搶先占位 精準營銷(金嘉利鉆石案例)

1、莁蒆螈衿芇蒅羀肄芃蒄蝕羇腿蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羇膁芀蒁蚆羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈蟻膇莇薇螃肀芃薆裊芆腿薅羈肈蕆薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅螞薂肅肁蟻螄袈蒀蝕袆膃莆蝕羈羆節(jié)蠆蚈膂膈蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄莂袇羈膀莁罿芇葿莀蠆聿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莇羆袀蒅蕆蚆肆莁蒆螈衿芇蒅羀肄芃蒄蝕羇腿蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羇膁芀蒁蚆羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈蟻膇莇薇螃肀芃薆裊芆腿薅羈肈蕆薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅螞薂肅肁蟻螄袈蒀蝕袆膃莆蝕羈羆節(jié)蠆蚈膂膈蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄莂袇羈膀莁罿芇葿莀蠆聿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莇羆袀蒅蕆蚆肆莁蒆螈衿芇蒅羀肄芃蒄蝕羇腿蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羇膁芀蒁蚆羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈蟻膇莇薇螃肀

2、芃薆裊芆腿薅羈肈蕆薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅螞薂肅肁蟻螄袈蒀蝕袆膃莆蝕羈羆節(jié)蠆蚈膂膈蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄莂袇羈膀莁罿芇葿莀蠆聿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莇羆袀蒅蕆蚆肆莁蒆螈衿芇蒅羀肄芃蒄蝕羇腿蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羇膁芀蒁蚆羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈蟻膇莇薇螃肀芃薆裊芆腿薅羈肈蕆薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅螞薂肅肁蟻螄袈蒀蝕袆膃莆蝕羈羆節(jié)蠆蚈膂膈蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄莂袇羈膀莁罿芇葿莀蠆聿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莇羆袀蒅蕆蚆肆莁蒆螈衿芇蒅羀肄芃蒄蝕羇腿蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羇膁芀蒁蚆羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈蟻膇莇薇螃肀芃薆裊芆腿薅羈肈蕆薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅螞薂肅肁蟻螄袈蒀蝕袆膃莆蝕羈羆節(jié)蠆蚈膂膈蚈螀羄

3、蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄莂袇羈膀莁罿芇葿莀蠆聿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莇羆袀蒅蕆蚆肆莁蒆螈衿芇蒅羀肄芃蒄蝕羇腿蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羇膁芀蒁蚆羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈蟻膇莇薇螃肀芃薆裊芆腿薅羈肈蕆薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅螞薂肅肁蟻螄袈蒀蝕袆膃莆蝕羈羆節(jié)蠆蚈膂膈蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄莂袇羈膀莁罿芇葿莀蠆聿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莇羆袀蒅蕆蚆肆莁蒆螈衿芇蒅羀肄芃蒄蝕羇腿蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羇膁芀蒁蚆羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈蟻膇莇薇螃肀芃薆裊芆腿薅羈肈蕆薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅螞薂肅肁蟻螄袈蒀蝕袆膃莆蝕羈羆節(jié)蠆蚈膂膈蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄莂袇羈膀莁罿芇葿莀蠆聿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莇羆袀蒅蕆蚆肆莁蒆螈衿

4、芇蒅羀肄芃蒄蝕羇腿蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羇膁芀蒁蚆羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈蟻膇莇薇螃肀芃薆裊芆腿薅羈肈蕆薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅螞薂肅肁蟻螄袈蒀蝕袆膃莆蝕羈羆節(jié)蠆蚈膂膈蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄莂袇羈膀莁罿芇葿莀蠆聿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莇羆袀蒅蕆蚆肆莁蒆螈衿芇蒅羀肄芃蒄蝕羇腿蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羇膁芀蒁蚆羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈蟻膇莇薇螃肀芃薆裊芆腿薅羈肈蕆薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅螞薂肅肁蟻螄袈蒀蝕袆膃莆蝕羈羆節(jié)蠆蚈膂膈蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄莂袇羈膀莁罿芇葿莀蠆聿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莇羆袀蒅蕆蚆肆莁蒆螈衿芇蒅羀肄芃蒄蝕羇腿蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羇膁芀蒁蚆羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈蟻膇莇薇螃肀芃薆裊芆

5、腿薅羈肈蕆薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅螞薂肅肁蟻螄袈蒀蝕袆膃莆蝕羈羆節(jié)蠆蚈膂膈蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄莂袇羈膀莁罿芇葿莀蠆聿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莇羆袀蒅蕆蚆肆莁蒆螈衿芇蒅羀肄芃蒄蝕羇腿蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羇膁芀蒁蚆羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈蟻膇莇薇螃肀芃薆裊芆腿薅羈肈蕆薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅螞薂肅肁蟻螄袈蒀蝕袆膃莆蝕羈羆節(jié)蠆蚈膂膈蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄莂袇羈膀莁罿芇葿莀蠆聿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莇羆袀蒅蕆蚆肆莁蒆螈衿芇蒅羀肄芃蒄蝕羇腿蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羇膁芀蒁蚆羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈蟻膇莇薇螃肀芃薆裊芆腿薅羈肈蕆薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅螞薂肅肁蟻螄袈蒀蝕袆膃莆蝕羈羆節(jié)蠆蚈膂膈蚈螀羄蒆螇袃膀

6、莂螆羅羃羋螅蚅膈膄莂袇羈膀莁罿芇葿莀蠆聿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莇羆袀蒅蕆蚆肆莁蒆螈衿芇蒅羀肄芃蒄蝕羇腿蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羇膁芀蒁蚆羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈蟻膇莇薇螃肀芃薆裊芆腿薅羈肈蕆薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅螞薂肅肁蟻螄袈蒀蝕袆膃莆蝕羈羆節(jié)蠆蚈膂膈蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄莂袇羈膀莁罿芇葿莀蠆聿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莇羆袀蒅蕆蚆肆莁蒆螈衿芇蒅羀肄芃蒄蝕羇腿蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羇膁芀蒁蚆羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈蟻膇莇薇螃肀芃薆裊芆腿薅羈肈蕆薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅螞薂肅肁蟻螄袈蒀蝕袆膃莆蝕羈羆節(jié)蠆蚈膂膈蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄莂袇羈膀莁罿芇葿莀蠆聿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莇羆袀蒅蕆蚆肆莁蒆螈衿芇蒅羀肄

7、芃蒄蝕羇腿蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羇膁芀蒁蚆羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈蟻膇莇薇螃肀芃薆裊芆腿薅羈肈蕆薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅螞薂肅肁蟻螄袈蒀蝕袆膃莆蝕羈羆節(jié)蠆蚈膂膈蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄莂袇羈膀莁罿芇葿莀蠆聿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莇羆袀蒅蕆蚆肆莁蒆螈衿芇蒅羀肄芃蒄蝕羇腿蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羇膁芀蒁蚆羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈蟻膇莇薇螃肀芃薆裊芆腿薅羈肈蕆薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅螞薂肅肁蟻螄袈蒀蝕袆膃莆蝕羈羆節(jié)蠆蚈膂膈蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄莂袇羈膀莁罿芇葿莀蠆聿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莇羆袀蒅蕆蚆肆莁蒆螈衿芇蒅羀肄芃蒄蝕羇腿蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羇膁芀蒁蚆羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈蟻膇莇薇螃肀芃薆裊芆腿薅羈肈

