米爾頓催眠語(yǔ)言模式

1、牛族基地NLP內(nèi)部資料米爾頓催眠語(yǔ)言模式米爾頓·艾瑞克森在催眠時(shí)，通常都會(huì)很系統(tǒng)地使用語(yǔ)言，而且是以一種不尋常的方式為之。這些模式在理查·班德勒和約翰·葛林德著的米爾頓·艾瑞克森催眠技巧的模式的第一卷中已描述過(guò)。 使用“米爾頓模式”（MiltonModel）是讓催眠溝通效率化的必要條件，而且這所有的誘導(dǎo)例子都使用這些語(yǔ)言模式。很多讀者會(huì)因?yàn)樽x了這書里充滿了誘導(dǎo)的例子，在潛意識(shí)里就學(xué)會(huì)了催眠，這個(gè)附錄里，將會(huì)更明確地說(shuō)明這些模式，這樣你就可以一次練習(xí)一種，有利于你有系統(tǒng)地將你的行為和這些模式合并。第一部分反向后設(shè)模式 通常米爾頓模式都被稱為反向后設(shè)模式。反

2、向后設(shè)模式在班得勒和葛瑞得所寫的神奇的結(jié)構(gòu)（The Struchure of Magic）一書里已經(jīng)有很詳細(xì)的描寫，而里面的附錄有十二頁(yè)很棒的大綱，是蕾絲麗·卡門朗·班得勒所寫的他們從此過(guò)著幸?？鞓?lè)的日子（They Live Happily Ever After）。后設(shè)模式是一組可以更完整說(shuō)明經(jīng)驗(yàn)的語(yǔ)言模式。相反的，米爾頓模式則提供使用者“技巧性含糊”的方法。技巧性的含糊讓說(shuō)話者的陳述聽(tīng)來(lái)很詳盡，而且還普遍到可以用來(lái)模擬聽(tīng)者的經(jīng)驗(yàn)，跟神奇的是，無(wú)論什么樣的陳述都可以這樣做。后設(shè)模式可以恢復(fù)任何句子刪減（deleted）的詳細(xì)資料；米爾頓模式則提供了建構(gòu)幾乎所有的星系資料被刪

3、減的句子的方法。這需要聽(tīng)者從他們自己獨(dú)立的內(nèi)在經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)始填滿被刪減的部分。米爾頓可分為三大類：A匯集資料，B語(yǔ)義學(xué)的三項(xiàng)發(fā)展，還有C說(shuō)話者模式的限制。資料刪減 這個(gè)大類為米爾頓模式的一部分，稱為“資料刪減”（Deleting Information）。這是催眠目的的三個(gè)大類里最有用的，以下是四個(gè)輔助類別。 （一）名詞化：名詞化是在那些句子里以名詞形式出現(xiàn)的字眼，但你卻碰不到、感覺(jué)不到或聽(tīng)不到它們。名詞的一項(xiàng)測(cè)試就是“你可以把它放在手推車?yán)飭?？”如果有一個(gè)字眼是名詞，而不能被放在手推車?yán)?，那它就是一個(gè)名詞化的字眼。像好奇心（curiosity）、催眠（hypnosis）、學(xué)習(xí)（learnings

4、）、愛(ài)（love）等等，都是名詞化的字眼。它們是被當(dāng)成名詞在使用，但實(shí)際上卻是步驟詞。 一旦使用了名詞化字眼，很多資料已經(jīng)自動(dòng)被刪減，如果我說(shuō)：“艾茉莉的知識(shí)很廣泛”，我就已經(jīng)自動(dòng)刪減了她真正知道的事和她知道的途徑。誘導(dǎo)催眠時(shí)，名詞化是個(gè)很效率的方法，因?yàn)槊~化的字眼讓說(shuō)者可以適時(shí)含糊，而且可以用來(lái)要求聽(tīng)者從她的經(jīng)驗(yàn)搜尋出最恰當(dāng)?shù)睦碛?。米爾頓·艾瑞克森的誘導(dǎo)幾乎都是采用這樣的方法。 下面的例子，名詞化的字眼都用英文標(biāo)識(shí)了出來(lái)： “我知道你的生活（life）已經(jīng)出現(xiàn)了某種難關(guān)（difficulty），你一定想要一個(gè)滿意的解決方法（resolution）我不是很確定你可以找出什么樣最有利

