網(wǎng)上銷售農(nóng)產(chǎn)品策劃書

1、網(wǎng)上銷售農(nóng)產(chǎn)品策劃書蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品是人們生活的必需品，所以市場(chǎng)比較 穩(wěn)定和安全。下面是小編為大家整理的網(wǎng)上銷售農(nóng)產(chǎn)品策劃 書，歡迎參考網(wǎng)上銷售農(nóng)產(chǎn)品策劃書創(chuàng)意背景和項(xiàng)目簡(jiǎn)介隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的生活節(jié)奏越來(lái)越快。尤其是對(duì) 于上班族來(lái)說(shuō)，能每天吃上新鮮的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品，已成 了一種奢侈的追求。他們白天辛苦的上班，晚上回到家卻苦 于無(wú)處買到新鮮的水果蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品；更多的時(shí)候，他們是 沒(méi)有時(shí)間和精力去很遠(yuǎn)的菜市場(chǎng)或者超市去購(gòu)買蔬菜水果 等農(nóng)產(chǎn)品。再者，現(xiàn)在食品安全很令人擔(dān)憂，市場(chǎng)上的蔬菜 水果等農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，沒(méi)有統(tǒng)一的管理與規(guī)范。在這 樣的背景下，我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)調(diào)查與分析，決定在一些大型的

2、社區(qū)或者小區(qū)開(kāi)一家蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品專賣店。店里的蔬 菜水果等產(chǎn)品直接從郊區(qū)有機(jī)農(nóng)場(chǎng)進(jìn)貨，然后直接銷售，省 去中間環(huán)節(jié)，爭(zhēng)取讓市民吃上放心菜和便宜菜。但這前提條 件是，蔬菜水果店所在的城市郊區(qū)一定要能及時(shí)提供新鮮蔬 菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品，且提供的產(chǎn)品新鮮無(wú)污染。當(dāng)然，諸如 香菇干等干貨等食品則無(wú)此要求，可以和一些工廠尋求合 作。市場(chǎng)描述和利益來(lái)源蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品是人們生活的必需品，所以市場(chǎng)比較 穩(wěn)定和安全。在啟動(dòng)資金方面，主要是店面租賃和裝修以及 產(chǎn)品購(gòu)買和以后產(chǎn)品的不斷更新。前期主要是店面的租賃費(fèi) 用和進(jìn)貨的費(fèi)用，大概需要90至100萬(wàn)：租店面50萬(wàn)左右, 裝修5萬(wàn)左右，宣傳5萬(wàn)左右，進(jìn)貨30萬(wàn)

3、左右。開(kāi)始貨品 品種可能較少，只有常見(jiàn)品種，但隨著利潤(rùn)的增加會(huì)不斷增 加。預(yù)計(jì)投資運(yùn)營(yíng)以后，只要選址合適，購(gòu)買需求量大，供 貨商供貨充足且團(tuán)隊(duì)管理良好，很快就會(huì)有收益。主要的收 益來(lái)源是所賣產(chǎn)品中間的差價(jià)和服務(wù)（如送貨上門）o預(yù)計(jì)能 在運(yùn)營(yíng)良好的情況下，半年到一年的時(shí)間收回前期投資費(fèi) 用。目前的經(jīng)濟(jì)狀況可以保證店面正常運(yùn)營(yíng)，正式運(yùn)營(yíng)以后 如果不能立即收益，需要貸款。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析對(duì)于此類項(xiàng)目，主要的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)源是菜市場(chǎng)和超市。競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)是我們比他們便捷且產(chǎn)品品質(zhì)可靠新鮮，提供的服務(wù)也 更全面。劣勢(shì)是他們的產(chǎn)品比我們豐富，選擇性余地大且有 強(qiáng)大的后盾支持運(yùn)營(yíng)。所以我們要在盈利以后不斷擴(kuò)大店面 和營(yíng)業(yè)范

4、圍，爭(zhēng)取做到全面而優(yōu)秀。在一定的時(shí)機(jī)考慮開(kāi)分 店和網(wǎng)店并進(jìn)駐超市和菜市場(chǎng)，形成統(tǒng)一的局面。讓顧客不 論在哪里，都能買到我們的產(chǎn)品。方便的時(shí)候可以去菜市場(chǎng) 或者超市慢慢挑選，緊急的時(shí)候，在家門口或者網(wǎng)上就能買 到想要的產(chǎn)品。團(tuán)隊(duì)概述我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一共有四個(gè)人組成。分別是a、b. c和 do四個(gè)人都能吃苦耐勞且仔細(xì)認(rèn)真，都能提供一定的資金 和力量。關(guān)于分工問(wèn)題，四個(gè)人的能力也各有所長(zhǎng)，a和b 善于談判和管理;c善于交流和營(yíng)銷;d仔細(xì)公正。所以根據(jù) 各人能力，安排a和b負(fù)責(zé)供貨、物流和業(yè)務(wù)拓展;c負(fù)責(zé)店 面打理、銷售和售后;d負(fù)責(zé)資金管理，同時(shí)輔助c工作。我 們會(huì)經(jīng)常召開(kāi)會(huì)議，保持團(tuán)隊(duì)的默契和及時(shí)了