8、蕆薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅螞薂肅肁蟻螄袈蒀蝕袆膃莆蝕羈羆節(jié)蠆蚈膂膈蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄莂袇羈膀莁罿芇葿莀蠆聿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莇羆袀蒅蕆蚆肆莁蒆螈衿芇蒅羀肄芃蒄蝕羇腿蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羇膁芀蒁蚆羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈蟻膇莇薇螃肀芃薆裊芆腿薅羈肈蕆薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅螞薂肅肁蟻螄袈蒀蝕袆膃莆蝕羈羆節(jié)蠆蚈膂膈蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄莂袇羈膀莁罿芇葿莀蠆聿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莇羆袀蒅蕆蚆肆莁蒆螈衿芇蒅羀肄芃蒄蝕羇腿蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羇膁芀蒁蚆羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈蟻膇莇薇螃肀芃薆裊芆腿薅羈肈蕆薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅螞薂肅肁蟻螄袈蒀蝕袆膃莆蝕羈羆節(jié)蠆蚈膂膈蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃

9、羋螅蚅膈膄莂袇羈膀莁罿芇葿莀蠆聿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莇羆袀蒅蕆蚆肆莁蒆螈衿芇蒅羀肄芃蒄蝕羇腿蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羇膁芀蒁蚆羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈蟻膇莇薇螃肀芃薆裊芆腿薅羈肈蕆薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅螞薂肅肁蟻螄袈蒀蝕袆膃莆蝕羈羆節(jié)蠆蚈膂膈蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄莂袇羈膀莁罿芇葿莀蠆聿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莇羆袀蒅蕆蚆肆莁蒆螈衿芇蒅羀肄芃蒄蝕羇腿蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羇膁芀蒁蚆羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈蟻膇莇薇螃肀芃薆裊芆腿薅羈肈蕆薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅螞薂肅肁蟻螄袈蒀蝕袆膃莆蝕羈羆節(jié)蠆蚈膂膈蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄莂袇羈膀莁罿芇葿莀蠆聿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莇羆袀蒅蕆蚆肆莁蒆螈衿芇蒅羀肄芃蒄蝕羇

10、腿蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羇膁芀蒁蚆羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈蟻膇莇薇螃肀芃薆裊芆腿薅羈肈蕆薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅螞薂肅肁蟻螄袈蒀蝕袆膃莆蝕羈羆節(jié)蠆蚈膂膈蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄莂袇羈膀莁罿芇葿莀蠆聿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莇羆袀蒅蕆蚆肆莁蒆螈衿芇蒅羀肄芃蒄蝕羇腿蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羇膁芀蒁蚆羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈蟻膇莇薇螃肀芃薆裊芆腿薅羈肈蕆薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅螞薂肅肁蟻螄袈蒀蝕袆膃莆蝕羈羆節(jié)蠆蚈膂膈蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄莂袇羈膀莁罿芇葿莀蠆聿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莇羆袀蒅蕆蚆肆莁蒆螈衿芇蒅羀肄芃蒄蝕羇腿蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羇膁芀蒁蚆羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈蟻膇莇薇螃肀芃薆裊芆腿薅羈肈蕆薅蚇袁

11、莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅螞薂肅肁蟻螄袈蒀蝕袆膃莆蝕羈羆節(jié)蠆蚈膂膈蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄莂袇羈膀莁罿芇葿莀蠆聿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莇羆袀蒅蕆蚆肆莁蒆螈衿芇蒅羀肄芃蒄蝕羇腿蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羇膁芀蒁蚆羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈蟻膇莇薇螃肀芃薆裊芆腿薅羈肈蕆薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅螞薂肅肁蟻螄袈蒀蝕袆膃莆蝕羈羆節(jié)蠆蚈膂膈蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄莂袇羈膀莁罿芇葿莀蠆聿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莇羆袀蒅蕆蚆肆莁蒆螈衿芇蒅羀肄芃蒄蝕羇腿蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羇膁芀蒁蚆羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈蟻膇莇薇螃肀芃薆裊芆腿薅羈肈蕆薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅螞薂肅肁蟻螄袈蒀蝕袆膃莆蝕羈羆節(jié)蠆蚈膂膈蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈

12、膄莂袇羈膀莁罿芇葿莀蠆聿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莇羆袀蒅蕆蚆肆莁蒆螈衿芇蒅羀肄芃蒄蝕羇腿蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羇膁芀蒁蚆羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈蟻膇莇薇螃肀芃薆裊芆腿薅羈肈蕆薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅螞薂肅肁蟻螄袈蒀蝕袆膃莆蝕羈羆節(jié)蠆蚈膂膈蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄莂袇羈膀莁罿芇葿莀蠆聿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莇羆袀蒅蕆蚆肆莁蒆螈衿芇蒅羀肄芃蒄蝕羇腿蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羇膁芀蒁蚆羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈蟻膇莇薇螃肀芃薆裊芆腿薅羈肈蕆薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅螞薂肅肁蟻螄袈蒀蝕袆膃莆蝕羈羆節(jié)蠆蚈膂膈蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄莂袇羈膀莁罿芇葿莀蠆聿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莇羆袀蒅蕆蚆肆莁蒆螈衿芇蒅羀肄芃蒄蝕羇腿蒃螂膂

13、蒈蒂襖羅莄蒁羇膁芀蒁蚆羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈蟻膇莇薇螃肀芃薆裊芆腿薅羈肈蕆薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅螞薂肅肁蟻螄袈蒀蝕袆膃莆蝕羈羆節(jié)蠆蚈膂膈蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄莂袇羈膀莁罿芇葿莀蠆聿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莇羆袀蒅蕆蚆肆莁蒆螈衿芇蒅羀肄芃蒄蝕羇腿蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羇膁芀蒁蚆羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈蟻膇莇薇螃肀芃薆裊芆腿薅羈肈蕆薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅螞薂肅肁蟻螄袈蒀蝕袆膃莆蝕羈羆節(jié)蠆蚈膂膈蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄莂袇羈膀莁罿芇葿莀蠆聿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莇羆袀蒅蕆蚆肆莁蒆螈衿芇蒅羀肄芃蒄蝕羇腿蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羇膁芀蒁蚆羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈蟻膇莇薇螃肀芃薆裊芆腿薅羈肈蕆薅蚇袁莃蚄螀肇

