茶產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)市場發(fā)展的現(xiàn)狀及發(fā)展策略

1、茶產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)市場發(fā)展的現(xiàn)狀及發(fā)展策略由于我國是茶葉生產(chǎn)及消費的大國，茶葉在發(fā)展的過程 中形成了悠久的歷史和輝煌的文化。而我國茶區(qū)的分布相對 廣泛，從南到北的跨度相對較大，這種現(xiàn)象的出現(xiàn)也就導(dǎo)致 我國的茶葉種類相對繁多，在茶葉產(chǎn)業(yè)競爭激烈的過程中, 從茶農(nóng)到企業(yè)的茶葉生產(chǎn)及經(jīng)營者所受到的教育水平不太 一致，思想相對保守，很多商品的經(jīng)營都是采用傳統(tǒng)的經(jīng)營 方式，其思想缺乏與時倶進。特別是對于電子商務(wù)的運用而 言，荼產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營人員對經(jīng)營理念缺乏系統(tǒng)性的認識，認為 電子商務(wù)只是通過網(wǎng)絡(luò)進行商品的營銷，所以，在網(wǎng)絡(luò)競爭 環(huán)境之中很容易被滯后。因此，在現(xiàn)階段電子商務(wù)環(huán)境下, 應(yīng)該引進專業(yè)性的電子商務(wù)營銷

2、人員，改變傳統(tǒng)的單一性的 消費模式，構(gòu)建系統(tǒng)化的監(jiān)督管理機制，實現(xiàn)電子商務(wù)營銷 中制度透明，從而為茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供科學(xué)化的依據(jù)。1. 茶產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)市場發(fā)展的現(xiàn)狀分析隨著我國信息時代的發(fā)展，電子商務(wù)平臺的構(gòu)建逐漸成 為網(wǎng)絡(luò)購物中的一種發(fā)展趨勢，同時也是一種文化的潮流, 這種消費形式在一定程度上改變著人們的生活習(xí)慣及消費 習(xí)慣。根據(jù)2013年阿里巴巴集團公布的數(shù)據(jù)分析可以發(fā)現(xiàn)， 在阿里巴巴旗下的電子商務(wù)平臺中，2013年農(nóng)產(chǎn)品的銷售額 達到了 320億元，其中的農(nóng)產(chǎn)品銷售商家是37萬家，在數(shù) 據(jù)顯示中，荼葉在淘寶網(wǎng)中的銷售量最大，平均的日交易額 超過了 900萬元，而且，隨著入駐產(chǎn)品的不斷增多

3、，這一發(fā) 展速度為產(chǎn)業(yè)商家?guī)砹溯^為光明的發(fā)展前景，同時也為茶 葉領(lǐng)域下電子商務(wù)營銷模式的構(gòu)建提供了科學(xué)化的依據(jù)。雖 然，茶產(chǎn)業(yè)在電子營銷領(lǐng)域中的發(fā)展?jié)摿ο鄬^大，但是與 同行業(yè)的其他產(chǎn)品相比，仍然存在著一定的差跑，主要是由 于茶產(chǎn)業(yè)一直屬于傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)行業(yè)，一些茶農(nóng)、茶商對電子 營銷模式認識不足，對茶品的經(jīng)營造成了制約性的影響。與 此同時，荼品行業(yè)中缺少專業(yè)性的電子商務(wù)人才，很多茶品 的營銷并不能在真正意義上體現(xiàn)茶品的特殊性，而且茶產(chǎn)品 的電子商務(wù)交易信用相對缺乏，這些現(xiàn)象的出現(xiàn)都為茶產(chǎn)品 電子商務(wù)模式的發(fā)展造成了制約性的影響。2. 茶產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)營銷的基本特征茶葉交易存在單筆交易額少的現(xiàn)象對

4、于電子商務(wù)而言，在其營銷分析的過程中，具有購物 方便、快捷、成本低等優(yōu)勢，這些優(yōu)勢會吸引消費者的消費 行為，并為消費者提供相對便利的服務(wù)。在電子商務(wù)消費群 體逐漸增長的過程中，茶產(chǎn)業(yè)的交易額呈現(xiàn)出了快速增長的 變化，但是，在統(tǒng)計中可以發(fā)現(xiàn)，雖然茶產(chǎn)品的交易總數(shù)相 對較多，但是單筆成交的價格在幾十元的范圍內(nèi)，出現(xiàn)這一 現(xiàn)象的原因主要是購物的人群以年輕人為主，他們的消費能 力相對有限，從而導(dǎo)致消費的單筆交易額限度較少。電子營銷定位問題的分析茶產(chǎn)品企業(yè)在電子商務(wù)消費模式構(gòu)建的過程中，通過互 聯(lián)網(wǎng)平臺的構(gòu)建，不僅可以實現(xiàn)商品的銷售，同時也可以將 商品的基本信息進行傳播，并營造一種更為直接的消費模式o