5、用價(jià)值的個(gè)人資源（resources）來(lái)解決這個(gè)難關(guān)（difficulty），但我是真正知道你的潛意識(shí)會(huì)比你也能力，從你的經(jīng)驗(yàn)中找出真正可利用的資源（resource）” （二）非特定的動(dòng)詞（Unspecified Verbs）：沒(méi)有一個(gè)動(dòng)詞是完全明確的，但它可以比較明確，也可以比較不明確。如果催眠師使用了相關(guān)的非特定動(dòng)詞，那么聽(tīng)者為了要了解句子，又要被迫提出她的意義。像做（do）、修理（fix）、解決（solve）、移動(dòng)（move）、改變（change）、懷疑（wonder）、認(rèn)為（think）、感覺(jué)（sense）、知道（know）、體驗(yàn)（experience）、了解（understand）

6、、記得（remember）、意識(shí)到（become aware of）等等，都是相干的非特定動(dòng)詞。 “我認(rèn)為這是真的”比“我覺(jué)得這是真的”來(lái)的不明確。下面的句子告訴我們是如何思考的。如果我說(shuō)“我要你去學(xué)習(xí)”，我用的是一個(gè)非常不明確的動(dòng)詞，因?yàn)槲也](méi)有解釋要你如何學(xué)，或者要你學(xué)的是什么。 （三）非特定的參考的索引；這個(gè)意思是指被談到的名詞并不具有特定性。 “人們可以放松?！?“這很容易就可以學(xué)到?！?“你可以注意到這種感元?！?像這樣的陳述很容易讓聽(tīng)者為了了解句子，而將句子應(yīng)用到自己身上。 （四）刪減：這個(gè)類別完全是參考那些欠缺主要名詞片語(yǔ)的句子。 例如：“我知道你很好奇?！?這個(gè)句子完全沒(méi)有受詞

7、，所以聽(tīng)者根本就不知道他對(duì)什么好奇。再一次聽(tīng)者又可以用和他經(jīng)驗(yàn)有關(guān)的事物將空白填滿。因果模式連接在某件正發(fā)生的事和某件溝通者想要它發(fā)生的事之間，使用暗示因果關(guān)系的字眼，會(huì)讓聽(tīng)者有好象某件事真的造成某事的反應(yīng)。這有三類連接詞，可以區(qū)分出反應(yīng)強(qiáng)度的等級(jí)。 a最差的連接就是利用連接詞去連接不相關(guān)的現(xiàn)象。 “你現(xiàn)在在聽(tīng)我的聲音，而你可以開(kāi)始放松?！?“你一邊呼吸，一邊好奇著你會(huì)學(xué)到什么?！?b第二種連接就是利用像當(dāng)（as、when）在期間（during）、正值（while）這樣的連接詞來(lái)連接陳述，以及時(shí)建立連接關(guān)系。 “當(dāng)你坐在那里微笑時(shí)，你就可以開(kāi)始進(jìn)入入神狀態(tài)?！?“你一邊前后搖晃時(shí)，一邊可以放松

8、得更徹底?！?c最有力的第三種連接就是使用確實(shí)有因果關(guān)系字眼來(lái)做陳述。像造成（makes）、起因于（causes）、迫使（forces）還有要求（requires）等詞匯，都可以在這里使用。 “點(diǎn)頭可以讓你得到更完全的放松?！?不管你使用哪一種連接都要注意，溝通者都是以已經(jīng)發(fā)生的事開(kāi)始，來(lái)和她想要的行動(dòng)連接起來(lái)。如果溝通者從最弱的連接形式漸漸地用到最高等級(jí)形式，效率會(huì)是最高的。 這些連接的形式只適用于陳述或暗示目前發(fā)生的事將會(huì)是其它事的肇因，而且只可以當(dāng)作聽(tīng)者對(duì)目前發(fā)生的事和其它當(dāng)事人之間的過(guò)度期。這本書的第一章和第二章都有因果模式用法描述。臆測(cè)只要臆測(cè)使用一般化語(yǔ)言模式，你就要做得好象你知道