14、艿蚃袂袀膅螞薂肅肁蟻螄袈蒀蝕袆膃莆蝕羈羆節(jié)蠆蚈膂膈蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄莂袇羈膀莁罿芇葿莀蠆聿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莇羆袀蒅蕆蚆肆莁蒆螈衿芇蒅羀肄芃蒄蝕羇腿蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羇膁芀蒁蚆羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈蟻膇莇薇螃肀芃薆裊芆腿薅羈肈蕆薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅螞薂肅肁蟻螄袈蒀蝕袆膃莆蝕羈羆節(jié)蠆蚈膂膈蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄莂袇羈膀莁罿芇葿莀蠆聿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莇羆袀蒅蕆蚆肆莁蒆螈衿芇蒅羀肄芃蒄蝕羇腿蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羇膁芀蒁蚆羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈蟻膇莇薇螃肀芃薆裊芆腿薅羈肈蕆薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅螞薂肅肁蟻螄袈蒀蝕袆膃莆蝕羈羆節(jié)蠆蚈膂膈蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄莂袇羈

15、膀莁罿芇葿莀蠆聿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莇羆袀蒅蕆蚆肆莁蒆螈衿芇蒅羀肄芃蒄蝕羇腿蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羇膁芀蒁蚆羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈蟻膇莇薇螃肀芃薆裊芆腿薅羈肈蕆薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅螞薂肅肁蟻螄袈蒀蝕袆膃莆蝕羈羆節(jié)蠆蚈膂膈蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄莂袇羈膀莁罿芇葿莀蠆聿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莇羆袀蒅蕆蚆肆莁蒆螈衿芇蒅羀肄芃蒄蝕羇腿蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羇膁芀蒁蚆羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈蟻膇莇薇螃肀芃薆裊芆腿薅羈肈蕆薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅螞薂肅肁蟻螄袈蒀蝕袆膃莆蝕羈羆節(jié)蠆蚈膂膈蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄莂袇羈膀莁罿芇葿莀蠆聿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莇羆袀蒅蕆蚆肆莁蒆螈衿芇蒅羀肄芃蒄蝕羇腿蒃螂膂蒈蒂襖羅

16、莄蒁羇膁芀蒁蚆羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈蟻膇莇薇螃肀芃薆裊芆腿薅羈肈蕆薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅螞薂肅肁蟻螄袈蒀蝕袆膃莆蝕羈羆節(jié)蠆蚈膂膈蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄莂袇羈膀莁罿芇葿莀蠆聿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莇羆袀蒅蕆蚆肆莁蒆螈衿芇蒅羀肄芃蒄蝕羇腿蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羇膁芀蒁蚆羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈蟻膇莇薇螃肀芃薆裊芆腿薅羈肈蕆薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅螞薂肅肁蟻螄袈蒀蝕袆膃莆蝕羈羆節(jié)蠆蚈膂膈蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄莂袇羈膀莁罿芇葿莀蠆聿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莇羆袀蒅蕆蚆肆莁蒆螈衿芇蒅羀肄芃蒄蝕羇腿蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羇膁芀蒁蚆羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈蟻膇莇薇螃肀芃薆裊芆腿薅羈肈蕆薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀

17、膅螞薂肅肁蟻螄袈蒀蝕袆膃莆蝕羈羆節(jié)蠆蚈膂膈蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄莂袇羈膀莁罿芇葿莀蠆聿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莇羆袀蒅蕆蚆肆莁蒆螈衿芇蒅羀肄芃蒄蝕羇腿蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羇膁芀蒁蚆羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈蟻膇莇薇螃肀芃薆裊芆腿薅羈肈蕆薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅螞薂肅肁蟻螄袈蒀蝕袆膃莆蝕羈羆節(jié)蠆蚈膂膈蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄莂袇羈膀莁罿芇葿莀蠆聿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莇羆袀蒅蕆蚆肆莁蒆螈衿芇蒅羀肄芃蒄蝕羇腿蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羇膁芀蒁蚆羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈蟻膇莇薇螃肀芃薆裊芆腿薅羈肈蕆薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅螞薂肅肁蟻螄袈蒀蝕袆膃莆蝕羈羆節(jié)蠆蚈膂膈蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄莂袇羈膀莁罿芇

18、葿莀蠆聿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莇羆袀蒅蕆蚆肆莁蒆螈衿芇蒅羀肄芃蒄蝕羇腿蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羇膁芀蒁蚆羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈蟻膇莇薇螃肀芃薆裊芆腿薅羈肈蕆薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅螞薂肅肁蟻螄袈蒀蝕袆膃莆蝕羈羆節(jié)蠆蚈膂膈蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄莂袇羈膀莁罿芇葿莀蠆聿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莇羆袀蒅蕆蚆肆莁蒆螈衿芇蒅羀肄芃蒄蝕羇腿蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羇膁芀蒁蚆羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈蟻膇莇薇螃肀芃薆裊芆腿薅羈肈蕆薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅螞薂肅肁蟻螄袈蒀蝕袆膃莆蝕羈羆節(jié)蠆蚈膂膈蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄莂袇羈膀莁罿芇葿莀蠆聿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莇羆袀蒅蕆蚆肆莁蒆螈衿芇蒅羀肄芃蒄蝕羇腿蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羇膁

19、芀蒁蚆羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈蟻膇莇薇螃肀芃薆裊芆腿薅羈肈蕆薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅螞薂肅肁蟻螄袈蒀蝕袆膃莆蝕羈羆節(jié)蠆蚈膂膈蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄莂袇羈膀莁罿芇葿莀蠆聿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莇羆袀蒅蕆蚆肆莁蒆螈衿芇蒅羀肄芃蒄蝕羇腿蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羇膁芀蒁蚆羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈蟻膇莇薇螃肀芃薆裊芆腿薅羈肈蕆薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅螞薂肅肁蟻螄袈蒀蝕袆膃莆蝕羈羆節(jié)蠆蚈膂膈蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄莂袇羈膀莁罿芇葿莀蠆聿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莇羆袀蒅蕆蚆肆莁蒆螈衿芇蒅羀肄芃蒄蝕羇腿蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羇膁芀蒁蚆羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈蟻膇莇薇螃肀芃薆裊芆腿薅羈肈蕆薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅螞薂肅

20、肁蟻螄袈蒀蝕袆膃莆蝕羈羆節(jié)蠆蚈膂膈蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄莂袇羈膀莁罿芇葿莀蠆聿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莇羆袀蒅蕆蚆肆莁蒆螈衿芇蒅羀肄芃蒄蝕羇腿蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羇膁芀蒁蚆羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈蟻膇莇薇螃肀芃薆裊芆腿薅羈肈蕆薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅螞薂肅肁蟻螄袈蒀蝕袆膃莆蝕羈羆節(jié)蠆蚈膂膈蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈膄莂袇羈膀莁罿芇葿莀蠆聿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莇羆袀蒅蕆蚆肆莁蒆螈衿芇蒅羀肄芃蒄蝕羇腿蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羇膁芀蒁蚆羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈蟻膇莇薇螃肀芃薆裊芆腿羈莀蒁袀羇肀芄螆肆膂葿螞肆芅節(jié)薈肅羄蒈薄肄膆芁袂肅艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿膀芅薃螅腿莈蒞蟻膈肇薁蚇螄芀莄薃螄莂蠆袂螃肂蒂

