網(wǎng)絡(luò)時代背景下的會展?fàn)I銷策略研究

1、網(wǎng)絡(luò)時代背景下的會展?fàn)I銷策略研究市場營銷網(wǎng)絡(luò)時代背景下的會展?fàn)I銷策略研究謝趁意（河南財政稅務(wù)高等專 科學(xué)校）摘要:本文闡述了當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)會展?fàn)I銷狀況并對其存在的部分問題做了 探討，分析了基于網(wǎng)絡(luò)時代背景下的會展?fàn)I銷發(fā)展方向，提出了幾條網(wǎng)絡(luò)會展?fàn)I 銷策略。關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò);會展?fàn)I銷;策略隨著會展業(yè)的逐漸成熟，競爭h益激烈起 來。在互聯(lián)網(wǎng)一、網(wǎng)絡(luò)會展?fàn)I銷的產(chǎn)生與內(nèi)涵分析會展?fàn)I銷是指為了滿足顧客需 求，通過組織設(shè)計一系列的快速發(fā)展卞，網(wǎng)絡(luò)營銷變得愈發(fā)重要起來，使得商家 和企業(yè)向顧客呈現(xiàn)產(chǎn)品的展覽會式營銷活動。會展業(yè)是國內(nèi)新興的都相繼加入網(wǎng) 絡(luò)營銷大軍中來。會展業(yè)作為營銷的重要手段一個行業(yè)，由于展覽會具有全

2、面豐 富的內(nèi)容，便于參展者全面和方式，步入五聯(lián)網(wǎng)也是自然而然的。隨著會展業(yè)對 互聯(lián)網(wǎng)真實地了解產(chǎn)品信息，同時參展者之間、參展者和商家間都可的應(yīng)用越來 越重視，那么同時對網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的要求也就愈加的以溝通交流，是一種十分便捷的 營銷模式。會展?fàn)I銷模式復(fù)高，如何應(yīng)用好互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來更好地開展會展 營銷模雜、規(guī)模巨大，有很強的綜合性和整體性，會展業(yè)帶來的經(jīng)濟(jì)式是當(dāng)今網(wǎng) 絡(luò)會展?fàn)I銷急需解決的問題。效益也十分顯著?；跁?fàn)I銷的諸多優(yōu)點，近些 年會展?fàn)I目前網(wǎng)絡(luò)營銷的方式有很多種，最常見的有網(wǎng)絡(luò)廣告、會銷逐漸迅速發(fā) 展起來，在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的帶動下，網(wǎng)絡(luò)會展員制營銷、微商、郵件營銷等等, 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用使

3、得營俏模式發(fā)生巨大地變革，網(wǎng)絡(luò)營銷可以在短口寸間里迅速提 高商品營銷技術(shù)逐漸發(fā)展起來。的知名度，給企業(yè)帶來巨大的客戶量。然而網(wǎng)絡(luò) 會展?fàn)I銷是網(wǎng)絡(luò)會展?fàn)I銷是通過互聯(lián)網(wǎng)，以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開展的一種新網(wǎng)絡(luò)營銷的重 要營銷方式。當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)會展?fàn)I銷不僅通過網(wǎng)型會展?fàn)I銷活動。網(wǎng)絡(luò)會展?fàn)I銷在 時間和空間上具有不受限絡(luò)進(jìn)行會展的信息宣傳，而且在五聯(lián)網(wǎng)上和參展商人、 參展顧的特性，由于互聯(lián)網(wǎng)的吋空無限性，使得利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的會客進(jìn)行便捷 式地互動，便于會展組織者及時發(fā)現(xiàn)會展中存在展?fàn)I銷可以在任何時間、任何區(qū) 域去開拓市場，這是任何方式問題和不合理的地方，還可以集思廣益解決這些問 題，更好地都不能比擬的。參展商述可以通