9、別人的內(nèi)在經(jīng)驗(yàn)，可以作為建立催眠可信度的工具。如果臆測(cè)太具體的話，溝通者就會(huì)冒著說(shuō)出與聽(tīng)者經(jīng)驗(yàn)相反的事的危險(xiǎn)，還可能因此而失去親和感。 “你也許會(huì)猜我等一下要說(shuō)什么?！?“你對(duì)催眠的很好奇?！笔ブ髦v者的詞在評(píng)估性的陳述，若人們?cè)诰渥又性u(píng)估的人不見(jiàn)了，就稱為失去主講者的詞。使用失去主講者的詞來(lái)做陳述，是傳誦假設(shè)前提最有效的方法，下面的句子可作為例子。 “你這么簡(jiǎn)單就能放松真的很好?！?“你沉坐到椅子里并不重要?！彪[喻 最后一組范例有如使用其它類型的催眠一般，在使用隱喻式交談時(shí)特別有用。其它許多模式是在令人深刻的敘說(shuō)故事中用得到，然而下面；兩則通常認(rèn)為是屬于米爾頓模式的一部分。 （一）屬性限制的

10、違論（Selectional Restriction Violations）:這里指的是：某些事物或人的性質(zhì)歸屬已經(jīng)被定義成不可能具有那些性質(zhì)。例如，如果我談到一塊非常傷心的石頭或一個(gè)懷孕的男人，我就是違背了它們屬性的限制。因?yàn)槭^不會(huì)有感覺(jué)上的經(jīng)驗(yàn)，而男人也不會(huì)懷孕。聽(tīng)眾必須去發(fā)掘該敘述的弦外之音。如果我談?wù)摰氖且活w傷心的石頭所擁有的經(jīng)驗(yàn)，以及造成的改變，聽(tīng)眾可能會(huì)跳出我的陳述而聯(lián)想應(yīng)用到他自己的身上。“石頭是不會(huì)悲傷的，所以指的是我”，這不是一種自動(dòng)產(chǎn)生以解所聽(tīng)聞的方式。、（二）引用語(yǔ)：這類模式牽涉到對(duì)別人說(shuō)話時(shí)，引用了某段陳述，就好象在報(bào)道某人在某時(shí)某地說(shuō)了什么話一樣。引用語(yǔ)可以用在傳達(dá)

11、任何無(wú)附帶責(zé)任的訊息上，因此你明顯的談?wù)摿四橙嗽f(shuō)過(guò)的話，你的聽(tīng)者將因該訊息而有反應(yīng)，但不會(huì)自覺(jué)地去辨別他所反應(yīng)的，或是對(duì)這訊息負(fù)有責(zé)任。、你可以對(duì)人討論米爾頓·艾瑞克森的病人，說(shuō)他真的想學(xué)習(xí)催眠，他聽(tīng)米爾頓·艾瑞克森講述催眠，并思考他所理解的。然后米爾頓.艾瑞克森轉(zhuǎn)向他，并強(qiáng)調(diào)：“你并不真的了解，除非你完全按部就班他對(duì)每一部分做練習(xí)?！奔僭O(shè)前提 除了反問(wèn)后設(shè)模式外，米爾頓模式還包含很多其它重要的語(yǔ)言模式。其中最重要的就是假設(shè)前提的使用。相信許多朋友都很熟悉NLP的前提假設(shè)，它們是我們學(xué)習(xí)NLP的基礎(chǔ)。它們實(shí)際上是一些觀念，而我們?cè)谶\(yùn)用NLP技術(shù)時(shí)要假設(shè)這些觀念是正確的。同

12、理，我們?cè)谶\(yùn)用語(yǔ)言時(shí)，常常會(huì)有大量的假設(shè)存在，比如我們說(shuō)：“麗娜又娶人了”，這事實(shí)上已經(jīng)在一個(gè)假設(shè)是說(shuō)“她曾經(jīng)出娶過(guò)”。為了區(qū)別NLP中的前提假設(shè)，與我們語(yǔ)言中其它的假設(shè)，我們把語(yǔ)言中的其它假設(shè)叫“假設(shè)前提”。 要去辨別一個(gè)句子的哪里是假設(shè)的，但不容置疑的方法，就是將句子變成否定的，然后再找出哪些是真的。最簡(jiǎn)單的假設(shè)前提是“存在”。例如在“杰克吃食物”這個(gè)句子里已經(jīng)假設(shè)了“杰克”和“食物”是存在的。如果你讓這個(gè)句子變成為否定，你說(shuō)“沒(méi)有，杰克沒(méi)有吃食物?！笔聦?shí)是杰克和食物還是存在的。但沒(méi)有被疑問(wèn)到。 假設(shè)前提是語(yǔ)言模式最具威力的，尤其是被那些假設(shè)自己沒(méi)有疑問(wèn)的人使用之時(shí)。一般原則是給這個(gè)人很多