21、螈螂膄蚇蚃螁芆蒀蕿袀荿芃袈衿肈葿螄袈膀芁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇襖荿薃蚃羃聿莆蕿羂膁薂蒅羂芄蒞袃羈肅蝕蝿羀膆蒃蚅罿羋蚈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆肆膂葿螞肆芅節(jié)薈肅羄蒈薄肄膆芁袂肅艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿膀芅薃螅腿莈蒞蟻膈肇薁蚇螄芀莄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚇蚃螁芆蒀蕿袀荿芃袈衿肈葿螄袈膀芁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇襖荿薃蚃羃聿莆蕿羂膁薂蒅羂芄蒞袃羈肅蝕蝿羀膆蒃蚅罿羋蚈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆肆膂葿螞肆芅節(jié)薈肅羄蒈薄肄膆芁袂肅艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿膀芅薃螅腿莈蒞蟻膈肇薁蚇螄芀莄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚇蚃螁芆蒀蕿袀荿芃袈衿肈葿螄袈膀芁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇襖荿薃蚃羃聿莆

22、蕿羂膁薂蒅羂芄蒞袃羈肅蝕蝿羀膆蒃蚅罿羋蚈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆肆膂葿螞肆芅節(jié)薈肅羄蒈薄肄膆芁袂肅艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿膀芅薃螅腿莈蒞蟻膈肇薁蚇螄芀莄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚇蚃螁芆蒀蕿袀荿芃袈衿肈葿螄袈膀芁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇襖荿薃蚃羃聿莆蕿羂膁薂蒅羂芄蒞袃羈肅蝕蝿羀膆蒃蚅罿羋蚈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆肆膂葿螞肆芅節(jié)薈肅羄蒈薄肄膆芁袂肅艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿膀芅薃螅腿莈蒞蟻膈肇薁蚇螄芀莄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚇蚃螁芆蒀蕿袀荿芃袈衿肈葿螄袈膀芁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇襖荿薃蚃羃聿莆蕿羂膁薂蒅羂芄蒞袃羈肅蝕蝿羀膆蒃蚅罿羋蚈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆肆膂葿螞肆芅節(jié)薈肅羄蒈薄肄膆芁

23、袂肅艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿膀芅薃螅腿莈蒞蟻膈肇薁蚇螄芀莄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚇蚃螁芆蒀蕿袀荿芃袈衿肈葿螄袈膀芁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇襖荿薃蚃羃聿莆蕿羂膁薂蒅羂芄蒞袃羈肅蝕蝿羀膆蒃蚅罿羋蚈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆肆膂葿螞肆芅節(jié)薈肅羄蒈薄肄膆芁袂肅艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿膀芅薃螅腿莈蒞蟻膈肇薁蚇螄芀莄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚇蚃螁芆蒀蕿袀荿芃袈衿肈葿螄袈膀芁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇襖荿薃蚃羃聿莆蕿羂膁薂蒅羂芄蒞袃羈肅蝕蝿羀膆蒃蚅罿羋蚈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆肆膂葿螞肆芅節(jié)薈肅羄蒈薄肄膆芁袂肅艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿膀芅薃螅腿莈蒞蟻膈肇薁蚇螄芀莄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚇

24、蚃螁芆蒀蕿袀荿芃袈衿肈葿螄袈膀芁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇襖荿薃蚃羃聿莆蕿羂膁薂蒅羂芄蒞袃羈肅蝕蝿羀膆蒃蚅罿羋蚈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆肆膂葿螞肆芅節(jié)薈肅羄蒈薄肄膆芁袂肅艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿膀芅薃螅腿莈蒞蟻膈肇薁蚇螄芀莄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚇蚃螁芆蒀蕿袀荿芃袈衿肈葿螄袈膀芁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇襖荿薃蚃羃聿莆蕿羂膁薂蒅羂芄蒞袃羈肅蝕蝿羀膆蒃蚅罿羋蚈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆肆膂葿螞肆芅節(jié)薈肅羄蒈薄肄膆芁袂肅艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿膀芅薃螅腿莈蒞蟻膈肇薁蚇螄芀莄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚇蚃螁芆蒀蕿袀荿芃袈衿肈葿螄袈膀芁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇襖荿薃蚃羃聿莆蕿羂膁薂

25、蒅羂芄蒞袃羈肅蝕蝿羀膆蒃蚅罿羋蚈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆肆膂葿螞肆芅節(jié)薈肅羄蒈薄肄膆芁袂肅艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿膀芅薃螅腿莈蒞蟻膈肇薁蚇螄芀莄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚇蚃螁芆蒀蕿袀荿芃袈衿肈葿螄袈膀芁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇襖荿薃蚃羃聿莆蕿羂膁薂蒅羂芄蒞袃羈肅蝕蝿羀膆蒃蚅罿羋蚈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆肆膂葿螞肆芅節(jié)薈肅羄蒈薄肄膆芁袂肅艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿膀芅薃螅腿莈蒞蟻膈肇薁蚇螄芀莄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚇蚃螁芆蒀蕿袀荿芃袈衿肈葿螄袈膀芁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇襖荿薃蚃羃聿莆蕿羂膁薂蒅羂芄蒞袃羈肅蝕蝿羀膆蒃蚅罿羋蚈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆肆膂葿螞肆芅節(jié)薈肅羄蒈薄肄膆芁袂肅艿薆

26、螈肂莁荿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿膀芅薃螅腿莈蒞蟻膈肇薁蚇螄芀莄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚇蚃螁芆蒀蕿袀荿芃袈衿肈葿螄袈膀芁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇襖荿薃蚃羃聿莆蕿羂膁薂蒅羂芄蒞袃羈肅蝕蝿羀膆蒃蚅罿羋蚈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆肆膂葿螞肆芅節(jié)薈肅羄蒈薄肄膆芁袂肅艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿膀芅薃螅腿莈蒞蟻膈肇薁蚇螄芀莄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚇蚃螁芆蒀蕿袀荿芃袈衿肈葿螄袈膀芁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇襖荿薃蚃羃聿莆蕿羂膁薂蒅羂芄蒞袃羈肅蝕蝿羀膆蒃蚅罿羋蚈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆肆膂葿螞肆芅節(jié)薈肅羄蒈薄肄膆芁袂肅艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿膀芅薃螅腿莈蒞蟻膈肇薁蚇螄芀莄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚇蚃螁芆蒀

27、蕿袀荿芃袈衿肈葿螄袈膀芁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇襖荿薃蚃羃聿莆蕿羂膁薂蒅羂芄蒞袃羈肅蝕蝿羀膆蒃蚅罿羋蚈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆肆膂葿螞肆芅節(jié)薈肅羄蒈薄肄膆芁袂肅艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿膀芅薃螅腿莈蒞蟻膈肇薁蚇螄芀莄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚇蚃螁芆蒀蕿袀荿芃袈衿肈葿螄袈膀芁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇襖荿薃蚃羃聿莆蕿羂膁薂蒅羂芄蒞袃羈肅蝕蝿羀膆蒃蚅罿羋蚈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆肆膂葿螞肆芅節(jié)薈肅羄蒈薄肄膆芁袂肅艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿膀芅薃螅腿莈蒞蟻膈肇薁蚇螄芀莄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚇蚃螁芆蒀蕿袀荿芃袈衿肈葿螄袈膀芁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇襖荿薃蚃羃聿莆蕿羂膁薂蒅羂芄蒞