4、過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)及時地公布自己優(yōu)化會展 的開展。的商品信息，也可以在互聯(lián)網(wǎng)上和顧客以及展會組織者交流意見，這是 改善展會組織的重要途徑，提高了會展?fàn)I銷應(yīng)對市二、網(wǎng)絡(luò)會展?fàn)I銷存在的問題 分析場的應(yīng)變性。會展網(wǎng)絡(luò)營銷能夠使得參展商和參觀者足不出中國會展也止在 蓬勃發(fā)展期，網(wǎng)站利用互聯(lián)網(wǎng)的高效的戶就能展現(xiàn)和搜索到自己需要的信息，帶 來了極大的便捷。便捷性、無與倫比的時效性、無處不有的客戶群和互動的優(yōu)勢 使綠色產(chǎn)品樹主應(yīng)該有的優(yōu)質(zhì)形象。具體實施時企業(yè)沒有針生產(chǎn)手段向以整合營 銷傳播轉(zhuǎn)變，從長度、寬度與深度方面縮對綠色產(chǎn)品的安全健康環(huán)保、可持續(xù)發(fā) 展的特點來宣傳企業(yè)短綠色分銷渠道，做好綠色產(chǎn)品不同主體環(huán)節(jié)間關(guān)

5、系的協(xié) 調(diào)，和產(chǎn)品，阻礙了綠色營銷順利開展。針對綠色分銷渠道要求實現(xiàn)的曰標(biāo)做出 精細(xì);有效的計劃與三、我國企業(yè)實施綠色營銷的改進(jìn)策略安排。（五全面開展 綠色促銷活動，提高產(chǎn)晶知名度一）轉(zhuǎn)變企業(yè)經(jīng)營觀念，培育綠色企業(yè)文化樹立 綠色營銷觀念，關(guān)鍵在于轉(zhuǎn)變企業(yè)經(jīng)營理念，營造良企業(yè)應(yīng)采取綠色廣告、開展 綠色公關(guān)和其他方式來促進(jìn)好的企業(yè)綠色文化氛圍，融入環(huán)保理念，并以綠色意 識貫穿于綠色營銷活動的推廣，并利用綠色營銷組合進(jìn)行綠色主題的企業(yè)活動的 各個方面和全過程。加強企業(yè)員工的理念教育及促銷活動，加大綠色促銷力度。 在綠色促銷中，企業(yè)要注重把技能培訓(xùn)，尤其是綠色環(huán)保方面的，努力使員工認(rèn) 識到綠色營產(chǎn)品、

6、企業(yè)與環(huán)境保護(hù)有機的聯(lián)系起來。此外，還需要不斷完銷帶來 的廣闊發(fā)展前景，從而提高對環(huán)保與所從事的生產(chǎn)經(jīng)善綠色營銷人員的專業(yè)素 質(zhì)，提高綠色營銷質(zhì)量，提高綠色產(chǎn)營活動的積極性，提高企業(yè)員工的整體素質(zhì), 在滿足企業(yè)盈利品知名度。的基礎(chǔ)上最人限度地滿足消費者的綠色需求。我國企 業(yè)在時代潮流中應(yīng)搜集綠色信息，樹立綠色觀念，（二）確保綠色產(chǎn)晶質(zhì)量，做好 綠色產(chǎn)品的創(chuàng)新制定綠色休制，發(fā)展綠色科技，強化產(chǎn)品的綠色包裝，制定綠色 綠色產(chǎn)品是綠色營銷的起點，是清潔生產(chǎn)的產(chǎn)物，綠色企價格，選擇綠色渠道， 弘揚綠色消費，塑造綠色企業(yè)形彖等相應(yīng)業(yè)應(yīng)盡量爭取足夠的發(fā)展資金，不斷擴(kuò) 大綠色產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)對策，積極創(chuàng)造條件，