5、因此，在電子商務(wù)環(huán)境下的產(chǎn)品銷售，不能只是在互聯(lián)網(wǎng)的 基礎(chǔ)上進行商品內(nèi)容的規(guī)劃，而是應(yīng)該通過對營銷特點的分 析，構(gòu)建特色化的銷售理念。但是，對于很多企業(yè)而言，在 荼品電子營銷的過程中，并沒有合理構(gòu)建茶品的營銷渠道， 這種現(xiàn)象的出現(xiàn)為產(chǎn)品的正常銷售造成了制約性的影響。而 且，很多商家并不能充分了解消費者的基本需求，在調(diào)查研 尢中可以發(fā)現(xiàn)，在網(wǎng)絡(luò)平臺中購買茶葉的群體局限于20-35 歲青年群體為多，因此，企業(yè)應(yīng)該通過對這類群體生活狀態(tài) 的分析，引導(dǎo)人們進行茶品的消費，并逐漸促進電子商務(wù)行 業(yè)的科學(xué)化發(fā)展。茶產(chǎn)業(yè)缺乏統(tǒng)一性的劃分標準在現(xiàn)階段茶產(chǎn)業(yè)銷售的過程中，由于缺乏統(tǒng)一性的劃分標準，逐漸導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營

6、銷市場運行的混亂。在茶葉分析的過 程中，通過對不同制作工藝以及茶產(chǎn)業(yè)品質(zhì)的分析，可以將 荼葉分為綠茶、紅荼、白茶以及黑茶等；根據(jù)不同產(chǎn)地的分 析，可以將茶葉分為福建茶、云南茶以及浙江茶等，根據(jù)不 同季節(jié)劃分可以將茶葉分為春茶、夏茶、以及秋茶等。正是 由于這些不同茶葉的分類方法的出現(xiàn)，導(dǎo)致茶葉的價格波動 較大，這種現(xiàn)象的出現(xiàn)會導(dǎo)致消費者在茶品選擇的過程中, 出現(xiàn)一定的選擇困難，同時也容易出現(xiàn)放棄交易的做法，而 且一些不良茶商會用將劣質(zhì)荼葉冒充優(yōu)質(zhì)茶葉，出現(xiàn)以次充 好的營銷現(xiàn)象，使消費者對茶葉的電子商務(wù)消費行為逐漸失 去信心，因此，對于相關(guān)的電子營銷管理部門而言，應(yīng)該構(gòu) 建科學(xué)化的管理機制，制定有

7、效的制度管理辦法，從而為電 子營銷企業(yè)的構(gòu)建及荼產(chǎn)品的營銷營造良好的空間。3. 推動中國茶產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)化發(fā)展的基本策略構(gòu)建適合自身企業(yè)的官方網(wǎng)絡(luò)商城隨著電子商務(wù)平臺的構(gòu)建及發(fā)展，茶葉企業(yè)逐漸開始重 視自身網(wǎng)絡(luò)化的建設(shè)，并在一定程度上充分發(fā)揮出了網(wǎng)絡(luò)優(yōu) 勢，茶葉企業(yè)也逐漸重視了自身企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)，對于茶葉 網(wǎng)站而言，是一種功能多樣化綜合性的電子商務(wù)網(wǎng)站。而且, 在電子商務(wù)平臺構(gòu)建的過程中，可以將b2c. c2c的運營模 式作為綜合性的電子商務(wù)平臺，現(xiàn)階段電子商務(wù)平臺主要以 天貓、淘寶以及京東作為基本渠道，較為著名的茶葉平臺有 吳裕泰、怡清源等，都在網(wǎng)絡(luò)平臺上得到了廣泛性的運用。 與此同時，在現(xiàn)階