28、袃羈肅蝕蝿羀膆蒃蚅罿羋蚈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆肆膂葿螞肆芅節(jié)薈肅羄蒈薄肄膆芁袂肅艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿膀芅薃螅腿莈蒞蟻膈肇薁蚇螄芀莄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚇蚃螁芆蒀蕿袀荿芃袈衿肈葿螄袈膀芁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇襖荿薃蚃羃聿莆蕿羂膁薂蒅羂芄蒞袃羈肅蝕蝿羀膆蒃蚅罿羋蚈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆肆膂葿螞肆芅節(jié)薈肅羄蒈薄肄膆芁袂肅艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿膀芅薃螅腿莈蒞蟻膈肇薁蚇螄芀莄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚇蚃螁芆蒀蕿袀荿芃袈衿肈葿螄袈膀芁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇襖荿薃蚃羃聿莆蕿羂膁薂蒅羂芄蒞袃羈肅蝕蝿羀膆蒃蚅罿羋蚈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆肆膂葿螞肆芅節(jié)薈肅羄蒈薄肄膆芁袂肅艿薆螈肂莁荿

29、蚄肁肁薄薀肀膃莇衿膀芅 搶先占位 精準營銷金嘉利大同單店突破案例寫真撰文:深圳市采納品牌營銷顧問來源: 盛開傳媒網一、背景：項目的由來金嘉利（香港）是一家集珠寶設計、開發(fā)、生產、銷售為一體的大型專業(yè)化珠寶公司。2008年，在山西大同開設第281家品牌加盟店。金嘉利大同店于2008年4月11開業(yè)，目前面臨著嚴峻的考驗。加盟商出資1700萬在大同開店，就是看準了大同市場。但是開業(yè)之時的火爆促銷并未給金嘉利大同店帶來快速上漲的業(yè)績，面臨著強勢老店銀星金店、cc卡美等強力競爭對手，金嘉利大同店顯得有些力不從心。金嘉利（香港）找到了采納，希望與采納結盟，共同鑄就金嘉利大同店業(yè)績提升。二、撥開云霧見月明：

30、項目現狀及問題分析 采納項目組進駐大同開始了為期兩周的走訪調查。在調查中，項目對大同市場、消費者人群以及金嘉利自身有了更深刻的理解，同時也發(fā)現了大同店業(yè)績不佳的直接原因所在。1、 大同珠寶首飾消費市場現狀分析珠寶黃白金鉆石20%80%金嘉利目前所占市場份額大同珠寶首飾市場比例示意圖通過調查我們發(fā)現：大同珠寶年消費總額約10億元，其中，黃白金與珠寶約占80%，鉆石飾品約占20%。雖然目前大同鉆石消費占珠寶首飾消費市場容量小，但是連續(xù)幾年鉆石消費在當地的高速增長證明鉆石消費市場前景巨大。2、 大同市場消費者分析 在大同，我們發(fā)現黃金仍然是目前珠寶消費的主流，鉆石消費主要集中在時尚、年輕人群，他們對

31、鉆石有較好消費觀念和認知，對鉆石消費需求也更加直接。3、 競爭對手分析 銀星金店開店20年，綜合性經營，以黃白金為主要賣品，廣受大同市民信任。金泰金銀珠寶行開店13年，綜合性經營，黃白金銷售為主，僅次于銀星。cc卡美2006年進駐大同，倡導“時尚與精致”，廣告力度大，媒介多樣。4、 金嘉利自身檢視，發(fā)現問題 金嘉利大同店作為金嘉利（香港）在大同建立的第281家加盟店，投資額度大1700萬，創(chuàng)業(yè)界之最，且不論是從產品質量、價格上都具備優(yōu)勢，但是，目前大同店面臨最大的問題是：人流量少，導致成交量低！根據項目組的調研數據，我們分析得出以下原因：1） 金嘉利大同店處于市場發(fā)展階段的導入期。金嘉利剛進入

32、大同市場，消費者對金嘉利還不了解，產品銷量增速緩慢，品牌知名度較低。且開業(yè)前期以及目前的廣告投入極低，導致金嘉利大同店的品牌資產（品牌知名度、美譽度、忠誠度）建立過程緩慢。 2） 核心問題金嘉利在大同品牌認知度低、信任感差。在大同，問許多消費者，他們均表示沒有聽說過或者不了解金嘉利，買這種貴重物品當然首先是要放心。且金嘉利門頭制作沒有凸顯珠寶行業(yè)應有的信息，導致消費者無法從外面就識別金嘉利是賣鉆石的。 在之前，項目組接到任務之初，客戶一直強調要做活動，以此來提升店面人氣，進而提升銷售。但是，我們發(fā)現，單一的促銷的活動根本無法解決問題，因為，面對著消費者對金嘉利品牌的不認知、不信任，做任何活動也

33、是枉然。三、謀強圖變：從制定方案開始（一）、明確目標，搶先占位1、搶占大同鉆石市場，成為鉆石王者在之前，見銀星等商家黃白金銷售量居高不下，金嘉利就與我們商量，是不是也要上黃白金，以提升店面業(yè)績。但是，在項目組的堅持下，金嘉利終于首肯了我們?yōu)槠涮岢龅?-5年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。第三步成功成為珠寶首飾行業(yè)領導品牌收入利潤第二步第一步時間搶奪黃金消費市場，引領珠寶首飾消費觀念2年5年聚焦鉆石市場成為細分領導品牌 有了這個未來35年的戰(zhàn)略計劃，金嘉利就已經明確了自己的未來發(fā)展動向。我們是誰？我們的競爭對手是誰？我們的目標人群是誰？這一切都已經有了答案。2、金嘉利=鉆石，山西首家鉆石宮殿針對消費者對金嘉利缺少

34、認知，我們提出，首先要解決“金嘉利到底是誰”這個命題，才有可能突圍而出。結合金嘉利自身優(yōu)勢與市場時機，我們提出“金嘉利=鉆石”的理念，搶先在消費者心智中占領鉆石這個概念，凸顯金嘉利就是鉆石，并且結合原有宮殿型設計，提出“山西首家鉆石宮殿”定位，為金嘉利更筑王者之氣。3、買鉆石就去金嘉利 為了全力配合搶占金嘉利=鉆石這個有效占位，項目組針對大同市場提出“買鉆石，就去金嘉利”的口號。雖然，這個廣告語稍顯平淡，但是卻透露著金嘉利鉆石王者之氣，并且能在短時間內傳遞金嘉利=鉆石的有效信息，在大同消費者心目中快速建立起其鉆石品牌效應。（二）、人群細分，統(tǒng)領全局 在項目之初，金嘉利客戶就一直想知道他們的客戶