7、使綠色意識逐步深入人心，使綠色營 銷逐模，增加綠色產(chǎn)品的供應(yīng)量。注意增加綠色科技投入，采用低步成為我國市 場營銷的主流，并使綠色營銷得到全方位的實施污染的材料，努力減少廢棄物， 盡可能減少能源與原材料的消和發(fā)展，才能跨越綠色壁壘，更好地走出國門，走 向世界。耗以及排污量。同時確保綠色創(chuàng)新的順利實施，做到生產(chǎn)創(chuàng)參考文獻(xiàn): 新和鋪貨創(chuàng)新。1劉宇涵.論我國企業(yè)綠色營銷的發(fā)展戰(zhàn)略日.黑龍江生三） 制定合理綠色價格，贏得市場占有率態(tài)工程職業(yè)學(xué)院學(xué)報，2008（01）:7.綠色價 格是綠色營銷策略中最敏感的因素，在制定時應(yīng)當(dāng)2李晶晶.中國綠色家電進(jìn)入 歐洲高端市場經(jīng)濟(jì)參考報充分考慮綠色成本與綠色產(chǎn)品市場競

8、爭因素，不能定價 過高。n. 2012-03-15在進(jìn)行綠色定價時，需要弱化消費者對綠色高價的敏感 度，配3馮巧云.我國企業(yè)綠色營銷的現(xiàn)狀和策略日科技經(jīng)濟(jì)合廣告等綠色營 銷活動，促進(jìn)企業(yè)綠色營銷的總體效果，注意市場，2006(11):22.使用多種定價 策略，增加價格的可信度，企業(yè)要致力于提高性4氣娟企業(yè)綠色營銷策略研究 d西安長安大學(xué)，2010:能價格比，樹立薄利多銷的理念，進(jìn)而獲得較高的市 場占有2-3率，贏得企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展和獲利。5萬莉辦公家具企業(yè)產(chǎn)品營銷 策略研究一一以東莞兆(四)建立綠色分銷渠道，保證目標(biāo)的實現(xiàn)生家具公司為例 d廣州：中山大學(xué)，2009:6.綠色渠道的暢通是成功實施綠

9、色營銷的關(guān)鍵。企業(yè) 應(yīng)綜6孫洪慶我國綠色營銷的困境與對策日天津財經(jīng)學(xué)院合環(huán)保和效益兩方 面因素來設(shè)計綠色營銷渠道，讓綠色產(chǎn)品從學(xué)報,2009(01):5. 0641現(xiàn)代營銷市場營銷等等，為展覽業(yè)、參展商和參者顧客提供了更高的服務(wù)質(zhì)量。能要 齊全，設(shè)計簡潔明了，搜索互動操作便捷。便于參展者搜在互聯(lián)網(wǎng)的會展業(yè)中， 越來越多的國內(nèi)展覽能以極低的成本索商品信息是網(wǎng)站功能的基本要求，簡單大 方的功能設(shè)計既舉辦國際性的專業(yè)貿(mào)易展覽，同時外國展覽公司，例如德國的方 便了參展者瀏覽信息，也利于商家的信息交流和調(diào)整。再慕尼黑展覽公司、美國 的克勞斯展覽公司利用互聯(lián)網(wǎng)很容易看就是要有基木的技術(shù)含量，保證會展的順

10、利安全進(jìn)行是一地就搶占了中國的市場，使得競爭非常激烈。目前國內(nèi)的會個網(wǎng) 站運行的基本保障。營造和運行一個網(wǎng)站是一個十分復(fù)展網(wǎng)絡(luò)營銷還存在很多問 題，主要體現(xiàn)在以下幾個方面雜的工作，需要有高技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才和認(rèn)真負(fù) 責(zé)的工作1 網(wǎng)站信息太過繁雜，使得客戶搜索自己需要的商品信息態(tài)度，才能 很好地使得網(wǎng)絡(luò)會展順利進(jìn)行。十分不方便。建設(shè)的網(wǎng)站信息過于復(fù)雜，各種商 品信息充斥2.完善網(wǎng)絡(luò)會展數(shù)據(jù)庫在其中，客戶在瀏覽時需要花費大量的時間 尋找自己需要的建立完整的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫是網(wǎng)絡(luò)會展成功的保證，這其中信息，由 于在垃圾信息上花費的時間太多，會導(dǎo)致客戶的耐心包括顧客信息儲存數(shù)據(jù)庫、 商品信息管理數(shù)據(jù)庫、參展