8、段茶葉產(chǎn)品官方網(wǎng)站構(gòu)建的過程中，茶葉 行業(yè)可以將有實力企業(yè)的資金、人力以及資源等進行充分性 的運用，從而實現(xiàn)官方網(wǎng)站構(gòu)建的時效性。對于茶產(chǎn)業(yè)而言, 通過官方商城的組建，不僅可以充分展現(xiàn)企業(yè)運營的整體目 的，而且也可以樹立自身的品牌形象，為消費者以及企業(yè)提 供良好的交流平臺，并為茶產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)化的發(fā)展提供有效 依據(jù)。中小型茶企業(yè)要在第三平臺上實現(xiàn)交易發(fā)展對于大部分中小型的茶葉銷售機構(gòu)而言，在其運行的過 程中并沒有能力開發(fā)自身的官方網(wǎng)站，所以，在其發(fā)展的過 程中，應(yīng)該借助第三方電子商務(wù)進行茶產(chǎn)品的營銷，對于這 種交易性的網(wǎng)絡(luò)平臺而言，大部分的商務(wù)平臺都是基于b2c、 c2c平臺的電子商務(wù)平臺，同時

9、這種網(wǎng)絡(luò)營銷模式也是電子 商務(wù)構(gòu)建中最成功的平臺。而且，中小型茶企業(yè)也可以在第 三方網(wǎng)絡(luò)平臺的基礎(chǔ)上，構(gòu)建荼行業(yè)門戶網(wǎng)站，其網(wǎng)站的內(nèi) 容具有一定的專業(yè)性及產(chǎn)品多樣性，人們可以在整個網(wǎng)站中 進行商業(yè)資訊、市場行情分析、產(chǎn)品的交易以及茶文化等內(nèi) 容的交流。在茶葉門戶網(wǎng)站中，可以將荼企業(yè)與茶農(nóng)結(jié)合在 一起，從而為產(chǎn)品的信息化交流提供科學(xué)性的依據(jù)。對于第 三方網(wǎng)絡(luò)交流平臺而言，在其應(yīng)用的過程中，擁有較為龐大 的消費平臺，所以，每天都會產(chǎn)生較為巨大的信息流量，并 存在著巨大的潛在客戶，因此，在這一環(huán)境下，可以為中小 型企業(yè)的經(jīng)濟化運行奠定良好基礎(chǔ)。政府部門應(yīng)該強化茶葉行業(yè)網(wǎng)站的信息監(jiān)督隨著茶行業(yè)電子商務(wù)

10、平臺的構(gòu)建及發(fā)展，internrt以及 web網(wǎng)站對電子商務(wù)平臺的構(gòu)建，提供了專業(yè)性的保障人員, 其專業(yè)性可以為網(wǎng)絡(luò)平臺的交易提供有效依據(jù)。在信息監(jiān)督 的過程中，應(yīng)該要求各個網(wǎng)站擁有自己獨立的域名、圖片以 及視頻資源等，并在信息優(yōu)化的基礎(chǔ)上，構(gòu)建企業(yè)文化，通 過電子平臺公平茶企業(yè)的信息監(jiān)控制度，充分保證信息監(jiān)管 的透明性。對于電子商務(wù)平臺而言，在茶產(chǎn)品營銷的過程中， 可以通過專業(yè)營銷平臺的構(gòu)建，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)信息的專業(yè)性、豐 富性傳播，因此，對于政府部門而言，應(yīng)該在電子商務(wù)平臺 運用的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)信息的交流及監(jiān)督，充分彰顯網(wǎng)絡(luò) 監(jiān)督體系的專業(yè)性，并為荼產(chǎn)品電子商務(wù)化的發(fā)展營造良好 的空間。與此同時，在政府部門信息監(jiān)督的過程中，可以更 全面的展現(xiàn)茶產(chǎn)業(yè)的自身形象以及產(chǎn)品的文化，使消費者全 面的了解企業(yè)信息，認識到合理消費的重要意義，從而為產(chǎn) 品產(chǎn)業(yè)的電子商務(wù)化營銷奠定良好基礎(chǔ)。4. 結(jié)束語總而言之，在現(xiàn)階段電子商務(wù)平臺構(gòu)建及發(fā)展的過程中, 通過與荼葉產(chǎn)業(yè)營銷模式的融合，可以逐漸優(yōu)化茶葉產(chǎn)業(yè)的 多元化發(fā)展。而且，在電子營銷平臺組建的同