35、的目標客戶是誰？而現在，我們也用人群細分給出了完美的答案，并且通過人群來統(tǒng)領整個方案，針對不同的人群給出產品建議以及其獨特賣點，以及傳播渠道.情侶、婚慶人群新婚夫婦、熱戀情侶人群，購鉆主要用途是婚慶、紀念，主要關注的是產品的性價比、款式和專業(yè)價值，關鍵詞是真愛和永恒。賣點支撐：眾多平價真愛美鉆任您挑選；中國珠寶流行榜山西大同唯一指定銷售點；金嘉利全球第281家鉆石專營店。產品建議：時尚女性人群時尚女性消費者，購鉆主要用途是自帶，主要關注的是產品款式、產品的特色和品質，關鍵詞是個性、時尚。賣點支撐：上萬種時尚款式任您挑選；源自比利時國際一流鉆石切磨技術；中國珠寶流行榜山西大同唯一指定銷售點。產品

36、建議：已婚人群 已婚人群，購鉆主要用途是結婚周年紀念，主要關注品牌實力和信任，以及產品品質，關鍵詞是回味、浪漫。賣點支撐：上萬種時尚款式任您挑選；南非ld鉆石中國唯一推廣商；國際領先五星鉆石服務標準。產品建議：送禮、收藏愛好人群針對送禮、收藏愛好人群，購鉆主要用途是送禮和欣賞，主要關注的是品牌的價值和產品的品質，關鍵詞是價值、福氣。賣點支撐：南非ld鉆石中國唯一推廣商；源自比利時國際一流鉆石切磨技術；金嘉利全球第281家鉆石專營店。產品建議：高質客戶、boss、礦主人群高質客戶、boss、礦主購鉆主要用途是體現身份和獨有，主要關注的是品牌帶來的身份和產品稀缺性，關鍵詞是稀缺、尊貴。賣點支撐：稀

37、缺美鉆，尊貴獨享；國際領先五星鉆石服務標準；殿堂級的購物享受。產品建議：（三）、聚焦區(qū)域、有效傳播 在區(qū)域選擇方面，項目組認為我們應該走聚焦戰(zhàn)略區(qū)域性市場開發(fā)策略，實施分階段、有步聚的滾動開發(fā)策略。 第一步店面500米范圍內，終端攔截店面500米范圍內，終端攔截第二步城區(qū)第三步礦區(qū)第四步周邊縣區(qū) 第一步，首先將資源聚集在商圈500米范圍內，實行終端制勝。第二步，開發(fā)城區(qū)市場及礦區(qū)市場。第三步，進入周邊縣區(qū)，深入挖掘客戶資源。將資源首先聚焦在商圈500米范圍內，是因為我們發(fā)現，在大同大南街是珠寶聚集地，大凡購買珠寶、鉆石的消費者都會來此地走一圈，進而進行選擇。在這里進行傳播，無疑是最有傳播效果的

38、。 1）改變原有門頭，引發(fā)消費者注意。 改造后門頭效果圖改造前門頭 2）搶占周邊戶外廣告牌，占領價值制高點。搶占小西門廣場（網通大廈）最具價值媒體資源，廣泛得輻射目標人群得作用。展示企業(yè)雄厚的實力，業(yè)內樹立領導品牌的威信。搶占銀星對面的有利廣告位置，形成終端攔截，最有效的搶奪目標消費者；（四）、全年活動，紛呈不斷項目組根據全年的節(jié)假日分布，將全年活動劃分為三大塊，具體說來如下：全年促銷一覽表鉆石狂歡節(jié)7月12月鉆石樂購節(jié)3月7月鉆石文化節(jié)12月3月七夕情人節(jié)恒久愛情大比拼中秋節(jié)拼鉆石，贏鉆石國慶節(jié)100元人民幣大升值日常+周末促銷我為鉆石狂圣誕元旦狂歡圣誕，鉆石歡樂送！ 春節(jié)元宵節(jié)喜慶新年，好

39、運大家轉！情人節(jié)大聲說出來你的愛！日常+周末促銷我為鉆石狂3.8婦女節(jié)做魅力女人，贏美麗大獎消費者日店慶鉆石代表我的心5.1勞動節(jié)繽紛假日，鉆石閃耀5.12“我要愛”我要愛，真愛閃耀日常+周末促銷我為鉆石狂（五）、四大奇招，鑄就全方位推廣模式 在確立了上述策略之后，項目已經進入了實質操作階段，我們提出了金嘉利大同店實現單店突破的全方位推廣模式：新款發(fā)布會+聯(lián)合推廣+廣告宣傳+終端傳播。1、 新款發(fā)布會為了讓金嘉利改善混亂的產品結構，彰顯其鉆石王者之風，借助中國珠寶流行榜的概念，項目組借助時裝行業(yè)的發(fā)布會來強化金嘉利品牌時尚、活力的一面。我們的重點不在于會議不身，而是通過發(fā)布會來造勢，擴大金嘉利

40、本身的影響力。具體形式為：酒會+明星+走秀+售鉆。新款發(fā)布會整年活動時間4月份（五一）2月份（情人節(jié)）9月份（十一）12月份（圣誕）針對情侶、潮流女性針對高端、送禮人群針對新婚人群針對已婚人群針對人群流光·溢彩09新款精品秀主題繽紛·怒放09新款時尚秀閃耀·奪目09新款流行秀自由·璀璨09新款典藏秀系列新品一生承諾系列禮尊天下系列王者風范系列玩美系列傾城之戀系列傾城之戀系列一生承諾系列 2、 聯(lián)合推廣聯(lián)合推廣是目前流行的推廣模式，這樣不僅能獲取更多的商家聯(lián)盟的優(yōu)質客戶資源，還能為后期點對點的營銷具備顧客基礎，降低成本的同時更能利用各商家聯(lián)盟資源，增強促銷

41、讓利的力度。1） 聯(lián)合促銷¨ 打折。聯(lián)合具備優(yōu)勢顧客資源的企業(yè)（如：高端美容會所、高級酒店、餐館、婚紗影樓等）聯(lián)名發(fā)售“金嘉利鉆石宮殿xxx聯(lián)名卡”，擁有聯(lián)名卡顧客在以上場所消費獲得相應的折扣。¨ 讓利。對婚姻登記所、婚介所、婚紗影樓等相關聯(lián)合企業(yè)推薦的顧客，金嘉利鉆石宮 殿可對顧客進行適當的讓利活動（憑優(yōu)惠券或代金券）¨ 積分。對聯(lián)合企業(yè)的會員或者推薦的顧客，在鉆石宮殿消費可獲得額外的積分驚喜2） 聯(lián)合宣傳¨ 聯(lián)合舉辦相關的公關活動及賽事。聯(lián)合婚紗影樓、婚慶公司、婚姻登記處等公司或單位聯(lián)合舉辦集體婚禮活動等，緊抓結婚人群進行聯(lián)合推廣品牌¨ 聯(lián)