13、選擇，但所有的選擇都符合你先假設(shè)好的反應(yīng)。 假設(shè)前提的語(yǔ)式，特別適用于進(jìn)行催眠工作。感覺(jué)動(dòng)詞和形容詞：奇怪、注意、知道、感覺(jué)、明白、后悔等?！拔液芷婀炙趺窗胍勾螂娫捊o麥辛了?！彼诎胍勾螂娫捊o麥辛?！澳阌袥](méi)有注意到，許多溝通高手在分享自己的經(jīng)驗(yàn)時(shí)都強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是要成為卓越的溝通者，學(xué)習(xí)和使用非語(yǔ)言溝通是非常重要的?！薄澳阌袥](méi)有注意到，你現(xiàn)在更平靜了?！敝貜?fù)性暗示字眼：也、同樣、再一次、回到等等?！叭绻僬f(shuō)一次那句話，我就親吻她?！彼郧耙呀?jīng)說(shuō)過(guò)那句話。改變時(shí)間的動(dòng)詞和副詞：開(kāi)始、結(jié)束、停止、開(kāi)始、繼續(xù)、進(jìn)行、已經(jīng)、然而、仍然、再等?！拔腋艺f(shuō)哈利會(huì)繼續(xù)笑?！惫呀?jīng)微笑。評(píng)論性形容詞和副詞：幸

14、運(yùn)的、不尋常的、視線之外、偏狹的、天真的、快樂(lè)的、好奇好、必要的等?！疤粚こ?，你竟然了解你的狗的感覺(jué)?！?你了解你的狗的感覺(jué)。*“你有多容易開(kāi)始放松？”類名詞：十分抽象的表示某一類的單詞,如愛(ài)國(guó)者,演講家,人們,老師,學(xué)生等“在詩(shī)人們眼里，世界上的第一樣事物無(wú)不包含著感情的色彩?！本渲写嬖谥活惾耍涸?shī)人?！笆澜缟献顑?yōu)秀的溝通者都知道這樣的事實(shí)：為了成為偉大的溝通者，他們不得不學(xué)習(xí)和使用非語(yǔ)言溝通?！本渲写嬷活惾耍菏澜缟献顑?yōu)秀的溝通者。時(shí)間附屬子句：由線索單字之前、之后、之間、當(dāng)、較先、自從、正當(dāng)?shù)缺嬲J(rèn)句子?！叭绻ü僭诩?，當(dāng)我經(jīng)過(guò)她家的時(shí)候，她沒(méi)有應(yīng)門?！蔽医?jīng)過(guò)法官的家。復(fù)合形容詞：新的

15、、舊的、前面的、現(xiàn)在的、先前的等?！叭绻鸲却髁诵陆渲?，我會(huì)被趕走?！狈鸲扔蓄w舊戒指。序數(shù)：第一、第二、第四、其它等等?！叭绻隳苷页鲞@封的第三條線索，我會(huì)幫你做個(gè)蚊子派?！币呀?jīng)找出前兩條線索了。比較詞：更多、更少?！叭绻惚忍K更了解騎士們，告訴我他們?cè)趺礃??！碧K知道“至少”一個(gè)騎士?！叭绻阒辣忍K好的騎士，告訴我們他們?cè)趺礃??！碧K是騎士。比較詞：跟一樣“如果女兒跟她老公一樣有趣，我們都能充分享受?！彼瞎苡腥?。在所有提高你的總體溝通水平的努力中，有什么和學(xué)習(xí)NLP非語(yǔ)言溝通技巧同樣有效呢?在建立關(guān)系上，沒(méi)有什么象創(chuàng)造和維持和諧一樣重要。選擇性限制：*“我不知道你的右手還是左手，會(huì)不知不覺(jué)