11、商和顧下降，最終造成客戶的流失?？突有畔⒐芾?數(shù)據(jù)庫以及類似展會信息呈現(xiàn)數(shù)據(jù)庫等等，2.會展業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷意識不夠，呂前 的網(wǎng)絡(luò)會展模式只是這些數(shù)據(jù)庫的完善能給會展的改善提供有力的支持。網(wǎng)站平 單純的構(gòu)建一個信息呈現(xiàn)的平臺，沒有更完善的服務(wù)方式加臺可以利用這些數(shù)據(jù) 庫里的信息進(jìn)行客戶的信息收集處理，入，使得企業(yè)們只能單純搜索信息和呈遞 信息，僅僅只是把它以及追蹤潛在客戶和為發(fā)展新客戶提供幫助。還可以根據(jù)數(shù) 定位在個信息的呈現(xiàn)平臺，沒有發(fā)展更深層次的營銷方式，據(jù)庫里的信息對參展 商品進(jìn)行分析改善，有針對性的革新能使得諸多商機的浪費。吸引不同的客戶群 體。通過數(shù)據(jù)庫的信息分析可以使得參展3.隨著會

12、展業(yè)的快速發(fā)展，許多問題 隨之出現(xiàn)，監(jiān)管制度商能更順利地和參展客戶交流，及吋高效地解決問題。的不 健全也就愈發(fā)明顯。缺乏必要的會展舉辦主體的資質(zhì)評3建立完善的自動化銷 售模式審機制，缺乏明確可執(zhí)行的行業(yè)規(guī)范和制度，由于沒有休制和網(wǎng)絡(luò)會展?fàn)I 銷模式不應(yīng)該僅僅局限于呈現(xiàn)商品信息，還法律的限制規(guī)范，導(dǎo)致辦展組織資質(zhì) 評審不過關(guān)，會展舉辦主應(yīng)該有完善的自動化銷售模式，這就要求網(wǎng)絡(luò)會展中構(gòu) 建能體素質(zhì)良芳不齊，會展的開展格局混亂和品牌侵權(quán)泛濫。這夠提供商家介紹 商品、顧客詢問、接受訂單等等一系列的銷售些都使得不正當(dāng)競爭現(xiàn)象愈演愈烈, 破壞了會展業(yè)的健康發(fā)活動的平臺。平臺的建立要標(biāo)準(zhǔn)化、合理化、安全化，使

13、 得顧展，不僅阻礙了會展業(yè)的持續(xù)發(fā)展，也在極大地透支會展業(yè)的客和商家間既 能詳細(xì)便捷地溝通也能安全快速地交易。銷售未來。自動化模式屮應(yīng)用網(wǎng)上下單、 網(wǎng)上支付以及網(wǎng)上物流處理等4.任何商業(yè)活動的發(fā)展都需要市場的大力支持， 然而網(wǎng)等方式，大大提高了銷售效率，使得網(wǎng)絡(luò)會展?fàn)I銷模式全面多絡(luò)會展缺乏 市場的培養(yǎng)，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)會展的發(fā)展不健康，缺乏市樣地發(fā)展下去。場大環(huán)境的支 持，網(wǎng)絡(luò)會展的持續(xù)發(fā)展變得步履艱難，停留在4.與實體會展相互補充，整合 產(chǎn)業(yè)資源混亂的市場格局下，極大地打擊了網(wǎng)絡(luò)會展業(yè)的發(fā)展。政府網(wǎng)絡(luò)會展的 開展需要實體會展的經(jīng)驗和資源，網(wǎng)絡(luò)會展應(yīng)該在政策上給予支持，積極幫助網(wǎng) 絡(luò)會展業(yè)的市場環(huán)境建