42、合報社、電視媒體發(fā)起賽事及活動。聯(lián)合報社、電臺舉辦大同最感人的十大愛情故事評選活動征文活動，聯(lián)合電視舉辦大聲說出你的愛大型娛樂性求愛節(jié)目等；¨ 聯(lián)合明星fans團為活動宣傳造勢。加強明星資源的利用，每次新款發(fā)布會邀請的明星都成立一個明星fans助威團，加強宣傳的力度，借助明星的影響力狂掀活動的高潮；¨ 與具備優(yōu)勢顧客資源企業(yè)聯(lián)合宣傳。在高端美容會所、高級酒店、餐館、婚紗影樓等地方放置金嘉利鉆石宮殿新款發(fā)布會活動海報、產品目錄信息、品牌信息的易拉寶等；3、 終端傳播1） 終端活化策略。做到終端生動化成列，增加顧客的入店停留時間，加深顧客對品牌的印象和終端感官體驗 （終端氛圍、

43、服務態(tài)度）；2） 終端規(guī)范化、一體化。傳達強有力的品牌整體印象，品牌形象的生動化感官；3） 終端促銷與宣傳。終端與促銷與新款發(fā)布會活動相結合，不僅使能活化終端，更使品牌更具吸引力和信服力，也加強推廣活動的持續(xù)影響力，為品牌形象持續(xù)加分；4） 終端傳播內容¨ 店外門頭2塊品牌信息+中國珠寶流行榜¨ 店內pop展架促銷信息+新款發(fā)布會信息¨ 店內宣傳手冊金嘉利鉆石保養(yǎng)手冊+金嘉利完全鉆飾月刊¨ 新款發(fā)布會信息新款產品海報+新款發(fā)布會明星海報 促銷信息品牌信息完全鉆石月刊新款發(fā)布會信息鉆石保養(yǎng)手冊 樣本廣告宣傳策略¨ 廣泛傳播與精準化傳播相結合，針對

44、不同人群，傳播內容、傳播載體實行不同組合；針對同一類人群，多種媒體同時覆蓋到達；¨ 強化大眾媒體的運用，后期加大電視媒體的運用，覆蓋整個核心消費人群；¨ 同時配合分眾媒體的運用，如dm、手機短信等精準化傳播，節(jié)約傳播成本4、 廣告宣傳媒體組合網絡廣告led廣告報紙廣告 戶外廣告手機短信直郵廣告廣播廣告電視廣告1） 電視大眾傳播的代表。在整個金嘉利傳播案中，電視、報紙、廣播、led、戶外等媒體均為大眾傳播方式。Ø 電視角標投放。投放信息品牌+新款發(fā)布會山西首家鉆石宮殿上萬種時尚款式任您挑選買鉆石，就去金嘉利！自由·璀璨”一生承諾金嘉利鉆飾09春季新款潮流秀

45、投放媒體大同三套生活頻道投放時間及頻次投放時間：2008年10月1日2009年10月1日投放頻次：滾動播出Ø 電視字幕投放。投放信息品牌信息：金嘉利鉆石宮殿，上萬種時尚款式任您挑選，宮殿般的購物環(huán)境，國際領先的五星鉆石服務標準，讓你的購物充滿樂趣！新款發(fā)布會活動：12月24日，金嘉利鉆石宮殿“自由·璀璨08冬季新款典藏秀”將在金嘉利鉆石宮殿隆重發(fā)布，將特邀xxx明星前來助陣，屆時歡迎您的大駕！咨詢熱線:2055568投放媒體大同三套生活頻道投放時間及頻次投放時間：2008年10月1日2009年10月1日投放頻次：滾動播出Ø 電視視頻投放。投放信息15秒電視廣告+5

46、秒電視廣告投放媒體大同三套生活頻道投放時間及頻次投放時間：2008年10月1日2009年10月1日投放頻次：滾動播出2）、直郵精準傳播的代表。在進行有效傳播、精準傳播中，直郵、短信成為我們的有效方式。直郵信息 品牌信息+新品發(fā)布會邀請函+產品目錄金嘉利完全鉆飾月刊金嘉利完全鉆飾月刊“時尚送禮、鉆石開門”+代金券+入會信息 金嘉利鉆石宮殿標準名片投放渠道已有會員、老顧客（已有顧客資料庫）行業(yè)協(xié)會會員（企業(yè)家協(xié)會會員、全球通vip俱樂部會員、高級健身、美容會所會員）（搜集高質客戶資源，建立顧客數據庫）政府機關公務員、教師、醫(yī)生等投放時間及頻次全年新款發(fā)布會活動邀請函 范本金嘉利鉆石宮殿標準名片金嘉

47、利鉆石宮殿標準信封（六）、送禮市場，創(chuàng)新銷售模式針對大同市場的特殊性，大同煤礦主較多，存在大量送禮人群，針對特定的送禮市場，我們對將改變傳統(tǒng)的賣鉆模式：1、形式：將“賣鉆”轉變成“賣卡”鉆石宮殿購鉆直通車，直接方便送禮人群以及被送人群。2、切入點：利用送禮高峰時期推出，如中秋節(jié)、春節(jié)等送禮高峰期；3、派卡形式： dm+電話營銷+手機短信等私密形式派送，解決送禮人群的后顧之憂。銷售工具包如下：隨信附上“金嘉利鉆石宮殿簡介單張”致大同精英的一封信隨信200元金嘉利鉆石宮殿消費卡四、執(zhí)行，一切以事實說話（一）、突破，改變作業(yè)模式，分階段執(zhí)行根據往常操作慣例，我們一般是待方案全部規(guī)劃完之后，提案結束后

48、交客戶進行執(zhí)行操作。但是，此次作業(yè)，我們項目組改變了傳統(tǒng)作業(yè)模式。將全年規(guī)劃分為兩個階段走。這樣做，對客戶、對自己都有好處。第一階段：2008年8月-2008年10月底。第二階段：2008年11月-2009年7月。對客戶而言在第二階段活動開始之前，可以根據第一階段市場的反應來對方案提出修改意見，根據市場來判斷。對我們而言為項目預留充足的時間來籌備。接到項目之際已是6月中旬，經過兩周調研之后已經是7月上，僅有一個月的時間來籌備。如果強推全年整合傳播計劃，不僅方案無法仔細敲定，設計也無法提交相應物料。在與客戶進行確認之后，項目組確定了分階段走的戰(zhàn)略。目前的事實證明，這個決定無疑是對客戶的負責的最佳

49、表現?。ǘ?、實戰(zhàn)，第一階段工作已經解決的問題 做咨詢，光有策略還不行，最重要的是落地實施。從項目開始，截止發(fā)稿日止，第一階段方案中已經解決的問題如下：1、品牌方面 1）、品牌認知問題：提出了“山西首家鉆石宮殿”的品牌定位，搶占“金嘉利=鉆石，買鉆石就去金嘉利”的品牌定位，解決了“金嘉利大同店是什么”的品牌認知。2）、品牌信任問題：通過對金嘉利鉆石宮殿“三大核心優(yōu)勢和六大核心賣點”優(yōu)勢提煉，確定了 “金嘉利大同店有什么優(yōu)勢” ，以及怎樣才能取得消費者的信任。3）、品牌傳播問題：“買鉆石就去金嘉利！”，以及配合品牌的“三大核心優(yōu)勢和六大核心賣點”，明確的告訴消費者金嘉利就是買鉆石的首選。4）針對

