優(yōu)秀：銀行會計崗位實習心得體會與優(yōu)秀：銀行信用卡營銷工作的心得合集

1、優(yōu)秀：銀行會計崗位實習心得體會與優(yōu)秀：銀行信用卡營銷工作的心得合集優(yōu)秀范文：銀行會計崗位實習心得體會時間過得很快，不知不覺我們已經(jīng)從會計崗畢業(yè)一個多月了。在會計崗實習, 我們從最初的茫然，觀摩的懵懂，拿到操作卡的興奮，直到能獨立上柜的沉穩(wěn)與自信。在這一個多月中我們經(jīng)歷了很多很多，每一點一滴現(xiàn)在看來都是一筆寶貴的財 富，沒有這點滴之間的磨練與積累也就不會有我們今天的成長。*銀行，既*銀 行的字眼，可見我們的業(yè)務結算量是國內(nèi)首屈一指。初入銀行，不論是人力部和支行 的領導還是培訓中心的老師和我們的師兄師姐都反復對我們強調(diào)會計業(yè)務是很多工作 的基礎，十分重要，讓我們一定認真學習，我們在不住的點頭之余對

2、會計的工作充滿 了好奇與向往。從現(xiàn)金區(qū)走出的我們暗自慶幸不用再每天面對大把的人民幣擔心自 己的小抽屜里錢是多了還是少了。但俗話說 家家有本難念的經(jīng)，每個不同的工作 崗位也是一樣。自以為在現(xiàn)金去已經(jīng)混熟的我出來應該沒什么大問題，不就是幾個 不同的交易碼嘛，但實際上當我真正接觸到這紛繁復雜的業(yè)務時，我發(fā)蒙了。茫然 各種業(yè)務的流程、要求、需要的條件遠遠不是背幾個交易碼的那么簡單，基本上客戶 隨便提一個問題都能難倒我，而我能做的只是說先生，不好意思，您稍等一下，我去幫您問問茫然是短暫的。因為我周有支行的領導、綜合部在關心著我們，身邊的同事在幫助著我們。支行在人員排班緊張的情況下依然盡量安排我們?nèi)ソY算區(qū)

3、里 觀摩學習。綜合部整理了好多資料打印好發(fā)給我們，使我們在白天觀摩后晚上及時復 習加深印象。會計結算的工作很繁忙，又經(jīng)常因為有臨時要發(fā)放的貸款而要加班。但身邊的同事都是耐心的盡量抽出空閑時間來教我每項業(yè)務的流程，風險點和注意事 項。漸漸的我也明白了，在結算區(qū)雖然沒有現(xiàn)金，但是每一筆業(yè)務的金額都很大，實 際上有著更大的風險，也需要我們更加的細心與耐心。還記得剛拿到了操作卡，著 實興奮了一陣，終于可以不用光看不練了。個人住房按揭，公司貸款，保理，跨行轉(zhuǎn) 帳，托收這段學的東西統(tǒng)統(tǒng)都來，但是到了晚上面對一大堆的票據(jù)帳單和附件缺發(fā) 了愁，很多業(yè)務自己第一次做雖然知道了流程和怎樣去做卻不知道都算幾借幾貸，

4、那 些算單筆那些算表外，還有貸款的好多附件也不知道怎么擺放。結果當然又是同事幫 我扎平帳又把這些教給了我。感謝所有幫助我的同事們，是她們的關心才有我今天 在工行的成長。在結算區(qū)每一點細小的東西也都是值得我們認真去學習和關注的。背 下業(yè)務的流程和交易碼不是我們的目的，我們要真正去理解每項業(yè)務為什么要這樣 做，多去想想在業(yè)務上是否還有更好的建議。不積小流無以成江海，不積珪步無以至 千里，我們要踏踏實實一點一點的學去做。12內(nèi)容。優(yōu)秀范文：銀行信用卡營銷工作的心得做為一名在廣發(fā)銀行信用卡從事營銷工作近一年多的營銷人員，一直以來，我認 為在營銷產(chǎn)品中都要具備：靈敏的反應能力、懂得拿捏揣測客戶心理變化、

5、對產(chǎn)品的 認知與詮釋、語言表達技巧、良好的心理素質(zhì)。經(jīng)過一年半載的努力與奮斗，在這 一年多營銷工作時間里，有喜、有悲，有笑聲、又有淚水，有成功，也有失敗。不過 在短短時間里，讓我深深體會到，無論做任何事情，都要對自己充滿信心。從事營 銷行業(yè)除了對自己要有足夠信心，有經(jīng)驗之外，更重要的是自已的一種心態(tài)。我是一 名剛剛被提升為小分組長的營銷人員，對剛被提升，我感到非常榮幸，但無形的壓力 也朝我襲來，但適當?shù)膲毫梢越o與我推動力，在這里我也想與大家分享下，相信很 多在公司工作的同事，他們也有獨特的見地。博眾長而用之，這樣才能為自已在打開 一片天地！心得一：對自己要有信心。在我剛開始從事營銷工作的時候

6、，要拜訪客 戶時猶豫再三不敢進門，好不容易鼓起勇氣進門，卻又緊張得不知說什么，剛剛開口 介紹產(chǎn)品，就被客戶三言兩語打發(fā)出來。一次又一次的拜訪失敗，我開始為自己在找 借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當?shù)南麡O了。消 極的情緒給我工作帶來很大影響，后來領導得知此事，他找我聊了許多，他告訴我： 一名合格的營銷員首先要具備充分的自信，只有對自己充滿信心，才能消除面對客戶 是的恐懼，才能給自己一個清晰地思路，把產(chǎn)品通過流暢的語言介紹給客戶。這番 話深深的刻入我的腦海中，每當我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一 點，只要對自己有信心、對產(chǎn)品有信心，那我已經(jīng)成功了一半。心得

7、二：給自已在 不同時期制定一個力所能極的目標 每個人都要合理安排每一天的工作，都要有計劃 性、目的性，為了避免一種盲目性的積極，也可以說是一種沒有方向性，這種情況往 往是事倍功半，得不償失。在我做為一個新營銷小分組長，除了我自己，還要帶領組 員，既然帶領了一支小團隊，那要有周詳?shù)墓ぷ饔媱?、合理時間安排、充分調(diào)配人 員、良好的團隊精神等等。給自己、組員制定一個力所能及的目標！心得三：要瞬 間獲得客戶的信賴在營銷產(chǎn)品的時候，我們要與客戶交朋友，讓客戶對自己有好感、信賴。與客戶初次見面時的說辭非常重要，好的開場白往往是成功的一半。當 然，瞬間獲得客戶好感、信賴不僅僅體現(xiàn)在初次見面，交談時客戶可能在很長時間對 營銷員是無動于衷的，但在一些細節(jié)上的改變或許可以贏得客戶的傾心。心得四：在營銷失敗中學到新知識常言道：失敗乃是成功之母！在營銷過程中，很 多時候我們都會遇到形形色色的客戶，也許你幸運，遇到很好說的客戶，但也有倒霉 的時候，客戶專門叼難你。所以很多時候失敗了，不要氣餒。要從事情的根本去找原 因，為什么失敗，是專業(yè)知識不到位，還是營銷技巧不如人，希望下次不要常犯同樣 錯誤。以上幾點是我從事營銷員到營銷小分組