5、解多方動(dòng)態(tài)。 遇見(jiàn)分歧會(huì)協(xié)商解決，必要時(shí)適時(shí)引進(jìn)第三份參與管理 產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)需求農(nóng)副產(chǎn)品在人們的日常生活中必不可少，俗話說(shuō)“民以 食為天”。所以說(shuō)，農(nóng)副產(chǎn)品銷售是永遠(yuǎn)不會(huì)凋落的產(chǎn)業(yè)。 現(xiàn)在，很多農(nóng)村發(fā)展科技農(nóng)業(yè)，城市郊區(qū)也發(fā)展以農(nóng)場(chǎng)為主 的多向性農(nóng)業(yè)，為我們提供了全面豐富的供貨渠道。而城市 的居民每天都要消耗大量的農(nóng)副產(chǎn)品，對(duì)于此類產(chǎn)品的質(zhì)量 和與此有關(guān)的服務(wù)，他們的要求也越來(lái)越高。所以說(shuō)，對(duì)于 人口密集的城市社區(qū)來(lái)說(shuō)，便捷的農(nóng)副產(chǎn)品提供顯得尤為重 要。而很多時(shí)候，忙綠的城市人想吃上一頓豐富的飯菜，要 走很遠(yuǎn)的路去購(gòu)買原材料?，F(xiàn)在，我們把新鮮而便宜的原材 料搬到小區(qū)門口，

6、讓他們不會(huì)再為一根蔥而多走一里路。公司概述公司的經(jīng)營(yíng)形式是直營(yíng)和專賣的形式，并且注冊(cè)商標(biāo), 以規(guī)范管理。經(jīng)營(yíng)范圍主要有蔬菜，水果，糧油、蛋奶、肉 類和干貨（如粉絲，香菇干）等居民日常飲食必需品。所涉及 的服務(wù)有店類直接銷售，送貨上門、高級(jí)蔬菜水果訂購(gòu)（如 水果禮盒）、新鮮奶制品訂購(gòu)等。店類直營(yíng)滿足顧客平時(shí)一 般需求;送貨上門滿足行動(dòng)不便或者來(lái)不及到店類選購(gòu)的顧 客的需求;特別定制為滿足部分顧客的特殊需求；新鮮奶制 品定制則為顧客及時(shí)喝上新鮮健康奶而提供便利。進(jìn)入市場(chǎng)策略進(jìn)入市場(chǎng)之前，我們會(huì)選擇好地點(diǎn)并作針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)查，然后作適當(dāng)?shù)男麄骱蜖I(yíng)業(yè)的前期準(zhǔn)備，即在小區(qū)門口搭 流動(dòng)帳篷試營(yíng)業(yè)看不同地方

7、的銷售業(yè)績(jī)。根據(jù)銷售業(yè)績(jī)、居 民的反應(yīng)情況和市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果確定地點(diǎn)。正式營(yíng)業(yè)后，以 廣告單和一系列的促銷活動(dòng)來(lái)做宣傳。促銷活動(dòng)主要有免費(fèi) 送會(huì)員卡和菜上門。并派工作人員到居民家中宣傳，告訴他 們會(huì)員卡在一定的日期買菜會(huì)有優(yōu)惠，里面的積分累積到一 定程度可以兌換現(xiàn)金和蔬菜。其他的促銷手段還有買菜送蔥 蒜等調(diào)味蔬菜、以積分換送菜上門的服務(wù)、子女為父母辦理 特殊會(huì)員卡買菜優(yōu)惠并定期送貨上門等活動(dòng)。當(dāng)市場(chǎng)穩(wěn)定以后，我們會(huì)在已有的店面服務(wù)范圍之上， 向四周擴(kuò)散。并擴(kuò)大店面范圍，增加經(jīng)營(yíng)品種，提升優(yōu)惠力 度。適當(dāng)時(shí)機(jī)增開(kāi)分店和網(wǎng)上店鋪。市場(chǎng)調(diào)查和分析市場(chǎng)調(diào)查情況我們選擇調(diào)查范圍的條件是：一個(gè)城市的不同地段