16、地舉起來(lái)?！?在同一個(gè)句子里堆積很多種類的假設(shè)問(wèn)題，會(huì)讓這個(gè)句子讀起來(lái)特別有威力。你的假設(shè)愈多，聽(tīng)者想要解開(kāi)這個(gè)句子或問(wèn)任何一種假設(shè)就愈困難。上面所列的一些句子里，就包含了很多種類的假設(shè)前提，而這些句子也會(huì)比較有威力。下面的句子就是將很多假設(shè)前提迭在一起的例子。 “而且我不知道你需要多久時(shí)間才能了解你的潛意識(shí)已經(jīng)學(xué)了多少東西，因?yàn)樵谀闶娣乩^續(xù)放松的過(guò)程之前知道是不重要的，你也要讓你的其它部分去學(xué)習(xí)一些可利用而且會(huì)讓你快樂(lè)的東西?！钡谌糠指鷮?dǎo)式語(yǔ)言與間接暗示催眠師在對(duì)來(lái)訪者進(jìn)行催眠時(shí)，可采用兩種主要的方式或態(tài)度：權(quán)威式（Authoritative）或跟導(dǎo)式。 權(quán)威式跟導(dǎo)式直接指令間接暗示；隱

17、喻命令式口氣引人入勝的語(yǔ)音補(bǔ)充式關(guān)系（催眠師居高臨下，具有權(quán)威。）對(duì)稱式關(guān)系（催眠師和來(lái)訪者是平等的）或互補(bǔ)的（催眠師可以是地位較低的一方，來(lái)訪者可以是權(quán)威。） “父親式”催眠“母親式”催眠兩種方法并沒(méi)有優(yōu)劣之分。大部分催眠師治療師會(huì)覺(jué)得其中的一種更舒服、更自然，從而傾向于多用這一種。來(lái)訪者也往往對(duì)其中一種有偏好。因此，你不妨在工作中靈活地交替使用，或兩者結(jié)合起來(lái)用。 權(quán)威式使用直接命令導(dǎo)入催眠，引出催眠現(xiàn)象并進(jìn)行測(cè)試，然后利用催眠狀態(tài)來(lái)達(dá)成目標(biāo)。這些暗示直截了當(dāng)，甚至直接地要求來(lái)訪者出現(xiàn)某種具體的反應(yīng)。經(jīng)常發(fā)生的情況是，為了取得需要的反應(yīng)，需要不斷地重復(fù)命令。直接指令通常簡(jiǎn)短、直接、一針見(jiàn)血

18、，來(lái)訪者得到明確的信息，決定做什么或者如何作出反應(yīng)。來(lái)訪者的選擇是，要么全盤接受照辦，要么質(zhì)疑指令（表達(dá)出來(lái)或在內(nèi)心質(zhì)疑），要么斷然抵制。埃里克森對(duì)催眠具有開(kāi)創(chuàng)性的貢獻(xiàn)是跟導(dǎo)式語(yǔ)言和間接暗示。間接暗示就是用跟導(dǎo)式語(yǔ)言說(shuō)出來(lái)的指令。這類指令較為冗長(zhǎng)、含糊。間接暗示促使來(lái)訪者在內(nèi)心思索，試圖找出暗示的含義，或選擇如何作出反應(yīng)。因此，這類暗示往往能調(diào)動(dòng)來(lái)訪者在潛意識(shí)中儲(chǔ)藏的含義、聯(lián)想、學(xué)習(xí)體驗(yàn)和對(duì)某些事物的理解。使用跟導(dǎo)式語(yǔ)言模式有利于培養(yǎng)雙方的投契氣氛，原因可能是它允許來(lái)訪者自由選擇反應(yīng)，從而降低了"抗拒"。當(dāng)與先跟后帶技巧和間接暗示結(jié)合使用時(shí)，跟導(dǎo)式語(yǔ)言尤為有效。凡是含有選擇