14、與實體會展相結(jié)合會大大促進(jìn)會展業(yè)的發(fā)展。例如目前的 阿立，通過不斷摸索和完善市場的機制，改變目前的模式和地拉丁網(wǎng)的專業(yè)會展; 光亞模式;是立足于;展覽+網(wǎng)絡(luò)；的結(jié)合，位，與實地會展積極配合起來，發(fā)揮其 網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，才能健康快是集線上、結(jié)下的主體式服務(wù)與交流平臺，將實體會展與 網(wǎng)絡(luò)速抵發(fā)展起來。會展相結(jié)合，實現(xiàn)展會永不落幕，推動會展業(yè)穩(wěn)步健康發(fā)展。 5.網(wǎng)絡(luò)會展?fàn)I銷模式不夠清晰，目前的網(wǎng)絡(luò)會展業(yè)處于摸阿拉丁網(wǎng)還在展會的基 礎(chǔ)上延仲到網(wǎng)絡(luò)、雜志、科技等領(lǐng)域，索和起步階段，還沒有一個較成功的完整 模式可以借鑒，大部包括阿拉丁照明網(wǎng)、新世界led網(wǎng)、光亞國際站、廣東光亞 照明分都是單純地將會展信息放到互

15、聯(lián)網(wǎng)上，這只是一個簡單的研究眼等，為網(wǎng) 絡(luò)展會營銷建立了系列完善的系統(tǒng)的更有網(wǎng)絡(luò)信息公布，遠(yuǎn)達(dá)不到網(wǎng)絡(luò)會展?fàn)I銷 的要求，加強網(wǎng)絡(luò)會展發(fā)展前景的商業(yè)平臺。營銷模式的建主，規(guī)范網(wǎng)絡(luò)會展?fàn)I 銷機構(gòu)，是長足發(fā)展網(wǎng)絡(luò)會5開發(fā)更高級的網(wǎng)絡(luò)會展功能展?fàn)I銷的重要手段。目前的網(wǎng)絡(luò)會展已經(jīng)能滿足參展商和參展顧客的基本需此外，網(wǎng)絡(luò)會展屮還存在 很多的制約因素。比如商品信求，但平臺的服務(wù)功能還有更多的地方可以創(chuàng)新和 升級。例息的可信度、合理的交易方式、交易平臺的公信度等等。這些如在商品 展示方面，目前的網(wǎng)絡(luò)會展上只是圖片加文字說明，都是制約網(wǎng)絡(luò)會展?fàn)I銷發(fā)展 的因素，其中還有很多網(wǎng)絡(luò)技術(shù)展覽的商品缺乏真實感，如果能增添

16、三維模型， 且加入仿真的問題亟須解決，比如網(wǎng)絡(luò)交易平臺、網(wǎng)絡(luò)交易征稅、網(wǎng)絡(luò)安全重力、 速度和質(zhì)感等等方面的感官屬性，就能大大提高商品呈保障等等，作為一個新興 的朝陽產(chǎn)業(yè)，在快速發(fā)展的同時，問現(xiàn)的真實感。還有在商品交易的安全保證上, 可以加入指紋、題的出現(xiàn)不可避免，只有解決好這些問題，才能使得網(wǎng)絡(luò)會展瞌 孔、語音等等識別技術(shù)，能提高交易的安全性。營銷健康長足發(fā)展。在網(wǎng)絡(luò)飛速 發(fā)展的大數(shù)據(jù)時代，會展業(yè)的發(fā)展必須基于三、基于網(wǎng)絡(luò)時代背景下的會展?fàn)I銷 策略分析網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用，才能極人地發(fā)揮出會展?fàn)I銷的優(yōu)勢。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā) 展和會展業(yè)的拓展，國內(nèi)市場對這個新興產(chǎn)業(yè)已經(jīng)打開了大門，但是會展業(yè)的技 術(shù)和制度與國參考文獻(xiàn):外相比還有很大的差距，目前國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)會展也還是處 于開1楊順勇，丁萍萍會展?fàn)I銷北京:化學(xué)工業(yè)出版社，始的發(fā)展階段，針對 目前的網(wǎng)絡(luò)會展業(yè)