8、、人口在一萬(wàn)人以上（約為2000戶），且該小區(qū)的大門離菜市場(chǎng) 在1000米以上。然后向在小區(qū)內(nèi)長(zhǎng)期居住的居民作了調(diào)查。通過(guò)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常在外面或者單位吃飯的居民只有2%,也就是說(shuō)經(jīng)常在家里做飯吃的居民占了 98%;經(jīng)常為買菜 不方便而苦惱的居民占了 75%;為市場(chǎng)上的農(nóng)產(chǎn)品不放心的 居民占了 56%;可以接受送菜上門的居民占了 89%;經(jīng)常去菜市場(chǎng)或者路邊小攤買菜的居民有90%,經(jīng)常去超市賣菜的居 民有30%;家里有孤寡老人或者行動(dòng)不便的人員的占了 20%o 在“購(gòu)買蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，最在意什么問(wèn)題”的調(diào)查中，60% 的居民選擇了 “品質(zhì)”，86%的居民選擇了 “價(jià)格”，85%的居 民選擇

9、了 '便捷”，76%的居民選擇了 '品種”。通過(guò)分析數(shù) 據(jù)得出，小區(qū)居民需要一個(gè)可以提供便捷、安全、便宜的蔬 菜等農(nóng)產(chǎn)品便利店。目標(biāo)市場(chǎng)概況主要的目標(biāo)市場(chǎng)顧客有普通小區(qū)居民、特殊白領(lǐng)階級(jí)、 飯店、行動(dòng)不變的居民等。、飯店、普通小區(qū)居民一般每天 都有買菜的需求;特殊白領(lǐng)階級(jí)、行動(dòng)不變的居民一個(gè)星期 至少有3次以上的買菜需求。他們對(duì)于所買農(nóng)產(chǎn)品的要求各 不相同，但總結(jié)起來(lái)，主要是品質(zhì)好，價(jià)格低，方便買。這 正是我們店的總者與發(fā)展要求。市場(chǎng)容量較大，在未來(lái)都不會(huì)縮小。只會(huì)有越來(lái)越好的 趨勢(shì)。市場(chǎng)需求在我們服務(wù)的范圍內(nèi)，至少占五分之三，也 就是說(shuō)，我們可以服務(wù)所在范圍五分之三的居民。其

10、他五分 之二分流到菜市場(chǎng)和超市等地方。這個(gè)市場(chǎng)的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是 目前此類的商店幾乎沒(méi)有，已有的也是管理不太規(guī)范、小本 經(jīng)營(yíng)的家庭式店鋪。市場(chǎng)份額和銷售額估計(jì)的市場(chǎng)份額我們能占到服務(wù)區(qū)域的五分之三。銷售 額以服務(wù)區(qū)域2000戶為例，我們能服務(wù)到其中1300戶左右。 假定每戶人家每天在農(nóng)產(chǎn)品方面的平均消費(fèi)為20元，一共 是26000元。除去成本和其他等因素20000元，每天大概凈 賺6000元。市場(chǎng)發(fā)展和走勢(shì)任何一個(gè)地方進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和營(yíng)銷都應(yīng)根據(jù)本地氣 候、資源、區(qū)位、市場(chǎng)和消費(fèi)群體來(lái)確定，銷售者應(yīng)注意掌 握瓜菜等農(nóng)產(chǎn)品旺季和淡季價(jià)格差異的客觀規(guī)律，盡量積極 銷售早熟或反季節(jié)品種，蓄意制造“時(shí)間差”，使產(chǎn)品上市 時(shí)間提前或推遲，適時(shí)賣上好價(jià)錢。還有要學(xué)會(huì)市場(chǎng)細(xì)劃來(lái)銷售農(nóng)產(chǎn)品。如我們把城市家庭 消費(fèi)分為3個(gè)階層：一是工薪消費(fèi)階層，二是年輕白領(lǐng)族和 高薪退休階層，三是小康階層。這三階層所消費(fèi)的農(nóng)產(chǎn)品就 完全不一樣：工薪消費(fèi)階層主要消費(fèi)一般的農(nóng)產(chǎn)品，追求便 宜與實(shí)惠；年輕白領(lǐng)族和高薪退休階層，消費(fèi)一般以上的農(nóng) 產(chǎn)品，追求產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)與外觀，比較喜歡干凈的農(nóng)產(chǎn)品，如大棚種植的反季節(jié)時(shí)令農(nóng)產(chǎn)品等;小康階層消 費(fèi)要求比較高，多追求高檔、獨(dú)特、保健和愉悅等功用，如 茶樹(shù)菇、烏骨雞等農(nóng)產(chǎn)品。此外還要產(chǎn)品品牌化、綠色化。品牌作用不僅僅表現(xiàn)