銷售總經(jīng)理述職報告模板

1、銷售總經(jīng)理述職報告模板是不是還在為自己的工作成果無人贊賞而郁悶發(fā)愁呢, 這時，一份好的述職報告可是起到了關(guān)鍵的作用。來述職 報告網(wǎng)，一定會讓你的述職報告變得更加完美。本文是小 編為您整理的述職報告范文，想查看更多的原創(chuàng)文章，歡 迎大家登錄銷售述職報告網(wǎng)。:好的成果是需要分享的，這樣才能起到鼓勵的作用。 同時這也有利于激勵其他員工共同奮斗，工作總結(jié)無疑使 能使一個好的工作總結(jié)得到好的分享的好平臺，因此，寫 好工作總結(jié)是延續(xù)成功的有效方法。首先，就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進行總結(jié)，諸如 行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份 額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態(tài)變化及特點、 消費者

2、需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體 市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈動， 小編特別推薦其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體 系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、營銷 團隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn) 不殆。目的在于尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身 與標桿企業(yè)的差距和不足。最后，就是自身營銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù) 據(jù)、目標市場占有率、產(chǎn)品組合、價格體系、渠道建設(shè)、 銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系、薪 酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關(guān)鍵項目進行swot分 析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并 進行初

3、步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應(yīng)的解 決思路。運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作 規(guī)劃就是強調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營 銷工作進行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷 工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫 的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季 度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。小編特別推薦目標導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃 中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù) 化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤 目標、渠道開發(fā)目標、終端建設(shè)目標、人員配置目標等等, 并細化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目

4、標就要按品項分解到 每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每 個區(qū)域、每個客戶等。其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開 發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品, 擬制岀區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客 戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要 擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有 中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周 期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。小編特別推薦如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商 無法承擔新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或 者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計 劃

5、。然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌影響力，提 升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、 促銷推廣活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主 題、推廣組合形式最后，就是營銷費用預(yù)算，分別制定出各項目費用的 分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比 例。如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃才算 完整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。小編特別推薦延伸閱讀:述職報告種類簡介述職報告的分類，可以從幾個不同的角度進行劃分，從內(nèi)容上劃分1綜合性述職報告：是指報告內(nèi)容是一個時期所做工 作的全面、綜合的反映

6、。2 .專題性述職報告：是指報告內(nèi)容是對某一方面的工 作的專題反映。3.單項工作述職報告：是指報告內(nèi)容是對某項具體工 作的匯報。這往往臨時性的工作，又是專項性的工作。 從時間上劃分1任期述職報告：這是指從任現(xiàn)職以來的總體工作進 行報告。一般來說，時間較長，涉及面較廣，要寫出一屆 任期的情況。2.年度述職報告：這是一年一度的述職報告，寫本年 度的履職情況。3.臨時性述職報告：是指擔任某一項臨時性的職務(wù), 寫出其任職情況。比如，負責了一期的招生工作，或主持 一項科學(xué)實驗，或組織了一項體育競賽，寫出其履職情況。 小編特別推薦從表達形式上分1. 口頭述職報告：這是指需要向選區(qū)選民述職，或向 本單位職工群眾述職的，用口語化的語言寫成的述職報告。2. 書面述職報告：是指向上級領(lǐng)導(dǎo)機關(guān)或人事部門報 告的書面述職報告。要注意將“工作總結(jié)”同述職報告區(qū)別開來。工作總 結(jié)，可以是單位的、集體的、也可以是個人的，其寫作角 度是