19、的可能，或給人以可選的幻覺(jué)（譬如是否作出反應(yīng)、如何反應(yīng)等）的語(yǔ)言，均可認(rèn)作跟導(dǎo)式語(yǔ)言。 下面我們把米爾頓常用的跟導(dǎo)式語(yǔ)言與間接暗示語(yǔ)言的常用語(yǔ)式介紹出來(lái)，因?yàn)殚g接暗示就是用跟導(dǎo)式語(yǔ)言說(shuō)出來(lái)的指令，所以我們不對(duì)跟導(dǎo)式語(yǔ)言與間接暗示語(yǔ)言進(jìn)行區(qū)分。一般來(lái)說(shuō)，嵌入式暗示、可能性語(yǔ)句、委婉體語(yǔ)句、嵌入式提問(wèn)、會(huì)話式假設(shè)、引用都是跟導(dǎo)式語(yǔ)式。而（一）嵌入式暗示與其直接給暗示，還不如將指令嵌入于較大的句子架構(gòu)。可以注意到的一點(diǎn)是，我們可以運(yùn)用使注意力專注或引導(dǎo)注意力的語(yǔ)句。這些嵌入語(yǔ)句通常都利用下面介紹的“強(qiáng)調(diào)式標(biāo)記”來(lái)突出暗示，使受導(dǎo)者不知不覺(jué)中引起注意。我們通常用可能性語(yǔ)句或委婉語(yǔ)句來(lái)進(jìn)入嵌入式暗示。形

20、式特點(diǎn)舉例可能性使用可能性的情態(tài)動(dòng)詞（可以、可能、也許等），而不用必要性的情態(tài)動(dòng)詞（應(yīng)該、會(huì)、要等）你也許會(huì)注意到舒服的感覺(jué)越來(lái)越強(qiáng)烈。委婉體加在句子起始位置上，使提問(wèn)或陳述句變得委婉的詞語(yǔ)。（“我很好奇的是”“我不知道”等等）。委婉體常用于嵌入式提問(wèn)或嵌入式指令。我不知道你是否知道放松下來(lái)有多容易。較直接的引導(dǎo)語(yǔ)言的嵌入： “你可以開(kāi)始放松?！保赡苄哉Z(yǔ)句） “我不知道你需多久時(shí)間才能覺(jué)得比較舒服。”（委婉語(yǔ)句）較間接的引導(dǎo)語(yǔ)言的嵌入，這是溶合了后面介紹的凝聚意識(shí)法的一種嵌入方式?！澳阋郧斑M(jìn)入過(guò)催眠狀態(tài)嗎？”“我不知道你是否注意到你已經(jīng)準(zhǔn)備好開(kāi)始了?！薄叭藗円苍S感到好奇，一個(gè)人在催眠狀態(tài)下能

21、學(xué)到什么?！薄澳悻F(xiàn)在能感覺(jué)到手臂已經(jīng)變輕了嗎?” 當(dāng)你將指令嵌入于句子里時(shí)，你可以令人更不知不覺(jué)地輕松傳達(dá)，讓這位聽(tīng)者不會(huì)意識(shí)到你已經(jīng)下了指令。以上的訊息對(duì)聽(tīng)者的影響會(huì)比較溫和，總比你單獨(dú)下達(dá)這樣的指令“放松”、“覺(jué)得比較舒服”好得多。（二）強(qiáng)調(diào)式標(biāo)記(類比式標(biāo)記)使用強(qiáng)調(diào)式標(biāo)記時(shí)，若加上嵌入式暗示會(huì)更具效力。強(qiáng)調(diào)式標(biāo)記是指你用一些非動(dòng)詞性的類比性質(zhì)，將指令從句子中分離出來(lái)。你可以利用提高音量在指令前后停頓語(yǔ)氣、改變音調(diào)、打個(gè)手勢(shì)或揚(yáng)起眉毛等方式來(lái)表達(dá)。你可以用任何對(duì)方認(rèn)得出來(lái)的舉動(dòng)來(lái)表明指令，并得到對(duì)方特別的注意。對(duì)方并不需要意識(shí)到他注意了你的特別動(dòng)作；事實(shí)上，當(dāng)他接收了你的舉動(dòng)所傳達(dá)的訊息

