)工作A .正確理解工作指示和方針，制定適當(dāng)?shù)墓ぷ饔?jì)劃；B. 按照下屬的能力和個(gè)性合理分配

11、工作；C. 及時(shí)與有關(guān)部門進(jìn)行必要的工作溝通；D .能夠全面、實(shí)時(shí)并及時(shí)地完成工作評(píng)估，順利推動(dòng)工作。543215432154321543213.管理監(jiān)督A .在人事關(guān)系方面，部下沒有不滿或怨言；B. 善于放手讓下屬去工作，鼓勵(lì)他們樂于協(xié)作的精神；C. 十分注意工作環(huán)境的安全衛(wèi)生和整理整頓工作；D .工作方法正確，時(shí)間和費(fèi)用安排合理有效。543215432154321543214.指導(dǎo)協(xié)調(diào)A .經(jīng)常注意保持提高下屬的工作積極性；B. 能夠與員工溝通并鼓勵(lì)下屬分享信息資源C. 積極培訓(xùn)、輔導(dǎo)部下，提高他們的技能和素質(zhì)；D .建立雙向溝通，主動(dòng)改善工作和提高效率。543215432154321543215