50、上述三個問題所做的具體工作三大報紙廣告改造門頭懸掛于民政局的金嘉利品牌信息2、 促銷活動開展“鉆石狂歡節(jié)”在第一階段的方案中，促銷活動從8月1日10月31日開展鉆石優(yōu)惠狂歡節(jié)。3、 公關活動傾城之戀·大同首屆集體婚禮（未實施）針對大同從來沒有做過集體婚禮的狀況，項目組一去就提出了想做集體婚禮的想法，并且立即展開作業(yè)。但是，由于大同市政府的宏觀政策，集體婚禮最后付諸東流。4、 送禮市場開始預熱金嘉利大同店已經于上周著手印刷金嘉利致大同精英的一封信等物料，開始了點對點的投遞工作，這將是金嘉利dm直郵的開啟之旅。 （三）、第一階段方案第一個月執(zhí)行效果，200%-300%提升銷量經過項目組2

51、個多月來的努力，金嘉利大同店已經初步實現了銷量提升的預期目標。40萬到100萬的銷量提升！在第一階段的方案執(zhí)行一個月以后大同店的單月銷量已經從40萬提升到100萬?，F在處于鉆石消費淡季，在以往此時，大同店每月銷售額約為40萬左右，在實施方案以來，經大同馬總告知，從8月1日8月25日，銷售額已經突破90萬，照此推算，截止月底，金嘉利大同店將實現百萬銷售的突破。采納·金嘉利項目組幫助金嘉利大同店實現了200%300%的銷量提升！五、思考與啟示整個項目從6月開始，8月底結束，歷時兩個多月。在項目組的努力之下，目前后續(xù)工作正有條不紊的進行?；厥走@個2個多月的歷程，也給我們更多的思考和啟示。啟

52、示一：客戶需求的識別與界定 大多數客戶都不能準確定義自己的需求，當他們遇到難題的時候，只是看見了自己表面的問題。就金嘉利而言，接觸項目之際，客戶就一直強調要做活動，用活動來帶動人氣。而在項目組的調研下，卻發(fā)現，其根本原因不在活動，而在品牌。認準了問題的關鍵才是成功解決問題的開始。啟示二：及時與客戶進行溝通項目開展以來，項目組每次提交方案之間都會做一個簡單的建議案前往客戶處進行溝通，雖然其間客戶會不停地提出疑問，進行質疑，但是就是在這種良好的溝通之下，項目才得以順利進行。其實，及時溝通并不會耽誤時間，試想一下，如果當所有的方案、設計完成之后，客戶有相當大的意見的時候就不好挽回了。啟示三：執(zhí)行力是

53、保障方案成功的基礎在合作前期。進家里大同店由于人力資源短缺，有許多具體的工作無法得以實施，項目組空有創(chuàng)意但不敢大膽實踐。后期與金嘉利深圳總部不停地溝通，希望總部能督促大同方面加緊作業(yè)步伐。在后期金嘉利總部與大同方面的聯(lián)手合作下，我們方案中很多工作大同已經有條不紊地開始執(zhí)行操作?？蛻舻膱?zhí)行力是方案落地的保證和基礎，在項目進行中，項目組人員一定要對客戶的實際執(zhí)行能力有一定的把控，否則，方案再完美也將只是水中月，最后客戶的利益也無法得到保證。 羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈肅薁螅襖肅蚃羀膃膄莃螃聿膃蒅罿羅膂薇螁羈膁螀薄艿膀葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蟻袃芇蒆袆膂芆薈蠆肈芅螀裊肄芄蒀蚇羀芄薂羃袆芃蚅螆膄節(jié)莄羈肀芁

54、蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂膁莈莁薅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿莆蒞衿裊蒞蒈螞膃莄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁蒂蒄蚈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈肅薁螅襖肅蚃羀膃膄莃螃聿膃蒅罿羅膂薇螁羈膁螀薄艿膀葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蟻袃芇蒆袆膂芆薈蠆肈芅螀裊肄芄蒀蚇羀芄薂羃袆芃蚅螆膄節(jié)莄羈肀芁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂膁莈莁薅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿莆蒞衿裊蒞蒈螞膃莄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁蒂蒄蚈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈肅薁螅襖肅蚃羀膃膄莃螃聿膃蒅罿羅膂薇螁羈膁螀薄艿膀葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蟻袃芇蒆袆膂芆薈蠆肈芅螀裊肄芄蒀蚇羀芄薂羃袆芃蚅螆膄節(jié)莄羈肀芁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂膁莈莁薅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿莆蒞衿裊蒞蒈螞膃莄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁蒂

55、蒄蚈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈肅薁螅襖肅蚃羀膃膄莃螃聿膃蒅罿羅膂薇螁羈膁螀薄艿膀葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蟻袃芇蒆袆膂芆薈蠆肈芅螀裊肄芄蒀蚇羀芄薂羃袆芃蚅螆膄節(jié)莄羈肀芁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂膁莈莁薅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿莆蒞衿裊蒞蒈螞膃莄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁蒂蒄蚈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈肅薁螅襖肅蚃羀膃膄莃螃聿膃蒅罿羅膂薇螁羈膁螀薄艿膀葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蟻袃芇蒆袆膂芆薈蠆肈芅螀裊肄芄蒀蚇羀芄薂羃袆芃蚅螆膄節(jié)莄羈肀芁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂膁莈莁薅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿莆蒞衿裊蒞蒈螞膃莄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁蒂蒄蚈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈肅薁螅襖肅蚃羀膃膄莃螃聿膃蒅罿羅膂薇螁羈膁螀薄艿膀葿袀膅膀

56、薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蟻袃芇蒆袆膂芆薈蠆肈芅螀裊肄芄蒀蚇羀芄薂羃袆芃蚅螆膄節(jié)莄羈肀芁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂膁莈莁薅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿莆蒞衿裊蒞蒈螞膃莄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁蒂蒄蚈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈肅薁螅襖肅蚃羀膃膄莃螃聿膃蒅罿羅膂薇螁羈膁螀薄艿膀葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蟻袃芇蒆袆膂芆薈蠆肈芅螀裊肄芄蒀蚇羀芄薂羃袆芃蚅螆膄節(jié)莄羈肀芁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂膁莈莁薅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿莆蒞衿裊蒞蒈螞膃莄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁蒂蒄蚈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈肅薁螅襖肅蚃羀膃膄莃螃聿膃蒅罿羅膂薇螁羈膁螀薄艿膀葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蟻袃芇蒆袆膂芆薈蠆肈芅螀裊肄芄蒀蚇羀芄薂羃袆芃蚅螆膄節(jié)莄羈肀芁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂膁莈莁薅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿莆蒞衿裊蒞蒈螞膃莄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁蒂蒄蚈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈肅薁螅襖肅蚃羀膃膄莃螃聿膃蒅罿羅膂薇螁羈膁螀薄艿膀葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蟻袃芇蒆袆膂芆薈蠆肈芅螀裊肄芄蒀蚇羀芄薂羃袆芃蚅螆膄節(jié)莄羈肀芁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂膁莈莁薅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿莆蒞衿裊蒞蒈螞膃莄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁蒂蒄蚈芀蒁蚆羄膆