22、，卻并不自覺(jué)時(shí)，他將更是全神貫注。（三）嵌入式提問(wèn)為了使提問(wèn)變得婉轉(zhuǎn)，把問(wèn)題嵌入到一個(gè)陳述句中。對(duì)方往往會(huì)對(duì)這個(gè)陳述句作出類似于回答問(wèn)題的反應(yīng)。在問(wèn)句前加委婉體。 “我有興趣知道你想從催眠中得到什么？” “我正在想你會(huì)喜歡喝什么樣的飲料?！薄拔液芟胫滥阆胍氖鞘裁??！?一般來(lái)說(shuō)，人們會(huì)回答第一句嵌入式的問(wèn)句：“你要從催眠中得到什么？”而不會(huì)想到這個(gè)問(wèn)句沒(méi)有直接提出來(lái)。聽(tīng)者不會(huì)拒絕回答這類的問(wèn)句，因?yàn)檫@問(wèn)題附帶在與說(shuō)話者的好奇心有關(guān)的陳述里，因此可以產(chǎn)生一種溫婉且優(yōu)雅的方式去獲得資訊。（四）會(huì)話式假設(shè)是/否問(wèn)句就是會(huì)話式假設(shè)，典型作法是誘導(dǎo)出反應(yīng)，而不是字面上的問(wèn)答。例如，如果你在街上趨前問(wèn)人

23、：“你知道時(shí)間嗎？”人家就不會(huì)說(shuō)“是”或“否”，她會(huì)告訴你現(xiàn)在是幾點(diǎn)。把暗示嵌入到提問(wèn)中，使對(duì)方把它當(dāng)作一個(gè)問(wèn)題來(lái)回答。（關(guān)鍵詞：你能否、你是否可以、你會(huì)不會(huì)、你要不要等等?？梢栽诰渥雍蟾弦粋€(gè)附加疑問(wèn)句，） 如果你問(wèn)人家的是：“你知道今天晚上的電視演什么？”很可能他告訴你的就是今晚的節(jié)目，而不是“是”或“否”。 進(jìn)行會(huì)話式假設(shè)前，你要先想想你要是什么樣的反應(yīng)。比如說(shuō)你要某人關(guān)門好了。 第二步要做的事，就至少檢查一下你是否真的要那個(gè)人關(guān)門。換言之，就是要檢視什么是你假設(shè)前提的目標(biāo)。在這情況中，前提為（a）這個(gè)人可以去關(guān)門（b）門是開(kāi)的。 第三步是將其中一個(gè)假設(shè)前提轉(zhuǎn)成是/否問(wèn)句：“你能不能去關(guān)

24、門？”、“這扇門是開(kāi)的嗎？”現(xiàn)在你不需要直接去問(wèn)問(wèn)題，就能得到你要的反應(yīng)。舉例：“這里很暖和，對(duì)嗎？”“你能否告訴我你想要什么？ ”（五）集中注意式這個(gè)類別包羅萬(wàn)象，因?yàn)樗械拈g接暗示都是用來(lái)使注意力專注或引導(dǎo)注意力的。這類暗示的作用是種入信念或定下一個(gè)基調(diào)。它們使用跟導(dǎo)式語(yǔ)言模式，常常是帶有嵌入式暗示的提問(wèn)或陳述句，這些暗示都被標(biāo)示。舉例：“你以前進(jìn)入過(guò)催眠狀態(tài)嗎？”“我不知道你是否注意到你已經(jīng)準(zhǔn)備好開(kāi)始了?！薄叭藗円苍S感到好奇，一個(gè)人在催眠狀態(tài)下能學(xué)到什么?！薄澳悻F(xiàn)在能感覺(jué)到手臂已經(jīng)變輕了嗎?”（六）隱含預(yù)設(shè)式隱含預(yù)設(shè)式暗示預(yù)設(shè)某些事情正在發(fā)生或?qū)⒁l(fā)生。這些暗示往往具有某種時(shí)態(tài)性或時(shí)序性的結(jié)構(gòu)，把意識(shí)從隱含的暗示上引開(kāi)。催眠師此時(shí)的意圖是在潛意識(shí)層面激發(fā)一連串的聯(lián)想和潛在反應(yīng)。舉例：“在你進(jìn)入催眠狀態(tài)之前，你也許想使自己舒服一些?！薄澳阆胂笞约簳?huì)先學(xué)哪一課？”“既然你已經(jīng)開(kāi)始使自己舒服，你現(xiàn)在可以閉上眼睛了?！薄爱?dāng)你讓意識(shí)開(kāi)始浮想聯(lián)翩的時(shí)候，你仍可以輕松地聽(tīng)到我在這里講話?！保ㄆ撸╅_(kāi)放式暗示開(kāi)放式暗示允許有多種不同的反應(yīng)，從而鼓勵(lì)來(lái)訪者從內(nèi)心去聯(lián)想和領(lǐng)會(huì)。舉例：“進(jìn)入催眠狀態(tài)的方法有